2026年一開(kāi)年，一份《2025貴州企業(yè)100強(qiáng)》榜單讓老干媽再次站在風(fēng)口浪尖。數(shù)據(jù)顯示，老干媽24年?duì)I收將近54億元，幾乎追平歷史最高峰。

陶華碧的出山與其說(shuō)是商業(yè)神話，不如說(shuō)是家族企業(yè)的悲歌。

群眾的呼聲是，姜還是老的辣。但其中還有深深的隱憂(yōu)。這位快80歲的老人越是能打，老干媽這家企業(yè)的未來(lái)就越顯得迷惘。

很多人都知道老干媽?zhuān)还苁前杳鏃l、夾饅頭還是炒菜，放一勺就特別下飯。

這個(gè)品牌是陶華碧在1996年創(chuàng)辦的，當(dāng)時(shí)她已經(jīng)49歲，之前在貴陽(yáng)街頭擺小攤賣(mài)涼粉，因?yàn)樽约鹤龅睦贬u味道好，大家都沖著辣醬來(lái)，她才決定專(zhuān)門(mén)做辣醬賣(mài)。

從兩間小房子的小作坊起步，陶華碧憑著一股較真勁，把老干媽做成了全國(guó)知名的品牌，產(chǎn)品賣(mài)到了160多個(gè)國(guó)家，海外的留學(xué)生都把它當(dāng)成鄉(xiāng)愁的味道。

陶華碧做產(chǎn)品有自己的死規(guī)矩，原材料必須選最好的。挑香菇要用工具量大小，黃豆要選得大小均勻，豆豉必須自然發(fā)酵滿(mǎn)12個(gè)月。

最關(guān)鍵的是辣椒，一直用的是貴州遵義蝦子鎮(zhèn)的辣椒，這種辣椒在高海拔環(huán)境下長(zhǎng)出來(lái)，香辣味特別醇厚。

哪怕生產(chǎn)過(guò)程中，只要有一批產(chǎn)品味道稍微不對(duì)，不管價(jià)值多少，都會(huì)全部銷(xiāo)毀。

有一次500噸辣醬因?yàn)轱L(fēng)味有偏差，就被她下令毀掉，價(jià)值上百萬(wàn)元也不心疼，她總說(shuō)做食品要講良心，不能糊弄消費(fèi)者。

在管理上，陶華碧也有自己的辦法，她看不懂復(fù)雜的財(cái)務(wù)報(bào)表，但別人念一遍她就能算出大概。

對(duì)員工她就像家人一樣，員工出差她會(huì)親手煮雞蛋，員工結(jié)婚她會(huì)當(dāng)證婚人，還包了所有員工的食宿。

做生意方面，她堅(jiān)持不貸款、不融資、不上市，和供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商都實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨，這樣企業(yè)從來(lái)沒(méi)有欠過(guò)錢(qián)，現(xiàn)金流一直很穩(wěn)。

靠著這些實(shí)在的做法，老干媽在2014年的時(shí)候，年?duì)I收已經(jīng)穩(wěn)定在45億元左右，陶華碧覺(jué)得自己年紀(jì)大了，就退居二線，把生意交給了兩個(gè)兒子。

大兒子李貴山管銷(xiāo)售和市場(chǎng)，小兒子李妙行抓生產(chǎn)。本來(lái)大家都以為老干媽能繼續(xù)紅火，可沒(méi)想到兩個(gè)兒子的決策，讓這個(gè)品牌很快陷入了危機(jī)。

2015年的時(shí)候，全國(guó)辣椒價(jià)格漲得厲害，小兒子李妙行想節(jié)省成本，就把原來(lái)用的貴州辣椒，換成了更便宜的河南辣椒。

每斤河南辣椒比貴州辣椒便宜2到6元，老干媽每年要用上4萬(wàn)多噸辣椒，這樣一來(lái)每年能省下上億元。

可他不知道，貴州辣椒的獨(dú)特風(fēng)味是老干媽受歡迎的核心，換了辣椒之后，味道就完全變了。

消費(fèi)者很快就吃出來(lái)了，網(wǎng)上到處都是吐槽，說(shuō)老干媽沒(méi)有以前香了，只剩咸味，沒(méi)有原來(lái)的香辣回味。

大家買(mǎi)辣醬就是認(rèn)那個(gè)熟悉的味道，味道變了，很多人就不再買(mǎi)了。

屋漏偏逢連夜雨，這時(shí)候老干媽的商業(yè)機(jī)密還被前員工泄露了，市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多仿品，低價(jià)搶生意。

更糟的是，大兒子李貴山不專(zhuān)心做辣醬，拿著公司的錢(qián)去投資房地產(chǎn)，花了4億多開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，最后因?yàn)橘Y金問(wèn)題爛尾了，700多戶(hù)業(yè)主買(mǎi)了房卻住不上。

這件事的負(fù)面新聞傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，大家連帶著對(duì)老干媽這個(gè)品牌也有了看法。

一系列打擊之下，老干媽的營(yíng)收一年比一年少，2016年到2018年連續(xù)三年下滑。

從45.49億元跌到43.89億元，2021年更是跌到了42.01億元，創(chuàng)下了成立以來(lái)的最大跌幅，還一度跌出了貴州民營(yíng)企業(yè)前十。

曾經(jīng)的國(guó)民品牌，眼看就要不行了，這時(shí)候所有人都想到了已經(jīng)72歲的陶華碧，希望她能出來(lái)挽救局面。

2019年，隱退了5年的陶華碧重新回到了一線。她沒(méi)有搞復(fù)雜的改革，只用了最直接的辦法。

首先就是把辣椒換回來(lái)，不管成本漲多少，都堅(jiān)持用原來(lái)的貴州優(yōu)質(zhì)辣椒，她親自跑到遵義的辣椒產(chǎn)地，跟老供應(yīng)商說(shuō)。

回到工廠，她每天都泡在生產(chǎn)車(chē)間，戴著老花鏡盯著每一道工序，油溫控制、發(fā)酵時(shí)間都親自把關(guān)，恢復(fù)了原來(lái)的人工釀制工藝，不讓機(jī)器生產(chǎn)影響味道。

在銷(xiāo)售上，陶華碧也做了調(diào)整，把原來(lái)的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商拆分成更小的區(qū)域代理，讓產(chǎn)品能更廣泛地出現(xiàn)在超市、小賣(mài)部，甚至偏遠(yuǎn)地區(qū)的商店里，守住了線下的基本盤(pán)。

這幾年直播帶貨很火，老干媽也試過(guò)一段時(shí)間，四個(gè)月花了30%的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，卻只賣(mài)了80萬(wàn)元。

陶華碧一看不劃算，就果斷停了，她說(shuō)賠本賺吆喝的事不能干。她還堅(jiān)持不打廣告，相信好味道自然會(huì)有人傳口碑。

陶華碧的堅(jiān)守很快就有了效果。2019年，老干媽的營(yíng)收就回升到了50.23億元，2020年直接沖到54.03億元，創(chuàng)下歷史新高。

之后幾年也一直保持增長(zhǎng)，2022年52.6億元，2023年53.81億元，2024年達(dá)到53.91億元，幾乎追平了巔峰時(shí)期的成績(jī)。

海外市場(chǎng)也做得越來(lái)越好，2023年增速達(dá)到30%，在歐美超市里，一瓶老干媽能賣(mài)到3到5美元，還是很受歡迎。

現(xiàn)在老干媽在全國(guó)辣醬市場(chǎng)的占比達(dá)到19.3%，還是行業(yè)第一，核心產(chǎn)品風(fēng)味豆豉油制辣椒，連續(xù)十年銷(xiāo)量都超過(guò)30萬(wàn)噸，很多人吃習(xí)慣了就一直買(mǎi)。

不過(guò)，老干媽現(xiàn)在也面臨著新的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多新的辣醬品牌。

它們包裝新穎，還推出了低脂、鮮椒等新口味，適合年輕人的需求，而且擅長(zhǎng)線上營(yíng)銷(xiāo)，靠直播、短視頻吸引顧客。

比如虎邦辣醬，專(zhuān)門(mén)做小包裝，適配外賣(mài)場(chǎng)景，年?duì)I收已經(jīng)突破7億元；還有飯?jiān)庋?，靠和名人互?dòng)，一個(gè)月線上銷(xiāo)售額就超過(guò)了千萬(wàn)。

這些新品牌的玩法，和老干媽的傳統(tǒng)模式完全不同。

另外，陶華碧已經(jīng)79歲了，不可能一直守在生產(chǎn)一線。怎么建立一套不靠她個(gè)人的管理體系，讓后面的人也能堅(jiān)持她的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，把老干媽繼續(xù)做好，是個(gè)難題。

之前二代接班人出現(xiàn)的問(wèn)題，也說(shuō)明家族企業(yè)的傳承并不容易，既要守住創(chuàng)始人的初心，又要適應(yīng)市場(chǎng)的變化，這對(duì)老干媽來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的考驗(yàn)。

但不管怎么說(shuō)，老干媽能起死回生，已經(jīng)說(shuō)明了最根本的道理：做食品生意，品質(zhì)永遠(yuǎn)是第一位的。

現(xiàn)在很多品牌喜歡搞花哨的營(yíng)銷(xiāo)、打價(jià)格戰(zhàn)，卻忘了消費(fèi)者最在意的是產(chǎn)品本身的味道和質(zhì)量。

未來(lái)老干媽能不能繼續(xù)保持好成績(jī)，關(guān)鍵還在于能不能一直守住這份對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守，同時(shí)適應(yīng)新的消費(fèi)趨勢(shì)，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中，一直站穩(wěn)腳跟。