作者：相青 ，，編輯：趙元

2025年，在卷參數(shù)、拼智商、燒錢換增長的大模型混戰(zhàn)中，一個(gè)“遲到者”卻以最意想不到的方式，跑成了最大的贏家。

去年12月，字節(jié)跳動的豆包日均活躍用戶突破1億，登頂國內(nèi)AI應(yīng)用榜首。更關(guān)鍵的是，它成為了字節(jié)歷史上市場推廣成本最低的DAU破億產(chǎn)品。

作為國內(nèi)大廠中起步最晚的玩家，豆包在C端的逆襲速度，讓整個(gè)行業(yè)側(cè)目。

它的成功路徑，與2025年AI競爭的主敘事形成了兩重反差：

其一，當(dāng)AI產(chǎn)品在拼邏輯推理時(shí)，豆包卻在忙于指導(dǎo)用戶如何穿搭，幫用戶監(jiān)督孩子寫作業(yè)等不著邊際的事。

“豆包挺有情商的，不然這么多AI，就她最火?！痹谏缃幻襟w上，這類評價(jià)隨處可見。豆包是主流AI產(chǎn)品中唯一有擬人化形象的Chatbot，豆包的默認(rèn)音色和形象是“桃子”。

其二，當(dāng)騰訊、阿里在砸重金投流買量時(shí)，豆包卻靠抖音博主的“自然流量”完成了用戶爆發(fā)。

據(jù)DataEye數(shù)據(jù)，2025年11月大陸市場原生AI產(chǎn)品投放素材89.1萬組。其中，騰訊元寶素材量占比46%、千問占比34%、豆包僅11%。也就是說，在買量層面，豆包的投入強(qiáng)度，大約只有元寶和千問的三分之一。

豆包的破圈，本質(zhì)上是字節(jié)最成熟的產(chǎn)品方法論與內(nèi)容分發(fā)體系，在AI時(shí)代的一次完整復(fù)用：它在一個(gè)看似擁擠的賽道里，找到了“情感化、大眾化”的差異化切口，并通過高頻生活場景與內(nèi)容生態(tài)的放大，將前沿技術(shù)變成了普通人觸手可及的日常產(chǎn)品。

因此，豆包是一個(gè)值得深度拆解的行業(yè)樣本：在一個(gè)技術(shù)驅(qū)動、資本密集的戰(zhàn)場上，它如何憑借對人的理解而非單純的技術(shù)堆砌，重新定義了消費(fèi)級AI的競爭法則。

一、花錢最少，效果最好

去年12月底，抖音博主@友善訪問員 發(fā)布了一則和豆包的通話視頻，他讓豆包教自己“打扮成韓系帥哥”。在豆包指導(dǎo)下，這位博主換上了白色襯衫、黑色西裝褲和卡其色褲子。豆包最后總結(jié)評價(jià)說：“韓系帥哥的松弛感已經(jīng)出來了”。

這則視頻迅速發(fā)酵，最終獲得了163萬點(diǎn)贊、338萬轉(zhuǎn)發(fā)和10萬評論，而評論區(qū)點(diǎn)贊最高的一條是網(wǎng)友把博主的穿搭圖發(fā)給豆包，問：“這是你給搭配的？”豆包回復(fù)：“是的，當(dāng)時(shí)我差點(diǎn)笑死?！?/p>

于是，網(wǎng)友紛紛夸豆包：太精明了、會、太損了……并出現(xiàn)了大量留言：我也要去下載一個(gè)豆包。

陰陽人

過去一年，當(dāng)大模型同行們還在卷生產(chǎn)力時(shí)，豆包率先把 AI 的想象力拉回到了用戶的日常生活里。

在小紅書、抖音等平臺，用戶不再把它當(dāng)成寫文案、寫代碼的生產(chǎn)力工具，而是把它用在更具體瑣碎的生活里：有人讓豆包監(jiān)督孩子寫作業(yè)，有人讓它幫忙聽寫單詞，甚至也有讓豆包監(jiān)督寵物吃零食……

正是在這類五花八門的使用豆包的場景視頻中，豆包通過為用戶提供情緒價(jià)值獲得了自然增長。

有抖音內(nèi)部人士評價(jià)說，這種增長，太像抖音當(dāng)年的樣子了，出現(xiàn)一個(gè)好玩的功能，由一群創(chuàng)作者、年輕人把它帶火，最終形成病毒式傳播?！拔覀兌笺铝耍?yàn)檫@完全不是決策出來的?！?據(jù)晚點(diǎn)援引一位豆包人士說法，這些玩法開始每天給豆包帶來了數(shù)百萬的新用戶。

這種自發(fā)的增長，與其他 AI 產(chǎn)品的買量邏輯形成了強(qiáng)烈反差。

從數(shù)據(jù)來看，豆包的投流高峰在2024年。財(cái)聯(lián)社數(shù)據(jù)顯示，截至2024年11月15日，國內(nèi)十款 AI 原生應(yīng)用合計(jì)投放金額達(dá)15億元。其中，豆包投放超過4億元，排名第二。

但是，2025年，豆包投流相比競爭對手實(shí)現(xiàn)了極大的收斂。根據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞和AppGrowing估算，元寶在2025年投流高達(dá)150億元，其中，單第三季度投流就高達(dá)57.63億元，但豆包去年一整年僅投流4.35億元。

在如此懸殊的投流差距下，豆包日均活躍用戶數(shù)（DAU）卻突破1億大關(guān)，成為AI產(chǎn)品首個(gè)日活破億的AI原生APP。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2025年12月，豆包周活躍用戶為1.55億，遠(yuǎn)超位于第二三名的DeepSeek和元寶。

用戶快速增長的同時(shí)，豆包的市場推廣費(fèi)用，也是字節(jié)歷史上，所有破億DAU產(chǎn)品中花費(fèi)最低的。

二、情商比智商更重要？

在中國大科技公司中，字節(jié)是這輪 AI 浪潮中起步最晚的一家。在 2022 年底 ChatGPT 上線前，百度、阿里等都已發(fā)布過大語言模型。

ChatGPT 上線后，2023年上半年，國內(nèi)科技公司迅速發(fā)布了大模型。當(dāng)時(shí)民生證券報(bào)告顯示，截止2023年4月，國內(nèi)至少已有30多家大模型亮相。

相比之下，字節(jié)直到 2023 年 3 月才成立 Flow部門，由其總負(fù)責(zé)人朱駿帶隊(duì)開發(fā)豆包，當(dāng)時(shí)代號為“Grace”。直到 8 月，Grace改名為“豆包”并對外啟動測試。

從“Grace”這種典型的科技代號，轉(zhuǎn)向“豆包”這樣充滿煙火氣的名字，也意味著豆包轉(zhuǎn)向了字節(jié)最擅長的大眾化路線。

核心產(chǎn)品理念在于不卷生產(chǎn)力，卷情緒價(jià)值。

“豆包挺有情商的，不然這么多AI，就她最火?！痹谏缃幻襟w上，這類評價(jià)隨處可見。相比于冷冰冰的工具，用戶更愿意給豆包貼上“懂人情世故”、“情緒價(jià)值高”的標(biāo)簽。

當(dāng)其他AI產(chǎn)品通過復(fù)雜的數(shù)學(xué)題和代碼能力證明自己聰明時(shí)，豆包正在研究怎么讓自己更“像人”。朱駿曾公開分享過豆包的三大設(shè)計(jì)原則：

第一，擬人化。人性化設(shè)計(jì)降低AI使用門檻，建立情感連接；
第二，離用戶很近。隨時(shí)伴隨用戶，嵌入用戶的不同使用環(huán)境，應(yīng)該是豆包到用戶身邊，而不是用戶到豆包身邊；
第三，個(gè)性化。通過智能體（Agent）生態(tài)和“扣子”開發(fā)平臺的支持，滿足用戶對功能、風(fēng)格、記憶的個(gè)性化需求。

這種思路深受 Character.ai 的啟發(fā)。

豆包策略產(chǎn)品負(fù)責(zé)人李福祥也曾在演講中提出：在AI產(chǎn)品探索進(jìn)入“無人區(qū)”后，思路應(yīng)是“產(chǎn)品理想態(tài)先行”。即在開發(fā)初期，先不糾結(jié)于當(dāng)前的技術(shù)限制或?qū)崿F(xiàn)路徑，而是首先定義并錨定一個(gè)理想產(chǎn)品狀態(tài)，AI 應(yīng)該是一個(gè)有溫度、好玩的伙伴，而不僅僅是一個(gè)搜索引擎，要關(guān)注情緒價(jià)值，以新奇有趣為牽引。

因此，豆包更早地投入到角色扮演和情感對話中，旨在建立用戶情感連接，而不僅僅是高效地解決問題。這種定位讓它與追求效能的 DeepSeek 形成了清晰的市場區(qū)隔。

DeepSeek 贏得了開發(fā)者和學(xué)生等追求效率的專業(yè)用戶，而豆包則通過“懂梗、會聊天、有情緒”，牢牢抓住了基數(shù)更龐大、對技術(shù)不敏感但需要陪伴的大眾用戶。

為了讓這種“人感”更具象，豆包的技術(shù)研發(fā)極度向用戶體驗(yàn)傾斜。它比同行更早、更重地投入到多模態(tài)（語音、視覺）的融合中，因?yàn)檫@才是大眾用戶感知最強(qiáng)的地方。

例如，用戶發(fā)一張照片讓豆包“調(diào)侃”，或者直接進(jìn)行實(shí)時(shí)語音視頻對話，這種多感官的互動讓豆包在功能豐富度上迅速超越了早期以文字見長的對手，精準(zhǔn)擊中了多媒體時(shí)代的消費(fèi)偏好。

在這種邏輯下，朱駿和團(tuán)隊(duì)也將更多精力花在招募產(chǎn)品策略上。這個(gè)崗位的核心工作是更超前地尋找場景、玩法和功能。因?yàn)椴淮_定未來哪個(gè)場景會先爆發(fā)，所以每個(gè)場景、玩法和功能都要去試。

總體來看，高情商是豆包獨(dú)特定位和優(yōu)勢所在。中金公司研報(bào)分析稱，類比人類的智商（IQ）和情商（EQ），豆包獨(dú)特的始于EQ，兼容IQ的定位，在其他競對例如元寶、千問，甚至海外ChatGPT、Gemini等產(chǎn)品維度都未充分體現(xiàn)，豆包當(dāng)下依然擁有顯著差異化。而且，EQ能力追趕難度較大。

三、下一代超級入口？

豆包的野心顯然不止于做一個(gè)陪聊的“搭子”，而是在試圖打破傳統(tǒng)APP的壁壘，爭奪未來的大模型時(shí)代的超級入口地位。

去年12月，豆包發(fā)布豆包手機(jī)助手預(yù)覽版，基于豆包大模型的能力和手機(jī)廠商的授權(quán)，只要和手機(jī)說一句話，豆包手機(jī)助手就能夠?yàn)橛脩暨M(jìn)行商品全網(wǎng)比價(jià)下單、查車位、查取件碼、訂餐廳、打開車廂等復(fù)雜操作。

初代豆包手機(jī)工程樣機(jī)一經(jīng)發(fā)售便迅速售罄，首批僅3萬臺的備貨量使其在二手市場一度被炒至3萬元以上高價(jià)。但很快遭到了微信、支付寶、美團(tuán)、部分銀行App等主流應(yīng)用的集體反制。

今年1月26日，在騰訊公司年會上，馬化騰罕見評價(jià)了豆包手機(jī)——他直言騰訊反對將用戶的手機(jī)屏幕傳到云端，因?yàn)檫@“極其不安全、不負(fù)責(zé)任”。

但是，這不能阻止豆包。

據(jù)36氪報(bào)道，字節(jié)已于去2025年底開啟豆包手機(jī)助手正式版項(xiàng)目，新機(jī)預(yù)計(jì)將于2026年Q2中晚期發(fā)布。豆包手機(jī)團(tuán)隊(duì)正在與多數(shù)主流應(yīng)用廠商談判，目前已經(jīng)與部分互聯(lián)網(wǎng)公司（打車、外賣、訂票等）談好了部分常用權(quán)限。

同時(shí)，豆包手機(jī)也已經(jīng)與手機(jī)廠商談判，合作主要分為兩類。對于自研生態(tài)完善（模型、算力、入口、OS）的手機(jī)大廠，比如OPPO、vivo、榮耀，豆包與其的合作模式還是集中在技術(shù)層面合作，包括模型打通調(diào)用，或是合作“豆包輸入法”在內(nèi)的模塊化產(chǎn)品。

但對于國內(nèi)市占率較低、被歸為“others”的手機(jī)廠商，比如傳音、魅族、聯(lián)想，豆包手機(jī)則采直接在其手機(jī)中內(nèi)置一個(gè)豆包AI入口，廠商需支付技術(shù)授權(quán)費(fèi)與 AI 服務(wù)訂閱費(fèi)，目前與傳音已達(dá)成合作，魅族已公開表達(dá)合作意愿，聯(lián)想態(tài)度也偏向互補(bǔ)。

目前，雖然AI 模型已經(jīng)很強(qiáng)大，但我們最經(jīng)常使用的手機(jī)和 PC 這兩大終端硬件，在實(shí)現(xiàn)深度 AI 化方面還處于非常早期的階段。

但“手機(jī)AI化”正成為行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。據(jù)IDC預(yù)測，2026年中國市場新一代AI手機(jī)出貨量有望達(dá)到1.47億部，占比將首次過半，達(dá)到53%。

豆包手機(jī)可能會成為一個(gè)引爆點(diǎn)。

從全球范圍來看，AI 與硬件的深度融合正成為下一輪革命級機(jī)會，甚至被視作下一次 “iPhone 時(shí)刻”。它將是對未來移動交互入口的重新定義，并正在成為全球科技巨頭角逐的下一戰(zhàn)場。

一旦用戶習(xí)慣了用對話交代AI任務(wù)的交互模式，移動互聯(lián)網(wǎng)最核心的App 流量入口地位將大幅下降，淘寶、美團(tuán)等App 將淪為被 AI 調(diào)用的工具而已。

流量分發(fā)權(quán)也將隨之重構(gòu)。 移動互聯(lián)網(wǎng)最核心的資產(chǎn)，是入口與流量分發(fā)權(quán)。誰占據(jù)用戶的第一觸點(diǎn)，誰就擁有吸引用戶注意力的能力，繼而掌控商業(yè)化。但未來在 AI 時(shí)代，這個(gè)第一觸點(diǎn)，正在從超級 App，轉(zhuǎn)移到超級 AI。

第一觸點(diǎn)的改變，預(yù)示著一個(gè)時(shí)代的謝幕。當(dāng)流量從超級 App 奔向超級 AI，這不僅是產(chǎn)品的迭代，更是權(quán)力的重新洗牌。贏下 AI 入口，便是贏得了未來十年的話語權(quán)。