在電商蓬勃發(fā)展的今天，線下零售渠道正從坐等客來(lái)轉(zhuǎn)向主動(dòng)營(yíng)銷，吸引客流。步入墨爾本最大的購(gòu)物中心Chadstone，這種變化顯而易見。在澳洲第二大家電連鎖The Good Guys門店入口，海爾與澳網(wǎng)的聯(lián)名廣告牌整齊陳列，將網(wǎng)球的競(jìng)技活力與家電的科技質(zhì)感巧妙融合，成為賣場(chǎng)中極具辨識(shí)度的風(fēng)景。詢問后得知，這只是The Good Guys在澳洲一家門店的展示，目前，海爾澳網(wǎng)聯(lián)名廣告牌已全面進(jìn)駐The Good Guys全澳106家門店。

作為覆蓋主流消費(fèi)人群的核心渠道，The Good Guys是各大品牌搶占澳洲市場(chǎng)的核心合作伙伴。海爾作為全球化品牌，與斐雪派克穩(wěn)居澳洲白電第一，頗受市場(chǎng)認(rèn)可。此次與The Good Guys達(dá)成106家門店的深度聯(lián)動(dòng)與全覆蓋，本質(zhì)是海爾產(chǎn)品力與品牌力獲得本土渠道認(rèn)可的直接體現(xiàn)。

此次與海爾的合作，精準(zhǔn)契合渠道主動(dòng)引流的需求。門店工作人員反饋，聯(lián)名廣告牌鋪設(shè)后，澳網(wǎng)頂級(jí)IP的影響力與海爾品牌的號(hào)召力形成強(qiáng)大合力，吸引不少顧客駐足圍觀、主動(dòng)詢問，賣場(chǎng)海爾展區(qū)的客流量較此前顯著增長(zhǎng)。其中，海爾X11洗衣機(jī)、制冰冰箱等暢銷款的咨詢量漲幅明顯，部分門店甚至出現(xiàn)用戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)后直接下單的熱潮，讓渠道主動(dòng)營(yíng)銷的成效切實(shí)落地。

The Good Guys僅是主流渠道主動(dòng)選擇與海爾合作營(yíng)銷的一個(gè)縮影。澳網(wǎng)賽事期間，墨爾本乃至全澳范圍內(nèi)，幾乎所有頗具規(guī)模的家電連鎖店面門口，都擺放著醒目的海爾澳網(wǎng)聯(lián)名海報(bào)。部分門店更創(chuàng)新升級(jí)展示形式，將海爾暢銷款制冰冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品擺放在門口核心引流區(qū)。例如在Harvey Norman等連鎖店，門店專門開辟出數(shù)十平米的展區(qū)，將聯(lián)名海報(bào)與暢銷產(chǎn)品并排陳列，吸引顧客拍照打卡，將品牌熱度轉(zhuǎn)化為門店人氣。

主流渠道紛紛選擇海爾作為引流擔(dān)當(dāng)，根本原因在于海爾產(chǎn)品在澳洲市場(chǎng)深厚的用戶基礎(chǔ)與口碑。進(jìn)入澳洲市場(chǎng)以來(lái)，海爾智家依托全球化優(yōu)勢(shì)，憑借對(duì)澳洲用戶生活習(xí)慣的精準(zhǔn)洞察推出多款定制化產(chǎn)品，全方位適配本地家庭需求。比如針對(duì)洗衣機(jī)內(nèi)筒易產(chǎn)生異味的問題，X11洗衣機(jī)搭載風(fēng)巡航科技，有效解決異味難題。針對(duì)澳洲73%家庭為郊區(qū)獨(dú)棟、需大量囤貨的特點(diǎn)推出風(fēng)冷無(wú)霜冷柜，其搭載的雙翼馭風(fēng)科技解決了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)直冷冷柜結(jié)霜、能耗高的痛點(diǎn)，填補(bǔ)了本地風(fēng)冷冷柜市場(chǎng)空白，且符合澳洲E級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)，成為家庭囤貨的優(yōu)選。這些本土化產(chǎn)品既成為門店的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更讓海爾獲得了本土用戶的深度認(rèn)可。

從贊助頂級(jí)體育IP到滲透主流核心零售網(wǎng)絡(luò)，海爾智家在澳大利亞的亮相，不僅是營(yíng)銷層面的聯(lián)動(dòng)，更是其“全球研發(fā)、本土創(chuàng)新”戰(zhàn)略的成功落地。未來(lái)，海爾智家還將扎根用戶，以創(chuàng)新產(chǎn)品贏得渠道認(rèn)可，持續(xù)鞏固其市場(chǎng)引領(lǐng)地位。