科道醫(yī)院

春節(jié)假期，攜寵返鄉(xiāng)、出游成為不少養(yǎng)寵人的選擇，寵物體檢、健康防護(hù)需求迎來爆發(fā)式增長。

“近期到院為寵物做體檢的顧客明顯增多，與1月份相比，本月體檢數(shù)量增長了33%。”武漢科道寵物有限公司總經(jīng)理趙嬌向支點(diǎn)記者介紹。

作為湖北本土規(guī)模最大的連鎖寵物醫(yī)院品牌，科道寵物在武漢及省內(nèi)多地布局約30家門店，其背后的“掌舵者”，正是武漢回盛生物科技股份有限公司（以下簡稱“回盛生物”，300871.SZ）董事長張衛(wèi)元。

2018年，一次自身寵物就醫(yī)經(jīng)歷，讓深耕獸藥行業(yè)多年的張衛(wèi)元敏銳捕捉到新消費(fèi)下寵物醫(yī)療的廣闊前景，他與妻子余嬌娥在上市公司體系外設(shè)立武漢科道寵物，正式切入寵物醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域。

彼時(shí)，回盛生物已在獸藥領(lǐng)域深耕多年，尤以豬用藥品見長，市場地位突出。隨著寵物消費(fèi)成為新消費(fèi)熱點(diǎn)，回盛生物加快布局寵物藥賽道，在大動(dòng)物藥品主業(yè)之外，全力培育契合新消費(fèi)趨勢的第二增長曲線。

回盛生物

獸藥老將發(fā)力寵物藥

長江之畔、黃鶴樓下，一座藍(lán)色外墻的大樓格外醒目，這里是回盛生物斥資1.45億元購置并從武漢東西湖區(qū)搬遷而至的總部辦公大樓。

位于武昌區(qū)中華路的總部辦公大樓

走進(jìn)回盛生物寵物藥品研發(fā)中心，濃厚的科研氛圍撲面而來，研發(fā)人員正全力推進(jìn)一款新寵物鎮(zhèn)痛藥物的研發(fā)。去年7月，公司自主研發(fā)的國內(nèi)首款寵物抗真菌二類新獸藥——恩康唑溶液成功上市。真菌感染引發(fā)的皮膚病，在犬貓皮膚病中占比高達(dá)30%，不僅危害寵物健康，病原體還可能傳播給人類，引發(fā)皮膚癬癥。

“武昌區(qū)毗鄰武漢市各大高校，交通便利，便于引進(jìn)、留住高學(xué)歷的研發(fā)、管理人才，提高公司整體研發(fā)與管理水平。”回盛生物董秘王慶峰對(duì)支點(diǎn)記者介紹。

2021年，回盛生物寵物研發(fā)團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)恩康唑研究。彼時(shí)，連原料合成路徑都需從零摸索?！把邪l(fā)過程中，我們遭遇了毒理學(xué)研究和臨床驗(yàn)證兩大難題?！被厥⑸飳櫸锼幤费芯恐行目偙O(jiān)周波博士回憶道，當(dāng)時(shí)寵物領(lǐng)域尚無GLP（標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室規(guī)范），團(tuán)隊(duì)只能參照人藥標(biāo)準(zhǔn)開展毒理學(xué)研究，最終證明產(chǎn)品無刺激、無過敏；臨床驗(yàn)證期間，恰逢疫情，團(tuán)隊(duì)耗時(shí)近一年半，收集150個(gè)臨床病例，證實(shí)了產(chǎn)品安全有效。在經(jīng)過上千次實(shí)驗(yàn)后，團(tuán)隊(duì)終于突破性地開發(fā)出恩康唑溶液，目前國內(nèi)尚無同款產(chǎn)品上市。

相較于傳統(tǒng)外用噴劑“治標(biāo)不治本”、易復(fù)發(fā)的弊端，恩康唑溶液創(chuàng)新采用洗澡給藥方式，可全面覆蓋寵物體表可見與隱匿病灶，一般3-4次即可治愈，形成“治療+防護(hù)”雙效閉環(huán)，精準(zhǔn)解決了養(yǎng)寵人在寵物皮膚病治療上的核心困擾。

如今，回盛生物的寵物藥布局已形成皮膚病藥物、圍手術(shù)期用藥、國內(nèi)空白領(lǐng)域用藥三大方向。2021至2023年，寵物藥品從單一馬波沙星產(chǎn)品，快速擴(kuò)展至近20款，持續(xù)填補(bǔ)市場空白；2023年進(jìn)入產(chǎn)品迭代階段；2025年更聚焦寵物心肌肥厚、皰疹病毒等行業(yè)空白領(lǐng)域發(fā)力。

為支撐研發(fā)創(chuàng)新，公司每年投入超5000萬元研發(fā)資金，配備約30名寵物藥專職研發(fā)人員?！皩櫸锼幉煌趥鹘y(tǒng)獸藥的B端模式，可直接觸達(dá)上億養(yǎng)寵家庭，新消費(fèi)催生的龐大需求，讓這個(gè)賽道擁有更高的市場天花板。”周波強(qiáng)調(diào)，2025年，公司寵物藥營收預(yù)計(jì)增長超300%，雖占總營收比重不高，但增長勢頭強(qiáng)勁，未來有望成為公司核心增長極之一。

布局寵物醫(yī)院 深耕診療服務(wù)

新消費(fèi)時(shí)代，養(yǎng)寵人的需求已從“治病”升級(jí)為“全方位健康管理”，寵物醫(yī)療的競爭也從單一藥品延伸至全鏈條服務(wù)生態(tài)，寵物醫(yī)院成為不可或缺的核心環(huán)節(jié)。

記者看到，在回盛生物總部旁的科道寵物醫(yī)院臨江分院，寵物醫(yī)生正耐心為一只患疝氣的貓咪制定治療方案，一對(duì)中年夫婦在聽完建議、取藥后，直言“過幾天會(huì)帶家里另一只貓來做絕育”。

“哈嘍，百富，又在睡覺呀。”該醫(yī)院店長孫靜如熱情地和住院的狗狗打招呼，在犬住院部，幾只狗狗被妥善安置在獨(dú)立籠子里，“這只是車禍術(shù)后恢復(fù)，那只是被其他狗狗咬傷了……”而在貓住院部，醫(yī)護(hù)人員正為一只腎衰貓咪測量血壓、監(jiān)測心率。

據(jù)介紹，該分院配備診室、犬貓獨(dú)立住院部、重癥監(jiān)護(hù)室、影像室等完善設(shè)施，還配備中獸醫(yī)診室，可通過針灸、中藥等方式解決寵物病理問題；同時(shí)，作為24小時(shí)轉(zhuǎn)診中心，醫(yī)院擁有核磁、CT等高端設(shè)備，可承接周邊社區(qū)寵物醫(yī)院的轉(zhuǎn)診診療，彌補(bǔ)了中小寵物醫(yī)院設(shè)備不足的短板。

醫(yī)生正在給動(dòng)物做手術(shù)

“最高峰時(shí)，一天能接診上百個(gè)病例，涵蓋疫苗接種、手術(shù)治療、急診救治等各類需求?！睂O靜如表示，隨著新消費(fèi)下養(yǎng)寵人群擴(kuò)容、健康意識(shí)提升，寵物醫(yī)院的接診量持續(xù)攀升。

數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)寵物醫(yī)院數(shù)量已達(dá)約3萬家，較五年前增長近一倍，市場蛋糕持續(xù)擴(kuò)大。從全國范圍來看，行業(yè)龍頭新瑞鵬全國門店超1900家，瑞派寵物門店約548家，已遞交港交所招股書，有望成為“寵物醫(yī)院第一股”，頭部企業(yè)多依靠并購、連鎖化擴(kuò)張搶占市場。

面對(duì)激烈競爭，科道寵物走出了差異化發(fā)展之路?！皩櫸镝t(yī)療行業(yè)仍處于起步階段，新消費(fèi)帶來的需求增長遠(yuǎn)未觸及天花板?！壁w嬌表示，科道寵物摒棄盲目全國擴(kuò)張的模式，聚焦湖北本土深耕，“先做強(qiáng)本地市場，再輻射周邊區(qū)域”，精準(zhǔn)挖掘區(qū)域新消費(fèi)潛力。

在運(yùn)營上，科道寵物推行標(biāo)準(zhǔn)化管理與服務(wù)升級(jí)，引入數(shù)字化系統(tǒng)提升服務(wù)效率，通過股權(quán)激勵(lì)激發(fā)員工積極性；同時(shí)，依托與回盛生物的協(xié)同優(yōu)勢，優(yōu)先采購集團(tuán)自產(chǎn)藥品，有效降低供應(yīng)鏈成本，在保障服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)，提升自身競爭力。目前，科道寵物醫(yī)院已實(shí)現(xiàn)盈利，在區(qū)域市場站穩(wěn)腳跟。

寵物醫(yī)療行業(yè)痛點(diǎn)待破局

2025年我國城鎮(zhèn)寵物（犬貓）數(shù)量達(dá)1.26億只，同比增長1.8%；消費(fèi)市場規(guī)模突破3126億元，同比增長4.1%?！渡虾Ｊ袑櫸锝?jīng)濟(jì)消費(fèi)調(diào)研報(bào)告》顯示，寵物醫(yī)療已成為僅次于食品的第二大支出，占月消費(fèi)約20%，成為新消費(fèi)的重要增長極。但與此同時(shí)，行業(yè)發(fā)展中的諸多痛點(diǎn)，仍制約著寵物醫(yī)療消費(fèi)潛力的進(jìn)一步釋放。

“看病貴”是養(yǎng)寵人最直觀的困擾。國聯(lián)證券數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)寵物單次就診平均花費(fèi)500元，手術(shù)費(fèi)用則在5000元以上，且所有費(fèi)用均需寵物主全額承擔(dān)，缺乏保險(xiǎn)分?jǐn)倷C(jī)制，進(jìn)一步放大了價(jià)格痛感。而這一痛點(diǎn)的背后，是供給端的多重制約。

寵物藥進(jìn)口依賴度仍較高。此前，國內(nèi)寵物藥進(jìn)口占比最高達(dá)90%，碩騰等外資企業(yè)壟斷市場，導(dǎo)致進(jìn)口藥價(jià)格高企。周波舉例，一款寵物鎮(zhèn)靜類藥物，進(jìn)口價(jià)可達(dá)1200元/瓶，國產(chǎn)替代后價(jià)格可降至400-800元，性價(jià)比優(yōu)勢顯著。近年來，隨著國產(chǎn)寵物藥崛起，國外品牌占比已降至70%，但仍占據(jù)主導(dǎo)地位?！氨仨毤哟髧a(chǎn)化研發(fā)力度，掌握行業(yè)話語權(quán)，才能從源頭降低用藥成本?！敝懿ㄕf。

高端診療設(shè)備國產(chǎn)化滯后。與人類醫(yī)院不同，寵物醫(yī)院的高端診療設(shè)備如CT、MRI等，采購時(shí)無政府補(bǔ)助，且使用率遠(yuǎn)低于人類醫(yī)院，折舊成本難以攤薄。趙嬌介紹，這類設(shè)備單臺(tái)價(jià)格動(dòng)輒幾十萬、上百萬元，再加上場地租賃、人力成本等固定支出，大幅壓縮了寵物醫(yī)院的利潤空間。

盈利難進(jìn)一步導(dǎo)致行業(yè)人才短缺。據(jù)了解，目前全國寵物醫(yī)院盈利比例僅為20%～30%，行業(yè)龍頭新瑞鵬仍處于虧損狀態(tài)，瑞派寵物2025年上半年才實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤約1500萬元。盈利壓力下，寵物醫(yī)生的待遇遠(yuǎn)低于人醫(yī)，導(dǎo)致不少本科生、研究生不愿投身該行業(yè)，“如何提升從業(yè)者待遇與學(xué)歷水平，破解人才瓶頸，是行業(yè)發(fā)展亟待解決的問題?！壁w嬌坦言。

新消費(fèi)浪潮已至，寵物醫(yī)療作為千億寵物經(jīng)濟(jì)的核心板塊，既承載著養(yǎng)寵人的期待，也面臨著諸多發(fā)展挑戰(zhàn)。對(duì)于回盛生物而言，從獸藥研發(fā)到寵物藥服務(wù)的布局，既是對(duì)新消費(fèi)趨勢的精準(zhǔn)把握，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要探索。未來，隨著國產(chǎn)寵物藥研發(fā)提速、行業(yè)痛點(diǎn)逐步破解，寵物醫(yī)療有望持續(xù)釋放新消費(fèi)潛力，成為拉動(dòng)消費(fèi)增長的新亮點(diǎn)。

編輯丨胡馨月

編審丨雷闖

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