洞察婚宴需求與場(chǎng)景，五糧囍以“場(chǎng)景，專屬+文化賦能+生態(tài)聯(lián)動(dòng)”破局婚宴市場(chǎng)。

近日，2025年全國(guó)婚姻登記數(shù)據(jù)公布：結(jié)婚676.3萬(wàn)對(duì)，同比增長(zhǎng)10.76%，從初婚年齡25-30歲來(lái)判斷，90后與00后（即Z世代）已經(jīng)或即將步入婚戀高峰期。眾所周知，Z世代的消費(fèi)由情緒價(jià)值來(lái)推動(dòng)，他們更愿意為興趣、快樂(lè)和社交認(rèn)同等感官體驗(yàn)買(mǎi)單。

Z世代的婚戀消費(fèi)觀也更為時(shí)尚、新潮，婚宴場(chǎng)景的消費(fèi)需求正從單一的產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)向情感價(jià)值與場(chǎng)景體驗(yàn)的雙重追求，傳統(tǒng)白酒品牌如何精準(zhǔn)切入婚宴賽道，實(shí)現(xiàn)品類創(chuàng)新與場(chǎng)景深耕？五糧液濃香酒深耕市場(chǎng)需求，洞察婚戀消費(fèi)趨勢(shì)，重磅推出婚宴場(chǎng)景專屬品牌五糧囍，于2月14日召開(kāi)線上新品發(fā)布會(huì)，同步發(fā)布中式婚宴用酒“銘刻”、西式婚宴用酒“銘記”兩大核心產(chǎn)品。

五糧囍的誕生并非偶然，而是品牌基于場(chǎng)景深耕的精準(zhǔn)布局，其背后更是一套以“場(chǎng)景專屬+文化賦能+生態(tài)聯(lián)動(dòng)”為核心的商業(yè)邏輯，為白酒行業(yè)深耕垂直消費(fèi)場(chǎng)景提供了全新范本。

五糧囍的產(chǎn)品誕生，始于對(duì)婚宴消費(fèi)市場(chǎng)的深度洞察與精準(zhǔn)研判。近年來(lái)，婚戀消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)結(jié)構(gòu)性變革，Z世代新人成為核心消費(fèi)群體，其對(duì)婚禮的追求不再局限于傳統(tǒng)的排場(chǎng)展示，而是更注重個(gè)性化表達(dá)、情感價(jià)值傳遞與專屬體驗(yàn)感，對(duì)婚宴用酒的要求也從“單純的飲品”升級(jí)為“婚禮儀式的情感載體、幸福時(shí)刻的紀(jì)念符號(hào)”。

與此同時(shí)，傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)雖品類豐富，但針對(duì)婚宴場(chǎng)景的專屬品牌與產(chǎn)品仍存在空白，多數(shù)產(chǎn)品僅通過(guò)包裝設(shè)計(jì)貼合婚宴氛圍，未能從品牌理念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)體系等層面實(shí)現(xiàn)與婚宴場(chǎng)景的深度融合。

基于此，五糧液濃香酒啟動(dòng)五糧囍品牌打造計(jì)劃，以“填補(bǔ)婚宴場(chǎng)景專屬白酒品牌空白”為核心目標(biāo)，歷經(jīng)多輪市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)與場(chǎng)景打磨，最終完成五糧囍品牌與核心產(chǎn)品的落地。

從產(chǎn)品命名到設(shè)計(jì)研發(fā)，五糧囍始終緊扣婚宴場(chǎng)景的核心需求：“銘刻”與“銘記”兩大產(chǎn)品，分別適配中式、西式婚禮的風(fēng)格特點(diǎn)，既保留了五糧液濃香酒的核心釀造工藝，確保酒體品質(zhì)的高端化與口感的適口性，又在設(shè)計(jì)中融匯傳統(tǒng)“囍”文化與現(xiàn)代美學(xué)，讓產(chǎn)品成為婚禮現(xiàn)場(chǎng)的視覺(jué)亮點(diǎn)與情感紀(jì)念，真正詮釋了“天長(zhǎng)地久喝五糧囍酒”的深情寓意。

在產(chǎn)品研發(fā)之外，五糧囍更突破傳統(tǒng)白酒的產(chǎn)品邊界，將單一產(chǎn)品升級(jí)為婚宴場(chǎng)景專屬解決方案，創(chuàng)新推出了“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的消費(fèi)者服務(wù)策略，聯(lián)合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，打造包含專屬物流、中西式婚儀專屬禮盒、乃至后續(xù)的“婚姻全周期紀(jì)念禮盒”在內(nèi)的超配服務(wù)。這套服務(wù)體系的目標(biāo)，是將一次性的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化為貫穿“求婚、婚禮、周年紀(jì)念”的長(zhǎng)期情感陪伴，讓品牌真正實(shí)現(xiàn)對(duì)婚姻“見(jiàn)證、守護(hù)、祝?！钡娜芷诔兄Z。此舉不僅是其完善消費(fèi)場(chǎng)景布局的關(guān)鍵一步，更是白酒行業(yè)對(duì)傳統(tǒng)婚俗進(jìn)行創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、提升其情感與文化價(jià)值的一次積極探索。

五糧囍的商業(yè)邏輯，核心在于以婚宴專屬場(chǎng)景為核心支點(diǎn)，構(gòu)建起一套完整的“品牌-產(chǎn)品-場(chǎng)景-用戶”價(jià)值閉環(huán)，打破了傳統(tǒng)白酒“泛場(chǎng)景”的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)了垂直場(chǎng)景的精準(zhǔn)深耕，其底層邏輯可歸結(jié)為三大核心維度。

?? 場(chǎng)景專屬化：鎖定垂直賽道，打造差異化品牌認(rèn)知

在白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，五糧囍放棄“全場(chǎng)景覆蓋”的傳統(tǒng)思路，選擇聚焦婚宴這一垂直核心場(chǎng)景，通過(guò)品牌定位的專屬化實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。從品牌命名到理念傳遞，五糧囍始終緊扣“囍”文化核心，讓“婚宴用酒”成為品牌的核心標(biāo)簽，幫助用戶形成“婚宴選酒，五糧囍”的直接認(rèn)知；產(chǎn)品層面，“銘刻”“銘記”的中式、西式婚宴場(chǎng)景細(xì)分設(shè)計(jì)，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌的場(chǎng)景專屬屬性，讓產(chǎn)品與婚宴場(chǎng)景形成強(qiáng)綁定，避免了與傳統(tǒng)白酒品牌在泛場(chǎng)景中的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。這種場(chǎng)景專屬化的定位，讓五糧囍在短時(shí)間內(nèi)快速占據(jù)婚宴白酒賽道的用戶心智，成為目標(biāo)客群的優(yōu)先選擇。

?? 價(jià)值情感化：鏈接文化與情感，讓產(chǎn)品成為價(jià)值載體

五糧囍的商業(yè)邏輯，跳出了傳統(tǒng)白酒“以品質(zhì)論價(jià)值”的單一維度，將文化賦能與情感價(jià)值融入品牌與產(chǎn)品核心，實(shí)現(xiàn)了從“賣(mài)產(chǎn)品”到“傳遞價(jià)值”的升級(jí)。品牌根植于中華優(yōu)秀傳統(tǒng)“囍”文化，挖掘五糧液釀造技藝中“五谷豐登、和諧美滿”的農(nóng)耕文化寓意，讓產(chǎn)品不僅具備飲用價(jià)值，更成為承載婚禮祝福、見(jiàn)證幸福時(shí)刻的情感載體。

發(fā)布會(huì)以“從此刻，到永恒”為主題，精準(zhǔn)捕捉了新人對(duì)愛(ài)情長(zhǎng)久的期許，將品牌理念與用戶情感深度鏈接；#我的五糧囍事#素人婚戀故事征集活動(dòng)，更是通過(guò)用戶真實(shí)的情感故事，讓品牌與“幸福、愛(ài)情、婚姻”建立起強(qiáng)情感關(guān)聯(lián)，數(shù)十萬(wàn)次的瀏覽與近萬(wàn)條互動(dòng)討論，共同將話題打造成了溫暖的文化符號(hào)，近千位用戶的親身參與，讓無(wú)數(shù)關(guān)于“愛(ài)”的微光匯聚成星河，在互聯(lián)網(wǎng)空間留下了深刻的情感印記。

網(wǎng)友通過(guò)故事分享，將五糧囍與自己的幸福記憶綁定，讓品牌擁有了更強(qiáng)的用戶粘性與自發(fā)傳播力。這種價(jià)值情感化的打造，讓五糧囍超越了產(chǎn)品本身，成為用戶對(duì)幸福生活的美好期許，也讓品牌在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中形成了獨(dú)特的情感壁壘。

??生態(tài)聯(lián)動(dòng)化：以情共鳴，傳遞“囍”事背后的溫暖

品牌發(fā)布期間，五糧囍懷揣弘揚(yáng)優(yōu)秀婚戀觀的初心，在官微發(fā)出一份關(guān)于“愛(ài)與長(zhǎng)久”的開(kāi)放式倡議，意外引發(fā)近50位不同領(lǐng)域企業(yè)藍(lán)V的主動(dòng)共同發(fā)聲。在這場(chǎng)溫暖互動(dòng)中，五糧囍更像是一個(gè)倡議的發(fā)起者，而后被智慧家電、國(guó)潮運(yùn)動(dòng)、風(fēng)尚服飾、珠寶文旅、品質(zhì)家居等眾多同行者真誠(chéng)的表達(dá)，共同推到了公眾視野的中央，形成“眾心捧月”的熱點(diǎn)效應(yīng)。這場(chǎng)源于共同理念的“隔空對(duì)話”，不僅放大了社會(huì)對(duì)健康文明婚戀觀的關(guān)注，也生動(dòng)展現(xiàn)了當(dāng)代企業(yè)向上、向善的價(jià)值追求。

同時(shí)，五糧囍還注重與婚慶行業(yè)上下游的聯(lián)動(dòng)，精準(zhǔn)覆蓋婚禮策劃、婚宴酒店、婚紗攝影等婚慶行業(yè)從業(yè)者，為品牌后續(xù)的渠道布局、場(chǎng)景落地奠定了基礎(chǔ)。這種跨界生態(tài)聯(lián)動(dòng)的模式，打破了行業(yè)壁壘，構(gòu)建起以五糧囍為核心的“婚宴消費(fèi)生態(tài)圈”，讓品牌從單一的白酒產(chǎn)品提供商，轉(zhuǎn)變?yōu)榛檠鐖?chǎng)景的生態(tài)整合者，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的雙重提升。

五糧囍的誕生與商業(yè)邏輯落地，不僅是五糧液濃香酒在婚宴場(chǎng)景的一次成功布局，更為白酒行業(yè)的場(chǎng)景化發(fā)展提供了全新的思路與啟示。在消費(fèi)升級(jí)與需求多元化的背景下，白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已從品類、品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向場(chǎng)景、價(jià)值、體驗(yàn)的綜合競(jìng)爭(zhēng)，單一的泛場(chǎng)景營(yíng)銷模式已難以滿足用戶的個(gè)性化需求。

五糧囍的實(shí)踐證明，深耕垂直消費(fèi)場(chǎng)景，打造場(chǎng)景專屬的品牌、產(chǎn)品與服務(wù)體系，是白酒品牌實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展的重要方向；而將文化賦能、情感價(jià)值與場(chǎng)景布局深度融合，構(gòu)建跨行業(yè)的生態(tài)聯(lián)動(dòng)體系，則能讓品牌突破產(chǎn)品邊界，實(shí)現(xiàn)價(jià)值延伸。從產(chǎn)品到品牌，從場(chǎng)景到生態(tài)，五糧囍以婚宴場(chǎng)景為起點(diǎn)，完成了一次從“產(chǎn)品創(chuàng)新”到“模式創(chuàng)新”的跨越。

未來(lái)，五糧囍將繼續(xù)深耕婚宴場(chǎng)景，不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)體系，深化跨界生態(tài)聯(lián)動(dòng)，讓更多新人在幸福時(shí)刻邂逅五糧囍。而五糧囍的探索，也將為白酒行業(yè)深耕垂直場(chǎng)景、實(shí)現(xiàn)品牌創(chuàng)新發(fā)展提供可復(fù)制、可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)白酒行業(yè)向更貼合用戶需求、更富情感價(jià)值、更具生態(tài)思維的方向邁進(jìn)。