如果你最近關(guān)注品牌營(yíng)銷圈，你一定會(huì)被一個(gè)名字反復(fù)刷屏：追覓。

在這個(gè)營(yíng)銷預(yù)算被砍到“腳脖子”的環(huán)境下，

追覓最近的動(dòng)作，生動(dòng)詮釋了什么叫做“預(yù)算自由”。

前腳剛在超級(jí)碗上秀肌肉，后腳就在春晚上強(qiáng)勢(shì)刷屏

甚至連辦個(gè)年會(huì)都能辦出“行業(yè)盛典”的既視感。

這種預(yù)算充足、高舉高打的姿態(tài)，真的很難不讓品牌人眼紅。

在有預(yù)算的品牌部上班，真的會(huì)快樂(lè)

品牌人看到大預(yù)算營(yíng)銷，就像看到別人年終獎(jiǎng)一樣：

嘴上說(shuō)“也就那樣”，心里已經(jīng)默默打開(kāi)了招聘軟件。

因?yàn)闋I(yíng)銷這件事，本身就是資源游戲。

預(yù)算充足的品牌部：

好想法不用自我否定，而是有機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)；

做出幾個(gè)好作品，寫(xiě)進(jìn)簡(jiǎn)歷里也更有成就感。

簡(jiǎn)直是“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”。

而沒(méi)預(yù)算的品牌部呢？

每天都在絞盡腦汁研究怎么“低成本破圈”，

PPT里寫(xiě)整合營(yíng)銷、全域種草、精細(xì)運(yùn)營(yíng)，
但現(xiàn)實(shí)是：一個(gè)熱點(diǎn)都不敢追，一個(gè)代言人都不敢談。

即使你的創(chuàng)意獲得認(rèn)可，可以落地

也會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)預(yù)算不足，把資源閹割成“乞丐版”，

最后的效果，總是差點(diǎn)意思。

比起全年撒芝麻，不如狠狠干一仗

很多品牌特別愛(ài)“均勻用力”。

一月做個(gè)春節(jié)營(yíng)銷，二月辦場(chǎng)用戶活動(dòng)，

全年節(jié)點(diǎn)排滿，每個(gè)月都有項(xiàng)目要執(zhí)行。

每天忙到飛起，但結(jié)果往往是：全年無(wú)爆點(diǎn)

錢(qián)是花了不少，但沒(méi)有一個(gè)能被真正記住。

這種“面面俱到”式的平庸，才是品牌部最大的浪費(fèi)。

戰(zhàn)略就是取舍，預(yù)算分配就是最高級(jí)的戰(zhàn)略。

追覓的這波操作告訴我們：

與其全年搞十幾場(chǎng)平平無(wú)奇的小活動(dòng)，

不如集中力量辦一場(chǎng)足以出圈的大營(yíng)銷。

營(yíng)銷有個(gè)很玄的詞：勢(shì)能

勢(shì)能這個(gè)詞，聽(tīng)起來(lái)很玄學(xué)，

但做過(guò)品牌的人都知道它真實(shí)存在。

勢(shì)能并不等于聲量。

你可能每天都在手機(jī)上看到這個(gè)品牌，

但問(wèn)題是，消費(fèi)者雖然記住了你，

但并不會(huì)形成“這個(gè)品牌太牛了”的判斷。

這就叫聲量有了，勢(shì)能沒(méi)有。

而有些品牌，未必天天都在刷屏

但一提起來(lái)就是：“哇！這品牌最近挺猛啊?！?/p>

這種勢(shì)能一旦形成，后續(xù)的轉(zhuǎn)化路徑會(huì)短得驚人。

新品更容易被信任、渠道更愿意配合，

消費(fèi)者默認(rèn)你很有實(shí)力，可以被選擇。

這正是傳播數(shù)據(jù)表里看不到的紅利。

集中火力，不等于日常擺爛

很多人一聽(tīng)“做大事件”，

馬上就焦慮：那平時(shí)是不是就沒(méi)有素材可發(fā)了？

其實(shí)這是兩個(gè)東西。

做出圈的營(yíng)銷事件，確實(shí)需要重金開(kāi)路；

但產(chǎn)出好的內(nèi)容，并不一定非要砸大錢(qián)。

許多人會(huì)形成思維慣性，默認(rèn)內(nèi)容必須綁定事件

不官宣代言人、不贊助大型賽事，就沒(méi)有內(nèi)容可以產(chǎn)出。

但其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。

就像去年亨氏在全運(yùn)會(huì)期間那組出圈的地鐵廣告

很有趣、但并不需要綁定過(guò)多的資源。

總之，品牌部應(yīng)該把大部分預(yù)算留給高光時(shí)刻，

而在平時(shí)，則需要洞察、表達(dá)和創(chuàng)意去構(gòu)思內(nèi)容。

后者，更考驗(yàn)一個(gè)品牌人的能力。

結(jié)尾

看到追覓這種打法，羨慕是正常的。

但更值得借鑒的是：

在預(yù)算充足時(shí)，有敢于All-in頂級(jí)資源的魄力；

在日常工作中，有持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的定力。

這才是我們應(yīng)該試圖追趕的方向。

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