2月13日，印度《經(jīng)濟時報》報道稱，日本松下計劃在未來5–7年內(nèi)，將印度打造為全球最大的空調(diào)市場，同時將當?shù)啬戤a(chǎn)能提升至200萬臺，并建立出口樞紐。

這是繼三菱電機之后，又一家日本空調(diào)巨頭明確將增長重心押向印度市場。從某種角度看，這既是機遇的選擇，也是對既有市場局限的被動應對。

低滲透率：印度市場增長潛力明顯

支撐松下押注印度的核心邏輯是市場滲透率低。截至2025年，印度家庭空調(diào)擁有率不足10%，遠低于中國66%和泰國33%的水平。市場尚未進入存量競爭階段，增長邏輯依舊建立在“首次購買”的結(jié)構(gòu)性擴張上。

根據(jù)6Wresearch預測，2025～2031年間，印度空調(diào)市場收入年復合增長率將達13.6%，銷量年復合增長率為12.5%。住宅領域尤其活躍，2023年以來的房地產(chǎn)銷售為空調(diào)需求提供了支撐。IMARC集團數(shù)據(jù)顯示，2025-2033年市場復合年增長率預計可達15.6%。

從市場規(guī)模來看，印度家用空調(diào)年銷售額約50億美元。松下2025財年在印度市場份額約6.7%，計劃到2026年提升至8%。印度已成為其全球第二大家用空調(diào)市場，這為其戰(zhàn)略提供了現(xiàn)實基礎。

住宅和出口雙引擎驅(qū)動戰(zhàn)略

印度政府已明確未來五年的空調(diào)出口目標。2025年5月底，官方提出借助白電生產(chǎn)激勵計劃（PLI）將空調(diào)出口在未來四年提升至約1500–1600萬臺，而實際出口規(guī)模在2025年一季度約為200萬臺。巨大的增量空間為松下和三菱電機等外資企業(yè)提供了布局機會。

松下印度高管也表態(tài)，松下正在努力將印度打造為全球出口中心，意味著不僅滿足本土需求，還承擔全球供應鏈角色。

面臨本土與全球品牌的圍剿

然而，松下要實現(xiàn)目標并非易事。印度市場本土與全球品牌競爭激烈：Voltas（塔塔集團旗下）市場份額約18%，擁有深厚渠道和品牌信任基礎；Blue Star、大金、LG、三星等全球品牌在不同價格帶形成穩(wěn)固競爭力；Amber Enterprises作為核心OEM廠商掌握供應鏈話語權(quán)；中國海爾、美的、TCL也在快速擴張。相比之下，松下不足7%的份額與第一陣營仍有明顯差距。

供應鏈和渠道建設成關(guān)鍵戰(zhàn)場

此外，供應鏈和渠道建設任務艱巨。松下在中國和東南亞市場已面臨中國和韓國品牌的沖擊，顯示傳統(tǒng)品牌溢價在價格敏感市場作用有限。

在印度，松下需要應對市場季節(jié)性波動、價格敏感性，以及本土化供應鏈和政策環(huán)境的不確定性。加速關(guān)鍵零部件本地化、下沉渠道網(wǎng)絡、強化售后服務、針對二三線城市推出更具價格競爭力的產(chǎn)品，將是戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵。

市場機會窗口打開但成為第一并非易事

印度市場機會確實存在，增長窗口正在打開。但“全球最大市場”與“印度第一品牌”之間有差距：前者依賴整體市場擴張，后者依賴體系競爭力。松下的印度戰(zhàn)略邏輯清晰——低滲透率、高增長預期、政策鼓勵出口、供應鏈多元化——但能否轉(zhuǎn)化為市場主導地位，還取決于其在價格敏感、決策節(jié)奏快的市場中完成自我重塑的能力，并且完成真正的戰(zhàn)略與運營的同步升級，而不是簡單的擴產(chǎn)。