出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

2月4日，瀘州老窖2025年度總結(jié)表彰大會(huì)上，黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼第十二次公開喊出“全力沖刺行業(yè)前三”的戰(zhàn)略目標(biāo)。從“十三五”到“十五五”，這一目標(biāo)伴隨企業(yè)走過十余年征程，在白酒行業(yè)格局深度調(diào)整、頭部競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，此次“十五五”開局之年的重提，不再是單純的信念宣示，而是基于扎實(shí)積淀的實(shí)力亮劍。十余年深耕不輟，瀘州老窖已從不足百億營(yíng)收成長(zhǎng)為行業(yè)第四的領(lǐng)軍企業(yè)，2026年，這家“濃香鼻祖”能否圓夢(mèng)前三，正迎來(lái)關(guān)鍵窗口期。

2015年，劉淼上任之初便將“重回行業(yè)前三”確立為核心目標(biāo)，這一抉擇既源于瀘州老窖作為“濃香鼻祖”的歷史底氣，更彰顯了領(lǐng)軍者重塑行業(yè)格局的決心。從2016年將目標(biāo)納入“十三五”規(guī)劃，到“十四五”“136戰(zhàn)略”的堅(jiān)定延續(xù)，再到2025年疊加“千億營(yíng)收、萬(wàn)億市值”的遠(yuǎn)期藍(lán)圖，十二次重申的背后，是企業(yè)戰(zhàn)略的連貫性與發(fā)展的持續(xù)性。十余年里，瀘州老窖營(yíng)收實(shí)現(xiàn)從不足百億到2024年312億元的跨越式增長(zhǎng)，即便2025年前三季度受行業(yè)調(diào)整影響，仍以231.27億元營(yíng)收穩(wěn)居行業(yè)第四，展現(xiàn)出穿越周期的穩(wěn)健實(shí)力。這種堅(jiān)守，早已超越單純的排名追求，升華為推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，為2026年的沖刺筑牢了精神根基與發(fā)展基礎(chǔ)。

2025年作為“十四五”收官與“十五五”蓄力的關(guān)鍵之年，瀘州老窖交出了一份韌性與突破并存的答卷，為沖刺前三積累了核心籌碼。在主業(yè)發(fā)展上，黃艤園區(qū)成功入選國(guó)家級(jí)5G工廠，成為白酒行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿，新增10萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能與38萬(wàn)噸儲(chǔ)酒能力，既解決了規(guī)模擴(kuò)張的產(chǎn)能瓶頸，更以“卓越級(jí)智能工廠”的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)了效率與品質(zhì)的雙重提升，年減碳620噸的綠色實(shí)踐更凸顯可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。截至2025年三季度，企業(yè)資產(chǎn)合計(jì)達(dá)654.96億元，股東權(quán)益498.25億元，穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況為戰(zhàn)略落地提供了堅(jiān)實(shí)保障。

科技創(chuàng)新與文化價(jià)值的雙重賦能，更讓瀘州老窖形成差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。2025年建成行業(yè)首個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新展陳綜合體——瀘州老窖科技館，依托國(guó)家固態(tài)釀造工程技術(shù)研究中心等平臺(tái)，將傳統(tǒng)工藝與微生物研究、智能釀造等前沿技術(shù)深度融合，多項(xiàng)科技獎(jiǎng)勵(lì)的斬獲彰顯了行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力。與此同時(shí)，企業(yè)成為行業(yè)唯一“三國(guó)寶”企業(yè)，450余年歷史積淀、1573國(guó)寶窖池群、傳統(tǒng)釀制技藝三大文化瑰寶疊加，構(gòu)筑起難以復(fù)制的品牌護(hù)城河，持續(xù)提升品牌溢價(jià)能力。

在行業(yè)普遍面臨消費(fèi)疲軟、庫(kù)存高企的2025年，瀘州老窖的經(jīng)營(yíng)韌性尤為亮眼。前三季度雖營(yíng)收同比下滑4.84%、歸母凈利潤(rùn)同比下滑7.17%，但在頭部酒企普遍承壓的背景下，這樣的表現(xiàn)已屬不易。更關(guān)鍵的是，企業(yè)主動(dòng)推進(jìn)渠道調(diào)整，將庫(kù)存優(yōu)化至40天的健康區(qū)間，國(guó)窖1573控貨穩(wěn)價(jià)成效初顯，為2026年的業(yè)績(jī)反彈掃清了障礙。這種“以退為進(jìn)”的調(diào)整智慧，彰顯了企業(yè)沖刺前三的務(wù)實(shí)姿態(tài)。

面對(duì)“茅臺(tái)、五糧液穩(wěn)居前二，汾酒、洋河同臺(tái)競(jìng)技”的行業(yè)格局，瀘州老窖為2026年沖刺前三制定了清晰的攻堅(jiān)路徑，四大維度的精準(zhǔn)發(fā)力有望實(shí)現(xiàn)突破。產(chǎn)品端，企業(yè)聚焦國(guó)窖1573核心大單品，通過控貨穩(wěn)價(jià)破解價(jià)格倒掛難題，鞏固千元價(jià)格帶優(yōu)勢(shì)；同時(shí)發(fā)力低度化戰(zhàn)略，28度國(guó)窖1573等新品將覆蓋年輕、女性消費(fèi)群體，打造第二增長(zhǎng)曲線，配合特曲、窖齡酒在次高端價(jià)位的深耕，實(shí)現(xiàn)全價(jià)位段火力全開。

渠道端的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與深度滲透成為關(guān)鍵抓手。依托黃艤5G工廠的數(shù)字化基礎(chǔ)，瀘州老窖將構(gòu)建“廠家-經(jīng)銷商-終端-消費(fèi)者”全鏈路管控體系，精準(zhǔn)把控庫(kù)存與價(jià)格，解決此前渠道痛點(diǎn)?！鞍俪怯?jì)劃”的推進(jìn)將推動(dòng)縣級(jí)市場(chǎng)滲透率提升至70%以上，華東、華南等核心市場(chǎng)的資源傾斜，有望縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)域差距，而經(jīng)銷商政策的優(yōu)化將進(jìn)一步激活渠道動(dòng)能。

創(chuàng)新與生態(tài)的雙輪驅(qū)動(dòng)，將持續(xù)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。瀘州老窖將加大微生物研究、智能釀造等技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化，以科技賦能品質(zhì)升級(jí)；同時(shí)啟動(dòng)“生態(tài)鏈運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略”，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，實(shí)現(xiàn)內(nèi)生增長(zhǎng)與外延擴(kuò)張的協(xié)同。文旅融合的深化則讓文化價(jià)值持續(xù)變現(xiàn)，為品牌注入更多情感共鳴與附加值。

戰(zhàn)略層面，“十五五”開局的契機(jī)被充分激活，劉淼提出的“躍馬揚(yáng)鞭、善作善成”不僅是口號(hào)，更轉(zhuǎn)化為具體的年度、季度任務(wù)分解，全體員工與經(jīng)銷商的合力凝聚，將為沖刺目標(biāo)提供強(qiáng)大的組織保障。

客觀而言，瀘州老窖沖刺前三仍面臨一定挑戰(zhàn)。從營(yíng)收差距看，2025年前三季度山西汾酒以329.24億元營(yíng)收領(lǐng)先瀘州老窖近百億，且保持5%的正增長(zhǎng)，洋河股份雖短期承壓，但全國(guó)化渠道與次高端優(yōu)勢(shì)仍在。白酒行業(yè)消費(fèi)復(fù)蘇尚需時(shí)間，價(jià)格體系修復(fù)、市場(chǎng)需求提振等問題仍需持續(xù)攻堅(jiān)。

但機(jī)遇同樣不容忽視。隨著白酒行業(yè)“馬太效應(yīng)”加劇，頭部企業(yè)的資源集聚效應(yīng)愈發(fā)明顯，瀘州老窖作為行業(yè)第四，具備躋身前三的天然優(yōu)勢(shì)?！叭龂?guó)寶”的品牌底蘊(yùn)、黃艤工廠的產(chǎn)能支撐、低度化戰(zhàn)略的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)成了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而2026年白酒行業(yè)指數(shù)呈現(xiàn)的震蕩回升態(tài)勢(shì)（年初至今多日收漲），也為企業(yè)業(yè)績(jī)反彈提供了有利的行業(yè)環(huán)境。

從2015年首次喊出目標(biāo)到2026年第十二次沖刺，瀘州老窖的“前三夢(mèng)”早已不是單純的排名執(zhí)念，而是驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)進(jìn)化的動(dòng)力源泉。十余年的堅(jiān)守，讓企業(yè)在品牌、產(chǎn)能、技術(shù)、渠道等方面積累了雄厚實(shí)力；2025年的韌性調(diào)整，為2026年的沖刺掃清了障礙；清晰的攻堅(jiān)路徑與務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略部署，讓目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具備了極高的可行性。

2026年，既是“十五五”開局之年，也是瀘州老窖沖刺前三的關(guān)鍵窗口期。憑借深厚的品牌底蘊(yùn)、扎實(shí)的產(chǎn)能科技支撐、清晰的戰(zhàn)略路徑與強(qiáng)大的組織合力，這家“濃香鼻祖”有望在第十二次沖刺中實(shí)現(xiàn)突破。即便短期仍面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，瀘州老窖的持續(xù)深耕與創(chuàng)新突破，終將讓“行業(yè)前三”的目標(biāo)從堅(jiān)守變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，為中國(guó)白酒行業(yè)的格局重塑寫下濃墨重彩的一筆。