2月25日下午，廣東粵海飼料集團(tuán)（股票代碼：001313）在總部湛江及全國各分子公司同步舉行2026【粵海陽光行】春風(fēng)行動(dòng)啟動(dòng)儀式。這是繼1月25日以“跨越發(fā)展”為主題的32周年慶暨招商大會(huì)之后，粵海飼料在新一年的又一次大規(guī)模集結(jié)。

活動(dòng)現(xiàn)場，粵海飼料董事長鄭石軒的講話延續(xù)了他一貫富有感染力的風(fēng)格：“我們希望每一位粵海人，在未來的每一天都要能夠充滿陽光，照耀著我們合作伙伴的每一片蝦塘、每一片魚塘。”但比這些話語更具沖擊力的，是一組寫在“軍令狀”里的數(shù)字：銷量增長50%，利潤倍數(shù)增長

在國內(nèi)水產(chǎn)飼料行業(yè)整體進(jìn)入存量博弈、季節(jié)性波動(dòng)顯著的當(dāng)下，粵海飼料為何敢于提出如此“激進(jìn)”的目標(biāo)？要回答這個(gè)問題，需要將視線拉長——從2025年的“創(chuàng)富行”到2026年的“陽光行”，這家老牌特水料企業(yè)正在完成一場從戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到戰(zhàn)略升級的躍遷。

2025年，粵海飼料以“粵海創(chuàng)富行”為主題，貫穿“戰(zhàn)春行動(dòng)”“勝夏行動(dòng)”“凱冬行動(dòng)”等專項(xiàng)活動(dòng)，核心任務(wù)是激活終端、收復(fù)失地。數(shù)據(jù)顯示，2025年前三季度，公司歸母凈利潤同比增長138.86%，預(yù)計(jì)全年飼料銷量達(dá)88萬噸，同比增長12%，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

而2026年“粵海陽光行”的提出，標(biāo)志著粵海從修復(fù)性增長轉(zhuǎn)向系統(tǒng)性爆發(fā)。鄭石軒在32周年慶上明確指出：“2026年將是粵海飼料的爆發(fā)年�！痹诮裉斓膯�(dòng)儀式上，他再次強(qiáng)調(diào)：“讓我們按照粵海的養(yǎng)殖模式、養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)去服務(wù)，讓新一年的標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、數(shù)據(jù)化管理落地，落實(shí)到每一個(gè)場景，落實(shí)到每一天的工作�！睆摹皠�(chuàng)富”這一帶有強(qiáng)烈結(jié)果導(dǎo)向的詞匯，到“陽光”這一更具生態(tài)感和可持續(xù)性的意象，粵海想要傳遞的信號很明確：不僅要讓養(yǎng)殖戶賺錢，還要讓他們持續(xù)地、輕松地賺錢

任何戰(zhàn)略的底氣最終都要落在數(shù)字上。截至2月24日，粵海飼料交出了一份堪稱驚艷的開年成績單：集團(tuán)飼料銷量同比增長約50%。分區(qū)域看，廣東粵海（霞山基地）約60%、廣東粵佳約90%、廣西粵海超50%、江門粵海約60%、中山泰山超50%、浙江粵海約80%、江蘇粵海超110%、安徽粵海超70%、湖南粵海超90%、越南粵海超180%。此外，粵海動(dòng)保銷量超60%，粵海種業(yè)更是暴增超290%。

這些數(shù)字的含金量在于：一季度本是水產(chǎn)飼料行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，粵海卻實(shí)現(xiàn)了全板塊、全區(qū)域的普漲。尤其是，海外市場開始大幅貢獻(xiàn)增量，同時(shí)苗、料、藥的協(xié)同效應(yīng)得到初步釋放�；剡^頭來看，訂單的火爆并非偶然。1月25日的32周年慶上，粵海已提前斬獲飼料意向訂購量超120萬噸、預(yù)收款超5億元、蝦苗訂購量突破20億尾的亮眼數(shù)據(jù)。這意味著，2026年的產(chǎn)能在一月份已被大量鎖定。

更深層的驅(qū)動(dòng)力來自技術(shù)端的持續(xù)突破。2025年初，粵海提出“生長速度提高10%、飼料系數(shù)降低10%、損耗降低50%”的技術(shù)目標(biāo)，并在實(shí)踐中得到驗(yàn)證。2026年，這一目標(biāo)升級為“生長速度再提高10%、飼料系數(shù)再降低10%、損耗再降低50%”。在飼料行業(yè)同質(zhì)化競爭加劇的背景下，這種“自我加壓式”的技術(shù)迭代，正在構(gòu)建粵海最核心的護(hù)城河。

如果說技術(shù)是硬實(shí)力，那么組織就是軟實(shí)力。今天的啟動(dòng)儀式上，最令人印象深刻的環(huán)節(jié)莫過于授旗與軍令狀簽訂�！班嵤幎麻L授旗給鄭會(huì)方常務(wù)副總裁；鄭會(huì)方常務(wù)副總裁授旗給各公司總經(jīng)理；總經(jīng)理授旗給區(qū)域負(fù)責(zé)人……”層層傳遞的旗幟，配以“保證完成任務(wù)”的齊聲吶喊，現(xiàn)場氣氛被推向高潮。這種帶有強(qiáng)烈儀式感的動(dòng)員，在資本市場眼中或許只是“打雞血”，但在水產(chǎn)這樣一個(gè)高度依賴終端服務(wù)的行業(yè)里，團(tuán)隊(duì)的斗志和執(zhí)行力往往直接決定市場份額的增減。

為了將這一價(jià)值鏈條真正落地到每一個(gè)魚塘，粵海在“陽光行”主題下制定了清晰的行動(dòng)藍(lán)圖。鄭石軒董事長提出的“標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、數(shù)據(jù)化、AI化管理”將通過 “百千萬陽光工程” 具體化為可量化的指標(biāo)：

根據(jù)集團(tuán)規(guī)劃，2月25日至5月31日的活動(dòng)期間，將圍繞四大行動(dòng)目的全面鋪開：一是陽光服務(wù)，強(qiáng)力開發(fā)，通過高標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議營銷批量開發(fā)新渠道、新用戶；二是系統(tǒng)流程，標(biāo)準(zhǔn)落地，推廣粵海標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖模式，幫助養(yǎng)殖戶降本增效；三是錘煉團(tuán)隊(duì)，陽光賦能，重啟“粵海漁醫(yī)培訓(xùn)班”、開展“粵海陽光行傳播官計(jì)劃”，打造“懂技術(shù)、善服務(wù)、會(huì)傳播”的營銷鐵軍；四是陽光粵海村深化，共建美滿生活，持續(xù)加強(qiáng)“粵海村”建設(shè)，傳遞“養(yǎng)殖順利、生活美滿”的理念。

具體量化指標(biāo)上，集團(tuán)將開展100場以上“粵海陽光行”訂貨會(huì)及技術(shù)交流會(huì)；培養(yǎng)100名以上年度增量超千噸的核心渠道商；輸出100期“三高三低”陽光效果案例；至10月新建或深化100個(gè)“粵海村”項(xiàng)目；“粵海漁醫(yī)培訓(xùn)班”覆蓋200人次。同時(shí)，技術(shù)培訓(xùn)下沉至1000個(gè)以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落，計(jì)劃開發(fā)新用戶2000名，培訓(xùn)服務(wù)老用戶5000名。

此外，集團(tuán)將投放1000萬元以上惠農(nóng)福利，助力10000名用戶養(yǎng)殖成功，動(dòng)保鋪貨鎖定5000萬元，種苗銷量目標(biāo)20億尾——這一目標(biāo)已在32周年慶上獲得超預(yù)期認(rèn)購。

這些數(shù)字背后，是粵海對“陽光服務(wù)”的執(zhí)著追求：通過技術(shù)下沉和數(shù)據(jù)化跟蹤，幫助養(yǎng)殖戶實(shí)現(xiàn)“低成本養(yǎng)好魚蝦”的愿景；通過系統(tǒng)化的團(tuán)隊(duì)賦能，讓每一位營銷人員都成為傳播“陽光”的使者。

“春風(fēng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，陽光引領(lǐng)，如沐春風(fēng)！陽光粵海，陽光服務(wù)，開局即決戰(zhàn)，粵海必勝！粵海必勝！”從2025年的艱難復(fù)蘇，到2026年的主動(dòng)進(jìn)攻，粵海飼料用一年時(shí)間完成了基本面的修復(fù)和戰(zhàn)略的重新定位。130萬噸的軍令狀年度目標(biāo)、50%的銷量增長、利潤的倍數(shù)躍升，這些數(shù)字能否在年底變成現(xiàn)實(shí)，還需要時(shí)間來驗(yàn)證。但至少在這個(gè)開春，粵海人已經(jīng)用行動(dòng)證明：他們做好了打硬仗的準(zhǔn)備。

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