張忠謀認(rèn)為，臺(tái)積電成功的關(guān)鍵一直都是幫助客戶取得成功，其實(shí)就是“利他”。

作者：李一年（抱樸財(cái)經(jīng)評(píng)論員）

日前，臺(tái)積電市值已經(jīng)2萬(wàn)億美元了，這距離臺(tái)積電達(dá)成前一個(gè)市值里程碑僅過(guò)去約16個(gè)月。

2024年10月，臺(tái)積電市值站上1萬(wàn)億美元，成為史上第七家市值破萬(wàn)億美元的科技公司。

臺(tái)積電是干啥的？做對(duì)了什么？在什么風(fēng)口上？據(jù)說(shuō)創(chuàng)始人是個(gè)工作狂？

01 因?yàn)椤袄保猿晒?/h5>

臺(tái)積電（TSMC）是全球領(lǐng)先的專業(yè)積體電路制造服務(wù)（晶圓代工）企業(yè)，主要產(chǎn)品為依據(jù)客戶設(shè)計(jì)代工的各式邏輯芯片及特殊制程芯片。2025年，公司為534個(gè)客戶提供服務(wù)，生產(chǎn)12682種不同產(chǎn)品。

臺(tái)積電創(chuàng)始人張忠謀1931年7月10日出生于浙江寧波，又是一個(gè)寧波人。

他的童年到處都是戰(zhàn)亂，18歲的時(shí)候，他去了美國(guó)，后來(lái)加入美國(guó)國(guó)籍，先后就讀于美國(guó)哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院。

張忠謀在回憶錄中說(shuō)，自己在18歲以前已經(jīng)逃難過(guò)三次，住過(guò)七個(gè)城市，換了十間學(xué)校，經(jīng)歷過(guò)槍炮和轟炸，18歲進(jìn)入哈佛，是唯一的中國(guó)人，一年中只有美國(guó)朋友，只用英文，幾十年后回頭看，“這是我一生最難忘、最興奮的一年?！?/p>

張忠謀后來(lái)轉(zhuǎn)入麻省理工學(xué)院學(xué)習(xí)機(jī)械工程，并獲得了碩士學(xué)位，1958年進(jìn)入美國(guó)技術(shù)部件制造商德州儀器公司。

▲張忠謀

工作幾年后，張忠謀又去斯坦福大學(xué)攻讀電子工程博士學(xué)位，后來(lái)以博士的身份重返德州儀器。

到20世紀(jì)60年代末，他開始管理德州儀器的集成電路部門，張忠謀在德州儀器一待就是20余年，一直當(dāng)?shù)?strong>德州儀器集團(tuán)資深副總裁，他本來(lái)以為自己可以在美國(guó)退休，并且頤養(yǎng)天年了。

張忠謀非常熟悉半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作，并相信半導(dǎo)體的未來(lái)趨勢(shì)將發(fā)生巨大變化，他認(rèn)為德州儀器這種一條龍的垂直整合制造模式成本太高，半導(dǎo)體的設(shè)計(jì)、制造、封測(cè)和銷售將出現(xiàn)精密分工。

張忠謀和臺(tái)灣本來(lái)沒(méi)啥關(guān)系，到了年齡，他只想有保障地退休。

1982年，張忠謀收到了一份工作邀請(qǐng)，這份邀請(qǐng)來(lái)自被譽(yù)為臺(tái)灣“經(jīng)濟(jì)發(fā)展的建筑師”和“科技之父”的李國(guó)鼎。

▲李國(guó)鼎

李國(guó)鼎希望張忠謀到臺(tái)灣工作，將其在芯片領(lǐng)域的研究成果轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

當(dāng)時(shí)，張忠謀在德州儀器的股票期權(quán)沒(méi)有到期，他拒絕了，既然工作是為稻糧謀，那么，稻糧沒(méi)到手怎么行？

三年后，當(dāng)李國(guó)鼎再次致電時(shí)，張忠謀已經(jīng)行使了幾百萬(wàn)美元的股票期權(quán)，購(gòu)買了免稅市政債券，有保障了，稻糧到手了，他決定去臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)。

張忠謀在半導(dǎo)體行業(yè)積累了30年的經(jīng)驗(yàn)，他對(duì)半導(dǎo)體的了解幾乎超過(guò)了世界上的任何人。

創(chuàng)辦臺(tái)積電這一年，張忠謀55歲，他沒(méi)想過(guò)自己的人生從此走上巔峰。

當(dāng)思考臺(tái)積電的商業(yè)模式時(shí)，張忠謀說(shuō)：“臺(tái)積電不可能是我想在德州儀器或通用儀器建立的那種偉大的公司?！?/p>

德州儀器負(fù)責(zé)芯片生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括設(shè)計(jì)、制造、銷售，啥都自己干。

這對(duì)于人才、管理水平的要求太高了，而且也不聚焦，張忠謀想開創(chuàng)一種既能利用臺(tái)灣的優(yōu)勢(shì)又能減少其諸多弱點(diǎn)的商業(yè)模式。

張忠謀認(rèn)為，臺(tái)灣在芯片供應(yīng)鏈中有一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。在對(duì)近十年的半導(dǎo)體研究數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，他對(duì)臺(tái)灣芯片生產(chǎn)的良率感到十分驚喜，臺(tái)灣的芯片產(chǎn)量幾乎是美國(guó)的兩倍。

良率高，成本低，還有啥可說(shuō)的，干就完了，做高端制造業(yè)的牛馬說(shuō)不定也有春天呢。

張忠謀相信，只制造芯片一定能殺出一條血路，就此定下臺(tái)積電的戰(zhàn)略。

迄今為止，臺(tái)積電專注生產(chǎn)由客戶設(shè)計(jì)的芯片，本身并不設(shè)計(jì)、生產(chǎn)或銷售自有品牌產(chǎn)品，沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)，所以，業(yè)內(nèi)都很相信臺(tái)積電。

張忠謀稱，臺(tái)積電背后的理念也是他在長(zhǎng)期職業(yè)生涯中形成的個(gè)人哲學(xué)的結(jié)果。他將“臺(tái)積電要成為客戶的合作伙伴”作為臺(tái)積電的原則。

這一原則至今仍是臺(tái)積電芯片代工業(yè)務(wù)的基石，因?yàn)閺堉抑\認(rèn)為，臺(tái)積電成功的關(guān)鍵一直都是幫助客戶取得成功，其實(shí)就是“利他”。

臺(tái)積電迅速發(fā)展，并于1997年成功在美國(guó)上市。

02 張忠謀是工作狂

創(chuàng)業(yè)之初，張忠謀找英特爾投資，直接被拒絕了。

張忠謀表示，英特爾當(dāng)時(shí)不可一世，可能有一點(diǎn)看不起芯片代工，但沒(méi)想到事隔30多年，芯片代工模式會(huì)成為主流，就連英特爾也宣布要做芯片制造服務(wù)。

但是，雖然不給錢，可以給訂單嘛，說(shuō)到底，英特爾還是臺(tái)積電的“貴人”，還真給了。

張忠謀找到英特爾高層和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，把他們請(qǐng)到了臺(tái)灣，對(duì)剛成立的臺(tái)積電進(jìn)行生產(chǎn)認(rèn)證，爭(zhēng)取為英特爾代工產(chǎn)品。

英特爾技術(shù)團(tuán)隊(duì)也不客氣，向臺(tái)積電提出了200多個(gè)問(wèn)題要求立即改善，為了訂單，張忠謀當(dāng)然說(shuō)“改改改”，就此，獲得英特爾的認(rèn)證和訂單，從此在國(guó)際上贏得信任。

事后來(lái)總結(jié)，臺(tái)積電為什么能成功？

第一，因?yàn)橛辛藦堉抑\，因?yàn)樗枪ぷ骺瘢驗(yàn)樗前雽?dǎo)體專家，因?yàn)樗娜嗣}直接搭在美國(guó)半導(dǎo)體業(yè)界。

美國(guó)才是當(dāng)時(shí)的張忠謀人脈最豐富的地方，畢竟他職場(chǎng)的前三十年都在美國(guó)度過(guò)。

張忠謀是個(gè)工作狂，在德州儀器的時(shí)候，就算是在度蜜月，他也在打銷售電話。

他對(duì)缺乏和他一樣干勁的人沒(méi)有耐心，也沒(méi)啥好臉色。

如今，臺(tái)積電正投資400億美元（約合2891億人民幣）在美國(guó)亞利桑那州建設(shè)晶圓廠，但該項(xiàng)目一直因施工成本、合格承包商和勞動(dòng)人員培訓(xùn)短缺等問(wèn)題而受阻。

張忠謀對(duì)媒體吐槽，美國(guó)的一些年輕員工在臺(tái)積電的工作態(tài)度讓他難以理解?！八麄冋?wù)撋钆c工作的平衡?！彼f(shuō)，“我在他們這個(gè)年紀(jì)的時(shí)候根本不知道所謂‘工作與生活的平衡’這個(gè)詞。我在他們這個(gè)年紀(jì)的時(shí)候，沒(méi)有工作，就沒(méi)有生活。”

這種想法當(dāng)然會(huì)被年輕人懟，但這就是工作狂張忠謀，你可以批評(píng)他，你可以不同意他，他就是靠這種備受爭(zhēng)議的作風(fēng)把臺(tái)積電干起來(lái)了。

03 臺(tái)積電是那個(gè)賣鏟子的人

臺(tái)積電為什么能成功？第二個(gè)原因是站在了風(fēng)口上。

過(guò)去這些年，智能手機(jī)、智能手表、藍(lán)牙耳機(jī)、新能源車都很火，對(duì)不對(duì)？芯片哪里來(lái)的？相當(dāng)一部分是臺(tái)積電制造的。

臺(tái)積電的產(chǎn)品涵蓋智能手機(jī)、高性能計(jì)算（HPC）、物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、車用電子及消費(fèi)性電子等領(lǐng)域，具體包括邏輯芯片、圖形處理器、通信芯片等。

臺(tái)積電的業(yè)務(wù)為什么越來(lái)越好？因?yàn)樽罱鼛啄?，臺(tái)積電又搭上了AI的順風(fēng)車，臺(tái)積電的高性能計(jì)算（HPC）， 用于服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心、AI加速器等，采用領(lǐng)先的3nm/5nm制程。

你沒(méi)看錯(cuò)，臺(tái)積電就是那個(gè)你們淘金，他賣鏟子的人啊。

最后，你是否淘到金那不好說(shuō)，但是，臺(tái)積電的芯片（鏟子）那可是你扎扎實(shí)實(shí)掏錢買回去了。

臺(tái)積電（TSMC）擁有數(shù)百家全球客戶，是全球最大的半導(dǎo)體代工廠，其客戶群涵蓋從頂級(jí)科技巨頭到新興初創(chuàng)公司，主要包括蘋果、英偉達(dá)、AMD、高通、聯(lián)發(fā)科、博通、Marvell等。

如今英偉達(dá)已經(jīng)取代了蘋果，成為臺(tái)積電的第一大客戶。

英偉達(dá)在2000年代初期曾是臺(tái)積電的最大客戶，然而到2010年代，隨著蘋果將iPhone和iPad處理器業(yè)務(wù)交付給臺(tái)積電，臺(tái)積電的業(yè)務(wù)逐漸被蘋果主導(dǎo)。iPhone在全球范圍內(nèi)的暢銷也在過(guò)去十幾年中壯大了蘋果的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，而臺(tái)積電一度被視為“果鏈”的代表公司。

但人工智能的崛起削弱了蘋果在科技制造領(lǐng)域的影響力，越來(lái)越多的制造商正在為數(shù)據(jù)中心以及人工智能芯片提供服務(wù)，多家公司的業(yè)務(wù)重心也因此而轉(zhuǎn)移，臺(tái)積電正是其中之一。

有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)稱，英偉達(dá)現(xiàn)在占到臺(tái)積電總營(yíng)收的13%，位居第一。

據(jù)市場(chǎng)研究公司Counterpoint Research 去年10月10日公布的數(shù)據(jù)，2025年第二季度，臺(tái)積電占據(jù)純晶圓代工市場(chǎng)71%的份額，位居第一。

臺(tái)積電高管在1月份的法人說(shuō)明會(huì)上表示，該企業(yè)預(yù)計(jì)按美元計(jì)算的 2026 年公司整體營(yíng)收增幅將接近 30%。

現(xiàn)年94歲的張忠謀已于2018年正式卸任臺(tái)積電董事長(zhǎng)一職。

他對(duì)媒體說(shuō)，“我來(lái)臺(tái)灣當(dāng)然不是為了賺錢?！睆堉抑\說(shuō)，“事實(shí)上，我在自己創(chuàng)建的公司中所占的股份很小。然而，我卻變得相當(dāng)富有，因?yàn)楹苄”壤墓煞莩艘院艽蟮臄?shù)字就是財(cái)富?！?/p>

張忠謀書寫了一段傳奇——55歲創(chuàng)業(yè)，如今公司市值兩萬(wàn)億美元。

這輩子值了。