口腔護理賽道很久沒這么熱鬧了。

中科院院士下場

近日，中科院院士趙東元與本土品牌俊小白聯(lián)合成立“個人護理功能介孔材料聯(lián)合實驗室”，落戶上海吳淞材料實驗室，成為日化和科技兩大領(lǐng)域交口稱贊的“跨界樣本”。

院士下場、國家級實驗室背書、全球獨家產(chǎn)業(yè)化授權(quán)——這套組合拳打出來，放在任何一個消費賽道都算得上“頂配”。

俊小白攜手趙東元院士成立個人護理功能介孔材料聯(lián)合實驗室

但清揚君想聊的，不是這場合作有多光鮮，而是它為什么值得被認(rèn)真看一次。

中國科學(xué)院趙東元院士

先說說趙東元。這位復(fù)旦大學(xué)的院士，不是那種“掛名型”學(xué)術(shù)權(quán)威。他1998年回國，二十多年扎在介孔材料里，做出19種以復(fù)旦命名的新材料，論文引用七萬多次，2020年拿了國家自然科學(xué)獎一等獎。換句話說，這是真正手里有貨的科學(xué)家。

而他團隊研發(fā)的介孔羥基磷灰石，技術(shù)路徑也很有意思。簡單講，就是在納米級別上給材料“打孔”，打出一排排整齊的2到50納米的小洞。2克材料的表面積，能鋪滿一個標(biāo)準(zhǔn)足球場。這種結(jié)構(gòu)讓材料的生物活性和吸附能力都大幅提升，用在口腔護理里，理論上能更高效地修護牙釉質(zhì)、抗敏感、維持牙周健康。

創(chuàng)新更需要落地

技術(shù)本身不新鮮，重要的是落地。

過去這類新材料，大多止步于骨科植入、牙科修復(fù)等醫(yī)療場景，門檻高、周期長、離普通人很遠?？⌒“鬃龅?，是把這項技術(shù)拉到牙膏、漱口水、牙線里。聽起來簡單，實際很難。納米材料穩(wěn)定性、規(guī)?；a(chǎn)、民用產(chǎn)品的成本控制，每一道都是坎。

品牌方說，俊小白拿到了趙院士團隊在全球口腔護理領(lǐng)域的獨家產(chǎn)業(yè)化授權(quán)。這個“獨家”分量有多重，要看后續(xù)產(chǎn)品能不能打。但從目前透露的信息看，至少路徑是清晰的：院士團隊出技術(shù)和指導(dǎo)，俊小白負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化和適配，臨床機構(gòu)做驗證，吳淞材料實驗室提供平臺支撐。產(chǎn)、學(xué)、研、用，閉環(huán)跑通。

上海吳淞材料實驗室

上海吳淞材料實驗室

這其實是上海正在推的一種新型研發(fā)模式。吳淞材料實驗室本身就是趙東元牽頭、上海市重點支持的新型研發(fā)機構(gòu)，不搞虛的，要的就是“從實驗室到貨架”的短鏈條?？⌒“鬃鳛楸就量苿?chuàng)品牌，正好卡在這個鏈條的出口端。

俊小白品牌大使小如老師

品牌大使小如老師是“攻克多項技術(shù)難題”的核心橋梁人物。清揚君無意過度拔高個人角色，但技術(shù)轉(zhuǎn)化這種事，確實需要有人能在實驗室思維和消費品思維之間來回翻譯。這不是簡單的“拿專利、做產(chǎn)品”，而是從配方設(shè)計、穩(wěn)定性測試到用戶體驗優(yōu)化的全鏈路適配。能把這事跑通，本身就是一種能力。

當(dāng)然，也有人會問：這是不是又一個“院士站臺”的營銷案例？

清揚君的看法是：院士站臺不稀奇，稀奇的是站得穩(wěn)不穩(wěn)。趙東元不是退休后四處掛名的那種學(xué)者，他的團隊還在持續(xù)出成果，吳淞材料實驗室也是他親手在抓?？⌒“兹绻娴闹皇琴I個名頭，用不了多久就會露餡。反過來，如果這個聯(lián)合實驗室真能持續(xù)輸出專利、迭代產(chǎn)品、跑通場景，那它就是上?？苿?chuàng)轉(zhuǎn)化的一個典型案例。

口腔護理行業(yè)確實太需要一點真東西了。這么多年，國內(nèi)牙膏市場的核心賣點無非是美白、抗敏、止血、清新，配方同質(zhì)化嚴(yán)重，高端原料長期依賴進口。國產(chǎn)品牌想突圍，要么卷價格，要么卷營銷，很少有人敢在材料端動刀子。

清揚銳評：

俊小白這次賭的是技術(shù)路線的代際差。介孔羥基磷灰石不是概念，是有論文、有專利、有臨床數(shù)據(jù)支撐的實料。如果真能像宣傳所說，實現(xiàn)“牙釉質(zhì)修護”“固齒美白”“兒童防蛀”等全場景覆蓋，那它就不是在跟現(xiàn)有品牌搶份額，而是在開辟一個新賽道。

當(dāng)然，一切還要看產(chǎn)品落地后的真實反饋。消費者不會因為院士背書就閉眼買單，最終起作用的，還是牙膏擠出來那一下的使用感，和刷完牙之后口腔的真實狀態(tài)。

不過有一點可以確定：當(dāng)科學(xué)家愿意下場和品牌一起卷消費品，這個賽道的門檻，已經(jīng)被抬高了。

俊小白能不能成為代表上海、走向全球的國貨科創(chuàng)標(biāo)桿，現(xiàn)在下結(jié)論還為時過早。但至少它證明了另一件事——中國口腔護理品牌，不一定永遠只能做“平替”。