春節(jié)期間，走進(jìn)日照國嶠汽車零部件有限公司，廠區(qū)內(nèi)多條生產(chǎn)線正在緊張改造。“為了配合比亞迪產(chǎn)品升級，我們在提前搭建新產(chǎn)線，全力保障三月份投入使用。”該公司副總經(jīng)理周文華說。

2016年落戶莒縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、專注汽車座椅領(lǐng)域的日照國嶠，在去年交出了一份遠(yuǎn)超預(yù)期的成績單：年營業(yè)額突破2.4億元，同比激增6000萬元。這一增量，相當(dāng)于一年“長”出了三家規(guī)上企業(yè)。增長從何而來？

日照國嶠的第一板斧，叫“預(yù)判”。

“干企業(yè)，不能只顧埋頭傻干，更要學(xué)會抬頭看路。”公司總經(jīng)理呂聯(lián)興坦言，“每年我們都會投入大量精力研判車市動向。2024年底，我們明顯感到乘用車市場增速加快。于是在2025年初，公司果斷調(diào)整戰(zhàn)略——在商用車座椅業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，新增兩條乘用車座椅生產(chǎn)線，迅速切入乘用車座椅市場?！闭沁@次從“商”到“商+乘”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，為日照國嶠打開了全新的增長空間。

戰(zhàn)略方向既明，下一步是精準(zhǔn)鎖定客戶群。日照國嶠將目光鎖定在全國排名前六的頭部車企。“位居國內(nèi)商用車榜首的北汽福田，一直是我們高度關(guān)注的重點客戶。前期市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)福田面向海外市場的產(chǎn)品需求與我們的生產(chǎn)能力高度匹配，那一刻我們就知道，機(jī)會來了?！敝芪娜A回憶道，“我們立即派專人常駐北京，實時對接客戶需求；后方研發(fā)團(tuán)隊24小時響應(yīng)，連續(xù)調(diào)整設(shè)計方案，最終順利拿下這個新客戶?！闭沁@套“前后協(xié)同”的組合拳，讓日照國嶠在2025年接連敲開蘇州金龍、北汽重卡等商用車頭部企業(yè)的大門。截至目前，日照國嶠已與奇瑞汽車（乘用車）、比亞迪（乘用車）、宇通客車（商用車）、上汽大通（商用車）等多家知名車企建立合作。

開拓客戶只是起點，站穩(wěn)腳跟，靠的是讓客戶滿意的能力和質(zhì)量。日照國嶠左手抓新客戶，右手挖新項目，2025年成功落地宇通面套（商用車）、陜汽商用車重卡、奇瑞皮卡KP1X（商用車）、宇通折疊座椅（商用車）四個全新量產(chǎn)項目。其中僅陜汽商用車重卡項目一項，便貢獻(xiàn)營業(yè)收入2000萬元?！拔覀?yōu)殛兤乜ㄌ峁┑淖?，在減震器等關(guān)鍵性能上，已具備與國際頂尖品牌同臺競技的實力?！惫こ滩拷?jīng)理張彥友自豪地說。

面對日益增長的產(chǎn)能需求與變化加劇的市場環(huán)境，日照國嶠能始終保持快速響應(yīng)，靠的是用近十年時間構(gòu)建起的核心“護(hù)城河”——“垂直整合”制造體系。

周文華介紹：“從金屬骨架、發(fā)泡工藝到面套縫制，超過九成的核心環(huán)節(jié)，我們都實現(xiàn)了自主研發(fā)生產(chǎn)。尤其是在當(dāng)前產(chǎn)品開發(fā)周期已縮短至八個月的背景下，研發(fā)與工藝團(tuán)隊之間幾乎能做到‘零延遲’協(xié)同。這讓我們能為客戶提供更快、更穩(wěn)的響應(yīng)與服務(wù)，在激烈的市場競爭中牢牢抓住先機(jī)。”

站在新的起點上，日照國嶠已為2026年定下“營收再增1.1億元”的新目標(biāo)。這份底氣，不僅來自扎實的訂單儲備——從陜汽商用車新承接的8個項目，到比亞迪出口車型（乘用車）的產(chǎn)品升級，再到即將于三月量產(chǎn)的比亞迪、金龍、奇瑞皮卡等新項目；更源自企業(yè)持續(xù)向內(nèi)挖潛、提質(zhì)增效的決心。

“去年年底，我們做了一次全面的內(nèi)部診斷，發(fā)現(xiàn)部分環(huán)節(jié)制造成本偏高、一次下線合格率也未達(dá)預(yù)期?！敝芪娜A站在整椅裝配車間說，“今年初我們立即展開針對性整改。比如這個整椅裝配車間，過去物料采用半包圍式擺放，流轉(zhuǎn)效率偏低；現(xiàn)在按工序?qū)⑽锪稀v線化’精準(zhǔn)排列，徹底重構(gòu)了物流體系，生產(chǎn)效率從65%提升到了80%。”

從清晰可見的市場增長路徑，到持續(xù)優(yōu)化的內(nèi)部運(yùn)營體系，日照國嶠通過“向外抓訂單”與“向內(nèi)抓效能”雙向發(fā)力，將一張張“訂單圖紙”轉(zhuǎn)化為實打?qū)嵉漠a(chǎn)值與競爭力。

回顧成長之路，呂聯(lián)興感慨道：“既要穩(wěn)扎穩(wěn)打，也要敢于向前。市場不會等我們?nèi)f事俱備，新的機(jī)遇，往往就出現(xiàn)在你還未準(zhǔn)備好的那一刻。變化已是常態(tài)，我們能做的，就是主動迎上去，擁抱它?！?/p>

來源：日照日報

一審：許芮

二審：張珊

三審：王宗敏

終審：劉新英

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