作者 | 曾有為

來(lái)源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：靠電機(jī)技術(shù)起家，借電商?hào)|風(fēng)成名，最終因電商飽受爭(zhēng)議，戴森平替的它似乎一生都繞不開(kāi)“電”這個(gè)字。

2021年，當(dāng)一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的中國(guó)公司，將一款性能參數(shù)對(duì)標(biāo)國(guó)際巨頭、售價(jià)卻僅為后者五分之一的高速吹風(fēng)機(jī)推向市場(chǎng)時(shí)，整個(gè)行業(yè)大多都投來(lái)了質(zhì)疑與好奇的目光。

令人意想不到的是，憑借著一條粗制濫造的視頻，徠芬科技竟然小火了一把，創(chuàng)始人葉洪新“技術(shù)普惠”的宣言，也隨之響徹社交媒體。

時(shí)間來(lái)到2023年，這家名為徠芬科技的企業(yè)，便從日銷個(gè)位數(shù)的窘境，一路狂奔至年?duì)I收數(shù)十億的規(guī)模，599元的定價(jià)，11萬(wàn)轉(zhuǎn)的電機(jī)參數(shù)，以及戴森平替的標(biāo)簽，讓這個(gè)成立僅四年的品牌在當(dāng)年便實(shí)現(xiàn)了30億元的營(yíng)收奇跡。

然而鮮為人知的是，這份漂亮的營(yíng)收背后是一位從浙江麗水山區(qū)走出來(lái)的赤腳少年，從小便對(duì)電機(jī)感興趣的葉洪新，到東莞電子廠打過(guò)螺絲，后來(lái)通過(guò)電商賺到了第一通金，葉洪新的人生軌跡似乎與中國(guó)普通的電商創(chuàng)業(yè)者沒(méi)什么不同。

但真正改變他命運(yùn)的，不是服裝箱包電商的差價(jià)利潤(rùn)，而是他從小癡迷的電機(jī)技術(shù)，這個(gè)曾經(jīng)用舊手電筒電池組裝臺(tái)燈的電機(jī)技術(shù)迷，最終將自己的命運(yùn)與中國(guó)制造業(yè)的核心領(lǐng)域——電，綁定在了一起。

今天，當(dāng)我們審視徠芬科技的崛起時(shí)，看到的不僅是一個(gè)品牌的沉浮，更是一代中國(guó)制造企業(yè)從流量驅(qū)動(dòng)到技術(shù)驅(qū)動(dòng)，從電商依賴到供應(yīng)鏈自主的艱難轉(zhuǎn)型，在這條路上，電商是起點(diǎn)，是加速器，也是最嚴(yán)厲的監(jiān)督者。

來(lái)之不易的第一桶金

卻被“作”沒(méi)了？

2007年，當(dāng)21歲的葉洪新決定把省吃儉用攢下來(lái)的一萬(wàn)多元全部投入計(jì)算機(jī)職業(yè)學(xué)校時(shí)，他或許也沒(méi)想到這個(gè)決定竟會(huì)改變自己的人生軌跡。

這個(gè)從浙江麗水山區(qū)走出來(lái)的赤腳少年，在廣州、東莞這片制造業(yè)寶地，意外趕上了中國(guó)電商的第一波紅利，那時(shí)的電商行業(yè)還是一片未經(jīng)開(kāi)墾的荒地，憑借著靠近工廠的優(yōu)勢(shì)，葉洪新很快就在線下找到了服裝箱包的穩(wěn)定貨源。

那時(shí)恰逢淘寶剛興起不久，葉洪新便也學(xué)著在線上當(dāng)電商，拍幾張照片掛在淘寶上，自己當(dāng)客服，隨著淘寶店越做越大，錢也源源不斷地流進(jìn)了葉洪新的口袋里，直到2013年，27歲的他終于賺到了人生第一個(gè)1000萬(wàn)元。

這筆來(lái)之不易的第一桶金，不僅還清了父母的所有債務(wù)，更讓這個(gè)從小癡迷電機(jī)技術(shù)的年輕人有了追逐夢(mèng)想的資本。

形勢(shì)如此之好，本以為葉洪新會(huì)一直做下去，但他偏偏不走尋常路，葉洪新沒(méi)有選擇繼續(xù)在電商領(lǐng)域深耕，而是將全部資產(chǎn)投入了一個(gè)看似瘋狂的項(xiàng)目——載人飛行器。

這個(gè)決定在當(dāng)時(shí)看來(lái)簡(jiǎn)直荒謬，要知道在2013年，低空經(jīng)濟(jì)的概念還遠(yuǎn)未興起，商業(yè)載人飛行器更是天方夜譚，但葉洪新一門心思撲在飛行器研發(fā)上，結(jié)果可想而知，技術(shù)的成熟度和市場(chǎng)的接受度都不站在他這邊，不到兩年時(shí)間，1000萬(wàn)元就被葉洪新賠了個(gè)精光。

算是花錢買教訓(xùn)，這次失敗硬生生地給葉洪新上了一課，那就是技術(shù)必須與市場(chǎng)需求相結(jié)合，再先進(jìn)的技術(shù)如果脫離市場(chǎng)都是空中樓閣，這次經(jīng)歷也為葉洪新后來(lái)建立徠芬科技打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

用電商打開(kāi)局面

注定終難逃電商圈

2019年，飛行器創(chuàng)業(yè)失敗的葉洪新，在東莞虎門創(chuàng)立了徠芬科技，這一次，徠芬科技沒(méi)有莽撞前行而是經(jīng)過(guò)了前期的市場(chǎng)調(diào)查，最終選擇了一個(gè)接地氣且貼合電機(jī)技術(shù)的賽道——吹風(fēng)機(jī)。

與當(dāng)時(shí)深受消費(fèi)者青睞的戴森吹風(fēng)機(jī)不同，2021年，徠芬科技推出的第一代高速吹風(fēng)機(jī)LF01不僅有技術(shù)還有性價(jià)比，定價(jià)599元，僅為戴森的五分之一。

明眼人都能看得出，差不多的技術(shù)，價(jià)格卻相差這么多，肯定選徠芬，但市場(chǎng)的反應(yīng)卻給了徠芬科技當(dāng)頭一棒，第一代LF01上市以來(lái)，其日銷量長(zhǎng)期停留在個(gè)位數(shù)，不見(jiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

就在徠芬科技不知如何是好的時(shí)候，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了，一個(gè)隨手在B站上發(fā)布的視頻，讓徠芬科技吃到了流量的紅利。

徠芬科技敏銳地抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，前后投入1000萬(wàn)左右進(jìn)行流量投放，有了流量加持，徠芬科技可謂是如魚(yú)得水，僅一年就創(chuàng)造了1.3億GMV的耀眼戰(zhàn)績(jī)。

接下來(lái)徠芬科技的路便如呼吸般簡(jiǎn)單，2022年，一條名為《吊打戴森的吹風(fēng)機(jī)為什么做不大》的短視頻在抖音迅速走紅，2023年，其更是取得了30億營(yíng)收的好成績(jī)，憑一己之力將吹風(fēng)機(jī)的價(jià)格打了下來(lái)。

然而沒(méi)走多久，問(wèn)題就出現(xiàn)了，流量成就了徠芬科技，但也讓這個(gè)品牌陷入了某種流量依賴癥，最典型的表現(xiàn)就是網(wǎng)友調(diào)侃徠芬的營(yíng)銷部門大概是全公司最卷的部門，他們的KPI可能是每天必須制造一個(gè)新話題。

過(guò)度營(yíng)銷的問(wèn)題在電動(dòng)牙刷項(xiàng)目上暴露無(wú)遺，2023年，徠芬推出第一代電動(dòng)牙刷，在各大電商平臺(tái)和社交媒體上進(jìn)行了大規(guī)模的營(yíng)銷推廣。

然而產(chǎn)品上市后，想象中的好評(píng)并沒(méi)有到來(lái)，隨之而來(lái)的反而是品控問(wèn)題集中爆發(fā)，震動(dòng)強(qiáng)度過(guò)大、刷毛偏硬、充電故障等，消費(fèi)者在電商平臺(tái)的差評(píng)也如潮水般涌來(lái)。

值得注意的是，這些負(fù)面評(píng)價(jià)通過(guò)電商平臺(tái)的評(píng)價(jià)體系被無(wú)限放大，曾經(jīng)幫助徠芬科技快速站穩(wěn)腳跟的電商渠道，如今卻成了品控問(wèn)題的放大鏡，網(wǎng)友們的吐槽也很犀利，但凡把營(yíng)銷十分之一的心思拿出來(lái)做產(chǎn)品，一代電動(dòng)牙刷質(zhì)量也不會(huì)那么差。

困境中轉(zhuǎn)身

供應(yīng)鏈覺(jué)醒

評(píng)價(jià)區(qū)的謾罵聲給徠芬科技敲響了一記警鐘，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始深刻反思，經(jīng)過(guò)內(nèi)部復(fù)盤，問(wèn)題的根源逐漸清晰，代工模式下的供應(yīng)鏈，質(zhì)量問(wèn)題難以把控。

在第一代LF01吹風(fēng)機(jī)成功初期，徠芬科技依靠代工快速擴(kuò)大了產(chǎn)能，這種輕資產(chǎn)模式確實(shí)幫助公司實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，但當(dāng)產(chǎn)品線拓寬至電動(dòng)牙刷、剃須刀等更復(fù)雜的品類時(shí)，代工模式的弊端便暴露無(wú)遺。

首當(dāng)其沖的就是，產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題難以把控，品控標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一，其次在于通過(guò)不同代工廠進(jìn)行代工，不可避免地會(huì)因技術(shù)差異，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

于是在2025年，徠芬科技勇敢跨出了自建工廠的第一步，投資建設(shè)珠海超級(jí)工廠，這個(gè)占地超20萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地，標(biāo)志著公司已經(jīng)從輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)走向了重資產(chǎn)深耕。

建工廠的同時(shí)，徠芬科技也沒(méi)閑著，而是開(kāi)始調(diào)整渠道戰(zhàn)略，據(jù)悉，截至2025年11月，徠芬科技已經(jīng)在深圳的核心商圈開(kāi)設(shè)了10家直營(yíng)門店，這些門店不以銷售為主要目的，而是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品體驗(yàn)和售后服務(wù)。

消費(fèi)者可以親手試用每一款產(chǎn)品，感受不同檔位的風(fēng)力，體驗(yàn)刷頭的軟硬度，這種線下體驗(yàn)是電商頁(yè)面永遠(yuǎn)無(wú)法提供的。

功夫不負(fù)有心人，這些轉(zhuǎn)變的效果也正在逐漸顯現(xiàn)，2025年雙十一期間，徠芬科技的銷售量再攀高峰，銷售額突破7.1億。

從電商起家，到借助流量破局，最終回歸供應(yīng)鏈本質(zhì)，徠芬科技的這條路，也是無(wú)數(shù)中國(guó)制造業(yè)企業(yè)正在走或?qū)⒁叩穆?，在流量紅利逐漸消退的今天，唯有扎實(shí)的供應(yīng)鏈能力和過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，才是企業(yè)最深的護(hù)城河。

徠芬的故事，是一部以電為線索的中國(guó)制造業(yè)進(jìn)化史，從電商獲得的第一桶金，到電機(jī)技術(shù)的執(zhí)著探索，再到面對(duì)電商流量反噬后的供應(yīng)鏈革命。

這個(gè)過(guò)程中最值得深思的是，成就徠芬科技的利器，最終都成了考驗(yàn)徠芬科技的試金石，電商賦予了它快速崛起的渠道，卻也讓它暴露在更嚴(yán)格的公眾監(jiān)督之下，電機(jī)技術(shù)讓它在吹風(fēng)機(jī)領(lǐng)域占得一席之地，但也讓它在多元化擴(kuò)張時(shí)處處受挫，輕資產(chǎn)模式助力其早期快速增長(zhǎng)，最終也成為了其品控危機(jī)的根源。

今天，當(dāng)徠芬科技花費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力自建工廠時(shí)，當(dāng)它在核心商圈開(kāi)設(shè)體驗(yàn)門店時(shí)，市場(chǎng)看到的不只是一個(gè)品牌的成熟，更是一種商業(yè)模式向現(xiàn)代化的進(jìn)軍。

這條路注定充滿坎坷，自建工廠意味著巨大的資金投入和長(zhǎng)期的回報(bào)周期，線下門店的開(kāi)設(shè)則需要強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力做支撐，而要在消費(fèi)者心中把戴森平替這個(gè)標(biāo)簽撕下來(lái)，建立獨(dú)立的品牌認(rèn)知，則需要時(shí)間和持續(xù)地品牌創(chuàng)新。

但這也是中國(guó)制造企業(yè)必須要走的路，當(dāng)流量紅利逐漸消退，消費(fèi)觀念變得越來(lái)越理性，這時(shí)，能穿越周期，留在市場(chǎng)的，唯有那些敢于筑牢核心技術(shù)、深耕供應(yīng)鏈、建立真正產(chǎn)品力的品牌。

徠芬科技的故事還在繼續(xù)，那個(gè)赤腳少年的電機(jī)夢(mèng)還未結(jié)束，從籍籍無(wú)名的小企業(yè)走到年銷數(shù)十億的科技公司，葉洪新和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)走過(guò)了最艱難的創(chuàng)業(yè)初期。

接下來(lái)要面對(duì)的，是更漫長(zhǎng)、更考驗(yàn)?zāi)托牡闹圃鞓I(yè)馬拉松，在這場(chǎng)馬拉松中，電商起到了起跑的作用，而供應(yīng)鏈，才是決定徠芬科技能跑多遠(yuǎn)的動(dòng)力源泉。

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