2月17日，這一天是中國(guó)的農(nóng)歷大年初一。德國(guó)總理默茨在他的社媒賬號(hào)上發(fā)了一條動(dòng)態(tài)，恭祝全體中國(guó)人民春節(jié)快樂(lè)，并為他即將到來(lái)的首次訪華之旅祈福祝愿。

為了準(zhǔn)備訪華之旅，一向以雷厲風(fēng)行甚至有些急躁著稱的默茨，這次罕見(jiàn)地拿出了十二分的耐心。在臨行之前，他特意在柏林?jǐn)€了一個(gè)極小范圍的閉門局，邀請(qǐng)了6位德國(guó)頂尖的“中國(guó)通”，有跨國(guó)巨頭的高管、有資深智庫(kù)學(xué)者、還有歐盟商會(huì)的前掌門人，為自己此行訪華向他們討要了若干錦囊。

其中，最令默茨感興趣的話題，莫過(guò)于面對(duì)當(dāng)下的全球地緣巨變，德國(guó)究竟要拿出怎樣的籌碼和姿態(tài)，才能讓中方在談判桌上認(rèn)認(rèn)真真聽取德方的訴求？

【中德貿(mào)易重回榜首】

在默茨組閉門局的幾乎同一時(shí)間，德國(guó)聯(lián)邦統(tǒng)計(jì)局公布了2025年度的德國(guó)外貿(mào)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)去年再次反超美國(guó)，重新奪回了德國(guó)最大貿(mào)易伙伴的位置。兩國(guó)全年的雙邊貿(mào)易額突破了2500億歐元大關(guān)。

2024年，美國(guó)曾經(jīng)短暫登頂過(guò)德國(guó)最大貿(mào)易伙伴。但隨著特朗普重返白宮，且高舉關(guān)稅大棒胡掄亂舞，德國(guó)人最引以為傲的出口引擎遭遇了重創(chuàng)。2025年，德國(guó)對(duì)美出口額直接蒸發(fā)了近十分之一，其中，汽車及零部件產(chǎn)業(yè)更是暴跌近18%。隨著德國(guó)制造在北美市場(chǎng)的敗走麥城，龐大的中國(guó)市場(chǎng)再次成了穩(wěn)住德國(guó)經(jīng)濟(jì)大盤的唯一壓艙石。

然而，這塊壓艙石如今也有些燙手了。由于美國(guó)豎起了高高的貿(mào)易壁壘，龐大的中國(guó)產(chǎn)能正在尋找新的出口。洶涌的商品流開始涌向歐洲，直接導(dǎo)致去年歐盟對(duì)華貿(mào)易逆差急劇膨脹。歐洲人買下了超過(guò)5600億歐元的中國(guó)商品，但賣給中國(guó)的卻不及這個(gè)數(shù)字的一半。

這就構(gòu)成了默茨此行訪華的一大核心矛盾：他既需要向中方施壓，要求中國(guó)控制涌入歐洲的商品規(guī)模，緩解歐洲本土產(chǎn)業(yè)的窒息感；但他又絕不敢把話說(shuō)絕，因?yàn)橐坏┤菒懒酥袊?guó)引發(fā)反制，德國(guó)那本就如履薄冰的出口經(jīng)濟(jì)，可能還得雪上加霜。

【來(lái)自內(nèi)部的撕裂】

默茨的第二個(gè)痛點(diǎn)在于，他想在國(guó)際舞臺(tái)上扮演一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的歐洲領(lǐng)袖，但他的大后方卻吵成了一鍋粥。在對(duì)華態(tài)度上，目前的德國(guó)政壇完全是一個(gè)巨大的矛盾結(jié)合體，根本拿不出一套統(tǒng)一的頂層戰(zhàn)略。

一派是強(qiáng)硬派，以德國(guó)外交部和部分右翼政客為代表，他們將經(jīng)貿(mào)問(wèn)題與地緣政治強(qiáng)行綁定，甚至指責(zé)中國(guó)對(duì)俄羅斯的暗中支持是俄烏沖突延續(xù)的根源。德國(guó)外長(zhǎng)瓦德富爾此前甚至不惜以爽約來(lái)表達(dá)對(duì)中國(guó)的間接抗議，姿態(tài)擺得不可謂不高。

另一派是務(wù)實(shí)派，以德國(guó)經(jīng)濟(jì)部和地方州政府為代表，他們的眼里只有企業(yè)的生存和就業(yè)的飯碗。德國(guó)經(jīng)濟(jì)部高層極其反感歐盟正在醞釀的保護(hù)主義政策，認(rèn)為那是逆潮流而動(dòng)。巴伐利亞州州長(zhǎng)索德爾（Dr. Markus S?der）更是深諳和氣生財(cái)之道，他不僅赴華大搞“熊貓外交”，還要把大熊貓借到慕尼黑的動(dòng)物園里來(lái)，身體力行地扮演著德國(guó)商界的超級(jí)推銷員。

而在這個(gè)缺乏共識(shí)的拉扯之中，默茨正試圖走出一條“既要又要”的第三路線來(lái)。他不想像前任朔爾茨那樣，訪華時(shí)只帶回一些農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)入的“小恩小惠”；他更傾向于加入馬克龍倡導(dǎo)的“直言不諱俱樂(lè)部”，即在維持表面客氣的同時(shí)，把德國(guó)的利益訴求極其銳利地?cái)[到臺(tái)面上。

【德國(guó)手里的籌碼】

如果德國(guó)跟隨歐盟的步伐，大搞搞所謂的“歐洲制造”法案，用排他性的補(bǔ)貼將中國(guó)企業(yè)擋在門外，中國(guó)會(huì)怎么應(yīng)對(duì)？答案是強(qiáng)硬對(duì)強(qiáng)硬，比如加強(qiáng)對(duì)歐稀土與關(guān)鍵礦產(chǎn)的出口管制。去年，特朗普剛對(duì)全球挑起貿(mào)易戰(zhàn)，中國(guó)立刻就展現(xiàn)了極其強(qiáng)硬的反制姿態(tài)，將十余種關(guān)鍵稀土材料列入出口管制清單。如果歐洲做得太過(guò)火，中國(guó)在今年故技重施，那么德國(guó)引以為傲的諸多產(chǎn)業(yè)，都將在極短的時(shí)間內(nèi)被迫停擺。面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，德國(guó)并沒(méi)有太多可以任性的資本。

那么，默茨此次訪華，手里難道就只有一把爛牌了嗎？ 倒也未必，在閉門局的席間，6位中國(guó)問(wèn)題專家相繼給出了見(jiàn)解，他們認(rèn)為，中國(guó)也有自己的阿喀琉斯之踵。當(dāng)前，中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的深度轉(zhuǎn)型期，內(nèi)部面臨著房地產(chǎn)調(diào)整、消費(fèi)需求不足等一系列周期性陣痛。此時(shí)此刻，中國(guó)比以往任何時(shí)候都更需要外部市場(chǎng)的活水，需要?dú)W洲這個(gè)購(gòu)買力強(qiáng)勁的龐大客戶。這正是默茨此行可以和中國(guó)討價(jià)還價(jià)的宏觀背景。

【新博弈，新常態(tài)】

在華盛頓的關(guān)稅大棒下，歐洲的很多國(guó)家都在瑟瑟發(fā)抖，但默茨在此次訪華前已經(jīng)定下了基調(diào)：歐洲有能力捍衛(wèi)自己的利益，絕不會(huì)盲從美國(guó)的極端路線。這就注定了默茨的這次北京之行，既不是一次簡(jiǎn)單的“朝圣”，也不是一場(chǎng)劍拔弩張的“逼宮”。

此次跟隨默茨一同訪華的，是大眾、西門子、拜耳、奔馳等30多位德國(guó)工業(yè)巨頭的掌舵人。這份名單本身就是一種無(wú)聲的宣言。無(wú)論德國(guó)政客們的口號(hào)喊得有多么響亮，資本的流向和產(chǎn)業(yè)鏈的嵌合，才是中德關(guān)系最真實(shí)的底色。

至于默茨本人，想要讓中國(guó)“乖乖聽話”的可能性幾乎不存在。在今天這個(gè)多極化的世界里，沒(méi)有誰(shuí)能單方面讓誰(shuí)屈服。如果默茨真的想在不觸怒中國(guó)的情況下，實(shí)現(xiàn)德國(guó)利益的最大化，那么他真正需要做的，其實(shí)是利用這次難得面對(duì)面的機(jī)會(huì)，在保護(hù)德國(guó)本土工業(yè)不被沖垮，與維持中德經(jīng)貿(mào)大盤不破裂之間，找到那個(gè)微妙的平衡點(diǎn)。為未來(lái)3年的中德關(guān)系，找到一個(gè)至少讓雙方都覺(jué)得還算過(guò)得去的新常態(tài)。