當你用吸管戳開一杯蜜雪冰城檸檬水，或是端起一杯肯德基的可樂時，你可能不會想到：這小小的一根吸管、再普通不過的紙杯，已經(jīng)撐起了一條隱秘而龐大的資本賽道。

2025年，多家包材企業(yè)的上市之路迎來關(guān)鍵進展。1月，富嶺股份(001356.SZ）在深交所主板上市。11月底，新天力在北交所的IPO審核狀態(tài)已變更為“提交注冊”，距離上市只差臨門一腳。

這些包材企業(yè)的客戶名單上，寫滿了大眾耳熟能詳?shù)牟惋嬈放啤?/p>

新天力是蜜雪冰城、香飄飄等品牌的供應(yīng)商；富嶺股份給霸王茶姬、茶百道、華萊士供應(yīng)餐飲具。更早之前上市的家聯(lián)科技(301193.SZ)、眾鑫股份(603091.SH)，也深度綁定了連鎖餐飲，前者合作蜜雪冰城、必勝客等，后者為麥當勞、漢堡王、賽百味等餐飲品牌提供服務(wù)。

更耐人尋味的是，這些公司的創(chuàng)始人，都來自同一個地方：浙江。這并非巧合。當新茶飲、西式快餐在前端激烈廝殺時，一群低調(diào)的浙江商人，正在幕后穩(wěn)穩(wěn)賺錢，掌控著包材這條隱形且剛需的供應(yīng)鏈。

01.包材江湖里的“浙江軍團”

就像烘焙界的“江西幫”、凍品圈的“河南幫”，包材江湖也有一個“浙江幫”。他們以供應(yīng)鏈的深度綁定，悄然劃定了自己的版圖。而臺州無疑是這股勢力的“心臟”。

臺州以活躍的民營經(jīng)濟聞名，其中模塑產(chǎn)業(yè)是重點培育的七大千億級產(chǎn)業(yè)集群之一，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚。行業(yè)內(nèi)也素有“世界塑料看中國，中國塑料看臺州”之說。A股上市的富嶺股份與已在北交所過會的新天力，都是在臺州誕生。

新天力創(chuàng)始人何麟君是位土生土長的臺州人。1990年，何麟君在上海一處飲料售賣亭買飲料，當其親眼目睹自己剛剛用過的飲料杯，被回收后只是簡單沖洗，便倒上飲料轉(zhuǎn)遞給下一位顧客后，內(nèi)心不平靜了。清洗麻煩、衛(wèi)生存疑的場景，讓何麟君嗅到了商機。

何麟君拿著家里贊助的20萬，與姐夫王衛(wèi)兵成立新天地塑料廠，做起了一次性塑料食品容器生意。1992年，何麟君帶上2萬個一次性塑料杯來上海推銷，一下就賣出去了20箱。

而后，何麟君的塑料生意逐漸做大，在2005年成立了新天力的前身——浙江新天力容器科技有限公司。2024年，新天力已經(jīng)發(fā)展成為一家年入11億的企業(yè)。

△圖片來源：新天力官網(wǎng)

同樣在90年代，臺州人江桂蘭也盯上了塑料生意。不過，相比何麟君的主動創(chuàng)業(yè)，江桂蘭的創(chuàng)業(yè)多了幾分無奈。

1992年，江桂蘭夫妻倆所在的塑料廠發(fā)不出工資，二人雙雙下崗。為維持生計，加上之前在塑料行業(yè)的經(jīng)歷，讓江桂蘭萌生了創(chuàng)業(yè)想法。

她和丈夫胡新福四處籌錢，湊出了20萬元作為啟動資金，買了3臺注塑機，創(chuàng)辦了“臺州富嶺塑膠有限公司”，也就是后來的富嶺股份。起步階段，公司主要生產(chǎn)漁船用的冰盒、臉盆等塑料制品，面向本地銷售。

一次廣交會，讓江桂蘭接到了海外訂單，命運從此轉(zhuǎn)向。此后數(shù)年，富嶺股份逐漸打開海外市場，并成為肯德基等品牌的供應(yīng)商，主打產(chǎn)品也逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樗芰喜惋嬀摺⒓埍燃堉破泛鸵訮LA為主要材料的生物降解材料餐飲具。營收規(guī)模也水漲船高，2024年，富嶺股份營收達22.69億元。

△圖片來源：富嶺股份公眾號

善于捕捉機遇，成功切入包材賽道的臺州人，并不少。臺州人王熊于2004年創(chuàng)立了“寧波家聯(lián)塑料用品制造有限公司”，后又在2009年成立了寧波家聯(lián)塑料科技有限公司（即家聯(lián)科技的前身）。2021年，家聯(lián)科技在深交所上市，營收也從2021年的12.34億元增長至2024年的23.26億元。

類似的故事在浙江已不是孤例。據(jù)《溫州日報》報道，溫州擁有近5000家包裝企業(yè)。而溫州的龍港市，匯聚了整條產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)企業(yè)，也跑出了不少規(guī)模型企業(yè)。以龍港當?shù)氐恼憬杏蚩萍脊煞萦邢薰緸槔?025年產(chǎn)值預(yù)計可達2億元，增長率達50%。

除了塑料包材，紙制包裝產(chǎn)業(yè)也頻現(xiàn)浙商身影。

主營可降解餐具的眾鑫股份，創(chuàng)始人滕步彬、季文虎都是浙江金華人，他們在注意到環(huán)保自然降解材料的商機后，于2016年在金華成立了眾鑫股份。該公司主要利用甘蔗渣漿、竹漿等可自然降解的天然植物纖維材料，生產(chǎn)和銷售可自然降解的餐飲具，客戶涵蓋山姆、盒馬、廣州酒家等，并在2024年上市。

上市企業(yè)只是冰山露出的一角。水面之下，還有星羅棋布的小工廠、家庭作坊等，它們共同構(gòu)成了浙江的包材產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，而浙商們也以一種“低調(diào)的兇猛”，把包材做成了全球生意。

02.為什么是浙江？

是什么造就了浙江包材產(chǎn)業(yè)的興旺？在紅餐供應(yīng)鏈指南看來，這背后經(jīng)歷了“市場自發(fā)形成、企業(yè)協(xié)同演進、生態(tài)自我強化”的過程。

浙江，特別是臺州、溫州等地，是中國民營制造業(yè)的搖籃之一。模具、塑料、小商品等產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，為包材業(yè)提供了現(xiàn)成的技術(shù)、設(shè)備和產(chǎn)業(yè)鏈上游供給。

同時，浙江擁有發(fā)達的輕工業(yè)體系，涵蓋食品、日化、美妝、電子等多個領(lǐng)域，這些產(chǎn)業(yè)本身是包裝材料的消耗大戶，且在保溫、保鮮、防震、防裂等方面有不同需求，這也會帶動餐飲包材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動行業(yè)向?qū)I(yè)化、精細化方向演進。

△圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

另外，浙江具有臨海地理優(yōu)勢，借助寧波、溫州、臺州等港口城市，構(gòu)成了通達全球的海運網(wǎng)絡(luò)，這為當?shù)氐陌钠髽I(yè)提供了天然的出口通道和外向型思維。很多企業(yè)更是從誕生之初就盯著國內(nèi)、國外兩個市場，成功融入全球供應(yīng)鏈體系，取得的境外收入甚至高于國內(nèi)。

比如，富嶺股份。2025年上半年，該企業(yè)實現(xiàn)營收10.16億元，其中63.08%都來自美國市場。該公司不僅向麥當勞、漢堡王、Wendy’s等企業(yè)直接供貨，還在美國設(shè)立生產(chǎn)基地、銷售公司及倉儲中心。

家聯(lián)科技也深度依賴境外市場，2024年該公司在境外、境內(nèi)的營收占比分別為55.43%、44.57%，美國是其最主要的海外銷售市場。

△圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

再往深一層來看，浙江包材產(chǎn)業(yè)做大的核心關(guān)鍵還在于“抱團”，隨著企業(yè)在地理上聚集，會形成強大的集群效應(yīng)。

比如溫州的龍港市，一個包材產(chǎn)品會被拆解成無數(shù)環(huán)節(jié)。有企業(yè)專攻精密模具，有企業(yè)只做注塑成型，有企業(yè)擅長表面印刷，還有企業(yè)專注物流和外貿(mào)服務(wù)。龍港市印刷包裝行業(yè)協(xié)會相關(guān)負責(zé)人曾表示，龍港的印刷包裝從業(yè)人員高達十余萬，當?shù)厝T類、全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，能滿足食品包裝、奢侈品盒、電子標簽、文創(chuàng)產(chǎn)品等不同領(lǐng)域的需求。

這意味著，任何新進入者無需從頭做起，都能在方圓幾十公里內(nèi)配齊所有生產(chǎn)要素，創(chuàng)業(yè)門檻和初始成本都會很低。無數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者在市場中自發(fā)創(chuàng)造，最終又會形成“群體創(chuàng)業(yè)”的典型印記。

而諸如家聯(lián)科技、富嶺股份等龍頭企業(yè)上市后，往往會利用資本擴大規(guī)模、兼并整合、投入研發(fā)，起到帶頭示范效應(yīng)。于是，資本市場開始將“浙江包材”視為一個整體板塊進行關(guān)注和估值，區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌由此形成，并為所有企業(yè)帶來信用背書。

總體來看，浙江包材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，詮釋了產(chǎn)業(yè)與企業(yè)之間的共生邏輯：扎實的產(chǎn)業(yè)土壤哺育了企業(yè)，而無數(shù)企業(yè)家的冒險與創(chuàng)新，又反過來鑄就了地區(qū)在產(chǎn)業(yè)的地位。

本文由紅餐供應(yīng)鏈指南原創(chuàng)，題圖來自圖蟲創(chuàng)意

作者：梁盼；編輯：景雪