作者|豆芽

前幾天，梓渝2026年巡演廈門站開唱，粉絲葉子早早地就租好了“演唱會神機”，打算到現(xiàn)場狠狠出片。

不僅僅是葉子，很多粉絲都提前做足了功課，不同位置該租什么設(shè)備、如何調(diào)參數(shù)、如何錄開箱視頻等都研究了一遍，社交平臺上有大量的攻略貼、種草貼、還有最直觀的“神圖”分享。

租手機看演唱會這一消費趨勢，爆發(fā)于2022年底、2023年初，彼時演出市場逐步復(fù)蘇，看演出的消費者也開始從追星族、小眾演出愛好者向大眾破圈。一些主打長焦性能的手機，憑借遠(yuǎn)距離拍攝優(yōu)勢，被捧成“演唱會神機”。代表性產(chǎn)品是三星s23u、三星s24u，vivo X 200u、vivo X 300。

C端的熱度驅(qū)動了很多玩家入局，成熟的相機租賃方、小規(guī)模作戰(zhàn)的個人租賃方、甚至還有黃牛紛紛下場，成功吃到了這一波紅利。2024年就有一位在演唱會門口擺攤租賃設(shè)備的小伙，在媒體采訪中表示，“一個月跑10個城市，當(dāng)天一場能賺到四五千?！?/p>

“基本10個月就能回本，而且設(shè)備都有殘值，比如三星熱門可拍演唱會的手機現(xiàn)在3000多，一年殘值最多掉七八百，租金相當(dāng)于是純賺”，一位設(shè)備租賃方在公開采訪中提到?！跋翊蠼甈ocket 3現(xiàn)在花300就能隨心換，從官方換成新的后再賣掉?！?/p>

另一位個人租賃商家木子也告訴我們，“回本周期主要看設(shè)備量和訂單量，我差不多是一年回本?！?/p>

近年雖然演出市場波動開始平緩，但租設(shè)備看演出的熱度絲毫不減，不斷有泛追星群體加入租設(shè)備的大軍。

很多消費者是2024年之后才開始嘗試租設(shè)備，花生2024年5月第一次看演唱會的時候租了設(shè)備、塔塔也是2024年開始追十個勤天的時候開始租演唱會神機。

這背后，是出片、記錄、分享等著追星心態(tài)驅(qū)動，即便不是資深追星族，為了拍下愛豆的清晰神顏，也會嘗試租手機。走訪多位消費者發(fā)現(xiàn)，有了第一次租機嘗試后，會持續(xù)復(fù)購，很容易養(yǎng)成持續(xù)的消費習(xí)慣，“我之前都租三星的，下次打算租vivo的試試”，塔塔告訴我們。

強需求驅(qū)動下，租賃市場愈發(fā)活躍、也更卷了，規(guī)?；赓U方發(fā)力小紅書種草運營，小型租賃方做信任復(fù)購。

“這個行業(yè)的興起，本質(zhì)原因是粉絲好不容易買到演唱會門票，記錄分享需求非常強烈。這個場景的拍攝難度很高，需要手機具備很好的長焦鏡頭、對焦速度、曝光策略等等軟硬件的能力，直接購買價格較高，但是租賃一次相對便宜。另外國內(nèi)的信用體系和租賃市場比較成熟，所以是用戶需求、產(chǎn)品能力、消費習(xí)慣等多方原因促成了這個市場”，vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴剁椒Spicy。

此外，第三方平臺、品牌方也都深度切入這個市場，試圖去尋找更多生意的可能性。支付寶、閑魚、小紅書等平臺通過演唱會租賃這個場景吸引商家和消費者，品牌方則是通過這一細(xì)分場景，提升自身差異化及品牌競爭力。

“主要是為了記錄下弟弟們的美貌”，塔塔告訴我們，“之前是用自己手機拍，但拍不出來?！?/p>

塔塔是被粉絲群里其他人分享的物料種草后，也開始租設(shè)備看演出。很多消費者租設(shè)備的核心訴求，是出片、出視頻，且主要目標(biāo)是拍到臺上愛豆的超清、超大人像影像，也就是記錄下“愛豆的神顏”。

這也是為什么長焦手機能被追星族選中的原因，尤其是看臺區(qū)、“山頂”的粉絲們需求尤其強烈。

值得補充的是，大疆Pocket 3走紅后，很多消費者也會租賃，但租賃大疆Pocket 3主要是拍現(xiàn)場氛圍感、以及記錄自己為主。因此很多租賃商會搭配一臺手機+一臺大疆Pocket 3，打包出租。

這種出片背后更深層的心理動因，不僅僅是記錄、還有追星群體中暗涌的競爭感和分享欲。

鴿子是一位資深追星族，經(jīng)常跑演唱會現(xiàn)場?！耙驗樽沸亲鍒F建需求強烈，線下團建時會互相分享、偶爾也有一些暗戳戳的競爭感，這種心態(tài)也會驅(qū)動大家去研究設(shè)備、出圖?！?/p>

近期梓渝的演唱會就有很多粉絲分享視頻、舞臺圖，完美的構(gòu)圖、舞臺氛圍感、清晰到可以看清眼神光的五官，這類貼子會吸引很多點贊留言，尤其是很多“同擔(dān)”也會咨詢“什么設(shè)備”、“怎么拍出來的”，通常這些博主也非常樂意分享自己的出片歷程，而且這類貼子的評論區(qū)，往往也會有很多同場粉絲曬出不同視角的“神圖”。

“如果被同擔(dān)們認(rèn)可了，也會很有成就感、很開心”，鴿子表示。

很多粉絲雖然是為了留做紀(jì)念，但也會陸續(xù)分享至社交平臺?！拔覍儆谙肱?，不一定會發(fā)，但這是壞習(xí)慣，最近開始整理素材陸續(xù)發(fā)發(fā)”，花生表示。

粉絲之間良好的討論氛圍，也會進一步帶動演出租手機的種草力。

除了分享欲驅(qū)動，演唱會神機之所以能火也是因為便捷性和產(chǎn)品優(yōu)勢。一方面很多大型場館、演出方禁止帶相機，安檢嚴(yán)格，尤其是海外演出方管控更嚴(yán)格，因此很多人找方便攜帶的平替，“我都是去海外看演出的時候租手機，國內(nèi)基本都租相機”；另一方面，相比專業(yè)相機，手機操作更便捷、門檻更低。“我沒有租過相機，不太會用，而且相機很多場館不讓帶，讓帶的小相機也拍不出效果。”

當(dāng)然，效果清晰可見的產(chǎn)品優(yōu)勢也是很多人入坑的主要原因，“主要是能夠拍的很清晰”，飛飛提到自己第一次租設(shè)備的原因時提到。三星和vivo之所以能出圈，也是因為在遠(yuǎn)距離拍攝上的強優(yōu)勢。此外，vivo也在信號、續(xù)航、傳輸、生態(tài)適配、防抖等綜合效果上，做了提升。

“產(chǎn)品力是第一要素，這個場景的消費者是非常苛刻的，產(chǎn)品效果好是第一位，因為如果拍不好明星，那種遺憾和沉沒成本是無法接受的”，vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

甚至于在實際使用上，不同的“演唱會神機”也基于細(xì)微的產(chǎn)品差異，被粉絲精準(zhǔn)適配到了不同的場景。三星s23u搭載的是10倍光學(xué)變焦，適合看臺區(qū)拍攝；三星s24u像素更強、但只有5倍光學(xué)變焦，更適合內(nèi)場消費者；vivo x200u疊加上增距鏡非?？勾?，但設(shè)備會變重；甚至還會細(xì)化到三星拍視頻+舞美更佳，vivo神圖產(chǎn)出率更高......

很多粉絲會帶著具體的場館、位置圖、需求，咨詢懂行的粉絲應(yīng)該租哪臺設(shè)備。

但租到演唱會神機也不代表就能順利出圖，所謂“還原愛豆美貌”背后，需要設(shè)備、參數(shù)的層層加碼。

很火的增距鏡就是vivo于2025年推出的，此后vivo+增距鏡成為粉絲看演出租設(shè)備的主流，一些手機廠商也陸續(xù)開始生產(chǎn)增距鏡；其次也需要根據(jù)場內(nèi)位置、舞美，調(diào)整感光度、曝光模式、清晰度、焦距等參數(shù)。

“真的很吃參數(shù)，我之前還因為參數(shù)調(diào)整過程中手機崩了，沒辦法拍攝最后退款”，塔塔表示，“租之前期望太高了，拍出來沒有想象中那么驚艷，但有個好處是不用占我手機內(nèi)存?！钡珜τ诖蠖鄶?shù)消費者而言，這些長焦手機整體而言操作還是更簡單、出圖效率也更高。

在設(shè)備選擇上，很多消費者更傾向于通過粉絲群體之間的推薦、社交平臺種草來決策。

“粉絲之間會互相推薦合適的機型和靠譜商家”，塔塔表示，“因為是二手租賃交易，所以信任的粉絲、朋友推薦會更直接有效，我租三星就是被其他禾伙人推薦的?！?/p>

很多粉絲會在小紅書平臺了解不同機型、租賃流程、注意事項等等。“小紅書火起來后，追星女在社交平臺的影響力越來越大，這類分享、攻略傳播度也就越來越廣”，鴿子表示，“因為小紅書能夠聚集垂類圈層和專業(yè)人群，圖文傳播的效果又很直觀，且跟小紅書的屬性比較相匹配?！辈粌H演唱會神機，小紅書也是很多熱門攝影消費趨勢背后的關(guān)鍵驅(qū)動力，比如富士、CCD、大疆等設(shè)備的走紅。

多因素驅(qū)動下，演唱會租設(shè)備的熱度愈演愈熱，幾乎成為追星觀演標(biāo)配。

在演唱會設(shè)備租賃這門生意中，競爭最激烈的就是設(shè)備租賃方。

經(jīng)過較長一段時間的沉淀，租賃商們已然形成了相對穩(wěn)定的格局。競爭力最強的一類是規(guī)?；?、多城市布局的成熟租賃方，例如咔么租賃、探物租賃等等，這類租賃方憑借完善的租賃鏈路、設(shè)備管理能力、以及多城運營高時效交付的能力，成為很多消費者心目中的“靠譜商家”。

其次有一些小團隊作戰(zhàn)、更靈活的玩家，趁著市場熱度入局。其中有很多本就在吃演出周邊紅利的人，例如代拍、黃牛，這類玩家更容易找到精準(zhǔn)消費者，且能夠跟著演唱會跑。

一些規(guī)模較小的租賃方直接在演唱會門口或者附近酒店開張，支持線下即租即還。但這類“即租即還”的模式，對于消費者而言風(fēng)險更高?！昂苋菀鬃仄饍r，比如開始聊的100元，到場漲價到200”，兔子告訴我們。

但這并不意味著個人商家會被“搶市場”，很多個人賣家主要做信任度、高復(fù)購。“個人商家比較依賴信任體系，做的是熟客生意，很多買家租過一次就會持續(xù)復(fù)購”，木子表示，“熟客的話一些小磕碰個人商家不會計較，體驗感好的話會互相推薦，我很多客戶就是這么來的?！?/p>

此外，部分手機品牌方開始深度介入租賃市場，做起了品牌直租，vivo就是典型。

在社交平臺可以發(fā)現(xiàn)不少標(biāo)著“vivo直租”的賬號、以及vivo演唱會神器直租群，剁椒Spicy進一步了解發(fā)現(xiàn)這些均是品牌直租渠道，且通常品牌會合作大型演唱會，粉絲可以就近在場館附近的品牌體驗店租還，“但是租賃走的支付寶的人人租平臺”。

vivo還會直接將租賃點放進演唱會現(xiàn)場，滿足粉絲們的即時租機需求。剁椒Spicy推斷，品牌方下場的核心目的是強化用戶心智、以產(chǎn)品直接與精準(zhǔn)消費群溝通，為后續(xù)的轉(zhuǎn)化和口碑埋頭種因。

從生意模式來看，只要做好運營管理、有足夠多的客源，演唱會設(shè)備租賃是一門好生意。

目前市面上租賃的價格通常在單天幾十到200不等，通常租的天數(shù)越多單日租金越低。雖然設(shè)備成本較高，例如三星熱門機型S23 Ultra目前市面價為3000多，vivo幾款演唱會神機的價格在3000～6000元，但大量的需求下，能看到回本周期。

此前起點租賃（500臺左右設(shè)備量）在采訪中表示，“大疆單月租金收入在200元左右，三星手機月租金在300元，差不多一年左右能回本。”而且本身租金回本后，設(shè)備還有殘值，租賃方可以損耗較低的錢將設(shè)備賣掉，租金相當(dāng)于是純賺，尤其是大疆還有“隨心換”的服務(wù)，租賃方可以花300換成新品后賣出去，成本會再次降低。

不過這門生意前期需要投入較大的設(shè)備金，很多租賃方會尋找二手貨源降低成本。持續(xù)運轉(zhuǎn)的話，也需要持續(xù)增加投入，“一定時間需要換新設(shè)備，我定期會更換手機殼膜、收納包這些，要做好體驗感”，木子表示。而且也會有一些“壞賬率”，例如機子直接被拿走不歸還。

行業(yè)內(nèi)卷之下，越來越多租賃方開始通過種草貼、接粉絲團購、找代理等方式獲客。

例如咔么租賃會發(fā)布演唱會租金攻略、詳細(xì)租金流程等帖子，也會和博主合作推廣，目前咔么租賃在小紅書平臺有1萬粉絲；探物租賃業(yè)做了租機、使用相關(guān)的干貨內(nèi)容分享，目前在小紅書粉絲有6萬。

一些更垂、專注在演唱會受眾的租賃方，也會承接粉絲團購、核心服務(wù)的是追星族。

據(jù)了解，一些租賃商家也會與代拍、粉絲群主等有著大量精準(zhǔn)客源的中間商合作，按成交比例價返點給這些中間商，高效率獲得大量新客戶。

不過，演唱會設(shè)備租賃也面臨著一個問題，即明顯的淡旺季之分，尤其是國慶、跨年等這些演出扎堆的熱門節(jié)點，一些客源充分的商家就會供不應(yīng)求，有些租賃方不得不選擇性不接單。

租賃市場不僅吸引的是直接盈利的商家，諸多平臺也瞄準(zhǔn)背后的第三方渠道的生意。

其中支付寶的投放高頻出現(xiàn)在各個演唱會租設(shè)備的帖子中，可以一鍵直達(dá)支付寶的設(shè)備租賃頁面，而且支付寶還推出了49元3天的低價套餐，吸引更多消費者在支付寶完成租賃消費，而且支付寶的芝麻信用能為租賃方和消費者雙方疊一層保險。

當(dāng)然支付寶瞄準(zhǔn)的并非演唱會租手機的業(yè)務(wù)，而是以此為切口吸引更多商家和消費者，搶占心智，賦能背后的更大的租賃業(yè)務(wù)。

此外，小紅書也在積極主動建聯(lián)租賃商家，通過平臺的天然種草優(yōu)勢，吸引商家在平臺開店運營。

很多租賃方、平臺、包括品牌正在借助“演唱會租設(shè)備”這一消費熱度，直接盈利或夯實自身生意壁壘。

這一消費趨勢，更直接影響、反哺到的是各手機品牌，而且“演唱會手機租賃”背后切中的是更廣泛的演出場景。

目前在演唱會設(shè)備租賃市場上熱門的主要是三星和vivo，且三星屬于更早被追星族們選中的神機?！拔覀冊缙诙甲馊?，然后才是vivo”，鴿子表示。

2023年初，三星S23 Ultra正式開售，上市就強調(diào)10倍光學(xué)變焦，并開始圍繞演唱會場景做營銷。在長焦上的強性能，加上相關(guān)的營銷，使其很快就在日韓追星族中走紅。

隨著演唱會熱度的爆發(fā)，vivo也很快加入陣營，2024年發(fā)布的X100 Ultra主打蔡司2億像素APO超級長焦，成為其在演唱會營銷中的關(guān)鍵動作。2025年X200 Ultra上市，并搭配推出了當(dāng)下在演唱會拍攝中非?；鸬膯纹吩鼍噻R，是業(yè)內(nèi)首款由主流廠商量產(chǎn)、適配手機原生長焦設(shè)計的光學(xué)增距鏡。

同時，2024年～2025年期間vivo X系列頻繁合作演唱會、音樂綜藝等。例如與謝霆鋒、張杰等藝人的演唱會合作，成為《歌手2025》官方影像技術(shù)合作伙伴，打出“山頂也是VIP”的slogan，進一步鞏固了演唱會神機的地位。

“2024年中旬我們就開始在《歌手》開始推廣演唱會神器，2025年底開始一些音樂節(jié)、演唱會去推廣。主要考慮，是發(fā)現(xiàn)演唱會這個人群畫像比較符合我們X系列的人群定位，而且人群規(guī)模比較大、購買力強；另外就是她們對影像是有強需求的，且vivo的產(chǎn)品在這個場景相比其他手機品牌可以做出差異化”，vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

值得注意的是，雖然三星早一步成為演唱會神機，但此后不論是在技術(shù)上、還是營銷上，并沒有更多加碼，反而逐漸失了勢頭。而且s24 ultra雖然升級了像素，但只從s23 ultra的10倍變?yōu)橹С?倍變焦，失去了遠(yuǎn)距離拍攝優(yōu)勢。

反而是vivo后來居上，圍繞演出場景進一步深化，除了技術(shù)層面精進外，“從營銷層面，沒有一味地追求廣度，而是圍繞粉絲這個圈子深入溝通用戶，我們更傾向于以粉絲視角溝通，通過互動體驗、場景化種草等方式，讓用戶直觀感受產(chǎn)品在演唱會場景的價值”，vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

官方數(shù)據(jù)顯示，vivo X200 Ultra連續(xù)6個月位居演唱會租賃市場市占率第一。

這兩年，越來越多國產(chǎn)手機品牌也開始卷入影像競爭，演唱會場景幾乎每家都會打的點。

“演唱會是每家都會做的一個場景，只要打長焦就一定會做演唱會，不過有的簡單做做、有的主打”，服務(wù)過多家手機品牌的小七告訴我們。

提到租賃市場的火爆是否會影響手機品牌的轉(zhuǎn)化時，小七告訴我們，“在租賃市場火爆對品牌本身就是很好的宣傳點，我理解單次看演出、租設(shè)備的人本身也不會買，但這個賣點打透了會觸動那些常年看演出或者對演出拍攝有強需求的消費者?！?/p>

vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，“演唱會租賃以1～3天的短租為主，本質(zhì)上是短期需求，購買是長期需求，人群上不是同一撥。從品牌方角度，更多是希望通過租賃體驗的方式，讓更多消費者體驗產(chǎn)品?！?/p>

對比各家手機的演唱會營銷動作，可以發(fā)現(xiàn)雖然“每家都在做”，但大多是比較常規(guī)的打法。常見的主要是種草貼、通過對比凸顯某個產(chǎn)品效果。

OPPO X7 Ultra在2024年上市時也打出的是“演唱會神器”的標(biāo)簽，包括后續(xù)推出的X系列也合作了薛凱琪、汪蘇瀧等藝人演唱會、推出了“共赴神級現(xiàn)場現(xiàn)場”的影像比賽活動，但投入力度并不算大，在消費者端的反饋一般。

小米和華為則是更多聚焦在其他攝影場景，例如小米與多位專業(yè)攝影師合作，強化日常攝影場景，華為曾靠拍月亮出圈。

不過在演唱會這個場景，雖然競爭已經(jīng)非常激烈，且已經(jīng)由三星、vivo搶占了心智，但并不意味著品牌方機會更少。

歸根結(jié)底，產(chǎn)品仍是核心競爭力。“還是看實力，如果效果真的比三星強很多，三星拍10米、你拍50米，那一對比就直接秒了，畢竟這個效果是很直觀的?！比浅蔀槌醮駲C也是因為10倍光學(xué)長焦，vivo在2019年就在與蔡司合作，在基礎(chǔ)層面提升性能，才能成功打出聲量。

小七補充道，“技術(shù)層面由于手機鏡頭大小的限制，幾乎不太能更遠(yuǎn)了。但如果有絕妙的營銷大事件，也是能快速打出認(rèn)知的。演唱會營銷各家都在做，能不能出圈可能就是看這個明星有沒有梗、內(nèi)容有沒有話題?！?/p>

深究發(fā)現(xiàn)，演唱會租手機這一消費趨勢背后，不僅僅是為租賃商家?guī)砑磿r生意，更是成為第三方平臺、品牌等上下游產(chǎn)業(yè)鏈的新生意切口。