在AI智能硬件這條賽道上，如何讓消費者真正理解并接受一款全新品類的產(chǎn)品？

Rokid給出了一個頗具啟發(fā)性的答案。這家深耕AI領(lǐng)域十年、曾斬獲日內(nèi)瓦國際發(fā)明金獎的科技公司,在推出可顯示智能眼鏡時,選擇了一條看似"傳統(tǒng)"卻極具成效的路徑——通過分眾傳媒占據(jù)線下曝光的核心位置。

找對人:鎖定最具消費力的意見領(lǐng)袖群體

Rokid的營銷團隊很清楚一個道理:對的時間、對的地點,遇到對的人。

分眾傳媒覆蓋的寫字樓、公寓樓等核心生活空間,恰好聚集著城市中最具消費能力、最愿意嘗試新科技的意見領(lǐng)袖型用戶——企業(yè)白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人、商務(wù)人士。這些人群不僅是智能眼鏡的核心目標(biāo)客戶,更是新科技產(chǎn)品擴散的關(guān)鍵節(jié)點。

當(dāng)一個上班族每天上下班都能在電梯里看到Rokid的廣告,今天看到"會議記錄不用寫",明天看到"出國翻譯不用帶",這種高頻次的觸達(dá)讓"可顯示的AI眼鏡=Rokid"這個等式,在一次次重復(fù)中刻進了消費者的腦海。

找對場景:電梯空間的獨特傳播優(yōu)勢

為什么是電梯?

這個看似平常的封閉空間,其實暗藏著極高的傳播價值。根據(jù)凱度《中國城市居民廣告關(guān)注度研究》的數(shù)據(jù),電梯廣告的關(guān)注度達(dá)到45%,遠(yuǎn)超傳統(tǒng)電視的19%、社交媒體廣告的14%。

更關(guān)鍵的是,電梯場景具有三大天然優(yōu)勢:一是必經(jīng)性——每個人每天都要經(jīng)過;二是封閉性——相對不受手機等其他因素干擾;三是高頻性——一天之內(nèi)多次觸達(dá)。

Rokid的廣告內(nèi)容能夠充分觸達(dá)與完播。當(dāng)消費者在這個低干擾的環(huán)境中反復(fù)接收品牌信息,認(rèn)知的建立就成了水到渠成的事。

填平認(rèn)知鴻溝:從陌生到熟悉的心智戰(zhàn)略

對于智能眼鏡這樣的創(chuàng)新品類,消費者面臨的最大障礙不是價格,而是認(rèn)知鴻溝——不知道這是什么、能干什么、為什么需要它。

分眾傳媒的"四高"優(yōu)勢——高觸達(dá)、高關(guān)注、高頻次、高完播,恰好能夠有效填平這道鴻溝。數(shù)據(jù)顯示,分眾電梯媒體的日到達(dá)率高達(dá)79%,在26-45歲核心消費人群中更是達(dá)到81%。

這意味著,Rokid通過分眾實現(xiàn)了對目標(biāo)人群的規(guī)?；珳?zhǔn)覆蓋。在寫字樓和中高端公寓樓的密集投放,讓品牌信息反復(fù)出現(xiàn)在目標(biāo)用戶的日常生活軌跡中,從陌生到熟悉,從好奇到認(rèn)可,認(rèn)知轉(zhuǎn)化在潛移默化中完成。

驗證效果:上市即爆,產(chǎn)能告急

效果如何?數(shù)據(jù)會說話。

Rokid攜全球首創(chuàng)的可顯示智能眼鏡Rokid plus在周一發(fā)布,上市當(dāng)天就迅速銷售出4萬臺,9月的產(chǎn)能全部爆滿。這個成績的背后,分眾傳媒的助力功不可沒。

當(dāng)用戶想到AI眼鏡,第一個冒出的品牌就是Rokid——這場認(rèn)知戰(zhàn)已經(jīng)贏了。這正是分眾傳媒"四高"+"四可"能力的綜合體現(xiàn):不僅實現(xiàn)了高效觸達(dá),還通過"可精準(zhǔn)、可歸因、可互動、可優(yōu)化"的數(shù)智化能力,讓營銷效果可衡量、可追溯、可優(yōu)化。

啟示:新消費時代的營銷真相

Rokid的案例,其實揭示了一個更普遍的營銷真相。

在流量碎片化、注意力稀缺的今天,品牌要想突圍,必須找到能夠確定性觸達(dá)核心人群的渠道。分眾傳媒覆蓋全國寫字樓、公寓樓、商場等核心生活空間的電梯媒體網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)對都市主流消費人群的高頻、強制觸達(dá),已經(jīng)成為眾多品牌的標(biāo)配選擇。

根據(jù)2023年BrandZ TOP100數(shù)據(jù),中國百強品牌中有87個選擇了分眾媒體,80%以上的百強品牌將數(shù)字戶外作為重要投放渠道。凱度集團大中華區(qū)CEO王幸更是明確指出:"一抖一書一分眾"的媒介組合是品牌資產(chǎn)提升的核心抓手,是品牌打造的極佳范式。

這套組合的邏輯很清晰:抖音負(fù)責(zé)"引流",通過優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容擴大品牌影響力;小紅書負(fù)責(zé)"深度種草",通過真實用戶體驗建立品牌信任;分眾則憑借"四高+四可"的核心優(yōu)勢,建立品牌共識和信任度,破圈拉新,實現(xiàn)從A1到A3人群的有效轉(zhuǎn)化。

對垂類品牌的參考價值

對于那些專注于細(xì)分賽道的垂類品牌而言,Rokid的經(jīng)驗尤其值得借鑒。

當(dāng)你的產(chǎn)品足夠創(chuàng)新、足夠?qū)I(yè),卻面臨認(rèn)知門檻高、教育成本大的困境時,選擇"一抖一紅一分眾"的整合營銷范式,尤其是通過分眾傳媒在消費者每日必經(jīng)的生活空間中進行集中式、反復(fù)式的品牌曝光,往往能取得事半功倍的效果。

分眾傳媒每天覆蓋4億都市主流人群,這些人群掌控著家庭消費決策權(quán),具有較高的購買力和對新事物的接受度。更重要的是,分眾已經(jīng)從傳統(tǒng)戶外媒體升級為AI化、數(shù)據(jù)智能驅(qū)動的營銷平臺,能夠?qū)崿F(xiàn)"規(guī)?；珳?zhǔn)"的投放。

通過與阿里、京東、抖音等平臺的數(shù)據(jù)打通,分眾可以精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群,追蹤營銷效果,動態(tài)優(yōu)化投放策略,讓每一分預(yù)算都花在刀刃上。對于預(yù)算有限的中小品牌,分眾智投產(chǎn)品更是提供了本地化、精細(xì)化的投放解決方案。

結(jié)語

在新消費時代,品牌增長的核心不是流量的簡單堆砌,而是心智的有效占領(lǐng)。

Rokid通過分眾傳媒,在對的時間、對的地點找到了對的人,用高頻次的品牌曝光填平了認(rèn)知鴻溝,最終實現(xiàn)了從小眾到大眾、從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化的跨越。這個案例告訴我們:電梯媒體投放選分眾傳媒,不僅是因為它的覆蓋廣度,更是因為它能夠提供確定性的營銷效果。

當(dāng)"一抖一書一分眾"成為品牌標(biāo)配,當(dāng)線上種草與線下引爆形成合力,品牌增長就不再是運氣和偶然,而是可規(guī)劃、可執(zhí)行、可衡量的戰(zhàn)略選擇。

對于那些正在尋找突破口的新消費品牌、垂類品牌而言,或許是時候認(rèn)真思考:如何用好分眾這個"放大器",讓你的品牌故事在4億主流人群中真正傳開?