年末的深圳，溫度回升已經(jīng)感覺(jué)能新春的氣息。在剛剛落下帷幕的霞光社企業(yè)家年會(huì)上，這股氣息化作了中國(guó)出海人之間坦誠(chéng)的交流、深刻的思考與溫暖的情誼。

一群朋友從四面八方趕來(lái)，赴一場(chǎng)一年一度的約——霞光社的年度晚宴。沒(méi)有耀眼的舞臺(tái)，沒(méi)有格式化的流程，更像是一次老友重逢，圍坐在一起，說(shuō)說(shuō)這一年海外的風(fēng)雨和晴天。坐在這里的，都是在這條路上并肩走過(guò)、或深或淺留下足跡的同行者。那些在小酒館聊到深夜的“霞FUN局”，那些峰會(huì)上專注的面孔，此刻都化作了現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)個(gè)熟悉的身影，和一聲“你也來(lái)了”的寒暄。

這一年，當(dāng)然不容易。關(guān)稅、合規(guī)、成本，話題沉重但無(wú)法繞過(guò)。但更常被提起的，是某個(gè)市場(chǎng)的意外驚喜，是產(chǎn)品被認(rèn)可的那一刻，是穿越波動(dòng)后看到的穩(wěn)定航向。正如當(dāng)晚的圓桌，大家聊品牌內(nèi)核、聊新興市場(chǎng)的燥熱與冷靜、聊AI撲面而來(lái)的未來(lái)、聊全球化中的各種不確定——所有的問(wèn)題，最終都落回一個(gè)個(gè)具體的挑戰(zhàn)、選擇和堅(jiān)持上。答案或許不同，但那份在闖蕩中才能獲得的共鳴，卻真實(shí)地在席間流動(dòng)。

以下，霞光社基于現(xiàn)場(chǎng)交流，將與會(huì)嘉賓的精彩觀點(diǎn)進(jìn)行呈現(xiàn)。

2025，是品牌出海崛起的一年。

品牌出海，一個(gè)躲不開(kāi)來(lái)的話題是如何在新賽道做品牌。有嘉賓提出，在新賽道做品牌雖不易，但有意義。比如，智能機(jī)器人的內(nèi)核源于人類對(duì)機(jī)器人想象及對(duì)自我的探索，希望傳遞平等共生、溫暖的感覺(jué)。出海品牌要做好翻譯工作，讓抽象內(nèi)容被理解。

面對(duì)全球不同市場(chǎng)的品牌統(tǒng)一性與獨(dú)立性問(wèn)題，有嘉賓提出，在較近的東南亞可直接管理，而在澳洲、美國(guó)、巴西等地需在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)團(tuán)隊(duì)。以巴西為例，要與當(dāng)?shù)厝撕献?，?chuàng)始人親自體驗(yàn)當(dāng)?shù)匚幕?，不能僅依賴翻譯。出海不易，需創(chuàng)始人下場(chǎng)扎根當(dāng)?shù)兀拍苡姓鎸?shí)認(rèn)知。

對(duì)于中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，背靠中國(guó)制造業(yè)基礎(chǔ)，結(jié)合海外需求洞察，可以更快速地創(chuàng)造新品類、打造拳頭產(chǎn)品；此外，產(chǎn)品要靈活適配、有好的技術(shù)審美，且安全合規(guī)；另一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)是組織和運(yùn)營(yíng)出海，將中國(guó)效率和管理能力帶出去，同時(shí)根據(jù)優(yōu)勢(shì)選擇供應(yīng)鏈建設(shè)地。

新興市場(chǎng)是一個(gè)讓人興奮的話題。但要糾正的是，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，東南亞、中東、拉美、非洲等市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)“不新了”，更需要品牌做長(zhǎng)期與深度布局。隨著基礎(chǔ)教育完成、用戶心智成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在從供給稀缺轉(zhuǎn)向體驗(yàn)、信任與服務(wù)能力的比拼。這一變化對(duì)企業(yè)提出了更高要求，也為具備品牌意識(shí)和系統(tǒng)化能力的中國(guó)公司打開(kāi)了空間。

中東、東南亞與拉美市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)呈現(xiàn)出截然不同的機(jī)會(huì)結(jié)構(gòu)與進(jìn)入邏輯。東南亞以市場(chǎng)分散但數(shù)字化程度高著稱，適合產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與持續(xù)運(yùn)營(yíng)；中東市場(chǎng)體量集中、購(gòu)買力強(qiáng)，對(duì)品牌背書(shū)、合規(guī)能力與長(zhǎng)期合作關(guān)系要求極高，更偏項(xiàng)目制與資本密集型布局；拉美則具備龐大用戶規(guī)模與活躍內(nèi)容消費(fèi)生態(tài)，但價(jià)格敏感度高、文化差異顯著，對(duì)本地團(tuán)隊(duì)與耐心投入提出更高要求。

不過(guò)，活躍度與商業(yè)化之間仍存在明顯錯(cuò)位。東南亞和拉美市場(chǎng)當(dāng)前的核心特征是“高使用、低付費(fèi)”：用戶對(duì)AI產(chǎn)品并不陌生，也愿意在學(xué)習(xí)、工作和內(nèi)容消費(fèi)中頻繁使用，但整體付費(fèi)能力與意愿仍然有限。這一結(jié)構(gòu)并非短期障礙，而更像是對(duì)技術(shù)路徑的篩選機(jī)制——高成本、重訂閱的AI產(chǎn)品在這些市場(chǎng)難以成立，而以低成本、高效率、輕負(fù)擔(dān)為特征的技術(shù)方案，反而具備更大的滲透空間。

嘉賓認(rèn)為，無(wú)論是AI產(chǎn)品、智能硬件還是內(nèi)容與服務(wù)型應(yīng)用，本地化的內(nèi)涵已從語(yǔ)言適配，延伸至使用場(chǎng)景、文化習(xí)慣與長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)機(jī)制，其中也包括對(duì)本地支付習(xí)慣的理解與尊重，即讓消費(fèi)者能夠使用自己偏好的支付方式完成交易，已成為品牌建立信任、融入當(dāng)?shù)厣罘绞降闹匾画h(huán)。

PPRO觀察到，在這一過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)擁有廣闊的發(fā)展空間，而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵之一，在于滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的支付偏好。例如，在巴西，銀行轉(zhuǎn)賬方式 Pix 近年來(lái)快速普及，其交易規(guī)模已與Visa和Mastercard等國(guó)際卡組織比肩，甚至有超越的勢(shì)頭，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者常用的支付選擇之一；在墨西哥，Mercado Pago 等電子錢包則在支付生態(tài)中占據(jù)了重要位置。

以PPRO為代表的本地支付基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商，正通過(guò)整合和管理多樣化的本地支付方式，幫助跨境企業(yè)降低進(jìn)入不同國(guó)家市場(chǎng)的復(fù)雜度。PPRO Almanac支付年鑒報(bào)告指出，拉美電商市場(chǎng)規(guī)模已達(dá) 6,330億美元，且正高速增長(zhǎng)。要抓住這一新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，本地支付不可或缺。PPRO預(yù)計(jì)于今年上半年推出聚集亞太市場(chǎng)的Almanac支付年鑒，具體分析中國(guó)及拉美貿(mào)易通道的洞察和趨勢(shì)。

通過(guò)在當(dāng)?shù)靥幚碇Ц?，商戶不僅能降低交易費(fèi)用，還能提升支付通過(guò)率，優(yōu)化結(jié)賬體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供更順暢、便捷的購(gòu)物流程。這也是拓展拉美市場(chǎng)、提升全球業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一步。通過(guò)像PPRO這樣的平臺(tái)統(tǒng)一接入本地支付方式，正在幫助AI與數(shù)字服務(wù)企業(yè)把精力更多放在產(chǎn)品和用戶本身，而非反復(fù)處理底層支付的碎片化問(wèn)題。

AI將是未來(lái)商業(yè)和社會(huì)最重要的變量。

五年后 AI 將成為社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施與通用工具，以純理性能力重構(gòu)生產(chǎn)與協(xié)作邏輯，從多維層面壓縮人與工具、軟件之間的距離，深刻改變?nèi)祟惙止づc工作流。AI 普及將引發(fā)全行業(yè)思想觀念革命，尤其在健康領(lǐng)域，有望通過(guò)智能硬件與持續(xù)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)實(shí)現(xiàn)將疾病防患于未然，催生 “健康運(yùn)營(yíng)商” 這一新角色，并通過(guò)習(xí)慣養(yǎng)成、體感游戲等方式，推動(dòng)健康管理從被動(dòng)治療轉(zhuǎn)向主動(dòng)預(yù)防。

AI 硬件成為全場(chǎng)高頻焦點(diǎn)。嘉賓普遍認(rèn)為，未來(lái)硬件將從被動(dòng)記錄走向主動(dòng)交互，融入環(huán)境感知能力，成為真正的智能伙伴，不同形態(tài)硬件將發(fā)揮各自形態(tài)優(yōu)勢(shì)。AR+AI 智能眼鏡已落地成果顯著，從被動(dòng)響應(yīng)轉(zhuǎn)向行為感知與主動(dòng)執(zhí)行；健康手環(huán)、運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)類硬件則持續(xù)深化數(shù)據(jù)價(jià)值，與 AI 算法結(jié)合，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化狀態(tài)管理。同時(shí)，手機(jī)在五年內(nèi)仍將是核心計(jì)算中心，下一代 AI 手機(jī)將進(jìn)一步強(qiáng)化人機(jī)協(xié)同能力。

應(yīng)用層面，AI 正全面滲透學(xué)習(xí)、生活、醫(yī)療、運(yùn)動(dòng)健康與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。AI 可輔助語(yǔ)言學(xué)習(xí)、量化行為數(shù)據(jù)、降低行業(yè)決策成本，雖無(wú)法替代專業(yè)醫(yī)師，卻已深度改變健康管理與運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練模式。教育領(lǐng)域?qū)⒆呦蚋叨葌€(gè)性化，傳統(tǒng)重復(fù)式學(xué)習(xí)被取代，教育體系亟待改革；短劇、電商等出海賽道將實(shí)現(xiàn)全流程 AI 化，內(nèi)容創(chuàng)作走向網(wǎng)狀協(xié)同。

投資視角上，嘉賓認(rèn)為未來(lái)賽道分化將加劇，人形機(jī)器人、低空經(jīng)濟(jì)、商業(yè)航天等當(dāng)前熱門領(lǐng)域五年后或面臨泡沫破滅，真正具備用戶價(jià)值與技術(shù)壁壘的賽道才會(huì)跑出獨(dú)角獸。投資邏輯將從概念驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向真實(shí)場(chǎng)景與數(shù)據(jù)閉環(huán)，人類決策與 AI 判斷協(xié)同將成為主流模式。面對(duì) AI 時(shí)代變革，個(gè)人與企業(yè)均需主動(dòng)擁抱技術(shù)、積累數(shù)據(jù)、提升動(dòng)手與協(xié)作能力，以適應(yīng)全新的產(chǎn)業(yè)與人才格局。

回望過(guò)去，2001 - 2015年是順全球化時(shí)期，中國(guó)企業(yè)跟著歐美有購(gòu)買力的人做生意就能賺錢。如今邏輯改變，進(jìn)入逆全球化或再全球化階段，中國(guó)企業(yè)受蘋(píng)果訂單要求，將部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)到越南等地，形成中國(guó)供應(yīng)鏈輻射全球的格局。

企業(yè)出海，已從效率優(yōu)先變?yōu)榘踩什⒅?，合?guī)或成核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。過(guò)去一年，美國(guó)在關(guān)稅上的變化，讓許多全球化企業(yè)深受其害。中國(guó)企業(yè)出海對(duì)此類情況已常態(tài)化，不應(yīng)焦慮，而是早做準(zhǔn)備。

也因此，出海是興奮伴著焦慮，興奮于產(chǎn)品受全球喜愛(ài)帶來(lái)幸福感；焦慮于產(chǎn)品體驗(yàn)、競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，但后續(xù)還需技術(shù)升級(jí)。

當(dāng)全球消費(fèi)者需求越發(fā)多元化、個(gè)性化，產(chǎn)品也需要隨之做出調(diào)整，具有科技加時(shí)尚屬性；此外，在全球化與本土化協(xié)調(diào)中，不同市場(chǎng)的文化習(xí)俗、政策要求、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等因素，也要求企業(yè)需不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)差異化的需求。

思想碰撞暫告段落，溫馨的答謝晚宴伴隨著驚喜抽獎(jiǎng)開(kāi)啟。美酒佳肴間，新老朋友們。這正是霞光社一直致力營(yíng)造的社群氛圍：真誠(chéng)、互助、共生共長(zhǎng)。

正如Vivi所承諾的，未來(lái)一年，霞光社將繼續(xù)在服務(wù)側(cè)深耕，陪伴出海人“把全球化的故事講得更響，把全球的機(jī)會(huì)看得更清，在全球化的路上走得更遠(yuǎn)”。

在全球化浪潮的波峰浪谷間，有這樣一群“戰(zhàn)友”并肩瞭望、相互扶持，前路便多了一份篤定與溫暖。

晚宴終會(huì)散場(chǎng)，大家又將回到各自的航道。但正如來(lái)時(shí)帶著故事，歸去時(shí)也帶著彼此的見(jiàn)聞與鼓勵(lì)。霞光社這個(gè)小小的“據(jù)點(diǎn)”，依然會(huì)在這里。它不提供標(biāo)準(zhǔn)的答案，只愿持續(xù)成為一片可以?？?、交流、然后再次出發(fā)的港灣。

霞光社與每一位出海人，繼續(xù)同行。

最后由衷的感謝一路相伴的朋友們，以及對(duì)本次活動(dòng)出席支持的朋友們！