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世紀榮光落寞對比

傳承300年的國家絕密中藥六神丸，年銷量僅幾千萬；

日本仿制品救心丸卻年銷7億，成國民保健神藥。

秘方守得比原子彈還嚴，市場卻被“山寨貨”搶光——六神丸到底輸在哪？

百年神藥傳奇輝煌路

六神丸的傳奇，要從清朝雍正年間說起。

蘇州雷允上誦芬堂的雷滋蕃，偶然得到昆山一位顧姓老者的秘方，反復改良后，在1864年正式推出這味神藥。

牛黃、麝香、珍珠、冰片、蟾酥、雄黃——六味藥材配伍精密，清熱解毒、消炎止痛的功效立竿見影，很快成了江南百姓家里的“救命丹”。

抗戰(zhàn)時期，缺醫(yī)少藥的戰(zhàn)場上，六神丸成了“中藥抗生素”，士兵們傷口發(fā)炎、咽喉腫痛，含上幾粒就能緩解，救了無數(shù)性命。

連張學良都贊它“小小藥丸，功效如神”。

1984年，它被列為國家絕密配方，保密級別比原子彈還高；2008年，制作技藝又入選國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，成了真正的“國寶級中藥”。

手工堅守傳承難

可這“國寶級”的名頭背后，藏著最“土”的堅守——全憑一雙手捏出來的精密。

藥材得是地道的：牛黃選天然膽黃，麝香取林麝香囊，雄黃要水飛成粉，蟾酥得酒制去毒，每一步都不能含糊。

最考驗功夫的是泛丸，老師傅端坐案前，一手持藥匾，一手拿竹刀，手腕輕轉(zhuǎn)間，藥粉裹著蜜水滾成小球，1000顆才3.125克，直徑控制在1.5毫米內(nèi)，誤差超0.1克就得倒掉重來。

為防秘方泄露，工序被拆成十幾段：炒藥的不知配藥，泛丸的不知藥材，連雷家后人都未必能說全。

傳承更嚴苛，學徒先磨三年藥粉、練五年搓丸，十年才勉強出師，還得簽“永不外傳”的誓約。

年輕人嫌枯燥，沒幾個熬得住，如今全國能完整上手的，只剩李英杰等幾人，他們常嘆：“這手藝，怕是要斷在我們手里?！?/strong>

年輕人藥箱里的消失者

可這“金飯碗”端得越來越沉。

手工泛丸慢，一個月才能出一批貨，產(chǎn)能卡在老師傅的手里；

牛黃、麝香年年漲價，成本壓得人喘不過氣，價格比同類西藥貴出一截，年輕人嫌“性價比低”。

品牌守著老規(guī)矩，廣告舍不得投，包裝還是幾十年前的小瓷瓶，藥店貨架上被花花綠綠的新感冒藥擠到角落。

2020年疫情時，人民日報推薦、鐘南山院士點贊，六神丸火過一陣，藥店里賣斷貨，可疫情一過，又被拋到腦后。

如今去問00后“六神丸是啥”，十個里九個搖頭，它就像個被遺忘的老物件，在年輕人的藥箱里徹底沒了位置。

日仿救心丸崛起與盈利神話

抗戰(zhàn)時日本軍醫(yī)在戰(zhàn)場撿到六神丸，想偷配方卻連藥材都認不全，只能買成藥回去化驗。

他們發(fā)現(xiàn)這小藥丸里的蟾酥能強心，就把蟾酥比例調(diào)低，加了人參、沉香，做成“救心丸”。

2015年上市時，瓶子鍍了層金，廣告里穿白大褂的“專家”說“治愈率96%”，雖被同行指出夸大療效，可老百姓信了。

他們把藥定位成“國民保健藥”，不用處方就能買，藥店貨架最顯眼處全是它的影子。

這些年靠著鋪天蓋地的宣傳，年銷售額沖到1億多美元，合7億人民幣，比六神丸在國內(nèi)的銷量還高。

標準化營銷專利三重枷鎖

六神丸和日本救心丸的差距，明晃晃擺在那兒。

先說標準化，六神丸守著手工泛丸的老規(guī)矩，老師傅一天最多泛3公斤丸，機器一小時能產(chǎn)100公斤，產(chǎn)能卡得死死的；救心丸早改成流水線，藥材粉碎、混合、制丸全靠機器，成本壓到六神丸的一半，產(chǎn)量還翻了幾十倍。

再說營銷，六神丸包裝還是幾十年前的小瓷瓶，藥店貨架上被擠到最底層，年輕人連名字都沒聽過；救心丸鍍著金瓶子，電視里“專家”天天說“心臟不舒服就吃它”，超市收銀臺都擺著小包裝，老百姓想買就能買。

最要命的是專利，六神丸怕秘方泄露，連成分都不敢公開，更別提申請專利；救心丸改了蟾酥比例就去申請全球?qū)＠?strong>現(xiàn)在反過來告別人“山寨”，把“模仿者”做成了“正版”。

老藥新生守正出新

六神丸的困局，不是老祖宗的智慧過時了，是我們守著“正”，卻忘了“新”。

秘方要守，那是根，可不能總藏著掖著，得想想怎么讓更多人知道它的好。

傳統(tǒng)工藝得傳，老師傅的手藝不能丟，但也別死抱著手工不放，試試用機器輔助泛丸，保留“1000顆3.125克”的精度，產(chǎn)能就能提上來。

成本高就想辦法控，比如建藥材基地，和藥農(nóng)簽長期合同，把原料價穩(wěn)住。

營銷也得改改，別總端著“老古董”的架子。

換個年輕人喜歡的包裝，別再用小瓷瓶了，搞點便攜小包裝，塞進他們的口袋。

拍點短視頻，講講六神丸救過多少抗戰(zhàn)傷員，說說老師傅搓丸時手上的老繭，讓它不再是藥箱里的“陌生人”。

專利方面，別怕泄密，把工藝拆解開，非核心的部分申請專利，公開點成分信息，至少讓人知道這才是正版，別讓“山寨貨”反過來欺負人。

國家也該搭把手，給老字號松松綁，政策上支持他們搞創(chuàng)新，幫著申請國際專利。

企業(yè)自己也得醒過來，別守著老攤子等客上門。

三百年的藥香，不該只飄在檔案館和非遺名錄里，得飄進現(xiàn)代藥店的貨架，飄進年輕人的藥箱，讓這顆小藥丸，在新時代里再活三百年。