在醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展與變革的當(dāng)下，中國(guó)實(shí)體零售藥品市場(chǎng)作為醫(yī)藥流通的重要環(huán)節(jié)，其動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)對(duì)行業(yè)各方都具有關(guān)鍵意義。醫(yī)藥魔方最新發(fā)布《2025年中國(guó)實(shí)體零售藥品市場(chǎng)銷(xiāo)售報(bào)告》，其數(shù)據(jù)來(lái)源于PharmaBI?IPM實(shí)體零售數(shù)據(jù)庫(kù)，旨在通過(guò)專業(yè)分析及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持，解析實(shí)體零售渠道銷(xiāo)售格局的影響，為洞察市場(chǎng)提供依據(jù)，把握行業(yè)動(dòng)態(tài)、抓住發(fā)展機(jī)遇。

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2026年3月4日(周三) 18:30，我們將對(duì)本報(bào)告進(jìn)行解讀分析，歡迎掃描下方二維碼預(yù)約本次報(bào)告解讀。

一、實(shí)體零售整體市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)

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PharmaBI?IPM實(shí)體零售數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2025年中國(guó)實(shí)體零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4803億元，雖然保持增長(zhǎng)，但增速已放緩至3.8%。通過(guò)年度與分季度的銷(xiāo)售額及增長(zhǎng)率對(duì)比，揭示了市場(chǎng)在不同時(shí)間維度的波動(dòng)情況及其增長(zhǎng)疲軟的現(xiàn)狀。

回顧過(guò)去五年的發(fā)展軌跡，可以清晰地觀察到增速持續(xù)放緩的態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)率從2022年的9.1%逐步回落至目前的3.8%。這種增速的下行反映出零售端正面臨多重外部環(huán)境挑戰(zhàn)：一方面，宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力與健康支出趨于理性，消費(fèi)頻次與客單價(jià)的增長(zhǎng)動(dòng)力減弱；另一方面，隨著醫(yī)保支付改革深化、國(guó)家集采常態(tài)化以及門(mén)診統(tǒng)籌政策的推進(jìn)，零售市場(chǎng)的價(jià)格空間受到進(jìn)一步擠壓。觀察分季度的銷(xiāo)售表現(xiàn)，2025年各季度均維持正向增長(zhǎng)，但前三季度的同比增速均顯著低于去年同期，市場(chǎng)在第二季度甚至觸及了0.4%的增長(zhǎng)低谷。值得關(guān)注的是第四季度銷(xiāo)售額達(dá)到1341億元，并憑借8.4%的同比增速實(shí)現(xiàn)反彈，這主要受到冬季流感高峰、年末促銷(xiāo)及政策性購(gòu)藥需求集中釋放的驅(qū)動(dòng)。盡管第四季度的亮眼表現(xiàn)提振了年度數(shù)據(jù)，但整體增速的下探已成為行業(yè)必須直面的中長(zhǎng)期常態(tài)。

二、不同藥品類型銷(xiāo)售情況深度拆解

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2.1 處方藥/OTC整體情況

處方藥的支柱地位進(jìn)一步鞏固，2025年銷(xiāo)售占比已上升至58.7%。盡管受政策影響處方藥整體增速有所放緩，但其對(duì)零售市場(chǎng)的貢獻(xiàn)度依然呈持續(xù)上升趨勢(shì)。與之相對(duì)，OTC類藥物仍處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)。

從具體分子表現(xiàn)來(lái)看，處方藥榜單中，磷酸奧司他韋受流感周期影響，同比增速高達(dá)102.1%，成為增長(zhǎng)最強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力。此外，處方藥TOP10中，阿托伐他汀、苯磺酸氨氯地平、鹽酸二甲雙胍等慢病大品種均已納入集采。這些品種在零售端雖面臨價(jià)格下行，但憑借龐大的患者基數(shù)及藥店對(duì)未中選品種的承接，依然維持了極高的市場(chǎng)滲透。感冒用藥受季節(jié)性呼吸道疾病高發(fā)驅(qū)動(dòng)，在OTC榜單中占據(jù)重要席位。通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，零售渠道正通過(guò)承接處方外流及強(qiáng)化慢病管理，緩沖集采帶來(lái)的價(jià)格沖擊，促使處方藥與OTC在競(jìng)爭(zhēng)中展現(xiàn)出截然不同的增長(zhǎng)邏輯，處方藥的專業(yè)化驅(qū)動(dòng)屬性愈發(fā)明顯。

2.2 OTC（含雙跨）領(lǐng)域

深入分析OTC及雙跨藥物市場(chǎng)，西藥與中成藥在2025年呈現(xiàn)出截然不同的增長(zhǎng)曲線。西藥市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了6.5%的顯著增長(zhǎng)，成功扭轉(zhuǎn)了此前的疲軟態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)占比提升至37.7%。相比之下，中成藥市場(chǎng)規(guī)模出現(xiàn)3.5%的下滑，占比回落至62.3%。

在西藥領(lǐng)域，布洛芬與葡萄糖酸鈣鋅位居銷(xiāo)售前列，其中布洛芬受集采政策與季節(jié)性急性用藥需求雙重驅(qū)動(dòng)，增速達(dá)14.8%，顯示出強(qiáng)勁的復(fù)蘇動(dòng)力；維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充劑則憑借穩(wěn)定的消費(fèi)升級(jí)需求，維持了穩(wěn)健的正向增長(zhǎng)。反觀中成藥市場(chǎng)，雖然感冒靈、藿香正氣等呼吸及消化系統(tǒng)用藥受季節(jié)性因素驅(qū)動(dòng)保持增長(zhǎng)，但頭部大品種的波動(dòng)對(duì)整體市場(chǎng)造成了較大拖累，例如阿膠等滋補(bǔ)類品種銷(xiāo)售額同比下降達(dá)21.7%，反映出消費(fèi)者對(duì)非剛需補(bǔ)益類藥物的支出趨于謹(jǐn)慎。同時(shí)，中成藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局高度碎片化，廠家數(shù)量龐大，品牌溢價(jià)能力的差異直接導(dǎo)致了品種間的表現(xiàn)分化。這種“西升中降”的趨勢(shì)，揭示了當(dāng)前零售端消費(fèi)者對(duì)藥物療效的確定性需求正逐漸超越補(bǔ)益化需求。

• OTC（含雙跨）各零售分類表現(xiàn) 2025 VS 2024

  在TOP15零售一級(jí)分類中，感冒用藥占據(jù)首位，銷(xiāo)售額達(dá)到373億元，但增速已趨于平緩。消化系統(tǒng)用藥和皮膚用藥表現(xiàn)出較強(qiáng)的增長(zhǎng)韌性，同比增速分別達(dá)到6.3%和9.1%?？惯^(guò)敏藥和口服減肥用藥雖然體量相對(duì)較小，但增長(zhǎng)勢(shì)頭極為強(qiáng)勁，增長(zhǎng)率分別高達(dá)15.6%和48.3%。與此形成鮮明對(duì)比的是，祛痰止咳平喘類和補(bǔ)氣血類藥品出現(xiàn)了明顯的業(yè)績(jī)下滑，跌幅分別達(dá)到12.1%和8.7%。

  
  

  深入分析代表品種可以看到，祛痰止咳領(lǐng)域的頭部中成藥品種，如強(qiáng)力枇杷露、蜜煉川貝枇杷膏等，在這一年度均出現(xiàn)了銷(xiāo)售額的回落。而在增長(zhǎng)較快的皮膚用藥和抗過(guò)敏藥領(lǐng)域，特比萘芬、莫匹羅星以及氯雷他定等西藥品種則保持了良好的上升勢(shì)頭，其中氯雷他定在抗過(guò)敏市場(chǎng)中的份額更是超過(guò)了60%。這種增長(zhǎng)動(dòng)力的差異，一方面反映了后疫情時(shí)代消費(fèi)者儲(chǔ)備性購(gòu)藥需求的減弱，另一方面也體現(xiàn)了皮膚健康與慢病管理需求的持續(xù)釋放。在集采的大環(huán)境下，非集采品種及具有品牌優(yōu)勢(shì)的OTC產(chǎn)品在零售端的溢價(jià)能力和市場(chǎng)占有率顯得尤為重要。

• OTC（含雙跨）各零售分類表現(xiàn) 2025 VS 2021

  從更長(zhǎng)的時(shí)間跨度來(lái)看，將2025年的數(shù)據(jù)與2021年進(jìn)行對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)中國(guó)實(shí)體零售OTC市場(chǎng)的整體格局保持了相對(duì)穩(wěn)定。

  
  

  在銷(xiāo)售規(guī)模靠前的頭部領(lǐng)域中，感冒類用藥和消化系統(tǒng)用藥不僅在總量上領(lǐng)先，且五年的復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)到了3.2%和5.1%，顯示出極強(qiáng)的品類剛需屬性。然而，部分細(xì)分領(lǐng)域正面臨結(jié)構(gòu)性的增長(zhǎng)挑戰(zhàn)。兒科用藥和婦產(chǎn)科用藥在過(guò)去五年間的復(fù)合增長(zhǎng)率均為負(fù)值，分別為-3.4%和-1.3%。兒科用藥市場(chǎng)規(guī)模從2021年的159億元萎縮至2025年的138億元，這一變化在很大程度上受到了人口出生率變動(dòng)以及就醫(yī)習(xí)慣改變的影響。

2.3 處方藥領(lǐng)域

零售處方藥市場(chǎng)在近兩年雖保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，但整體增速已顯現(xiàn)出回落跡象，2025年同比增長(zhǎng)率為6.6%，總規(guī)模達(dá)到2820億元。

從藥物類型結(jié)構(gòu)看，化學(xué)藥品仍占據(jù)核心地位，份額維持在62%左右，其增長(zhǎng)表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定。生物制品則是市場(chǎng)最強(qiáng)勁的增長(zhǎng)引擎，份額從2021年的8.4%快速提升至2025年的16.5%，盡管增速有所放緩，但其在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的擴(kuò)張態(tài)勢(shì)不減。相比之下，中成藥市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)，份額逐年下滑，2025年出現(xiàn)了3.1%的負(fù)增長(zhǎng)。

• 處方藥各零售分類表現(xiàn) 2025 VS 2024

  在處方西藥的細(xì)分領(lǐng)域中，除抗菌消炎用藥受監(jiān)管及臨床使用規(guī)范限制出現(xiàn)5.5%的下降外，其余TOP領(lǐng)域均保持了正向增長(zhǎng)。感冒用藥的表現(xiàn)最為搶眼，同比增速高達(dá)93.8%，這主要?dú)w功于磷酸奧司他韋等核心品種在流感流行季節(jié)的爆發(fā)式需求。

  
  

  從結(jié)構(gòu)上看，注射用藥在零售渠道的占比進(jìn)一步鞏固，其中抗腫瘤注射用藥占據(jù)了注射劑市場(chǎng)54.6%的份額，代表品種如帕博利珠單抗和貝伐珠單抗均實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)，反映出特藥藥房(DTP)在承接院外處方方面的核心作用。慢性病用藥領(lǐng)域同樣展現(xiàn)出穩(wěn)健的驅(qū)動(dòng)力。降血壓藥市場(chǎng)由鈣通道阻滯劑主導(dǎo)，占比達(dá)51.7%，雖然苯磺酸氨氯地平等品種面臨集采壓力，但整體規(guī)模依然龐大。糖尿病用藥方面，二甲雙胍等基礎(chǔ)藥物地位穩(wěn)固，同時(shí)司美格魯肽、達(dá)格列凈等新型藥物正快速滲透，銷(xiāo)售增長(zhǎng)顯著。此外，心腦血管、泌尿系統(tǒng)及消化系統(tǒng)用藥也均保持了5%至12%不等的增速。值得注意的是，集采品種在零售渠道的表現(xiàn)存在差異：雖然多數(shù)中選品種因價(jià)格因素導(dǎo)致銷(xiāo)售額承壓，但部分通過(guò)零售渠道進(jìn)行的代際替換和未納入集采的創(chuàng)新藥品種，正成為推動(dòng)零售西藥市場(chǎng)增長(zhǎng)的核心動(dòng)能。

• 處方藥各零售分類表現(xiàn) 2025 VS 2021

  相較于2021年，處方西藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了顯著變化。在TOP15細(xì)分領(lǐng)域中，所有品類均實(shí)現(xiàn)了正向增長(zhǎng)。其中，注射用藥、抗腫瘤口服用藥以及感冒用藥的表現(xiàn)尤為搶眼，復(fù)合增長(zhǎng)率均突破了20%。

  
  

  注射用藥的銷(xiāo)售額從176億元飆升至467億元，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)27.6%，這主要得益于處方外流政策的深化以及雙通道機(jī)制的落地。從二級(jí)分類占比來(lái)看，抗腫瘤注射用藥占據(jù)了54.6%的份額，反映出高價(jià)值生物制劑和創(chuàng)新藥正加速向零售渠道滲透。感冒用藥受近年來(lái)疾病譜變化的影響，年度波動(dòng)較為劇烈。雖然2025年的復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)61%，但在經(jīng)歷了2023年的市場(chǎng)峰值后，增長(zhǎng)已回歸理性?？诜鼓[瘤用藥則保持了28.9%的穩(wěn)健增長(zhǎng)，規(guī)模從88億元擴(kuò)大到243億元。值得注意的是，在集采常態(tài)化背景下，零售市場(chǎng)成為了非中選品種及原研藥的重要陣地。慢病用藥如降血壓、糖尿病等領(lǐng)域，盡管增速相對(duì)平緩，但憑借龐大的患者基數(shù)，依然占據(jù)了市場(chǎng)的重要身位。整體而言，處方西藥零售端正呈現(xiàn)出由基礎(chǔ)用藥向高價(jià)值藥物、?？扑幬镛D(zhuǎn)型的結(jié)構(gòu)性特征。

三、不同企業(yè)/品種銷(xiāo)售情況深度拆解

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3.1 本土及跨國(guó)企業(yè)整體情況

中國(guó)實(shí)體零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局在2025年呈現(xiàn)出鮮明的企業(yè)特征?？鐕?guó)企業(yè)在零售端的表現(xiàn)顯著優(yōu)于本土企業(yè)，其整體銷(xiāo)售增速達(dá)到11.6%，而本土企業(yè)增速則保持在3.8%的水平。這直接導(dǎo)致了跨國(guó)企業(yè)在零售市場(chǎng)的銷(xiāo)售額占比進(jìn)一步提升至22%。這種增長(zhǎng)差異并非偶然，而是由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新含金量所決定的。

深入分析產(chǎn)品構(gòu)成可以發(fā)現(xiàn)，跨國(guó)企業(yè)在零售渠道的布局高度偏向處方藥，其處方藥銷(xiāo)售占比高達(dá)86%，且該板塊同比增速達(dá)到12.4%。相比之下，本土企業(yè)的處方藥占比為51%，OTC板塊仍占據(jù)較大權(quán)重，但其OTC業(yè)務(wù)在2025年出現(xiàn)了0.7%的負(fù)增長(zhǎng)，拖累了整體表現(xiàn)。這說(shuō)明零售市場(chǎng)的增長(zhǎng)引擎正加速由傳統(tǒng)的OTC向高價(jià)值的處方藥轉(zhuǎn)移。在創(chuàng)新藥維度上，這種差距更為顯著?？鐕?guó)企業(yè)在零售端的創(chuàng)新藥銷(xiāo)售占比由2021年的78%提升至2025年的80%，其創(chuàng)新藥板塊同比增速高達(dá)14.5%，成為拉動(dòng)增長(zhǎng)的絕對(duì)引擎。本土企業(yè)雖然仍以仿制藥為主，但也在積極轉(zhuǎn)型，其創(chuàng)新藥占比已從15%穩(wěn)步提升至17%，增速為4.7%，且在生物類似物領(lǐng)域表現(xiàn)活躍，同比增長(zhǎng)達(dá)21%。

整體來(lái)看，零售渠道正在經(jīng)歷一場(chǎng)從“渠道推力”向“品種拉力”的轉(zhuǎn)變?？鐕?guó)企業(yè)憑借強(qiáng)大的創(chuàng)新藥儲(chǔ)備和品牌優(yōu)勢(shì)，在慢病藥代際替換、處方藥外流等趨勢(shì)中占據(jù)了先機(jī)。而本土領(lǐng)軍企業(yè)也正通過(guò)加大創(chuàng)新投入和調(diào)整品種布局，試圖在高端仿制藥和生物類似物賽道上尋求突破，從而在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的實(shí)體零售版圖中重塑自身地位。

3.2 TOP集團(tuán)榜單變化

2025年實(shí)體零售TOP20集團(tuán)的市場(chǎng)格局經(jīng)歷了深度重塑。盡管整體市場(chǎng)集中度略有下降，TOP20集團(tuán)銷(xiāo)售額占比從2021年的27.6%小幅下滑至25.6%，但頭部企業(yè)的內(nèi)部更迭極具代表性。華潤(rùn)三九憑借深厚的品牌積淀與感冒靈顆粒等核心品種的穩(wěn)健表現(xiàn)，依然穩(wěn)坐實(shí)體零售渠道的頭把交椅。

在跨國(guó)企業(yè)陣營(yíng)中，諾華的表現(xiàn)最為耀眼，排名從2021年的第18位大幅躍升至第3位，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)25.6%。這一增長(zhǎng)核心得益于其重磅品種沙庫(kù)巴曲纈沙坦鈉片的快速放量。與此同時(shí)，阿斯利康也憑借達(dá)格列凈等慢病創(chuàng)新藥的驅(qū)動(dòng)，排名提升至第2位。這反映出零售市場(chǎng)正從傳統(tǒng)的OTC驅(qū)動(dòng)向臨床價(jià)值更高的創(chuàng)新處方藥驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型。本土企業(yè)方面，恒瑞醫(yī)藥、齊魯制藥等傳統(tǒng)研發(fā)巨頭成功殺入TOP20榜單。恒瑞憑借多個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了13.9%的復(fù)合增長(zhǎng)，而齊魯制藥則通過(guò)貝伐珠單抗等產(chǎn)品在零售端的滲透，獲得了13.3%的快速增長(zhǎng)。

相比之下，部分依賴傳統(tǒng)品種、缺乏創(chuàng)新迭代的企業(yè)如葵花藥業(yè)、步長(zhǎng)制藥等則跌出了前十甚至前二十序列。這種“新進(jìn)榜、舊退場(chǎng)”的態(tài)勢(shì)，揭示了中國(guó)零售市場(chǎng)已進(jìn)入品種競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)新含量雙重比拼的新階段。

3.3 TOP品種榜單變化

• 處方藥榜單變化

處方藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局正呈現(xiàn)出明顯的“代際替換”與“賽道轉(zhuǎn)換”特征。2025年TOP20處方藥品種的銷(xiāo)售占比雖然穩(wěn)定在21.8%左右，但內(nèi)部結(jié)構(gòu)的變動(dòng)卻極為劇烈。最顯著的變化源于慢性病用藥的升級(jí)換代，以沙庫(kù)巴曲纈沙坦鈉片為代表的創(chuàng)新藥排名從第450位飆升至第18位，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)125.6%;達(dá)格列凈也從第37位攀升至第12位。這標(biāo)志著零售藥店已成為慢病管理升級(jí)的主戰(zhàn)場(chǎng)，患者對(duì)更具臨床優(yōu)勢(shì)的藥物接受度顯著提升。

流感等季節(jié)性、突發(fā)性公共衛(wèi)生因素對(duì)榜單產(chǎn)生了巨大擾動(dòng)。東陽(yáng)光藥的磷酸奧司他韋膠囊及顆粒劑雙雙殺入TOP20榜單，其中膠囊劑排名從第517位驚人地躍升至第8位，反映出零售端在呼吸系統(tǒng)流行疾病高發(fā)期的強(qiáng)大保供作用與市場(chǎng)吸納力。此外，抗腫瘤藥物在零售端的滲透速度也在加快，帕博利珠單抗、貝伐珠單抗等重磅生物制品維持了約30%的復(fù)合增長(zhǎng)，排名穩(wěn)步提升，進(jìn)一步驗(yàn)證了“雙通道”政策下處方外流的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

• OTC(含雙跨)榜單變化

OTC及雙跨藥品的市場(chǎng)格局在2025年顯現(xiàn)出“回歸常態(tài)”與“品牌集中”的雙重特征。經(jīng)歷了此前特殊時(shí)期的波動(dòng)，市場(chǎng)邏輯正重新回歸到家庭常備用藥的品牌力競(jìng)爭(zhēng)。華潤(rùn)三九旗下的葡萄糖酸鈣鋅口服溶液與感冒靈顆粒成功登頂前兩位，不僅展示了強(qiáng)大的渠道掌控力，也反映出在健康意識(shí)增強(qiáng)背景下，感冒呼吸與基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充類產(chǎn)品的剛需屬性。

榜單最顯著的調(diào)整來(lái)自于“后疫情時(shí)代”的產(chǎn)品降溫。此前一度位居前列的連花清瘟膠囊等品種，由于市場(chǎng)需求回歸常態(tài)及基數(shù)效應(yīng)，復(fù)合增長(zhǎng)率出現(xiàn)負(fù)值，排名也跌出了TOP20。與此同時(shí)，季節(jié)性流感與日常感冒用藥的需求保持穩(wěn)健，如布洛芬緩釋膠囊、復(fù)方感冒靈顆粒等品種的排名均有所提升，體現(xiàn)了消費(fèi)者在自我藥療選擇上對(duì)老牌知名產(chǎn)品的信賴。新進(jìn)入榜單的品種中，云南白藥氣霧劑、眼科用藥如玻璃酸鈉滴眼液的表現(xiàn)尤為亮眼。其中，玻璃酸鈉滴眼液從第82位攀升至第19位，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)35.9%，精準(zhǔn)捕捉到了現(xiàn)代生活方式下干眼癥等細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)紅利。這說(shuō)明在傳統(tǒng)大品類之外，針對(duì)特定生活場(chǎng)景的細(xì)分需求正在催生新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

從競(jìng)爭(zhēng)格局看，內(nèi)資企業(yè)在OTC領(lǐng)域擁有絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)，TOP20品種絕大多數(shù)由華潤(rùn)三九、東阿阿膠、云南白藥等民族品牌占據(jù)。盡管OTC市場(chǎng)整體增速放緩，但頭部品種通過(guò)產(chǎn)品線延伸與場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，依然在存量市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)了份額的逆勢(shì)擴(kuò)張，品牌壁壘愈發(fā)鞏固。

四、結(jié)語(yǔ)

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當(dāng)前市場(chǎng)已告別高速增長(zhǎng)階段，正式步入存量博弈與結(jié)構(gòu)性重塑的關(guān)鍵時(shí)期。2025年整體規(guī)模微增3.8%的背后，是宏觀經(jīng)濟(jì)、政策深化及消費(fèi)行為變遷三重因素交織作用的結(jié)果，增速放緩已成為行業(yè)必須直面的中長(zhǎng)期常態(tài)。報(bào)告的核心洞察在于揭示了市場(chǎng)增長(zhǎng)邏輯的根本性轉(zhuǎn)變：增長(zhǎng)引擎正加速?gòu)膫鹘y(tǒng)的OTC驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)向由創(chuàng)新藥、專科藥及慢病管理升級(jí)驅(qū)動(dòng)的處方藥賽道。 處方藥占比的持續(xù)提升、跨國(guó)企業(yè)憑借創(chuàng)新藥優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)跑、以及TOP榜單中慢病創(chuàng)新藥與抗腫瘤藥的快速躍升，均印證了這一趨勢(shì)。與此同時(shí)，消費(fèi)者行為趨于理性與分化，對(duì)療效確定的西藥需求強(qiáng)勁，而對(duì)非剛需的補(bǔ)益類中成藥支出則更為謹(jǐn)慎，這直接導(dǎo)致了“西升中降”的結(jié)構(gòu)性分化，并催生了抗過(guò)敏、眼科等細(xì)分場(chǎng)景的藍(lán)海市場(chǎng)。

展望未來(lái)，中國(guó)實(shí)體零售藥品市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。對(duì)于行業(yè)參與者而言，唯有深刻洞察這些結(jié)構(gòu)性變化，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者未被滿足的健康需求，積極調(diào)整產(chǎn)品組合，提升專業(yè)化服務(wù)能力，方能在增速放緩的存量市場(chǎng)中找到新的增長(zhǎng)支點(diǎn)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中重塑自身地位，共同推動(dòng)中國(guó)醫(yī)藥零售生態(tài)向更高質(zhì)量、更有效率的方向演進(jìn)。

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數(shù)據(jù)說(shuō)明與獲取方式

如上《2025年中國(guó)實(shí)體零售藥品市場(chǎng)銷(xiāo)售報(bào)告》的所有數(shù)據(jù)，均出自醫(yī)藥魔方PharmaBI?IPM實(shí)體零售數(shù)據(jù)庫(kù)。PharmaBI?IPM實(shí)體零售是醫(yī)藥魔方基于13萬(wàn)家線下藥房，經(jīng)過(guò)科學(xué)統(tǒng)計(jì)建模還原的全國(guó)67萬(wàn)家藥房的整體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。平臺(tái)月度更新，實(shí)體藥店（包括DTP藥房）的所有藥品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包含化藥、生物制劑、中成藥。

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