（春節(jié)假期特輯：往期精彩回顧）

文 | 職業(yè)餐飲網(wǎng) 小魚

海底撈又盯上 “宴會” 市場了！

近日，海底撈全國首家 “宴會店” 在深圳正式開業(yè)，聚焦婚宴、生日宴、年會等各類宴請場景。

為適配宴會需求，店內推出四檔定制套餐：1288元、1588元、1988元與3688元。其中，最貴的3688元套餐包含波士頓龍蝦、帝王蟹、東星斑等高端海鮮。

不僅如此，店內還提供定制化宴會方案，并配備專屬茶空間、多功能間與獨立酒吧臺。更搭載了專業(yè)宴會設備，包括多模式燈光系統(tǒng)、可升降舞臺、LED 大屏及專業(yè)演職人員。

夜間10點后，門店還會切換至 “夜宵模式”，更有DJ現(xiàn)場駐唱，延長消費時段。

今年以來，海底撈接連推出夜宵主題店、親子主題店、臻選店等創(chuàng)新業(yè)態(tài)，持續(xù)探索火鍋業(yè)態(tài)邊界。

為何，海底撈又盯上了宴會市場呢？火鍋品牌，能從宴會賽道里切到一塊蛋糕么？

海底撈開“宴會廳”了！

可接婚宴，寶寶宴，年會......

“我的婚宴就在海底撈辦的”“一條龍服務”“想去海底撈吃席”……

近日，海底撈全國首家“宴會店”在深圳正式亮相，以宴會廳形態(tài)，全面承接婚宴、寶寶宴、年會、商務宴請等多元活動。

或許適逢春節(jié)，這個適合聚會與招待的新店型備受關注。據(jù)內部透露，新店剛剛開業(yè)，就已接到大量預訂。

這家“能辦席”的海底撈，究竟長什么樣？

1、在商場開“宴會廳”，面積約600㎡

海底撈全國首家“宴會店”位于深圳IBC mall內，營業(yè)時間為上午9點至次日凌晨7點。

為契合宴會場景需求，門店在設計上采用深紅、梅紅、閃金等色調元素，并將深圳城市面貌和文化特征融入宴會店背景中，深圳南頭古城就是場景設計的靈感來源之一。

門店面積約600平方米，設有27張散臺和8個獨立包間，整體開闊通透。包間還配備可旋轉餐桌，最大可容納12人。

不僅如此，包間還可與大廳連通形成整體宴席區(qū)，也可保持獨立確保私密性，滿足不同規(guī)模的活動需求。如需完整包場，則需支付相應費用。

2、搭載多模式燈光系統(tǒng)，一鍵切換多種主題場景

與專業(yè)宴會廳一樣，海底撈宴會店也提供完整的個性化定制服務，可根據(jù)不同宴請場景策劃專屬方案，并配備專業(yè)的軟硬件設施。

在空間規(guī)劃上，店內設有靈活的多功能間，例如在婚禮中可快速轉換為新娘化妝間；并配有專屬茶空間，滿足商務洽談或宴前接待需求。

為應對不同氛圍，門店搭載了多模式燈光系統(tǒng)，可一鍵切換日常、宴會、婚禮、生日及夜間娛樂等多種主題場景，并支持配合專業(yè)演職人員互動。大廳設有可升降主舞臺，可根據(jù)活動需要延伸搭建，并配備LED大屏等專業(yè)視聽設備。

此外，店內特設專屬酒吧臺，提供包括特調飲品、酒類在內的29款精選酒水，適配從正式宴請到歡慶派對的不同需求。

3、不能點半份菜！上線波士頓龍蝦、帝王蟹、東星斑等高端海鮮

值得注意的是，該店在晚10點前不提供半份菜選項，所有菜品均須整份點單。

本次升級的重點集中于海鮮與鮮切牛肉兩大品類。店內設有明檔海鮮池，鮮活海鮮一目了然；

海鮮選擇從基圍蝦、青口等常規(guī)款，延伸至海鮮拼盤、深海東星斑、帝王蟹等高端食材，搭配精致擺盤，顯著提升宴席質感。

同時，鮮切牛肉品類也更加豐富，在明檔操作區(qū)內提供鮮切嫩牛肉、吊龍、匙肉、匙柄、雪花、花趾等多種部位，強化“鮮切”體驗。

鍋底方面，新增金湯花膠雞、海鮮雞湯、鮮菌火鍋等多款選擇，以適應不同宴請場景的風味偏好。

4、推出1288元、1588元、1988元、3688元四檔套餐

在價格定位上，或許是份量有所不同，宴會店的部分菜品定價要高于常規(guī)門店。

例如，鮮切吊龍在常規(guī)門店售價為48元/份，在宴會店則調整為53元/份；鮮切嫩牛肉也從常規(guī)店的35元/份提升至43元/份。

海鮮品類中，基圍蝦為98元/份，青口為108元/份，而海鮮拼盤、深海東星斑、帝王蟹等高端選擇價格分別為208元/份、398元/份和1688元/份。

該店推出了以8人一桌為標準的定制套餐，共設四檔價位：1288元、1588元、1988元和3688元。

其中，1288元套餐已包含臻選海鮮拼盤（?。?、牛上腦、羔羊卷、千層肚等7款肉品及6款素菜；更高價位的套餐則進一步引入帝王蟹、波士頓龍蝦、東星斑等高端海鮮，以滿足對宴席規(guī)格有更高要求的場景。

據(jù)悉，該套餐體系尚處于試運行階段，后續(xù)將根據(jù)市場反饋進行持續(xù)優(yōu)化。

5、每晚10點切換“夜宵模式”，還有DJ歌手現(xiàn)場駐場

值得注意的是，每晚10點后，門店便會切換為“宵夜模式”，營業(yè)至次日凌晨7點。

該時段不僅恢復“半份菜”選項，便于顧客靈活搭配，每桌還可獲贈6瓶啤酒。

同時，夜間特別安排DJ音樂派對，演出于20:30與22:30各一場，營造出沉浸式的社交氛圍。

火鍋，能在婚宴市場中分一杯羹嗎？

作為餐飲賽道第一大品類，火鍋“千店一面” 的困局愈發(fā)嚴重。

從產(chǎn)品到營銷、再到食材比拼、品類細分，很多餐飲老板直呼，真的卷到“天花板”了。

為此，海底撈持續(xù)推進“千店千面”戰(zhàn)略，不斷探索場景創(chuàng)新。如今，它又將目光投向宴會市場。

這一步棋，能走通嗎？

1、優(yōu)勢：火鍋天然契合宴請需求，海底撈有一定的落地經(jīng)驗與客群基礎

海底撈以火鍋切入宴會市場，具備顯著的優(yōu)勢。

首先，從品類基因來看，火鍋自帶強聚餐屬性，圍爐涮煮的形式能夠營造出熱鬧的聚會氛圍。同時，品牌提供麻辣、番茄、菌湯等多元鍋底選擇，搭配上百種葷素食材，可兼顧不同年齡層、飲食習慣與口味偏好的賓客。

其次，海底撈已在中小型宴會場景中積累了扎實的客群基礎。其打造的 “生日宴” 已經(jīng)成為標志性服務場景 —— 抖音平臺 話題播放量已突破 19.9 億次，直觀印證了該模式對消費者的強大吸引力。

此外，品牌在去年在西安落地的首家包間店，通過環(huán)境、菜品與服務的全方位升級，引入高端海鮮、M9 和牛等優(yōu)質食材，成功探索出 “火鍋 + 宴請” 模式的商業(yè)可行性，進一步夯實了穩(wěn)定的客群基礎。

此次宴會店的推出，標志著海底撈正系統(tǒng)性放大其在宴請市場的競爭優(yōu)勢，推動火鍋從 “休閑聚餐” 的傳統(tǒng)場景，向婚宴、商務款待等 “正式宴請” 領域延伸，持續(xù)拓寬品牌的增長邊界。

2、挑戰(zhàn)：傳統(tǒng)宴請觀念根深蒂固，火鍋難以消解“不夠正式”的固有認知

盡管擁有天然優(yōu)勢，火鍋宴會面臨的最大障礙仍是消費者根深蒂固的傳統(tǒng)觀念。

在中國文化中，宴會尤其是婚宴，承載著遠超食物本身的象征意義。傳統(tǒng)宴會通過一道道精心烹制的美食，展示主人的誠意與實力。中餐宴席不僅強調菜品的豐富程度，更講究排場與儀式感。

宴席桌是舞臺，“四冷八熱”、“頭菜硬菜”是既定劇本，每一道有名有姓、講究造型與意頭的工藝菜，都是不可或缺的禮數(shù)符號。這套歷經(jīng)歲月沉淀的儀式體系，賦予宴會以不可替代的莊重感與秩序感。

相比之下，火鍋的自由取食模式和相對隨意的就餐形態(tài)，容易被部分消費者（尤其是年長一輩）視為“隨意”。即便引入高端海鮮等食材提升品質，仍需持續(xù)消解顧客對 “火鍋不夠正式” 的固有認知。想要改變這種將“隆重”與“中餐筵席”強綁定的社會文化心理，需要時間和持續(xù)的市場教育。

而且，海底撈門店多位于開放式商業(yè)空間，即便提供包間或包場服務，仍難以完全隔絕外部環(huán)境影響。若非整店包場，宴席賓客與散客共處一區(qū)，易導致氛圍混雜、相互干擾 —— 宴請方難以獲得專屬的儀式體驗，普通顧客也可能因環(huán)境喧鬧而影響用餐。

3、機會點：當年輕一代逐漸掌握決策權，宴會或將重新定義

隨著90后、00后成為結婚主力軍，越來越多的年輕人已不再局限于以往的婚禮形式，而是開始追求個性化。

有人將婚禮直接搬進漢堡店、小酒館，用煙火氣替代繁文縟節(jié)；有人精簡流程，取消接親、司儀環(huán)節(jié)，致辭結束后便直接開吃；還有人用奶茶代酒、用彩票當伴手禮、請朋友們上臺講脫口秀，主打一個怎么開心怎么來.....

這一消費趨勢的轉變，也為餐飲品牌切入宴會賽道創(chuàng)造了全新機遇。越來越多的餐飲品牌推出輕量化、創(chuàng)意化的宴請服務。例如，麥當勞、華萊士曾推出婚禮主題套餐；喜茶、霸王茶姬等茶飲品牌也依托“奶茶婚禮”熱點，開展婚禮團購業(yè)務。

而海底撈以火鍋業(yè)態(tài)切入宴會市場，恰好與當下年輕人的宴請偏好高度契合?；疱佔詭У膹娀訉傩耘c輕松隨性的氛圍，不僅能為年輕人提供一種區(qū)別于傳統(tǒng)中餐宴席的全新選擇，也能滿足新生代對松弛感婚宴的需求。

職業(yè)餐飲網(wǎng)小結：

海底撈進軍宴會市場，是對火鍋業(yè)態(tài)邊界的一次主動重塑。

通過產(chǎn)品升級、場景創(chuàng)新與服務延伸，海底撈正將“火鍋+”的可能性拓展至更正式的社交與儀式場景。

然而新賽道亦是新考驗。從扭轉“火鍋不正式”的消費認知，到平衡開放空間與私密宴席的體驗沖突，每一個環(huán)節(jié)都需要新的解題思路。

機遇與挑戰(zhàn)之間，海底撈需要平衡創(chuàng)新與執(zhí)行，在差異化體驗與規(guī)?；\營間找到關鍵支點。您是否看好呢？

（本文原創(chuàng)首發(fā) 于202 5 年 12 月22 日職業(yè)餐飲網(wǎng)公眾號頭條，祝各位餐飲人 新年 快樂、馬上發(fā)財！ ）

主編丨陳青 統(tǒng)籌 | 楊陽