「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬(wàn)叔的第855篇原創(chuàng)

開(kāi)年第二天，萬(wàn)叔連著交付了幾波微咨詢(xún)。

來(lái)的人，基本都是想謀新出路的。

其中有個(gè)做大健康的客戶(hù)，做了十幾年，手里有點(diǎn)閑錢(qián)，但覺(jué)得本行業(yè)太卷。他跟我提了個(gè)想法，很典型。

他說(shuō)，萬(wàn)叔，我能不能跟著你，咱們?cè)诰W(wǎng)上搞個(gè)新業(yè)務(wù)，通過(guò)做個(gè)人IP來(lái)賣(mài)？

萬(wàn)叔放下手里的活，看著他。

我說(shuō)，兄弟，你把事情想叉了。這不是做IP，這是創(chuàng)業(yè)。

你得把能力分成兩塊來(lái)看。一塊叫專(zhuān)業(yè)能力，一塊叫通用能力。就像人的左右腳。

什么是專(zhuān)業(yè)能力？

你在大健康行業(yè)干了十幾年，你對(duì)客戶(hù)痛點(diǎn)、產(chǎn)品供應(yīng)鏈、服務(wù)流程極度熟悉。這是你的基本盤(pán)。

你從電視購(gòu)物轉(zhuǎn)到淘寶，從淘寶轉(zhuǎn)到抖音做IP，這叫什么？這叫專(zhuān)業(yè)能力不變，只是換了個(gè)表達(dá)渠道。

什么是通用能力？寫(xiě)作、演講、流量操盤(pán)、組織管理。只有這種能力強(qiáng)的人，才能跨行業(yè)去搞新東西。

我問(wèn)他，你剛才說(shuō)的新業(yè)務(wù)，你跑通過(guò)嗎？你知道里面的坑在哪嗎？

他說(shuō)不知道，就是覺(jué)得方向好，想拉著我一起干。

萬(wàn)叔跟他說(shuō)，如果我對(duì)你這個(gè)新方向了解得比你還透，我自己去干就行了。我為什么要讓你來(lái)賺大頭，分我一點(diǎn)點(diǎn)？

你既沒(méi)有新賽道的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的通用流量能力。這就和街邊的小白說(shuō)“我想賺錢(qián)，但我什么都不會(huì)”是一個(gè)道理。

這話(huà)說(shuō)得直，客戶(hù)臉上面子有點(diǎn)掛不住。

說(shuō)萬(wàn)叔，我不是這個(gè)意思。但我自己做大健康，也就是些行業(yè)常識(shí)，大家都會(huì)的東西，我拿什么去做IP？

我告訴他，你理解的商業(yè)，還是過(guò)去的匯報(bào)模式。

過(guò)去你見(jiàn)大客戶(hù)，人家是上位者，手里有資源。你必須向他展示“我是行業(yè)第一，我實(shí)力最強(qiáng)”，你才能拿到合作。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)面對(duì)的受眾不一樣了。他們不是你的甲方，他們是比你晚走了兩步的人。

你不需要向他們證明你是天下第一。你只需要告訴他們：我當(dāng)年是怎么入行的？我遇到了什么具體的麻煩？我最后是怎么把問(wèn)題解決的？

不用覺(jué)得只有最頂級(jí)的人才能出來(lái)拋頭露面。

去年抖音上有個(gè)賬號(hào)特別火，他不講什么宏觀(guān)大勢(shì)，他每天就教普通人怎么坐高鐵，怎么過(guò)安檢，怎么搭地鐵。

在我們看來(lái)這是常識(shí)，但在那幾千萬(wàn)沒(méi)坐過(guò)飛機(jī)、沒(méi)出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)的人眼里，這就是救命的指南。

你覺(jué)得大學(xué)教授肯定比小學(xué)老師厲害，對(duì)吧？那這個(gè)世界是不是全讓大學(xué)教授來(lái)教書(shū)就行了？

不行。因?yàn)榻淌诶斫獠涣诵W(xué)生的笨，他沒(méi)法降維溝通。

這個(gè)世界，不是按照你多厲害來(lái)定價(jià)的，是按照你的稀缺程度來(lái)定價(jià)的。

一個(gè)60分的人，去帶50分的人，只要供需匹配，他創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值，一點(diǎn)都不比90分帶80分的人差。

不是自嗨式地宣揚(yáng)你有多牛，而是解決具體的困境。

萬(wàn)叔掏出手機(jī)，點(diǎn)開(kāi)公眾號(hào)給他看。

你看我過(guò)年這幾天寫(xiě)的文章。我沒(méi)有去講什么“AI如何重塑全人類(lèi)”，沒(méi)喊那些空的口號(hào)。

我寫(xiě)的都是過(guò)年回老家遇到的具體瑣事，我作為一個(gè)普通人，面對(duì)什么困境，我是怎么用工具、用邏輯去把這事拆解掉的。

底下留言的人很多，都有共鳴。

萬(wàn)叔經(jīng)常說(shuō)，放下宏大敘事，一具體就深刻，一深刻就有價(jià)值。

萬(wàn)叔的流量打法，沒(méi)有什么玄學(xué)。它就是一套定位系統(tǒng)，讓你看清你在世界上的位置，把你身上那些你覺(jué)得稀松平常，但別人覺(jué)得有用的價(jià)值點(diǎn)挖出來(lái)。

然后找到那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，扎下去，擴(kuò)展開(kāi)。這就是立足的根基。

客戶(hù)聽(tīng)明白了，但他又問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題。

他說(shuō)萬(wàn)叔，你公眾號(hào)里把這些方法論都寫(xiě)出來(lái)了，有些人看完自己去干，也干成了。你為什么還要把這些東西公開(kāi)？別人學(xué)走了怎么辦？

萬(wàn)叔當(dāng)著他的面，打開(kāi)閑魚(yú)，搜了“萬(wàn)叔”。

跳出來(lái)一堆賣(mài)我盜版資料的，幾塊錢(qián)，十幾塊錢(qián)。

我跟他說(shuō)，我從來(lái)不管這些。因?yàn)槲也豢抠u(mài)這點(diǎn)資料掙錢(qián)。

那些盜版，其實(shí)是在幫我擴(kuò)充聲量。

總會(huì)有一些看了盜版的人，順藤摸瓜找到我。通過(guò)價(jià)格做個(gè)錨定，篩選掉白嫖的，留下來(lái)找我咨詢(xún)的，基本都是在社會(huì)上拿過(guò)結(jié)果、有商業(yè)理解的人。

這就是萬(wàn)叔想要建立的鏈接。

其實(shí)你順著這個(gè)思路往上看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這也是頂級(jí)玩家的玩法。

弱者天天防著別人偷學(xué)手藝，強(qiáng)者主動(dòng)把手藝公開(kāi)。

你去看現(xiàn)在的AI圈子。國(guó)內(nèi)和國(guó)外，差別極大。

國(guó)內(nèi)的圈子，某個(gè)人摸索出了一個(gè)稍微好用點(diǎn)的AI提示詞，或者一個(gè)工作流，第一反應(yīng)是什么？是趕緊捂住，做個(gè)知識(shí)付費(fèi)群，收99塊錢(qián)的門(mén)票。

你再看國(guó)外。絕大多數(shù)頂級(jí)開(kāi)發(fā)者，搞出了新模型、新應(yīng)用，第一反應(yīng)是扔到社區(qū)里，開(kāi)源。免費(fèi)讓全世界用。

他們傻嗎？馬斯克把特斯拉專(zhuān)利開(kāi)源，把xAI開(kāi)源，是他做慈善嗎？

不是。

當(dāng)你捂著那個(gè)小文檔，想去賺那幾塊錢(qián)會(huì)員費(fèi)的時(shí)候，你賺的永遠(yuǎn)是辛苦錢(qián)。

但那些開(kāi)源的人，他們讓成千上萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者在他們的生態(tài)里玩。生態(tài)做起來(lái)了，他作為創(chuàng)始人的名望和權(quán)威就立住了。

接下來(lái)發(fā)生什么？

頂級(jí)的資本會(huì)主動(dòng)來(lái)接洽，硅谷的巨頭會(huì)拿著幾千萬(wàn)甚至幾個(gè)億美金的支票來(lái)收購(gòu)你。

你賺幾百個(gè)會(huì)員費(fèi)，遠(yuǎn)不如你把生態(tài)做大，讓資本和系統(tǒng)為你買(mǎi)單，能夠階級(jí)躍遷。

同樣的內(nèi)容，你圈起來(lái)賣(mài)，它是個(gè)商品；你撒出去，它是個(gè)杠桿。

找到合適的人，用杠桿撬動(dòng)更大的價(jià)值，這才是商業(yè)設(shè)計(jì)的最終目的。

關(guān)注萬(wàn)叔，階級(jí)躍遷！