等雨來

40歲轉(zhuǎn)型銷售第215天，某一瞬間，開了天眼，覺悟了。

人生沒有一條路是白走的，只有腳踏實地走過了，才能感悟、開竅。

對于如何做銷售？仁者見仁智者見智。

江湖型銷售，大碗喝酒大口吃肉，江湖義氣，兒女情長，呼風(fēng)喚雨，都是兄弟，簽單拿單好不痛快，真大丈夫本色。

學(xué)院派銷售，斯斯文文戴個眼鏡，文質(zhì)彬彬，學(xué)者氣質(zhì)，技術(shù)扎實，以理服人，簽單拿項目理所當(dāng)然，真專家也。

不管是什么型銷售，能拿到單子就是好銷售！

不管什么特點的銷售，歸根結(jié)底都懂的分錢，二八定律似的分錢。

什么是二八定律？20%的錢、80%的錢，怎么分？自己拿80%？

如果你認(rèn)為這樣分是合理的，那么你很難成為年銷售額破億元的頂級銷售。

結(jié)合我215天的銷售經(jīng)驗，在某一瞬間，一道光射進(jìn)我腦海里，腦門子開了天窗一般，覺悟了。

心如明鏡、心性豁達(dá)、心外無物。

要把80%的銷售提成，分出去，大膽、大方、大氣地分出去。

不要吝嗇，不要小氣，更不要扣扣索索，一定要把分錢的事業(yè)執(zhí)行貫徹落地到位。

拿到100萬提成，至少拿出80萬分出去，分給負(fù)責(zé)項目執(zhí)行的各個方面的關(guān)鍵人和一線執(zhí)行人員。

要讓負(fù)責(zé)項目執(zhí)行落地的基層同事，拿到錢。

你會說公司給他們發(fā)工資、獎金，為啥咱還要分給他們？

公司發(fā)是公司的，自己出錢分出去是自己的心意。

把自己的獎金分出去，分給本公司負(fù)責(zé)執(zhí)行的一線員工，激勵他們干好項目，認(rèn)真負(fù)責(zé)執(zhí)行保障項目圓滿落地。

項目執(zhí)行到位，作得好，客戶看在眼里記在心里，以后自然還會給項目，長此以往形成良性循環(huán)。不出幾年，哪怕積累十來家信得過的客戶，何愁每年不能簽單破億？

可，現(xiàn)實中，很多銷售手里拿到錢，就不舍得分。

記住，覺悟了只是開始！

要真正把錢分出去，分出去了，才是真好漢。

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等雨來

朝花夕拾

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