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草根逆襲百億敲鐘

2016年，飛科電器在A股上市，股價(jià)首日暴漲44%，市值突破113億。

站在敲鐘臺(tái)上的李丐騰，西裝革履，意氣風(fēng)發(fā)。

誰(shuí)能想到，這個(gè)身家百億的上海松江首富，30年前是揣著41塊錢(qián)走出溫州農(nóng)村的窮小子？

他的故事里沒(méi)有光環(huán)，只有把每一步苦難都熬成墊腳石的韌勁。

撕碎的大學(xué)夢(mèng)底層掙扎

李丐騰出生在溫州蒼南的一個(gè)窮村子里，父母靠種地和打零工勉強(qiáng)糊口，家里除了幾間破瓦房，連像樣的家具都沒(méi)有。

1992年夏天，他攥著那張皺巴巴的錄取通知書(shū)，手都在抖——那是他苦讀十幾年唯一的盼頭。

可家里翻遍了箱底，連鄰居都借遍了，也湊不齊500塊學(xué)費(fèi)。

母親紅著眼眶勸他：“娃，認(rèn)命吧?！?/p>

他躲在灶臺(tái)后面，把通知書(shū)撕得粉碎，紙?jiān)熘蹨I掉進(jìn)柴火里，燒得噼啪響。

幾天后，母親塞給他41塊錢(qián)，那是她偷偷賣(mài)掉陪嫁銀鐲換來(lái)的。

他揣著錢(qián)，背著個(gè)空帆布包，頭也不回地走出了村子。

在城市里，他睡過(guò)橋洞，啃過(guò)冷饅頭，當(dāng)過(guò)小區(qū)保安，值夜班時(shí)凍得縮成一團(tuán)；在倉(cāng)庫(kù)當(dāng)管理員，被貨物砸傷過(guò)腿；修摩托車(chē)時(shí)，油污沾滿(mǎn)指甲縫，怎么洗都洗不掉；擺太陽(yáng)鏡攤，被城管追著跑，貨都丟過(guò)好幾次。

幾年下來(lái)，他除了一身疲憊，啥也沒(méi)攢下，連給家里打電話(huà)的錢(qián)都得省著花。

焊工視角看剃須刀行業(yè)

1995年，李丐騰進(jìn)了家剃須刀廠(chǎng)當(dāng)焊工，每天焊零件超十小時(shí)，火星子燙得胳膊全是疤，手上老繭厚得像牛皮，累了就趴在機(jī)器旁瞇三四個(gè)小時(shí)。

他肯下死功夫，半年就成了技術(shù)骨干，兩年升車(chē)間主管，后來(lái)又被提拔成總經(jīng)理。

跑市場(chǎng)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)貨架上國(guó)產(chǎn)剃須刀全是七八塊的便宜貨，塑料機(jī)身、刀片用幾次就鈍，而進(jìn)口品牌動(dòng)輒上千，中間百八十塊的好貨根本沒(méi)有。

他蹲在批發(fā)市場(chǎng)瞅了三天，心里冒出個(gè)念頭：這中端市場(chǎng)，我來(lái)做。

小作坊里的刀網(wǎng)配件夢(mèng)

因跟老板在產(chǎn)品質(zhì)量上吵翻，他揣著攢下的3萬(wàn)2千塊，在溫州郊區(qū)租了間20平米的民房，擺上二手沖床和磨床，作坊就算開(kāi)起來(lái)了。

他自己當(dāng)老板、工人、技術(shù)員，每天天不亮就起來(lái)調(diào)試機(jī)器，半夜還在琢磨刀網(wǎng)的沖壓角度，手上的繭子磨破了又結(jié)，結(jié)了又破。

白天啃冷饅頭配咸菜，渴了喝自來(lái)水，困了趴在機(jī)器旁瞇兩小時(shí)。

別人嫌刀網(wǎng)配件利潤(rùn)薄不愿做，他偏盯著精度死磕，把沖壓誤差從0.1毫米壓到0.05毫米，良品率從60%提到95%。

兩年下來(lái)，靠著給小廠(chǎng)供貨，他攢下了15萬(wàn)，這堆皺巴巴的鈔票，成了他敲開(kāi)中端市場(chǎng)的第一塊磚。

8次失敗造國(guó)產(chǎn)雙頭刀

當(dāng)時(shí)國(guó)外雙頭剃須刀賣(mài)2000多，國(guó)產(chǎn)的才7塊，他攥著那15萬(wàn)，非要做個(gè)好用不貴的。

沒(méi)圖紙就拿進(jìn)口貨拆了畫(huà)，齒輪找不到供應(yīng)商就自己磨，帶著兩個(gè)工人在作坊里死磕。

模具試一次壞一次，錢(qián)投光了就找親戚借，最后把老家房子都抵押了。

前七次樣機(jī)要么刀片跑偏，要么機(jī)身發(fā)燙，第八次試產(chǎn)那天，刀片轉(zhuǎn)起來(lái)不晃了，他盯著機(jī)器，蹲在地上哭了——半年折騰，國(guó)產(chǎn)第一款雙頭剃須刀終于搗鼓出來(lái)了。

37元定價(jià)破局央視500萬(wàn)廣告

他把雙頭剃須刀的批發(fā)價(jià)定在37塊，比進(jìn)口貨便宜90%，比國(guó)產(chǎn)雜牌耐用十倍。

可跑了20多家批發(fā)市場(chǎng)，老板們捏著樣品直搖頭：“國(guó)產(chǎn)貨誰(shuí)買(mǎi)？7塊的都賣(mài)不動(dòng)?！?/p>

他蹲在市場(chǎng)門(mén)口抽了半包煙，再進(jìn)去時(shí)拍著胸脯：“賣(mài)不掉我全收，一分錢(qián)不虧你們?！?/p>

貨擺上貨架，三天就被搶空，經(jīng)銷(xiāo)商追著打款要貨。

訂單堆成山，他找了3家代工廠(chǎng)，24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)才跟上產(chǎn)能。

為進(jìn)商超，他給超市讓30%利潤(rùn)，才把產(chǎn)品塞進(jìn)貨架最底層。

那年?duì)I收剛過(guò)800萬(wàn)，他卻盯上央視廣告——《天氣預(yù)報(bào)》前的15秒，標(biāo)價(jià)500萬(wàn)。

財(cái)務(wù)勸他：“這錢(qián)投進(jìn)去可能血本無(wú)歸?！?/p>

他盯著合同簽字：“要么就站到全國(guó)人面前，要么就繼續(xù)蹲作坊?！?/strong>

廣告播了三個(gè)月，“飛科剃須刀，中國(guó)男人的選擇”火遍大江南北，當(dāng)年銷(xiāo)量沖到120萬(wàn)把，貨架從底層挪到了最顯眼的位置。

作坊到上市公司的苦難路

李丐騰沒(méi)止步于剃須刀，他帶著團(tuán)隊(duì)并購(gòu)了3家同行小廠(chǎng)，把生產(chǎn)線(xiàn)從溫州搬到上海松江，又拓展到吹風(fēng)機(jī)、理發(fā)器、電熨斗，連廚房小家電都做了起來(lái)。

2009年，飛科剃須刀蟬聯(lián)全國(guó)銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率雙第一，貨架上的位置比進(jìn)口品牌還顯眼。

2016年敲鐘那天，他站在臺(tái)上看著股價(jià)跳漲，想起30年前揣著41塊錢(qián)走出村子的自己，眼眶發(fā)潮。

上市后市值破百億，他個(gè)人身家沖到185億，成了上海松江首富。

這些年他帶著團(tuán)隊(duì)啃技術(shù)，手里攥著近800項(xiàng)專(zhuān)利，產(chǎn)品賣(mài)到100多個(gè)國(guó)家，2019年全球剃須刀銷(xiāo)量第一的牌子，終于印上了“中國(guó)飛科”。

撕錄取通知書(shū)的那天，他以為天塌了；在20平米作坊啃饅頭時(shí)，他想過(guò)放棄；第八次研發(fā)失敗時(shí)，他躲在車(chē)間抽煙到天亮。

但現(xiàn)在回頭看，那些熬不下去的時(shí)刻，都成了墊腳石。

出身從不是枷鎖，他這樣的窮小子能走到今天，靠的是焊花燙在胳膊上不喊疼的韌勁，是敢拿800萬(wàn)營(yíng)收賭500萬(wàn)廣告的魄力，更是把小作坊做成全球品牌的格局。