春節(jié)前后，重慶樓市都會(huì)迎來(lái)一波看房高峰，其中返鄉(xiāng)人群占比普遍在40%~60%。

中房報(bào)記者 孟雙奎 通訊員 高枝 重慶報(bào)道

“一開年，我最大的收獲就是給家人在重慶安了個(gè)新家?！崩钅日f。

在外漂泊久了，她還是想回家鄉(xiāng)重慶扎根。

2月5日，重慶市中心城區(qū)一樓盤營(yíng)銷中心，李娜正在辦理購(gòu)房手續(xù)，作為一名在北方打拼10年的重慶人，她趁著返鄉(xiāng)過年的契機(jī)，敲定了一套三室新房。

在營(yíng)銷中心里，像李娜這樣的購(gòu)房者還有很多，他們是趁著過年的回家的契機(jī)，實(shí)地了解樓盤情況，感覺合適就購(gòu)買，置業(yè)的暖流已經(jīng)涌動(dòng)在春節(jié)回鄉(xiāng)的浪潮之中。

開發(fā)企業(yè)從中也看到了機(jī)會(huì)。為了迎接春節(jié)期間的置業(yè)潮，重慶開發(fā)企業(yè)已經(jīng)早做準(zhǔn)備，有的加足了馬力。從監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，進(jìn)入2月份，重慶中心城區(qū)共有40個(gè)項(xiàng)目集中推出新產(chǎn)品，合計(jì)供應(yīng)房源2250套，供應(yīng)總面積26.5萬(wàn)平方米，供應(yīng)量較1月份提升顯著。

記者走訪重慶市兩江新區(qū)、沙坪壩、大渡口等多個(gè)熱點(diǎn)板塊也發(fā)現(xiàn)，品牌房企主導(dǎo)的改善性產(chǎn)品成為供應(yīng)主力，也成為返鄉(xiāng)群體重點(diǎn)關(guān)注的住房產(chǎn)品。

實(shí)際上，2026年一開年，重慶市以“福年置業(yè)?馬上安居”為主題的春季房地產(chǎn)促銷活動(dòng)就已經(jīng)拉開序幕，計(jì)劃通過1＋3＋N系列促銷活動(dòng)，讓今年春節(jié)的購(gòu)房置業(yè)紅火起來(lái)。記者采訪獲悉，1指2026重慶春交會(huì)，3為歲末年初購(gòu)房置業(yè)便民服務(wù)活動(dòng)、春節(jié)售樓部“不打烊”活動(dòng)、春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)展銷會(huì)，N指各區(qū)縣開展房地產(chǎn)促銷活動(dòng)。這是一場(chǎng)有準(zhǔn)備、有目標(biāo)、有服務(wù)的樓市定向銷售活動(dòng)。

返鄉(xiāng)客戶忙選房

重慶一地產(chǎn)項(xiàng)目，吸引了諸多購(gòu)房者前來(lái)咨詢。 高枝/攝

經(jīng)采訪我們得知，為了讓兩個(gè)孩子能在2027年順利入學(xué)，李娜在2025年就開啟了看房計(jì)劃。

“先是在線上篩選房源、對(duì)比配套，后又利用節(jié)假日返回實(shí)地考察，前前后后對(duì)比了數(shù)十套房子，最終才敲定下來(lái)?！崩钅雀嬖V記者，雖然過程比較糾結(jié)，但簽下合同的那一刻，一切都定了。

在重慶龍湖御湖境營(yíng)銷中心，來(lái)自深圳的張偉也在忙著看房，他希望買一套改善性的好房子，“以前，我們?cè)谥貞c住的是老房子，采光差、密度高，這次回來(lái)想換套舒適度好的房子，尤其是環(huán)境要低密，戶型要通透?！?/p>

“這陣子，返鄉(xiāng)客占比能到6成以上，像張先生這樣瞄準(zhǔn)改善性房子的客戶最多。他們多是提前在線上看房源、劃范圍，返鄉(xiāng)后只看精準(zhǔn)意向盤，決策效率比本地客群高出不少。”剛對(duì)接完一組返鄉(xiāng)客戶的銷售人員王偉，趁著休息的間隙和記者聊起了行情。

在重慶中央公園萬(wàn)科璞園，項(xiàng)目置業(yè)顧問小林的嗓子已經(jīng)有些沙啞，卻依然熱情地為客戶講解。她告訴記者，春節(jié)前后這段時(shí)間會(huì)很忙，很多返鄉(xiāng)客群會(huì)來(lái)看房，“他們停留時(shí)間短、行程也緊，我們就要連著轉(zhuǎn)，抓住這波賣房機(jī)會(huì)”。

“這幾天從早上9點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，我?guī)缀鯖]停過，一天要接待20多組客戶?！毙×终f，很多售樓處也是全員在崗，都推出了“一站式服務(wù)”，從看房、選房到簽約，最快一天就能幫助返鄉(xiāng)客群處理完所有流程，盡量幫助他們省去繁瑣的流程，少走彎路。

在一些售樓處休息區(qū)，有不少看房家庭是全家出動(dòng)，孩子們?cè)谟螛穮^(qū)玩耍，長(zhǎng)輩們交流著居住需求，年輕人則和置業(yè)顧問討論戶型細(xì)節(jié)，一派熱鬧的景象。

記者在走訪中了解到，一般在春節(jié)前后，重慶各樓盤都會(huì)迎來(lái)一波看房高峰，其中，返鄉(xiāng)客群占比普遍在40%~60%，教育配套好、環(huán)境低密、戶型舒適度成為購(gòu)房者關(guān)注的重點(diǎn)方面。

這也與當(dāng)前重慶市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu)相契合——2月份入市房源中，改善類產(chǎn)品占比達(dá)72%，洋房、高品質(zhì)項(xiàng)目成為市場(chǎng)供應(yīng)的主流。

40個(gè)新盤對(duì)接需求

重慶一項(xiàng)目營(yíng)銷中心，看房客戶絡(luò)繹不絕。高枝/攝

“針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮，我們是提前備貨，推出了120套洋房和高層產(chǎn)品，主打大面寬、高得房率、低密布局，希望能贏得購(gòu)房者的青睞。”位于重慶市兩江新區(qū)的中國(guó)鐵建西派城營(yíng)銷負(fù)責(zé)人劉經(jīng)理向記者表示。

克而瑞監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2月份以來(lái)，重慶樓市供應(yīng)呈現(xiàn)“北區(qū)領(lǐng)跑、多點(diǎn)開花”的格局：兩江新區(qū)以16.78萬(wàn)平方米供應(yīng)量占據(jù)中心城區(qū)63.3%的市場(chǎng)份額；中央公園、蔡家、悅來(lái)等板塊也成為供應(yīng)核心。其中，中央公園板塊的萬(wàn)科璞園、國(guó)浩白嶼林等項(xiàng)目集中推新，供應(yīng)套數(shù)超300套；蔡家板塊的中誠(chéng)兩江印、保億御景潤(rùn)園等項(xiàng)目則以高性價(jià)比高層產(chǎn)品，滿足著剛需改善群體的需求。

記者在走訪中獲悉，生態(tài)型新一代“好房子”成為此次新盤中的一大亮點(diǎn)。在大渡口華宇春江明月項(xiàng)目，記者看到，自帶空中庭院、融合綠色生態(tài)理念的樣板間前圍滿了看房人，“既能享受高層的開闊視野，又有庭院的綠意生機(jī)，這種產(chǎn)品太吸引人了?！闭诳捶康氖忻裢跖勘硎尽?/p>

除核心區(qū)域外，重慶市沙坪壩大學(xué)城、巴南龍洲灣等板塊也有少量?jī)?yōu)質(zhì)項(xiàng)目補(bǔ)充供應(yīng)，形成了“核心主導(dǎo)、多點(diǎn)支撐”的供應(yīng)格局，以滿足不同區(qū)域、不同預(yù)算返鄉(xiāng)客群的置業(yè)需求。

“重慶房?jī)r(jià)‘很親民’，同等預(yù)算能買到比一線城市大得多、品質(zhì)更好的房子?！睂?duì)比多地樓盤后，最終選擇在重慶北碚買房的王先生感慨地說。

數(shù)據(jù)顯示，目前，重慶市中心新房均價(jià)在11215元/平方米，二手房均價(jià)在7177元/平方米，價(jià)格整體平穩(wěn)；部分板塊還有小幅購(gòu)房?jī)?yōu)惠，進(jìn)一步為返鄉(xiāng)置業(yè)群體降低了購(gòu)房門檻。

針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)群體，重慶市多個(gè)樓盤還推出了新春專屬優(yōu)惠、首付分期、家電禮包等福利，部分區(qū)域還優(yōu)化了公積金貸款審批流程，為返鄉(xiāng)客群高效置業(yè)提供便利。

“當(dāng)前，重慶樓市已呈現(xiàn)明顯的回暖態(tài)勢(shì)，為全年樓市交易開了好頭?！笨硕鹬貞c公司一位分析師表示。