家宴織就“同心網”，豐谷溫情敘事下的戰(zhàn)略深意

文 | 范敏

“我想，回家是每個人心底最深的期盼，團圓是歲末最美的風景。而說到回家，我們共同的家，名字就叫豐谷。”活動現場，豐谷酒業(yè)黨委書記、董事長諶超的真摯發(fā)言，點明了這次年度盛會的主題。

2月8-9日，以“同心一家人 策馬共奔騰”為主題的Forgood·豐谷酒業(yè)新春聯誼會，在其大本營四川綿陽拉開序幕。

▲豐谷酒業(yè)黨委書記、董事長諶超

在行業(yè)深度調整、廠商關系面臨普遍考驗的當下，這場以“家”為名的聚會，跳脫出傳統產商會議的冰冷框架，通過沉浸式體驗、文化溯源與情感交融，讓豐谷酒業(yè)完成了一次從商業(yè)契約到情感共同體的價值升維，亦為區(qū)域名酒的渠道深耕與品牌復興提供了參考范本。

01

從客人到親人，觀豐谷“家宴”的細節(jié)溫度

與業(yè)內常規(guī)流程化、模塊化的廠商大會不同，豐谷酒業(yè)本次并未將“效率”與“信息傳遞”置于首位，轉而重點布局濃厚的“人情味”與“家庭氛圍感”。

活動前夜的“圍爐夜話”，便率先定下了“家人閑坐，燈火可親”的基調，以此為始，這種從“招待客戶”轉變?yōu)椤翱畲H人”的細膩用心，還藏在諸多點滴細節(jié)里，讓本次活動的參與者于細微處感知尊重與溫度。

其一，打破了固有的大會場景，將活動場所從會議室內延伸到企業(yè)腹地。

天佑燒坊的釀造車間里、登山步道上，永興廠區(qū)的“專屬”窖池旁，酒店大堂的游園會中，新春聯誼會的熱鬧舞臺間……

多元場景的補充，不僅是地理空間的轉移，更是心理認同的深入，將合作伙伴單純“來開會”的疏離感，逐漸升溫為“回家看看”的親切感，讓商業(yè)合作亦擁有了人情溫度。

其二，模糊了廠商關系的邊界線，將活動參與者從單一的酒商擴展至“豐谷的朋友們”。

本次活動現場不僅匯聚了核心經銷商，更邀請了政府領導、歷任老領導、員工及家屬、“酒二代”、“酒三代”，乃至企業(yè)家朋友。

這種“全家?！笔降凝R聚，模糊了單一的商業(yè)邊界，構建了一個涵蓋歷史、現在與未來，融合事業(yè)、家庭與友情的“豐谷大家庭”圖譜，讓每一位到場參與者都能沉浸在親如家人的溫馨氛圍中。

其三，增加了品牌相關的情感鏈接點，將商務情誼延伸至合作伙伴的記憶與生活場景中。

用麻繩捆扎、需親自封裝提走的封壇酒，復刻了上世紀用瓦罐打酒的場景，關聯的是一代人關于“純真”與“本味”的味覺鄉(xiāng)愁。

與同屬“中華老字號”的清香園聯合開發(fā)的伴手禮，包含醬油、料酒、醋、酒各種日用品，傳達豐谷“送酒送菜到家”的美好心意，將關懷精準切入合作伙伴的“家庭生活”場景，傳遞出“雖未邀全家，心意全到家”的細膩溫度。

無數的細節(jié)澆筑下，共同構建起一個形同“家宴”的強大情感場域，讓廠商之間模糊了甲乙方的邊界，轉而形成了一種基于共同記憶、共同歸屬和共同生活的“情感共同體”。

這種用溫度與情感構建的信任紐帶，或比合同更為牢固，為豐谷酒業(yè)穿越行業(yè)周期儲備了極為珍貴的“人心資本”。

02

從同行到同心，筑豐谷“家業(yè)”的價值認同

家人情誼的持續(xù)構建，實則是豐谷酒業(yè)在行業(yè)調整關鍵節(jié)點，凝聚共識、傳遞信心、構筑長期品牌價值認同的重要舉措。在行業(yè)變局中，通過構建利益之上的命運共同體，為“家業(yè)”長青筑牢根基。

首先，于“共展”中描繪“共景”，用清晰的“家業(yè)”藍圖規(guī)劃，展現與大家攜手共進的決心。

集體登山的動作，本身便有著向上奮進、共克時艱的寓意；在山巔共同展望，是將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與合作伙伴的個人事業(yè)前景，置于同一片廣闊天地之下進行審視，進一步激發(fā)各方休戚與共、協力開疆擴土的奮斗豪情。

豐谷酒業(yè)黨委書記、董事長諶超亦在現場透露，未來，豐谷將以“文化破局、資本助力、銷量第一”為核心，圍繞“資本運作、品牌升級、產品創(chuàng)新、產業(yè)鏈整合、政府協同”五大方向，建成“酒文融合、酒旅融合、酒產融合”三大基地，實現“1年有突破、2年見成效、5年新豐谷”，成為一家科技型綜合性酒飲消費品集團，與大家一同實現“銷售額突破30億、50億”的宏偉藍圖。

這生動地詮釋了豐谷所倡導的“同心一家人 策馬共奔騰”的理念，廠商并非上下級的博弈，而是在行業(yè)發(fā)展的山巒中，相互扶持、共同攀登的家人。

其次，于“共耕”中建立“共擔”，通過賦予經銷商“窖主”身份拉動其為“家業(yè)”奮斗的積極性。

窖主命名認窖儀式，將經銷商與豐谷的聯系轉化為一塊刻有專屬名號的、實實在在的窖池標識牌。這種儀式感極強的互動，將商業(yè)合作升華為一種具有象征意義的“盟約”，極大地增強了經銷商的歸屬感與自豪感。

現場不少經銷商表示，既然認領了窖池，肯定要加油干，以自己這塊窖池的出酒率為目標，新年都更有奔頭了。

再者，于“共樂”中培養(yǎng)“共生”，通過全員參與式的文藝匯演，為“家業(yè)”的持續(xù)傳承增添底氣。

歷任領導同臺為天佑燒坊326周年慶賀，全員覆蓋的高頻抽獎環(huán)節(jié)，領導、員工、家屬的同臺共舞，這種“全員參與”的格局，明確釋放了多重信號：

一是豐谷尊重歷史與傳承，感恩所有階段的貢獻者；二是品牌發(fā)展著眼于未來，積極培育與下一代的情感鏈接；三是將商業(yè)合作嵌入到更廣闊的社會關系與家庭網絡中，極大地增強了合作的穩(wěn)定性和抗風險能力。

據悉，后續(xù)，豐谷酒業(yè)還將嘗試推出獨立于豐谷的創(chuàng)新品牌“Forgood”，針對新消費群體對白酒香型不敏感、好喝就行的需求，將研發(fā)集大成者的“無香型酒”、酒精飲料等無明確香型區(qū)分的創(chuàng)新產品，進一步彰顯了其對酒業(yè)傳承下一代的重視與培育。

從登高望遠的共展，到認領窖池的共耕，再到全員參與的共生，豐谷酒業(yè)巧妙地將“家文化”從概念轉化為可感知、可參與的行動，并構建起更具韌性的“文化認同”與“代際傳承”體系，讓每一位酒商都成為“家業(yè)”的共同守護者。

它讓經銷商意識到，與豐谷合作，不僅是經營一門生意，更是加入一個可傳承的、有溫度的“事業(yè)家族”。對于正處在復蘇關鍵爬坡期的“川酒小金花”而言，這正是凝聚核心力量、筑牢市場根基的深遠戰(zhàn)略。

在行業(yè)從高速發(fā)展轉向高質量發(fā)展的關鍵時期，豐谷酒業(yè)以一場“家宴”為行業(yè)提供了區(qū)域酒企品牌復蘇與長遠發(fā)展的新樣本：不僅要關注產品的升級與市場的開拓，更需在意“人心”的凝聚與“關系”的維護。

當“同心一家人”從口號變?yōu)槊恳晃粎⑴c者切身的體驗與認同，豐谷酒業(yè)所倡導的“策馬共奔騰”，將不僅事關2026年的發(fā)展走向，更將構建起品牌歷久彌新的長青事業(yè)。

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