文/樂居財經(jīng) 楊凱越

新春之際，家電巨頭搶先牽手電商巨頭，提前鎖定全年銷售額。

巨頭們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，屬于小品牌們的市場空間，或進(jìn)一步被壓縮。

近日，京東對外發(fā)布了一份重磅的消息：與美的、海爾、海信、TCL四大家電企業(yè)，簽署2026年度的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

協(xié)議的核心內(nèi)容在于，進(jìn)一步明確各方在京東線上線下全渠道銷售額共1800億元的戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)協(xié)議，各方將共同推動電視機(jī)、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、煙機(jī)灶具、熱水器及小家電等眾多品類銷售增長。

據(jù)京東財報披露的數(shù)據(jù)，2025年一季度，京東3C家電實現(xiàn)營業(yè)收入?1442.95億元?，同比增長17.1%，行業(yè)分析機(jī)構(gòu)推算，2025年京東全年3C家電的營收預(yù)計在?5000億元以上?。?

而京東與四大家電品牌簽署合作制定的1800億元銷售目標(biāo)，占其全年3C家電總營收比重或?qū)⒊^35%。業(yè)內(nèi)專業(yè)人士分析稱，京東此舉反映了零售市場壓力之大，也體現(xiàn)了頭部廠商通過聯(lián)手來提升市場掌控力的態(tài)度與策略。在不確定的市場環(huán)境下，大品牌們將重點執(zhí)行“大平臺、大訂單”的策略，集中優(yōu)勢搶占資源。

積極推進(jìn)線上線下結(jié)合，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加大針對C端的營銷實現(xiàn)銷售觸達(dá)，已經(jīng)是近幾年家電大品牌們自發(fā)形成共識的發(fā)力重點。而如今選擇與大平臺深度合作，也成為大品牌們實現(xiàn)長期平衡與可持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。

市場消息顯示，此前，蘇寧易購與追覓科技建立了深度合作關(guān)系，雙方在智能家電領(lǐng)域持續(xù)開展戰(zhàn)略合作。具體合作包括，追覓是蘇寧易購重點合作的掃地機(jī)器人及智能清潔品牌之一，產(chǎn)品已全面入駐蘇寧線上線下渠道。同時雙方將聯(lián)合定制與新品推廣，基于消費數(shù)據(jù)洞察，聯(lián)合推出定制化智能產(chǎn)品，共同推動智能家電的場景化升級。

大品牌們抱團(tuán)取暖，屬于小品牌們可把握的機(jī)會則更加有限。與此同時，頭部企業(yè)正加速渠道下沉，將服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和品牌影響力滲透至三四線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，進(jìn)一步擠壓中小品牌的生存空間。

在頭部企業(yè)占據(jù)技術(shù)、資金、渠道及政策資源優(yōu)勢的背景下，中小品牌若無法在細(xì)分市場、差異化產(chǎn)品或區(qū)域深耕上找到突破口，恐將在這一輪深度整合中加速出局。

相關(guān)公司：京東