作者丨馮汝梅

編輯丨關(guān)雎

當(dāng)蘋(píng)果、三星、華為、小米等巨頭在智能穿戴的賽道上卷參數(shù)、卷續(xù)航時(shí)，一款名為“iQibla”的智能戒指卻繞開(kāi)了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入了一個(gè)被巨頭們忽略的藍(lán)海市場(chǎng)。

iQibla是一款專門(mén)服務(wù)于穆斯林宗教生活的智能戒指品牌，核心功能包括朝向指引、贊念計(jì)數(shù)、禮拜提醒、一鍵求助等，旨在滿足穆斯林日常宗教實(shí)踐中的剛性需求。通過(guò)聚焦穆斯林這一特定文化和宗教場(chǎng)景，它避開(kāi)了與Oura等國(guó)際巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)，直接面向全球20億穆斯林人群。

根據(jù)公司披露的信息，自2021年首款產(chǎn)品Zikr Ring上市以來(lái)，iQibla在中東及其他地區(qū)累計(jì)出貨400萬(wàn)只，配套的iQibla Life App注冊(cè)用戶數(shù)突破300萬(wàn)。作為參照，以健康監(jiān)測(cè)聞名的智能戒指品牌Oura，達(dá)到550萬(wàn)只累計(jì)出貨量用了12年。

智能戒指Zikr Ring 圖源：iQibla

iQibla是深圳優(yōu)美創(chuàng)新科技有限公司（下稱“優(yōu)美創(chuàng)新”）旗下的品牌，創(chuàng)始人兼CEO為邵國(guó)光。邵國(guó)光在消費(fèi)電子與智能穿戴領(lǐng)域擁有20多年的經(jīng)驗(yàn)。他在2020年創(chuàng)立了iQibla這個(gè)品牌，開(kāi)創(chuàng)了這個(gè)獨(dú)特的細(xì)分賽道，用5年時(shí)間把它做成了穆斯林智能穿戴市場(chǎng)中的頭部品牌。

和硬件打了20多年交道

邵國(guó)光1972年出生在安徽省六安市，1993年大學(xué)畢業(yè)。那個(gè)年代，找一份“鐵飯碗”工作是許多人的選擇，但學(xué)企業(yè)管理的他選擇了南下深圳，進(jìn)入南方證券投資咨詢公司工作。

iQibla創(chuàng)始人兼CEO邵國(guó)光 圖源：iQibla

那時(shí)的深圳，遍地都是機(jī)會(huì)。邵國(guó)光記得，很多身邊的人一夜暴富，“在經(jīng)濟(jì)上行期，只要努力，甚至不用太聰明就能賺到錢(qián)?！?/p>

在證券公司工作兩年后，邵國(guó)光辭職創(chuàng)辦了自己的貿(mào)易公司轉(zhuǎn)做藥品代理，很快賺到第一桶金。。

之后，像無(wú)數(shù)同時(shí)代的深圳創(chuàng)業(yè)者一樣，他轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品貿(mào)易，開(kāi)廠生產(chǎn)“大哥大”電池。他花4000塊錢(qián)在阿里巴巴上打廣告，意外吸引了許多海外客戶。一個(gè)土耳其客戶從他這里進(jìn)貨開(kāi)店銷售，就這樣，邵國(guó)光把生意做到了土耳其，并逐漸拓展到迪拜、沙特等中東市場(chǎng)。

2000年，邵國(guó)光帶著產(chǎn)品首次參加美國(guó)CES展會(huì)。之后，他又前往迪拜參加展會(huì)。雖然展會(huì)效果不佳，但結(jié)束后他帶著產(chǎn)品一家家拜訪當(dāng)?shù)乜蛻簦貌⒉涣骼挠⒄Z(yǔ)最終拿下了不少訂單。

這種主動(dòng)出海的策略，讓他成為最早一批進(jìn)入中東市場(chǎng)的中國(guó)電子產(chǎn)品商人。這段經(jīng)歷也成為他了解當(dāng)?shù)厣鐣?huì)文化和宗教習(xí)俗的起點(diǎn)。“要了解他們的想法，必須了解他們的文化、宗教，這樣才能抓住根本。”邵國(guó)光說(shuō)。

與許多堅(jiān)持代工模式的同行不同，邵國(guó)光多次嘗試前端創(chuàng)新。早期研發(fā)手機(jī)遭遇失敗，“做了2萬(wàn)多臺(tái)手機(jī)，都不能打電話”，把做電池賺的錢(qián)全虧了。

他重新做回貿(mào)易，用一年還清債務(wù)并積累了一些資金。2006年，他與新西蘭合伙人合作推出較早一批藍(lán)牙手表電話產(chǎn)品，卻遭遇合伙人違約，“貨做好了對(duì)方不來(lái)提貨”，險(xiǎn)些卷入國(guó)際糾紛。

經(jīng)歷這些波折之后，邵國(guó)光重新聚焦功能手機(jī)海外市場(chǎng)，創(chuàng)立了優(yōu)美通訊公司。公司從一開(kāi)始就立足海外市場(chǎng)，不斷開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品。邵國(guó)光回憶，2008公司推出的6毫米厚的輕薄卡片式手機(jī)，在2010年南非世界杯期間獲得海外運(yùn)營(yíng)商的大訂單；后來(lái)還推出了帶有太陽(yáng)能充電功能的戶外三防手機(jī)，此外一款帶報(bào)警服務(wù)功能的老年手機(jī)，也成為歐洲品牌廠商的定制合作對(duì)象。

但長(zhǎng)期的ODM模式讓他產(chǎn)生了危機(jī)感?！凹夹g(shù)有保鮮期，客戶需求一變，我們就得從頭開(kāi)始，”他總結(jié)道，“總是在替別人做嫁衣。”

2013年，邵國(guó)光看準(zhǔn)可穿戴設(shè)備趨勢(shì)，成立優(yōu)美創(chuàng)新。優(yōu)美創(chuàng)新在Kickstarter平臺(tái)上推出了世界第一款量產(chǎn)的、運(yùn)行完整安卓系統(tǒng)的3G智能手表Omate Truesmart，成為當(dāng)年爆款。邵國(guó)光決定放棄手機(jī)業(yè)務(wù)，全力投入IoT領(lǐng)域。在Omate 安卓手表成功之后，公司推又打造了“衛(wèi)小寶”兒童智能手表品牌。

隨后，公司在衛(wèi)小寶基礎(chǔ)上升級(jí)，推出了Doki Watch，這是世界首款量產(chǎn)的、支持3G獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)雙向視頻通話的兒童智能手表品牌，該品牌被美國(guó)健康科技與可穿戴設(shè)備公司Fitbit以1000萬(wàn)美元收購(gòu)，后來(lái)又被谷歌收購(gòu)。

此外，公司自研的Travis智能翻譯機(jī)，2017年在美國(guó)第二大眾籌平臺(tái)indigogo眾籌成功之后，和日本上市科技企業(yè)Sourcenex合作推出的POCKETALK翻譯機(jī)在日本便攜翻譯設(shè)備細(xì)分市場(chǎng)長(zhǎng)期位居第一梯隊(duì)。2018年，優(yōu)美創(chuàng)新獲得Sourcenext的戰(zhàn)略投資，后者也成為了公司股東。

在發(fā)展過(guò)程中，優(yōu)美創(chuàng)新也引起了一些風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，這些機(jī)構(gòu)提出讓邵國(guó)光專注單一項(xiàng)目的投資條件，但都被他拒絕了。

這幾年，優(yōu)美創(chuàng)新像一個(gè)“創(chuàng)新試驗(yàn)室”，涉足多個(gè)品類，其自主研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)Maxcares曾服務(wù)于中國(guó)移動(dòng)、360、華為、飛利浦等企業(yè)。

但多個(gè)項(xiàng)目并行推進(jìn)，加上“All in IoT”帶來(lái)的大額投入，導(dǎo)致公司現(xiàn)金流緊張，一度瀕臨倒閉。依靠好友提供的100萬(wàn)美元可轉(zhuǎn)債，公司才渡過(guò)難關(guān)。這次危機(jī)后，邵國(guó)光決定結(jié)束“試驗(yàn)室”狀態(tài)，全力孵化一個(gè)屬于自己的品牌。

品牌方向指向了他最熟悉的中東市場(chǎng)。近二十年的往來(lái)，讓他對(duì)當(dāng)?shù)匚幕辛顺缴鈱用娴睦斫??！坝幸粋€(gè)聲音告訴我，你應(yīng)該去做一個(gè)穆斯林的科技品牌出來(lái)?！鄙蹏?guó)光說(shuō)。

2021年，iQibla正式立項(xiàng)?！癚ibla”意為穆斯林朝拜麥加的方向，邵國(guó)光認(rèn)為：“這個(gè)名字，穆斯林一聽(tīng)就知道是自己人的品牌，好名字已經(jīng)成功了一半。”

團(tuán)隊(duì)最初嘗試研發(fā)帶指南針為穆斯林提供麥加方向服務(wù)的智能手表，但因技術(shù)不成熟，數(shù)千臺(tái)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)不能達(dá)到設(shè)計(jì)要求，只好報(bào)廢處理。隨后才轉(zhuǎn)向極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，聚焦贊念計(jì)數(shù)與安全求助核心需求，智能戒指Zikr Ring于2021年10月發(fā)布，2022年2月便迎來(lái)訂單規(guī)?；鲩L(zhǎng)，根據(jù)邵國(guó)光提供的數(shù)據(jù)，4年間出貨量達(dá)400萬(wàn)只。

專為穆斯林設(shè)計(jì)，4年實(shí)現(xiàn)500%增長(zhǎng)

要理解iQibla在中東市場(chǎng)的火爆，首先需要了解穆斯林這一特定文化和人群。

目前，全球穆斯林人口約20億，主要集中在東南亞、中東、非洲等地區(qū)。穆斯林的宗教實(shí)踐貫穿一生，包括每日的贊念、五次禮拜、齋月的齋戒和朝覲等。這些活動(dòng)有著固定的時(shí)間和規(guī)律，且每項(xiàng)都有嚴(yán)格的宗教要求。傳統(tǒng)念珠（Tasbeeh）雖常用，但易丟失、難攜帶、無(wú)法記錄等問(wèn)題未能得到有效解決。

iQibla智能戒指的功能設(shè)計(jì)，直接對(duì)應(yīng)這些具體場(chǎng)景和宗教需求。戒指的核心功能包括贊念計(jì)數(shù)、禮拜提醒、朝拜方向指引等，同時(shí)增加了朝覲期間的緊急求助功能，并在第四代產(chǎn)品中加入了心率、血氧等健康監(jiān)測(cè)。

iQibla為用戶提供了更方便的數(shù)字化宗教實(shí)踐方式，戒指能夠精準(zhǔn)記錄每日的贊念次數(shù)，并在禮拜時(shí)提醒用戶，同時(shí)還能在朝覲期間提供安全保障，長(zhǎng)按戒指按鍵，用戶即可向同伴發(fā)出緊急求助信號(hào)，解決朝覲期間因高溫、人員擁擠等帶來(lái)的安全問(wèn)題。

在外觀設(shè)計(jì)上，iQibla考慮到了宗教儀式的莊重和日常佩戴的舒適性。戒指很輕，約2克，佩戴時(shí)不會(huì)感到負(fù)擔(dān)，物理按鍵方便操作，IP68防水設(shè)計(jì)也使其適用于多種場(chǎng)合。配色上，玫瑰金和綠色等色調(diào)也融入了阿拉伯傳統(tǒng)的審美。

iQibla智能戒指 圖源：iQibla

目前iQibla已推出多個(gè)版本，從約15美元的基礎(chǔ)款到199至399美元的高端款，這使得其能夠深入各個(gè)層級(jí)的穆斯林市場(chǎng)，滿足不同消費(fèi)者的需求。邵國(guó)光透露，iQibla在2021至2024年間的銷售額復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到500%。

另外，iQibla通過(guò)iQibla Life App構(gòu)建了一個(gè)完整的“硬件+軟件+服務(wù)”生態(tài)。除了戒指數(shù)據(jù)同步外，App還提供《古蘭經(jīng)》音頻播放、多語(yǔ)言翻譯、清真導(dǎo)航等功能，進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品的綜合價(jià)值和用戶粘性。

iQibla Life APP界面 圖源：iQibla

此外，APP內(nèi)的“QPoints”積分系統(tǒng)通過(guò)用戶的宗教實(shí)踐積累積分，可以兌換產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶的粘性。社群互動(dòng)板塊幫助延續(xù)穆斯林群體的集體修行文化，并形成了自發(fā)傳播的基礎(chǔ)。

銷售方面，iQibla在中東90%依賴線下渠道，且主要通過(guò)本地經(jīng)銷商推廣。品牌沒(méi)有大規(guī)模投廣告，而是通過(guò)展會(huì)、宣傳物料和經(jīng)銷商自發(fā)傳播。今年1月，iQibla與中東零售巨頭LULU達(dá)成合作，進(jìn)一步拓展線下渠道。截至目前，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

打造穆斯林版的“蘋(píng)果生態(tài)”

從全球智能穿戴市場(chǎng)來(lái)看，智能戒指正在成為增長(zhǎng)最快的品類之一。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GMI（Global Market Insights）發(fā)布的報(bào)告，2025年全球智能戒指市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)為3.106億美元。Oura以約13%的全球市場(chǎng)份額占據(jù)主導(dǎo)地位，其核心優(yōu)勢(shì)在于健康監(jiān)測(cè)算法、龐大的用戶數(shù)據(jù)積累及“硬件+訂閱服務(wù)”模式。Oura、三星、印度品牌Ultrahuman 和Noise、玖治科技旗下的RingConn，2025年合計(jì)市場(chǎng)份額為30% 。

iQibla的優(yōu)勢(shì)在于“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”，它開(kāi)創(chuàng)了“宗教科技”這一細(xì)分市場(chǎng)。邵國(guó)光對(duì)此看得很清楚：“行業(yè)巨頭不可能包攬所有市場(chǎng)，在細(xì)分垂直領(lǐng)域里依然存在大量機(jī)會(huì)?！?/p>

當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有消失。其他廠家也瞄準(zhǔn)這一細(xì)分市場(chǎng)，如Takva（穆斯林生活方式品牌，主打智能贊念戒指）以及一些白牌廠商都在發(fā)力，推出同類智能宗教穿戴產(chǎn)品，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

對(duì)于模仿者，邵國(guó)光表現(xiàn)出一種開(kāi)放態(tài)度：“如果別人能把產(chǎn)品做得更好，我覺(jué)得也很好?！钡仓赋觯琲Qibla的護(hù)城河在于20年的文化積累、先發(fā)建立的品牌認(rèn)知，以及深耕的線下渠道網(wǎng)絡(luò)?！艾F(xiàn)在大家都知道iQibla就是正牌，其他的都是山寨。”他說(shuō)。

未來(lái)，邵國(guó)光的目標(biāo)不僅限于智能戒指，他計(jì)劃用10年時(shí)間將iQibla打造為穆斯林的“蘋(píng)果生態(tài)”。目前，iQibla正在逐步拓展產(chǎn)品線，包括智能手表、兒童宗教定位手表、朝覲專用Hajjband手環(huán)等，同時(shí)借助AI技術(shù)將所有設(shè)備連接，提供全場(chǎng)景的宗教科技服務(wù)。

iQibla智能手表 圖源：iQibla

市場(chǎng)拓展路徑也很清晰，在穩(wěn)定中東基本盤(pán)后，iQibla將向印尼、馬來(lái)西亞等東南亞市場(chǎng)以及北非擴(kuò)張，并計(jì)劃在2026年將高端產(chǎn)品推向歐美市場(chǎng)。

邵國(guó)光測(cè)算，全球20億穆斯林，如果每100人中有1人使用iQibla，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2000萬(wàn)只。而如今400萬(wàn)只的出貨量，在他看來(lái)，只是剛起步。