文源 | 源Sight

作者 | 王言

差不多在五年前，華為智能手機(jī)的市場(chǎng)份額一度降到冰點(diǎn)。到了2025年，這個(gè)數(shù)字在國(guó)內(nèi)變成了17%。種種跡象表明，至少在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華為已經(jīng)突破了此前被“卡脖子”的困境，正努力回到高點(diǎn)。

最近，第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Omdia發(fā)布數(shù)據(jù)稱(chēng)，2025年中國(guó)大陸智能手機(jī)市場(chǎng)同比下降1%，全年出貨量達(dá)到2.823億部。其中，華為出貨量為4680萬(wàn)部，重回榜首，市場(chǎng)份額為17%。

而在智能手機(jī)的市場(chǎng)體量逐步見(jiàn)頂?shù)那闆r下，華為能夠翻身，也是自身“軟硬兼施”策略的結(jié)果。

一方面，2025年麒麟系列芯片大規(guī)模量產(chǎn)，產(chǎn)能持續(xù)增長(zhǎng)，華為核心元器件國(guó)產(chǎn)化率提升，徹底打破了供應(yīng)鏈限制，Mate 80、Pura 80等爆款機(jī)型構(gòu)建起完整產(chǎn)品矩陣。同時(shí)，華為“1+8+N”全場(chǎng)景戰(zhàn)略持續(xù)落地，用戶(hù)黏性得到強(qiáng)化。

另一方面，在“純血鴻蒙”尚處在完善階段的過(guò)程中，華為也通過(guò)掏出真金白銀向用戶(hù)“發(fā)錢(qián)”、定期調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格等策略，消化庫(kù)存，提升市場(chǎng)占有率。

01

純血鴻蒙和發(fā)錢(qián)大法

2019年，華為將此前布局多年的鴻蒙系統(tǒng)推至臺(tái)前，嘗試自主打造一個(gè)集手機(jī)、PC、智慧屏、汽車(chē)等多智能設(shè)備一體的生態(tài)。

2024一季度，鴻蒙系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額達(dá)到17.2%，正式超越iOS系統(tǒng)，成為國(guó)內(nèi)僅次于安卓的第二大操作系統(tǒng)。

這一年，時(shí)任華為終端BG董事長(zhǎng)的余承東還宣布， HarmonyOS NEXT正式發(fā)布。被外界稱(chēng)作“純血鴻蒙”HarmonyOS NEXT與此前的版本相比，進(jìn)行了全棧自研，不再兼容安卓應(yīng)用，僅支持鴻蒙內(nèi)核和鴻蒙系統(tǒng)的應(yīng)用。

但在此后的過(guò)度階段，純血鴻蒙系統(tǒng)面臨著一系列的挑戰(zhàn)，比如在2025 年上半年，其就遭遇應(yīng)用生態(tài)適配滯后、系統(tǒng)穩(wěn)定性與功能缺陷、硬件與交互體驗(yàn)不佳、升級(jí)與回退成本高等難點(diǎn)。

以最初的鴻蒙版微信為例，該版本的微信沒(méi)有朋友圈封面設(shè)置功能，圖片識(shí)別文字、指紋支付、小程序和公眾號(hào)均存在一定的使用問(wèn)題。甚至到現(xiàn)在，作為國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)平臺(tái)的網(wǎng)易云，其至今沒(méi)有上線正式版的鴻蒙APP，用戶(hù)依然只能通過(guò)卓易通運(yùn)行軟件。

在此情況下，部分用戶(hù)或是通過(guò)卓易通運(yùn)行安卓版應(yīng)用，或保留其他備用機(jī)，有些用戶(hù)則嘗試退回此前的軟件版本。

不過(guò)，隨著鴻蒙6.0的推出，以及芯片性能的提升，華為圍繞性能、通信、跨設(shè)備協(xié)同、安全隱私、交互體驗(yàn)、AI能力及開(kāi)發(fā)者生態(tài)等多維度深度優(yōu)化，系統(tǒng)流暢度、續(xù)航時(shí)間，高頻場(chǎng)景與老機(jī)型體驗(yàn)正在得到改善。

有媒體統(tǒng)計(jì)，2026年1月，原生鴻蒙裝機(jī)量新增756萬(wàn)臺(tái)，累計(jì)破4200萬(wàn)臺(tái)，原生應(yīng)用超1.5萬(wàn)款。

此外，華為還久違的祭出“發(fā)錢(qián)”大法，鴻蒙系統(tǒng)的用戶(hù)粘性得到提升。

從去年開(kāi)始，華為推出“鴻蒙有禮”權(quán)益包，新購(gòu)Mate、Pura、nova等指定機(jī)型，或老用戶(hù)升級(jí)特定鴻蒙版本可參與，含視頻會(huì)員、購(gòu)物優(yōu)惠券、服務(wù)抵扣券、交通卡激勵(lì)金等。

此外，華為還上線了“鴻蒙生態(tài)日日新”簽到紅包，新機(jī)型、以及老機(jī)型升級(jí)鴻蒙系統(tǒng)后可參與，連續(xù)簽到60天最高可領(lǐng)1000元現(xiàn)金。

來(lái)源：鴻蒙系統(tǒng)日日新紅包界面截圖

在加大了對(duì)鴻蒙操作系統(tǒng)的投入，并進(jìn)行了全面升級(jí)的同時(shí)，華為還承諾持續(xù)投資支持鴻蒙操作系統(tǒng)和人工智能生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)新。

2025年9月，在華為全聯(lián)接大會(huì)2025（HUAWEI CONNECT 2025）上，華為宣布正式啟動(dòng)“天工計(jì)劃”，未來(lái)將投入10億元人資金與資源，全面支持鴻蒙AI生態(tài)創(chuàng)新。

IDC數(shù)據(jù)顯示，到了2025年第四季度，HarmonyOS Next已占據(jù)中國(guó)智能手機(jī)操作系統(tǒng)市場(chǎng)份額的12%。

02

降價(jià)的藝術(shù)

而隨著供應(yīng)鏈優(yōu)化，以及核心部件國(guó)產(chǎn)化率的提升，華為也有了一定的價(jià)格調(diào)整空間。

去年下半年，華為宣布Mate80系列降價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)版起售價(jià)下調(diào)800元，Pro版則下調(diào)500元。

而借助春節(jié)前換機(jī)潮，華為又推出針對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)。1月29日，余承東宣布即將開(kāi)啟春節(jié)限時(shí)優(yōu)惠，即日起至2月28日，Pura80系列指定機(jī)型最高優(yōu)惠1500元，Mate70系列指定機(jī)型最高優(yōu)惠1800元，Mate X6系列最高優(yōu)惠2000元。此次參與活動(dòng)的包括華為Mate80系列、Pura80系列、Mate70系列、MateX6系列、Pura X系列、nova15系列、Mate XTs，華為手表、耳機(jī)、平板、PC、智慧屏、路由等產(chǎn)品。

在一個(gè)月前，華為闊折疊手機(jī)Pura X開(kāi)啟降價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)版下調(diào)600元，典藏版優(yōu)惠800。

而在去年年初、年中，華為均推出不同程度的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。從這些降價(jià)活動(dòng)推出的節(jié)點(diǎn)看，其目的或是為了降低消費(fèi)門(mén)檻，搶占節(jié)日送禮與年終獎(jiǎng)消費(fèi)市場(chǎng)，或是為了加速老款產(chǎn)品庫(kù)存周轉(zhuǎn)，為新品的上線做準(zhǔn)備。

而這種分階段梯度調(diào)價(jià)的策略，能在兼顧利潤(rùn)與份額的同時(shí)，降低其對(duì)華為高端定位的影響，維持品牌形象。

國(guó)產(chǎn)化布局之外，“國(guó)補(bǔ)”政策在2025年的持續(xù)推行，也能讓華為在少承擔(dān)利潤(rùn)損失的前提下實(shí)現(xiàn)更大降幅。

IDC分析稱(chēng)，面對(duì)行業(yè)整體成本上漲壓力與競(jìng)品價(jià)格上行的市場(chǎng)環(huán)境，華為為Mate 80系列與nova 15系列維持了定價(jià)穩(wěn)定性，有效增強(qiáng)了產(chǎn)品的吸引力與競(jìng)爭(zhēng)力。隨著供應(yīng)鏈持續(xù)改善與產(chǎn)能穩(wěn)步提升，華為在多價(jià)位段的市場(chǎng)覆蓋與供應(yīng)能力將得到進(jìn)一步鞏固。

另?yè)?jù)IDC數(shù)據(jù)，在中國(guó)市場(chǎng)，2025年二季度華為憑借1250萬(wàn)臺(tái)手機(jī)出貨量拿下了18.1%的市場(chǎng)份額，位居中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一，這是其自2020年后時(shí)隔五年重回中國(guó)市場(chǎng)年度第一。

03

調(diào)整空間

即便如此，在后續(xù)的智能手機(jī)市場(chǎng)，華為及其他品依然面臨挑戰(zhàn)。

Omdia數(shù)據(jù)顯示，2025年第四季度，受年終促銷(xiāo)活動(dòng)和國(guó)家補(bǔ)貼政策的延續(xù)推動(dòng)，整體市場(chǎng)降幅有所放緩。

此外，作為華為在中國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，蘋(píng)果也開(kāi)始增加價(jià)格下調(diào)的頻率。

數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，iPhone 16系列通過(guò)大幅降價(jià)，疊加“618”大促與國(guó)家補(bǔ)貼政策，出貨量同比增長(zhǎng)5.2%，市場(chǎng)份額回升至15.5%；下半年，在iPhone 17系列“加量不加價(jià)”的策略驅(qū)動(dòng)下，蘋(píng)果出貨量實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額提升到21.2%，其中第四季度的出貨量比重就達(dá)到了34.6%。

市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)，蘋(píng)果也掙得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

2026財(cái)年第一財(cái)季，iPhone業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)23%至852.7億美元，這期間，蘋(píng)果在大中華區(qū)的收入同比大增38%至255.26億美元，成為全球五大市場(chǎng)中表現(xiàn)最為突出的市場(chǎng)之一。

Omida評(píng)論稱(chēng)，蘋(píng)果通過(guò)采用產(chǎn)品差異化和升級(jí)策略實(shí)現(xiàn)了出貨量的穩(wěn)健增長(zhǎng)，這既支撐了整體銷(xiāo)量，又優(yōu)化了產(chǎn)品組合。除了重新設(shè)計(jì)的 iPhone 17 Pro 系列獲得了消費(fèi)者的熱烈反響外，iPhone 17 在存儲(chǔ)和顯示規(guī)格方面進(jìn)行了全面升級(jí)，同時(shí)保持了與前一代相同的入門(mén)級(jí)價(jià)格。其在產(chǎn)品組合中的貢獻(xiàn)超過(guò)了之前的基礎(chǔ)型號(hào)。

但需要指出的是，華為和蘋(píng)果的價(jià)格調(diào)整空間也在持續(xù)受到擠壓。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的報(bào)告，受存儲(chǔ)芯片價(jià)格上漲及供應(yīng)受限影響，2026年全球智能手機(jī)SoC（系統(tǒng)級(jí)芯片）出貨量預(yù)計(jì)將同比下降7%。

IDC也預(yù)計(jì)，面對(duì)存儲(chǔ)價(jià)格預(yù)計(jì)仍將大幅上漲的態(tài)勢(shì)，手機(jī)廠商的成本壓力將進(jìn)一步加劇，2026年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量或?qū)⒊霈F(xiàn)較明顯回落。

2025年中國(guó)前五大智能手機(jī)廠商市場(chǎng)表現(xiàn) ｜ 來(lái)源：IDC

在這一背景下，部分品牌開(kāi)始踩下剎車(chē)。

據(jù)界面新聞報(bào)道，小米、OPPO、vivo、傳音紛紛下調(diào)了2026年出貨量預(yù)期。其中，小米、OPPO下調(diào)幅度超20%，vivo下調(diào)幅度接近15%，而傳音則下調(diào)至7000萬(wàn)臺(tái)以下。不過(guò)，各大廠商下調(diào)機(jī)型主要集中在中低端產(chǎn)品和海外產(chǎn)品。

相較而言，憑借近年來(lái)的供應(yīng)鏈管控、國(guó)產(chǎn)替代與生態(tài)協(xié)同，存儲(chǔ)芯片等上游原料價(jià)格上漲對(duì)華為的影響相對(duì)可控。同時(shí)，高端機(jī)型對(duì)于成本上漲的消化能力較強(qiáng)，為了維持頂級(jí)配置和品牌定位，廠商可以通過(guò)內(nèi)部成本管控分擔(dān)部分壓力。

相比之下，中低端機(jī)型受沖擊最為明顯，價(jià)格上漲將嚴(yán)重影響價(jià)格敏感型用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿，甚至導(dǎo)致其直接放棄換機(jī)。

當(dāng)然，長(zhǎng)期看，鴻蒙軟件和生態(tài)短板、芯片性能和供應(yīng)能力依然是華為需要彌補(bǔ)的短板。而在“國(guó)補(bǔ)”提前透支需求，但市場(chǎng)份額仍待提升的背景下，它們也需要在維持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力定價(jià)以及動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)之間做好取舍。

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