作者丨追命

編輯丨堅(jiān)果

封面來(lái)源丨Unsplash

2026年剛開年，空調(diào)行業(yè)就上演了一出“沉默的合謀”。不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，去年普遍還是千多元的空調(diào)，如今都悄悄漲至兩千元以上。

這并非消費(fèi)者的錯(cuò)覺。去年底以來(lái)，包括海信、奧克斯、美博、志高、美的、科龍、TCL、日立等多家空調(diào)企業(yè)，均已官宣漲價(jià)，漲價(jià)幅度在3%-10%不等。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)這一波漲價(jià)潮并不意外。眾所周知，銅作為空調(diào)的核心原材料，約占空調(diào)成本的20%。然而，銅價(jià)已從多年前的每噸1-2萬(wàn)元，一路攀升至突破10萬(wàn)元大關(guān)，而主流空調(diào)產(chǎn)品的售價(jià)卻曾從過去的三四千元一路下探至千元出頭，行業(yè)早已不堪重負(fù)。

于是，中型空調(diào)品牌美博空調(diào)率先站了出來(lái)，在去年12月向代理商下發(fā)了調(diào)價(jià)通知，打響了本輪漲價(jià)潮的“第一槍”。在這之后，越來(lái)越多空調(diào)企業(yè)開始“抱團(tuán)漲價(jià)”。

空調(diào)行業(yè)苦價(jià)格戰(zhàn)久矣。如今，企業(yè)能夠借著成本壓力的契機(jī)尋求漲價(jià)，或許也是行業(yè)扭轉(zhuǎn)“低價(jià)內(nèi)卷”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

只不過，降價(jià)容易提價(jià)難，這一波空調(diào)漲價(jià)潮，消費(fèi)者會(huì)買賬嗎？

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空調(diào)企業(yè)集體漲價(jià)

自美博空調(diào)打響了空調(diào)漲價(jià)“第一槍”后，越來(lái)越多空調(diào)企業(yè)紛紛跟進(jìn)。到今年1月，空調(diào)漲價(jià)潮已蔓延至超10家空調(diào)企業(yè)。

其中，奧克斯成為主流品牌中調(diào)價(jià)最早的企業(yè)，旗下家用及家用中央空調(diào)全系上調(diào)3%-8%；海信則成為漲幅相對(duì)更高的空調(diào)企業(yè)，旗下中央空調(diào)全系上調(diào)8%-10%，海信科龍家用空調(diào)全系上調(diào)5%-10%。

白電三巨頭之中的美的和海爾，也提出了不同幅度的漲價(jià)，但并非全系產(chǎn)品的普漲，而是通過結(jié)構(gòu)性調(diào)整進(jìn)行提價(jià)。

整體來(lái)看，本輪空調(diào)行業(yè)的漲價(jià)幅度在3%-10%左右，雖然個(gè)別企業(yè)的漲價(jià)幅度不算大，但行業(yè)的參與度比較高，覆蓋了主流品牌和不少中小空調(diào)企業(yè)，幾乎是全行業(yè)集體行動(dòng)。

最核心的原因是成本壓力，銅價(jià)是主要推手。僅在2025年，現(xiàn)貨銅價(jià)便從年初約7.3萬(wàn)元/噸，上漲至年末近10萬(wàn)元/噸，全年漲幅超34%，也是自2011年以來(lái)近15年的最高價(jià)。

參考中金公司的一份研報(bào)，其提到銅材成本約占空調(diào)總成本的20%–25%，若銅價(jià)上漲10%，在終端價(jià)格不變前提下，毛利率將被壓縮約1.5-2個(gè)百分點(diǎn)。

除了銅價(jià)之外，其他金屬原材料如鐵、鋁等，以及內(nèi)存、MCU等核心零部件也同樣面臨著價(jià)格上漲的壓力。對(duì)空調(diào)企業(yè)來(lái)說，調(diào)價(jià)是企業(yè)應(yīng)對(duì)成本壓力的必然選擇。

另外，新一輪國(guó)補(bǔ)政策也在積極“反內(nèi)卷”。比如2025年的國(guó)補(bǔ)范圍曾納入二級(jí)能效產(chǎn)品，2026年則明確僅補(bǔ)貼一級(jí)能效或水效標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

這意味著一部分低能效、低附加值的低價(jià)產(chǎn)品，將會(huì)被直接排除在補(bǔ)貼體系之外，企業(yè)若想繼續(xù)享受國(guó)補(bǔ)紅利，就必須主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，漲價(jià)也是順勢(shì)而為。

銅價(jià)上漲成為企業(yè)提價(jià)的絕佳理由，這是“天時(shí)”；國(guó)家政策引領(lǐng)家電行業(yè)回歸價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，這是“地利”；有了天時(shí)地利，空調(diào)企業(yè)本身也苦價(jià)格戰(zhàn)久矣，亟需修復(fù)利潤(rùn)，自然也會(huì)達(dá)成漲價(jià)共識(shí)，“人和”也有了。

但有意思的是，即便此次空調(diào)行業(yè)漲價(jià)有著“天時(shí)地利人和”，但依然有空調(diào)企業(yè)選擇“不跟”。

小米空調(diào)并沒有參與到這一輪漲價(jià)潮。在2025年小米二季度業(yè)績(jī)會(huì)上，小米集團(tuán)高管王化曾公開表示，小米不參與家電行業(yè)的價(jià)格內(nèi)卷、不在意短期排名。

空調(diào)霸主格力則在今年1月通過公眾號(hào)發(fā)表聲明，稱公司暫無(wú)“鋁代銅”計(jì)劃，也承諾旗下家用空調(diào)產(chǎn)品不漲價(jià)。

這一輪空調(diào)漲價(jià)，有人積極跟進(jìn)，有人堅(jiān)決不漲，這也讓事情變得耐人尋味起來(lái)——空調(diào)行業(yè)迎來(lái)的，將不僅僅是價(jià)格博弈，更是消費(fèi)心理的博弈。

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頂不住價(jià)格壓力

事實(shí)上，空調(diào)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)不是新鮮事，幾乎每年必打，這已經(jīng)成為常態(tài)。但去年這一輪價(jià)格戰(zhàn)的激烈程度，還是超出了不少企業(yè)和經(jīng)銷商的預(yù)期。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，空調(diào)行業(yè)均價(jià)明顯下探，線上家用空調(diào)2100元以下的低端機(jī)銷量占比首次超過50%，2200元-3000元中端價(jià)格段份額正在快速收窄。

去年初，格力電器董事長(zhǎng)董明珠更直言，“國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)上講某個(gè)空調(diào)竟然賣到1000塊了，是紙糊的嗎”。

那么，這場(chǎng)不同尋常的價(jià)格戰(zhàn)到底是怎么來(lái)的，則還是要從小米開始說起。2023年，如今不愿參與價(jià)格內(nèi)卷的小米，帶著低至1290元/1.5匹空調(diào)的歷史低價(jià)殺入空調(diào)市場(chǎng)。

作為家電行業(yè)的新玩家，小米想要盡快從市場(chǎng)中分得一杯羹，自然要出奇招。除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外，小米還有自建的線下渠道和智能終端生態(tài)，成功搶走了不少傳統(tǒng)家電巨頭的蛋糕。

但只是因?yàn)樾∶准尤肓思译娛袌?chǎng)，就能以一己之力挑動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)嗎？

嚴(yán)格來(lái)說， 空調(diào)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，并不單純是由小米挑起的，而是國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)進(jìn)入到新發(fā)展階段的必然結(jié)果。

2019年以前，家電行業(yè)零售額增速雖然有所放緩，但依然保持逐年增長(zhǎng)。從 2019 年開始，行業(yè)增速首次出現(xiàn)下滑，之后幾年，家電市場(chǎng)規(guī)模逐漸恢復(fù)至疫情前水平，但整體增速明顯不及2019年前水平，且呈現(xiàn)出新興家電需求旺盛，傳統(tǒng)白電增長(zhǎng)緩慢的趨勢(shì)。

傳統(tǒng)家電需求放緩，背后有房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)景氣度下滑等因素的影響。剛好在這個(gè)時(shí)候，主打性價(jià)比的小米進(jìn)軍家電市場(chǎng)，自然也吃到了更多消費(fèi)降級(jí)和渠道變革的市場(chǎng)紅利。

2024年，小米空調(diào)線上銷量已躍居前三；2025年8月，有網(wǎng)友引述奧維云網(wǎng)7月中國(guó)空調(diào)線上份額數(shù)據(jù)，稱小米已經(jīng)超越格力，位居第二，此事還引起了格力和小米的隔空口水戰(zhàn)。

小米憑借低價(jià)策略，打破了長(zhǎng)期由傳統(tǒng)巨頭把持的穩(wěn)固市場(chǎng)格局，不僅順利搶下一席之地，還迅速搶占了年輕用戶的心智，倒逼整個(gè)空調(diào)行業(yè)重新審視自身的定價(jià)邏輯。

因此，雖然大部分空調(diào)企業(yè)嘴上說不待見價(jià)格戰(zhàn)，但身體卻很誠(chéng)實(shí)。畢竟，當(dāng)大家都參與價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，誰(shuí)先退出，誰(shuí)就可能率先丟掉市場(chǎng)份額。

比如美的將原有的華凌品牌重新定位為線上平價(jià)品牌，去年618期間，華凌空調(diào)的線上均價(jià)甚至比同規(guī)格的小米機(jī)型還低；去年10月，格力旗下子品牌晶弘空調(diào)開始進(jìn)入線上渠道，1匹掛機(jī)低至1899元，而格力同類機(jī)型在京東最低售價(jià)在2400元左右。

但價(jià)格戰(zhàn)的弊端也是顯而易見的：

一方面，賣得便宜不等于就能賣得多，消費(fèi)需求并沒有真正被激活起來(lái)。奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，2025年11月空調(diào)零售上、線下銷量分別下降26.2%和44.8%，降幅仍在擴(kuò)大。

另一方面，價(jià)格戰(zhàn)在持續(xù)蠶食企業(yè)利潤(rùn)，企業(yè)越努力，反而賺得越少。2025年前三季度，格力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1376.54億元，同比下降6.62%；歸母凈利潤(rùn)214.61億元,同比下降2.27%。

同期，長(zhǎng)虹美菱總收入為253.93億元，同比增長(zhǎng)11.49%；歸母凈利潤(rùn)4.88億元，同比下降8.20%。公司指出，整體家電大盤需求疲軟，疊加原材料漲價(jià)，導(dǎo)致公司利潤(rùn)下滑。

可以這么說，過去兩年空調(diào)行業(yè)乃至整個(gè)家電市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，是一場(chǎng)無(wú)法避免的戰(zhàn)爭(zhēng)。但歷史一再證明，沒有一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)能永遠(yuǎn)打下去，總會(huì)有人率先跳出價(jià)格的泥潭。

3

“不敢”背刺消費(fèi)者

目前來(lái)看，想要跳出低價(jià)內(nèi)卷的空調(diào)企業(yè)，并不只有一家。

然而，與此前空調(diào)企業(yè)官宣降價(jià)時(shí)的高調(diào)喧囂不同，如今對(duì)于“提不提、提多少、怎么提”，反而成了一場(chǎng)微妙而謹(jǐn)慎的心理博弈。

以美的空調(diào)為例，早在1月初，就有媒體報(bào)道稱美的將采取“階梯式”漲價(jià)策略，即分階段對(duì)熱銷機(jī)型進(jìn)行提價(jià)。但很快，就有美的知情人士向媒體透露，美的空調(diào)全線產(chǎn)品價(jià)格體系并沒有變化，僅個(gè)別機(jī)型受產(chǎn)品價(jià)格梯度布局的影響進(jìn)行了價(jià)格微調(diào)。

另外，不少空調(diào)企業(yè)都是通過向經(jīng)銷商發(fā)出提價(jià)通知來(lái)調(diào)整價(jià)格，這意味著，盡管經(jīng)銷商的進(jìn)貨成本上漲，但終端零售價(jià)卻未必會(huì)立即同步上調(diào)，也為產(chǎn)品提價(jià)提供了一定的緩沖期。

空調(diào)企業(yè)為何要如此小心翼翼地提價(jià)？

首先，在持續(xù)兩年的價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了“千元空調(diào)”，再回歸高價(jià)便顯得難以接受。企業(yè)貿(mào)然提價(jià)，必然是一件“吃力不討好”的事。

而且，當(dāng)下空調(diào)行業(yè)也并非全員一致，格力、小米堅(jiān)決表示“不漲價(jià)”，海爾、美的也以非常保守的姿勢(shì)進(jìn)行提價(jià)，這種分化局面，無(wú)形中與那些率先漲價(jià)的企業(yè)形成了鮮明對(duì)比，讓漲價(jià)企業(yè)變得被動(dòng)，只能“敢做不敢說”。

其次，空調(diào)行業(yè)如今正深陷輿論戰(zhàn)，企業(yè)的觀點(diǎn)和動(dòng)作很容易被放大。比如在“鋁代銅”風(fēng)波中，不少“黑水軍”借機(jī)煽動(dòng)“鋁”和“銅”兩個(gè)派別的對(duì)立，輿論一度成了高風(fēng)險(xiǎn)雷區(qū)。

因此，當(dāng)空調(diào)企業(yè)在2026年國(guó)補(bǔ)政策調(diào)整后提價(jià)，自然也會(huì)擔(dān)心被指責(zé)只是為了套取國(guó)補(bǔ)紅利，甚至被輿論解讀為“先漲后補(bǔ)”，損害品牌信譽(yù)。

空調(diào)企業(yè)想要避免漲價(jià)后的輿論風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵在于提價(jià)的同時(shí)真正提質(zhì)——不是簡(jiǎn)單堆砌配置，或借成本之名盲目漲價(jià)，而是真正做到“貴得有理，好得可見”。

道理雖然簡(jiǎn)單，但并非所有企業(yè)都能做到。事實(shí)上，不少消費(fèi)者在社交平臺(tái)上發(fā)文吐槽，稱個(gè)別品牌的空調(diào)越賣越貴，但使用體驗(yàn)還不如以前；也有一些產(chǎn)品看似加入一些新功能，比如除甲醛等，但實(shí)際體驗(yàn)卻像智商稅。

對(duì)消費(fèi)者而言，空調(diào)漲價(jià)并非不可接受，但前提是企業(yè)必須真正尊重用戶，這才是本輪漲價(jià)潮中最不該被模糊的核心議題。

如果空調(diào)行業(yè)都能做到這一點(diǎn)，漲價(jià)自然也不是壞事。畢竟，一個(gè)健康的行業(yè)，不該靠“誰(shuí)虧得更慘”來(lái)決出勝負(fù)，而是應(yīng)該憑“誰(shuí)做得更好”來(lái)贏得未來(lái)。