AI編程賽道的價(jià)格戰(zhàn)，被阿里徹底點(diǎn)燃了。

2月25日，阿里云百煉上線Coding Plan訂閱服務(wù)，一口氣打包了Qwen3.5、GLM-5、MiniMax M2.5、Kimi K2.5四大頂尖開源模型，后續(xù)又?jǐn)U容至8款，支持在OpenClaw、Claude Code、Qwen Code等主流編程工具上無縫切換。

更狠的是定價(jià)：Lite基礎(chǔ)套餐首月僅7.9元，含18000次請求；Pro高級套餐首月39.9元，直接給到90000次請求，把AI編程的入門門檻踩到了地平線以下。

這波操作，像極了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“百億補(bǔ)貼”，瞬間讓原本定價(jià)不菲的AI Coding工具市場炸開了鍋。但熱鬧背后，是國內(nèi)AI編程賽道從“模型依賴”到“價(jià)格內(nèi)卷”的轉(zhuǎn)型，更是開發(fā)者群體從“付費(fèi)猶豫”到“算力自由”的狂歡與隱憂。

在此之前，AI編程工具的定價(jià)邏輯完全是另一番景象。海外市場里，Cursor Pro每月20美元（約144元）、GitHub Copilot Pro每月10美元（約72元）、Claude Pro每月20美元（約144元），檔位簡潔、價(jià)格統(tǒng)一，走的是“精英化”路線。

它們主動篩選出高頻使用、深度依賴AI提效的專業(yè)開發(fā)者，靠穩(wěn)定的付費(fèi)群體和深度適配的工作流建立粘性，本質(zhì)上是用價(jià)格門檻篩掉純好奇的看客，聚焦核心用戶。

國內(nèi)市場則截然不同。一方面，有龐大的在校學(xué)生、獨(dú)立開發(fā)者、轉(zhuǎn)行新人等群體，他們未必是全職重度開發(fā)者，對每月上百元的付費(fèi)門檻敏感，更需要低成本體驗(yàn)的機(jī)會；另一方面，此前AI編程賽道嚴(yán)重依賴Claude模型，不僅價(jià)格高，還面臨斷供風(fēng)險(xiǎn)。2025年8月的Claude斷供事件，讓不少開發(fā)者心有余悸。

而國產(chǎn)模型的崛起，終于打破了這種依賴。Qwen3.5推理和編程能力不輸同級；GLM-5上線后API調(diào)用供不應(yīng)求；MiniMax M2.5登頂OpenRouter調(diào)用量榜首，這些模型的成熟，為價(jià)格戰(zhàn)提供了基礎(chǔ)。

阿里正是抓住了這個機(jī)會，用經(jīng)典的“交叉補(bǔ)貼”邏輯攪動市場：用7.9元的低價(jià)套餐吸引入門用戶，靠39.9元的Pro套餐和更高端的企業(yè)客戶覆蓋成本，賭的是入門用戶中會有相當(dāng)比例成長為重度付費(fèi)用戶。

這種模式和航空公司商務(wù)艙補(bǔ)貼經(jīng)濟(jì)艙、電影院用爆米花補(bǔ)貼票價(jià)如出一轍，本質(zhì)上是用規(guī)模效應(yīng)降低邊際成本，讓更多人走進(jìn)AI編程的圈子。

對開發(fā)者來說，這無疑是實(shí)打?qū)嵉母＠?。此前用OpenClaw跑復(fù)雜任務(wù)，一小時(shí)可能要花78元，Token消耗快得讓人“心疼”；想切換GLM-5、MiniMax M2.5等模型，得分別去官方排隊(duì)、換API Key、調(diào)參數(shù)，一頓折騰。

現(xiàn)在只需一個訂閱，就能在8款頂尖模型間自由切換，像切歌一樣絲滑，7.9元的首月價(jià)格，幾乎是“交個朋友”的成本，讓新手能無壓力體驗(yàn)，重度用戶也能實(shí)現(xiàn)“算力自由”。

但這場價(jià)格戰(zhàn)的背后，也藏著不少值得深思的問題。

首先，是賽道同質(zhì)化的隱憂。目前主流AI編程工具的功能清單高度相似：自動補(bǔ)全、自然語言提示、多文件編輯、對話式交互，核心差異無非是背后的模型和價(jià)格。當(dāng)功能創(chuàng)新失去護(hù)城河，用戶決策就會簡化為“誰便宜、誰能調(diào)用更多模型”，這會倒逼廠商陷入低價(jià)內(nèi)卷，而不是投入資源做技術(shù)創(chuàng)新。

其次，是模型體驗(yàn)的穩(wěn)定性問題。低價(jià)套餐背后，是巨大的算力消耗壓力。此前GLM-5在智譜官方曾出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，阿里云雖然憑借亞太第一的云廠商實(shí)力，目前能保證響應(yīng)速度和排隊(duì)體驗(yàn)，但隨著低價(jià)套餐吸引大量用戶涌入，后續(xù)是否會出現(xiàn)卡頓、限流、服務(wù)降級？這是對阿里云算力儲備和調(diào)度能力的考驗(yàn)，也是用戶最關(guān)心的核心痛點(diǎn)。

再者，這種低價(jià)模式的可持續(xù)性存疑。7.9元、39.9元的首月價(jià)格是限時(shí)優(yōu)惠，后續(xù)續(xù)費(fèi)價(jià)格會恢復(fù)到20元、100元，雖然仍具性價(jià)比，但部分用戶可能會陷入“首月薅羊毛，續(xù)費(fèi)就放棄”的循環(huán)。而阿里的交叉補(bǔ)貼模式，需要足夠多的用戶從Lite套餐升級到Pro套餐，才能覆蓋成本。如果升級轉(zhuǎn)化率不及預(yù)期，這種低價(jià)策略恐怕難以長期維持。

更值得警惕的是，價(jià)格戰(zhàn)可能會擠壓中小模型廠商的生存空間。智譜、MiniMax等廠商的自有套餐價(jià)格遠(yuǎn)高于阿里云的打包價(jià)，比如智譜Pro套餐每月90元，MiniMax Max套餐每月119元，在阿里云的低價(jià)沖擊下，可能會面臨用戶流失。而這些廠商的模型是阿里云Coding Plan的核心資源，一旦雙方合作出現(xiàn)變動，或者中小廠商因盈利壓力停止開源、提高授權(quán)費(fèi)，阿里云的低價(jià)套餐也可能受影響。

不過，從行業(yè)發(fā)展來看，阿里的入局也并非全是內(nèi)卷。此前國內(nèi)AI編程的滲透率不高，很大原因是入門門檻太高，普通開發(fā)者和學(xué)生群體望而卻步。

阿里云的低價(jià)策略，相當(dāng)于用“補(bǔ)貼”讓更多人接觸AI編程，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，這對整個行業(yè)的普及是好事。而且，多模型打包的模式，也讓開發(fā)者能根據(jù)不同任務(wù)靈活選擇。用Qwen3.5寫前端，用GLM-5搞后端，用Kimi K2.5做Agent，這種“模型自由”能倒逼廠商在技術(shù)能力上競爭，而非單純的價(jià)格戰(zhàn)。

對開發(fā)者而言，面對這場價(jià)格狂歡，也需要保持理性。低價(jià)套餐雖然劃算，但要根據(jù)自身需求選擇：輕度使用、新手入門選Lite套餐就足夠；全職開發(fā)者、重度OpenClaw用戶，Pro套餐的90000次請求更能滿足需求；而企業(yè)級用戶或有特殊定制需求的，按Token計(jì)費(fèi)可能更靈活。同時(shí)，不要只盯著價(jià)格，模型的適配性、工具的穩(wěn)定性、服務(wù)的響應(yīng)速度，這些才是長期使用中更重要的因素。

AI編程的核心價(jià)值，終究是提高開發(fā)效率，而不是單純的價(jià)格比拼。阿里云的百億補(bǔ)貼，撕開了AI Coding賽道的價(jià)格天花板，也讓行業(yè)意識到，國內(nèi)市場的核心競爭力不僅在于技術(shù)，更在于對用戶需求的理解和生態(tài)的整合。但這場戰(zhàn)爭的終局，絕不會是低價(jià)者勝，而是那些能在模型能力、工具體驗(yàn)、服務(wù)穩(wěn)定性上持續(xù)創(chuàng)新的玩家，才能真正留住用戶。

阿里的入局，讓AI編程從“少數(shù)人的工具”變成“多數(shù)人的福利”，這是行業(yè)的進(jìn)步。但希望這場價(jià)格戰(zhàn)只是起點(diǎn)，而不是終點(diǎn)。

當(dāng)補(bǔ)貼退去，行業(yè)能回歸技術(shù)創(chuàng)新的本質(zhì)，讓開發(fā)者真正為“好用”付費(fèi)，而不是為“便宜”買單，這才是AI Coding賽道健康發(fā)展的長久之道。