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西單小子闖世界頂流

17歲時(shí)，他是西單商場(chǎng)門口被門衛(wèi)驅(qū)趕的“晉江鞋販”，600雙鞋堆在墻角像堆地?cái)傌?，普通話都說(shuō)不利索，被人喊“小南蠻”；

40歲時(shí)，他手握FILA、始祖鳥(niǎo)、彪馬，把安踏做成全球第三大體育集團(tuán)，門店開(kāi)遍全國(guó)；

如今53歲，他站在比弗利山莊旗艦店剪彩，隔壁就是LV，歐文、湯普森都來(lái)站臺(tái)——

誰(shuí)能想到，這個(gè)從晉江作坊走出來(lái)的小子，竟讓世界排隊(duì)買中國(guó)鞋？

更離譜的是，當(dāng)年被嘲笑“土得掉渣”的安踏，現(xiàn)在市值2100億港元，是李寧的六倍；

愣是把靠貼牌代工的小作坊，干成了能和耐克、阿迪掰手腕的全球巨頭。

北漂少年擺攤記

1987年，17歲的丁世忠揣著父親給的1萬(wàn)塊錢和600雙晉江鞋，獨(dú)自踏上開(kāi)往北京的綠皮火車。

西單商場(chǎng)門衛(wèi)把他當(dāng)“賣假鞋的小南蠻”，他天天蹲門口，以“賣不掉白送，賣得好再給返點(diǎn)”的承諾，硬是把晉江作坊貨塞進(jìn)了商場(chǎng)柜臺(tái)。

四年時(shí)間，他不僅攢下20萬(wàn)元，更積累了跑市場(chǎng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也讓他悟出：貼牌只能賺工費(fèi)，必須打造自己的品牌。

貼牌時(shí)代的品牌覺(jué)醒

1991年，丁世忠揣著北漂攢下的20萬(wàn)回到晉江，拉上父親一起辦廠，取名“安踏”，意思是“安心創(chuàng)業(yè)，踏實(shí)做人”。

那會(huì)兒晉江鞋企都在搶代工訂單，一雙鞋賺幾毛加工費(fèi)就滿足，他卻鐵了心要做自己的牌子，跑遍福建、廣東找代理商，說(shuō)服他們開(kāi)安踏專賣店，還定下規(guī)矩：只賣安踏鞋，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一價(jià)格。

別人笑他放著穩(wěn)當(dāng)錢不賺，他心里卻憋著股勁：代工是給別人打工，只有品牌握在自己手里，才算真本事。

豪賭代言380萬(wàn)造國(guó)民品牌

1999年，安踏賬上利潤(rùn)剛過(guò)400萬(wàn)，丁世忠卻鐵了心要砸錢請(qǐng)明星。

他盯上了乒乓球世界冠軍孔令輝，開(kāi)口就是80萬(wàn)代言費(fèi)，加上央視廣告投放，總預(yù)算380萬(wàn)——這幾乎是公司全年利潤(rùn)的九成。

股東們急得拍桌子，說(shuō)他瘋了，放著穩(wěn)當(dāng)錢不賺，要把家底賠光。

但丁世忠認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)理：沒(méi)有明星撐場(chǎng)面，安踏永遠(yuǎn)是晉江小作坊。

2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)，孔令輝3比2贏下瓦爾德內(nèi)，振臂怒吼那一刻，安踏廣告“我選擇，我喜歡”跟著火遍全國(guó)。

不到半年，倉(cāng)庫(kù)里的鞋被經(jīng)銷商搶空，銷售額從2000多萬(wàn)蹦到2個(gè)億，一夜之間成了國(guó)民品牌。

庫(kù)存告急砍渠道求生

2012年，運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)陷入庫(kù)存危機(jī)，李寧虧20億、關(guān)店1800余家，安踏也營(yíng)收下降14.4%。

丁世忠跑遍500多個(gè)地級(jí)市門店，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題核心在于傳統(tǒng)批發(fā)模式導(dǎo)致信息脫節(jié)、庫(kù)存積壓。

他果斷砍掉多層中間商，將訂貨會(huì)從一年4次改成6次，大力推進(jìn)直營(yíng)，硬是將死庫(kù)存擰成現(xiàn)金流，于2015年率先破百億，成為行業(yè)內(nèi)第一個(gè)走出危機(jī)的企業(yè)。

搶灘洋牌并購(gòu)造富

2009年，安踏賬上剛緩過(guò)勁，丁世忠就掏出6億港元，買下FILA中國(guó)業(yè)務(wù)——那會(huì)兒FILA連年虧損，門店不到50家，被行業(yè)當(dāng)成“燙手山芋”。

他沒(méi)按常理出牌，把運(yùn)動(dòng)品牌往時(shí)尚改：請(qǐng)韓國(guó)設(shè)計(jì)師做韓流款，找流量明星代言，門店全改成直營(yíng)。

同行笑他瞎折騰，結(jié)果2020年FILA營(yíng)收沖到175億，利潤(rùn)率比安踏主品牌還高，成了集團(tuán)第二增長(zhǎng)曲線。

2019年，他更狠，拉著財(cái)團(tuán)砸360億人民幣，吞下芬蘭亞瑪芬體育——這公司手里握著始祖鳥(niǎo)、薩洛蒙這些戶外大牌，當(dāng)時(shí)也在虧。

丁世忠沒(méi)換團(tuán)隊(duì)，就盯著中國(guó)市場(chǎng)：把始祖鳥(niǎo)門店開(kāi)進(jìn)一線城市商圈，薩洛蒙推城市戶外線。

2023年亞瑪芬營(yíng)收43.7億美元，2024年紐交所上市，市值65億美元，賬上直接浮盈一倍多。

2026年，他又盯上彪馬，15.05億歐元拿下29.06%股權(quán)，成了最大單一股東。

別人問(wèn)他咋專撿“爛牌”，他咧嘴笑：“好牌輪不到咱，爛牌才有機(jī)遇?！?/strong>

晉江仔闖好萊塢登頂

2025年，安踏集團(tuán)（含亞瑪芬）營(yíng)收達(dá)1085.78億元，坐穩(wěn)全球第三大體育用品集團(tuán)，上半年?duì)I收385.44億元，相當(dāng)于耐克大中華區(qū)與阿迪達(dá)斯中國(guó)區(qū)總和。

2026年2月，洛杉磯比弗利山莊，安踏北美首家旗艦店剪彩，隔壁就是Lululemon，歐文、湯普森到場(chǎng)站臺(tái)。

丁世忠站在店門口，對(duì)著鏡頭說(shuō)“千億是門票，不是獎(jiǎng)狀”，他要的是從“中國(guó)的安踏”變成“世界的安踏”。