人最難管的，是人心。尤其當手下人有本事、有想法，更是難上加難。

古代的帝王將相，面對功臣猛將，從不敢掉以輕心。

管人，不是靠職位壓人，也不是靠制度捆人，而是要懂人心、通權(quán)變、知進退。真正的馭人之術(shù)，不在權(quán)謀之巧，而在用情之深、用勢之準、用利之公。

翻開史書，從漢唐到明清，那些能成大事的領(lǐng)導者，往往不是最能干的，而是最會“帶人”的。他們懂得什么時候該畫餅充饑，什么時候該雪中送炭；什么時候該敲山震虎，什么時候該先打后拉。

這些手段，不是冷冰冰的操控，而是建立在對人性深刻理解之上的智慧。

《論語》講“君子正其衣冠，尊其瞻視，儼然人望而畏之”，這是威；

《孟子》說“得道者多助”，這是信；《道德經(jīng)》言“將欲歙之，必固張之”，這是勢；

《曾國藩家書》強調(diào)“利可共而不可獨”，這是義。

馭人之術(shù)，歸根結(jié)底，是威、信、勢、義的結(jié)合。掌握了這些，哪怕沒有絕世才能，也能讓人才心甘情愿追隨。

畫餅充饑，激發(fā)人心

希望比糧食更能讓人堅持。曹操望梅止渴，不是欺騙，而是在絕境中點燃希望。

軍隊行軍數(shù)日，水盡糧絕，士氣低落，隨時可能嘩變。曹操一句“前有梅林”，讓將士們口生津液，腳步加快。這不是愚民，而是一種心理激勵。

《了凡四訓》中講：“一切福田，不離方寸。”人心一動，力量自生。領(lǐng)導者不必事事兌現(xiàn)，但必須讓人看到前路。

劉邦入關(guān)中前，與百姓約法三章，承諾“殺人者死，傷人及盜抵罪”，百姓聞之歡欣，紛紛支持。這何嘗不是一張大餅？但正因為這張餅畫得準、說得誠，才贏得民心。畫餅的關(guān)鍵，不在餅有多大，而在是否可信。空頭支票開多了，人心就散了。

真正高明的領(lǐng)導者，會把“餅”變成目標，把目標變成行動，讓下屬在追逐中成長，在實現(xiàn)中信任。

敲山震虎，立威立信

郭進被誣告，宋太祖卻把告發(fā)者交給郭進處置。這一招，表面是信任，實則是警告。

朝廷不動聲色，既保全了將領(lǐng)的尊嚴，又震懾了潛在的告密者。郭進不殺反用，更是高明。他讓那人戴罪立功，既顯胸懷，又得實利。

事后太祖不愿封賞，郭進堅持“臣失信，則不能用人矣”，最終說服皇帝。

這不僅是權(quán)謀，更是管理的底線，信用。

《曾國藩家書》中多次強調(diào)：“帶兵以帶心為本?！毙膹暮蝸恚繌男哦鴣?。

你不信下屬，下屬怎會信你？敲山震虎，不是為了嚇人，而是為了立規(guī)矩、樹權(quán)威。

一個團隊，必須有明確的是非觀。對忠者厚待，對誣者寬容但不縱容，才能讓正氣上升，小人退避。

雪中送炭，勝過錦上添花

胡雪巖資助王九齡，是在對方最落魄時出手。

500兩銀子，對錢莊不算巨款，但對王九齡卻是救命錢。這一送，送出了情分，也送出了未來。

后來王九齡官至巡撫，胡雪巖的生意自然一路綠燈。這比事成之后的酬謝，效果強十倍。

《孟子》說：“君子以仁存心，以禮存心?！比收邜廴耍热擞诶Ф?，才是真仁。

錦上添花人人會，雪中送炭幾人能？

領(lǐng)導者若能在下屬最需要時伸出援手，哪怕是一句安慰、一次擔保、一筆墊付，都會讓人銘記終生。

人心是暖出來的，不是壓出來的。

收買人心，貴在真誠

霍去病把御賜美酒倒入水中，與全軍共飲。這一舉動，看似簡單，卻極有分量。

將士們喝的不是酒，是尊重。漢武帝賞的是他，他卻把榮耀分給全軍。

這種分享精神，比任何獎賞都動人。

《論語》講：“君使臣以禮，臣事君以忠。”禮，不只是儀式，更是態(tài)度。

你把下屬當自己人，下屬才會為你拼命。霍去病年紀輕輕，卻深得軍心，正因他懂得“同甘共苦”四字。

情感拉攏，以情動人

劉備的“哭”，不是軟弱，而是情感投資。

他對關(guān)羽、張飛哭天下之亂，對趙云哭險失良將，對諸葛亮哭托孤之重。每一滴淚，都是情感的紐帶。

《道德經(jīng)》說：“知人者智，自知者明?！眲湮幢刈钅艽颍疃诵?。他知道武將重義，謀士重名，所以他用情義捆綁，用責任激勵。

讓下屬覺得，不是為他賣命，而是為理想、為情義而戰(zhàn)。這種情感綁定，比契約更牢固。

輕財聚人，共享利益

曾國藩把安慶之功讓給胡林翼和多隆阿，自己不居首功。這一讓，讓出了團結(jié)，也讓出了信任。

《曾國藩家書》中寫道：“利可共而不可獨?！惫谑谴蠹业模皇且粋€人的。

領(lǐng)導者若貪功，下屬必寒心。曾國藩深知，湘軍能成，靠的是團隊。他不爭功，反而讓功，下屬自然更愿追隨。

真正的領(lǐng)導者，不是搶功勞的人，而是能讓別人有功勞的人。

封妻蔭子，安其后心

康熙讓魏東亭的孫子給弘歷當伴讀，看似小事，實則大恩。這不僅是賞賜，更是承諾：你的家族，我會照顧。

古代將士出征，最怕“忠孝難兩全”。后院不穩(wěn)，前線難安。封妻蔭子，就是解除后顧之憂。

《禮記》講：“家齊而后國治。”家庭安穩(wěn)，人才能安心做事。

領(lǐng)導者若能照顧下屬家人，下屬必以死相報。

先打后拉，恩威并施

李靖立大功卻被痛罵，心中惶恐。李世民這一打，打掉了驕氣。等他誠惶誠恐，再加以安撫，賞賜不斷。這一拉，拉回了忠誠。

《孫子兵法》說：“恩不可專用，罰不可獨任?！?/p>

光有恩，人會驕；光有罰，人會怨。先壓后抬，才能讓人既敬又畏。李靖此后再不敢張揚，正是恩威并施的效果。

稀釋權(quán)力，防患未然

歷代削藩，多因操之過急而引發(fā)叛亂。

康熙削三藩，前期隱忍，后期果斷，最終平定吳三桂。

權(quán)力集中是效率，但過度集中是危險。領(lǐng)導者要懂得分權(quán)、制衡，讓下屬既有責，又有界。

《道德經(jīng)》講：“將欲取之，必固與之?！边m當?shù)姆艡?quán)，是為了更好的掌控。

稀釋權(quán)力，不是削弱自己，而是讓組織更穩(wěn)。

馭人之術(shù)，本質(zhì)是修己之術(shù)。你如何待人，人就如何待你。

用心、用情、用義，才能讓人才真心追隨。