這個(gè)行業(yè)曾經(jīng)風(fēng)光無限，現(xiàn)在卻成了很多人眼里的燙手山芋?？谇辉\所，本來是大家覺得穩(wěn)賺不賠的買賣，種顆牙就能收上萬塊，毛利率輕松到60%以上。結(jié)果短短幾年，政策一變天，大批診所撐不住了。

2024年全國就有近6000家口腔門診關(guān)門，老板跑路的案例比比皆是，平均下來每天16家。到了2025年頭三個(gè)月，關(guān)店數(shù)量直接超230家，青島優(yōu)貝、天津津樂、上海臻威這些連鎖品牌都中招?；颊哳A(yù)付的錢拿不回，員工薪水發(fā)不出，整個(gè)市場亂成一鍋粥。

2023年底開始國家推種植牙集采，把種植體、牙冠和服務(wù)費(fèi)都管起來了。之前一顆牙賣1.5萬，現(xiàn)在平均降幅超55%，國產(chǎn)植體最低中標(biāo)價(jià)才六七百塊，全流程費(fèi)用控制在4500元左右。公立醫(yī)院借著醫(yī)保優(yōu)勢，價(jià)格更低，搶走不少客源。民營診所占市場九成多，本來靠種植和正畸賺大頭，收入占60%以上。

現(xiàn)在利潤空間壓縮，單顆牙賺的錢從上千掉到幾百。房租、設(shè)備、人工成本沒降，黃金地段每月幾萬塊租金壓著，很多小老板扛不住。集采不光降價(jià)，還擠掉層層加價(jià)的水分，患者一查就知道合理價(jià)位，再也忽悠不了人。

患者受害最深，預(yù)付卡、療程包成廢紙，追討難上加難。杭州小馬看牙貸那種靠貸款引流的模式，牙沒治好債先背上，每個(gè)月幾千塊還款成了負(fù)擔(dān)。監(jiān)管雖在補(bǔ)課，像上海要繳保證金，杭州管預(yù)付資金，但很多事后措施趕不上跑路的速度。

口腔市場過去五年瘋長，2024年凈增超1萬家機(jī)構(gòu)，全國總數(shù)達(dá)10萬多家。街頭一條路幾十米就幾家店，競爭卷到極致。集采后，大家打價(jià)格戰(zhàn)，29元洗牙、999元種牙的廣告滿天飛。但這往往是低價(jià)鉤子，高價(jià)加項(xiàng)目，實(shí)際毛利率從60%掉到十幾甚至個(gè)位數(shù)。

中小診所沒規(guī)模優(yōu)勢，營銷費(fèi)搭進(jìn)去，病例量跟不上，天天虧本干。成都金牛菁品、錦江科瓦這些本地品牌，關(guān)門時(shí)患者圍堵，欠薪員工拉橫幅，場面鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

一線城市最慘，北京、上海牙科街空蕩蕩，轉(zhuǎn)讓告示到處貼。低線城市相對好點(diǎn)，房租人工低，4500元一顆還有賺頭，不用惡性搶客。但整體信任度崩了，消費(fèi)者選擇民營機(jī)構(gòu)的意愿降四成以上。誰還敢輕易辦卡？公立醫(yī)院穩(wěn)扎穩(wěn)打，民營靠暴利收割的路子走不通了。

這一輪倒閉潮看著狠，但其實(shí)在擠泡沫。暴利時(shí)代靠信息不對稱，現(xiàn)在患者聰明了，機(jī)構(gòu)得拼技術(shù)和管理。留下來的多是大連鎖或深耕低線市場的，數(shù)字化系統(tǒng)幫大忙，AI拍片、3D打印導(dǎo)板，省人力減出錯(cuò)。流程透明化，報(bào)價(jià)明碼實(shí)價(jià)，杜絕亂加項(xiàng)，靠口碑拉回頭客。監(jiān)管也在跟上，預(yù)付資金第三方托管，堵住跑路漏洞。雖增加成本，但長遠(yuǎn)幫行業(yè)回血。

口腔得從金融游戲變回醫(yī)療服務(wù)，合理利潤加長期復(fù)購?；颊呤芤妫N植正畸價(jià)格下來，競爭轉(zhuǎn)到誰技術(shù)穩(wěn)、售后好。選機(jī)構(gòu)時(shí)多查資質(zhì)、醫(yī)生背景，別信低價(jià)神話，那些靠夸大病情推貸款的，準(zhǔn)是下一批關(guān)門的。