我敢說(shuō)，這絕對(duì)是沈騰人生中最難忘的經(jīng)歷之一。

2017年沈騰、馬麗等演員參加的綜藝節(jié)目《旅途的花樣》。在摩洛哥旅途中，沈騰看中下圖這個(gè)大猩猩工藝品，再也挪不開(kāi)步。

開(kāi)始老板要價(jià)6000塊，最終沈騰砍價(jià)到4000塊，把心愛(ài)的大猩猩收入囊中。

可怎知托運(yùn)過(guò)程狀況頻出，最終這個(gè)鐵疙瘩倒騰好幾次，花了2萬(wàn)塊運(yùn)費(fèi)才拉回國(guó)內(nèi)。

然而，再細(xì)看，大猩猩的產(chǎn)地中國(guó)廣州，售價(jià)300塊。

這也成了沈騰人生的一次搞笑故事。

但話(huà)說(shuō)回來(lái)，這玩意對(duì)中年男人的吸引力也太大了吧？

如今，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)這類(lèi)工藝品的廠家很多，但能把生意做到上億的也不多。

銅師傅就是其中之一。

他們的產(chǎn)品憑什么，讓中年男人自愿掏腰包呢？

銅師傅的創(chuàng)立

說(shuō)起銅師傅的創(chuàng)立，起因是創(chuàng)始人俞光看上了一款銅關(guān)公像，然而120萬(wàn)的價(jià)格，讓他止步不前。

銅原材料一噸才幾萬(wàn)塊，就算工藝和設(shè)計(jì)都加一起大幾千也搞定了，咋就賣(mài)這么貴呢？

俞光一開(kāi)始也想不明白。

但深一步思考，這玩意的藝術(shù)溢價(jià)也太高了，豈不是恰好是一個(gè)巨大的商機(jī)？

此時(shí)的俞光，正在經(jīng)營(yíng)一家衛(wèi)浴公司，發(fā)現(xiàn)商機(jī)的他又去調(diào)研了市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)做這類(lèi)的都是小作坊，沒(méi)有像樣的大企業(yè)。

憑借商人的精明和敏銳，俞光租了廠房，準(zhǔn)備大干，投了300萬(wàn)做研發(fā)。

然而，第一步就讓他感覺(jué)到做這個(gè)有多難。

銅鑄造工藝與他之前經(jīng)營(yíng)的衛(wèi)浴相差太大了！溫度、雕刻差一絲一毫都不行，結(jié)果自然是失敗。

俞光在工廠硬呆三個(gè)月，終于做成了他想要的關(guān)公像。

他模仿雷軍小米的成本加利潤(rùn)方式計(jì)算賣(mài)價(jià)，所以定的價(jià)格大幅低于市場(chǎng)價(jià)，淘寶標(biāo)價(jià)只有2880元。

但市場(chǎng)并不買(mǎi)賬，一個(gè)月只賣(mài)了187個(gè)。

后來(lái)，俞光又開(kāi)發(fā)了賣(mài)價(jià)39元的銅葫蘆，引起市場(chǎng)的注意。

這一年，憑借銅葫蘆系列得到相對(duì)固定的客戶(hù)。10年來(lái)一共賣(mài)了大約1000萬(wàn)，這一項(xiàng)收入就過(guò)億。

緊接著，俞光又開(kāi)發(fā)了生肖擺系列，也只賣(mài)399元。

憑著實(shí)惠的價(jià)格，精湛的工藝，還有藝術(shù)品質(zhì)，他的產(chǎn)品如愿得到中年男人的青睞。

很快，一個(gè)新的問(wèn)題出現(xiàn)了——雖然有了精準(zhǔn)客戶(hù)，但產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率不高。

原因是這些擺件不可能經(jīng)常換，買(mǎi)一個(gè)就擺放很多年。所以，銅師傅營(yíng)業(yè)收入的年增長(zhǎng)率僅7%左右 。

而且這些年主要原材料銅價(jià)一直處在上漲趨勢(shì)，售價(jià)也不可能大幅提高。

所以利潤(rùn)空間不斷的被壓縮。

為了擴(kuò)大銷(xiāo)路，銅師傅開(kāi)始不斷在文化價(jià)值上拓展。

他們自研了“大圣”“生肖”系列，還和漫威、《流浪地球》、《哪吒》等合作，創(chuàng)作這些系列吸引年輕人。

只是效果微乎其微，沒(méi)有帶來(lái)很大的流量。

原因是銅工藝品價(jià)格相對(duì)較高，重量大，更適合做為房間擺件。

不像普通掛價(jià)類(lèi)產(chǎn)品便宜、又輕，人們經(jīng)常換新，所以復(fù)購(gòu)率高。

銅師傅達(dá)到現(xiàn)在過(guò)億的銷(xiāo)售額，全靠中年大叔們的貢獻(xiàn)。

最像小米的企業(yè)

不過(guò)銅師傅一路走來(lái)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，營(yíng)收相對(duì)穩(wěn)定。

2017年在路演時(shí)，銅師傅多次拿到雷軍的投資。

目前，小米控股是銅師傅的第三大股東，持股9.56%；順為投資是第二大股東，持股13.39%。

說(shuō)起這段緣分，銅師傅創(chuàng)始人俞光可是一名超級(jí)米粉。

他有小米手機(jī)3臺(tái)，家里的電視、電飯鍋、平衡車(chē)等小家電家用也是小米的，他甚至還學(xué)習(xí)了小米經(jīng)管類(lèi)書(shū)籍。

在銅師傅身上，到處都是小米的影子。

俞光自創(chuàng)的八字真經(jīng)“降維、專(zhuān)注、極致、口碑”，讓雷軍眼前一亮。

2017年小米投資會(huì)上，雷軍曾說(shuō)“銅師傅是最像小米的企業(yè)”。

銅師傅的銷(xiāo)量和當(dāng)年小米一樣，主要通過(guò)線上。

這幾年，他們也逐步開(kāi)拓線下市場(chǎng)，拓展貴金屬文創(chuàng)。。

銅師傅計(jì)劃在北京、上海、西安等地開(kāi)創(chuàng)銅制作體驗(yàn)區(qū)，讓顧客體驗(yàn)銅工藝品的質(zhì)感。同時(shí)推出子品牌“璽匠金鋪”打造貴金屬工藝品。

背靠小米，銅師傅的品牌影響力也有了大幅提升。

除了積極打造國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，出海也是銅師傅的戰(zhàn)略目標(biāo)。

目前已經(jīng)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，正在著手指定東南亞地區(qū)的規(guī)劃。

早在2022年6月，銅師傅就啟動(dòng)上市計(jì)劃，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)板上市輔導(dǎo)。

然而，2024年卻意外終止。

2025年，銅師傅轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港，遞交了上市申請(qǐng)。

招股書(shū)顯示，2022~2024年，每年?duì)I業(yè)收入穩(wěn)定在5億左右，凈利潤(rùn)不到1億元。

2025年凈利潤(rùn)相比2024年下降了24%。

這些數(shù)據(jù)對(duì)銅師傅的上市都很不利。

加上銅師傅很難突破成長(zhǎng)的天花板。主要因?yàn)椋?strong>銅類(lèi)文創(chuàng)產(chǎn)品本身就是小賽道，市場(chǎng)容量相對(duì)有限。

銅類(lèi)產(chǎn)品與原材料銅價(jià)相關(guān)度高，對(duì)價(jià)格敏感度高，但不能完全體現(xiàn)在產(chǎn)品售價(jià)上。

因此利潤(rùn)反而有所下降。

在這次IPO，銅師傅的核心是破解成長(zhǎng)瓶頸。最終，銅師傅的港版IPO沒(méi)能成功。

6個(gè)月后的11月，銅師傅再次啟動(dòng)港版IPO申請(qǐng)。

目前，他們等證監(jiān)會(huì)反饋意見(jiàn)后，再補(bǔ)充相關(guān)資料。

但銅師傅的上市之路仍然很難，能不能順利登陸港股，還需關(guān)注。

在金屬文創(chuàng)的小賽道，銅師傅成為文創(chuàng)品牌中的佼佼者。

但受限于研發(fā)和原材料的制約，它的發(fā)展到了突破瓶頸的時(shí)候。

要?jiǎng)?chuàng)新、要發(fā)展、要保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，這是銅師傅和俞光面臨的課題。

不管IPO能否成功，當(dāng)務(wù)之急是解決眼前的問(wèn)題。

或許，腳踏實(shí)地，不急不躁，反而會(huì)更快找到突破點(diǎn)。

期待銅師傅能走的更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

素材來(lái)源

1.《中國(guó)新聞周刊》雷軍也賺不了中年人的錢(qián)？

2.《新浪財(cái)經(jīng)》銅師傅二次遞表，“貓和老鼠”“三星堆”成賣(mài)點(diǎn)，授權(quán)IP銷(xiāo)售卻仍低迷

3.《百度百科》銅師傅創(chuàng)始人俞光

4.《投資界》雷軍押注，銅師傅赴港IPO了

本文作者 | 一毛八分
責(zé)任編輯 | 淡淡翠
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