三年前，有一個(gè)投資人請(qǐng)我擔(dān)任他的顧問(wèn)。我當(dāng)時(shí)就答應(yīng)了，我剛答應(yīng)，他就給我打來(lái)了一年的咨詢指導(dǎo)費(fèi)。結(jié)果，半年時(shí)間，他都沒(méi)有向我咨詢?nèi)魏螁?wèn)題。到了9個(gè)月的時(shí)候，一天他給我打電話，他在電話里對(duì)我說(shuō)，他看上了一個(gè)項(xiàng)目，是專利項(xiàng)目，請(qǐng)我分析一下項(xiàng)目。我對(duì)他說(shuō)，你將項(xiàng)目資料發(fā)到我的郵箱里。他說(shuō)，不用發(fā)資料了，你來(lái)一趟，然后和專利權(quán)人當(dāng)面談。我說(shuō)好。

兩天后，我和他一起見(jiàn)了專利權(quán)人，然后我開(kāi)始了解這個(gè)專利。通過(guò)了解，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)專利還沒(méi)有進(jìn)行過(guò)小試，作為專利技術(shù)來(lái)說(shuō)，上生產(chǎn)線大量生產(chǎn)，一般需要先經(jīng)過(guò)小試、中試和大試。通過(guò)大試的專利技術(shù)，才能上生產(chǎn)線大量生產(chǎn)。接下來(lái)，在和專利權(quán)人的交談中，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)專利技術(shù)的一種原料很難買到。

離開(kāi)專利權(quán)人后，我對(duì)投資人說(shuō)，這個(gè)專利技術(shù)不能買，接著，我向他說(shuō)了不能買的幾個(gè)原因。他聽(tīng)完我的話后，頻頻點(diǎn)頭。

第二年的三月，我又接到了他的電話。他在電話里對(duì)我說(shuō)，他看上了一個(gè)項(xiàng)目，是種植項(xiàng)目，對(duì)方提供種苗，回收果子。我了解了項(xiàng)目情況后，對(duì)他說(shuō)，這個(gè)種植項(xiàng)目不能搞，因?yàn)榉N植出來(lái)的果子根本沒(méi)有市場(chǎng)，對(duì)方承諾回收果子只是想盡快賣掉種苗，到時(shí)候，對(duì)方是很難兌現(xiàn)承諾的。他有點(diǎn)不相信我說(shuō)的話，于是我對(duì)他說(shuō)，這樣吧，你叫對(duì)方負(fù)責(zé)人給我打電話。

半個(gè)小時(shí)后，對(duì)方負(fù)責(zé)人給我打來(lái)了電話。我在電話里問(wèn)他，你們搞果子的深加工嗎？他說(shuō)，他們不搞果子的深加工。我又問(wèn)他，那你們回收客戶的果子怎么處理？他說(shuō)，他們回收了客戶的果子后，將果子推向市場(chǎng)。我沒(méi)有再問(wèn)他，因?yàn)槲乙呀?jīng)沒(méi)有必要再問(wèn)他了。

接下來(lái)，他給投資人打電話，我對(duì)他說(shuō)，對(duì)方不搞果子的深加工，而是將果子推向市場(chǎng)，而這種果子根本沒(méi)有市場(chǎng)，所以你千萬(wàn)不要搞這個(gè)項(xiàng)目。最后，在我再三勸說(shuō)下，他同意了放棄這個(gè)項(xiàng)目。