在電商蓬勃發(fā)展的今天，線下零售渠道正從坐等客來轉(zhuǎn)向主動營銷，吸引客流。步入墨爾本最大的購物中心Chadstone，這種變化顯而易見。在澳洲第二大家電連鎖The Good Guys門店入口，海爾與澳網(wǎng)的聯(lián)名廣告牌整齊陳列，將網(wǎng)球的競技活力與家電的科技質(zhì)感巧妙融合，成為賣場中極具辨識度的風景。詢問后得知，這只是The Good Guys在澳洲一家門店的展示，目前，海爾澳網(wǎng)聯(lián)名廣告牌已全面進駐The Good Guys全澳106家門店。

作為覆蓋主流消費人群的核心渠道，The Good Guys是各大品牌搶占澳洲市場的核心合作伙伴。海爾作為全球化品牌，與斐雪派克穩(wěn)居澳洲白電第一，頗受市場認可。此次與The Good Guys達成106家門店的深度聯(lián)動與全覆蓋，本質(zhì)是海爾產(chǎn)品力與品牌力獲得本土渠道認可的直接體現(xiàn)。

此次與海爾的合作，精準契合渠道主動引流的需求。門店工作人員反饋，聯(lián)名廣告牌鋪設后，澳網(wǎng)頂級IP的影響力與海爾品牌的號召力形成強大合力，吸引不少顧客駐足圍觀、主動詢問，賣場海爾展區(qū)的客流量較此前顯著增長。其中，海爾X11洗衣機、制冰冰箱等暢銷款的咨詢量漲幅明顯，部分門店甚至出現(xiàn)用戶現(xiàn)場體驗后直接下單的熱潮，讓渠道主動營銷的成效切實落地。

The Good Guys僅是主流渠道主動選擇與海爾合作營銷的一個縮影。澳網(wǎng)賽事期間，墨爾本乃至全澳范圍內(nèi)，幾乎所有頗具規(guī)模的家電連鎖店面門口，都擺放著醒目的海爾澳網(wǎng)聯(lián)名海報。部分門店更創(chuàng)新升級展示形式，將海爾暢銷款制冰冰箱、洗衣機等產(chǎn)品擺放在門口核心引流區(qū)。例如在Harvey Norman等連鎖店，門店專門開辟出數(shù)十平米的展區(qū)，將聯(lián)名海報與暢銷產(chǎn)品并排陳列，吸引顧客拍照打卡，將品牌熱度轉(zhuǎn)化為門店人氣。

主流渠道紛紛選擇海爾作為引流擔當，根本原因在于海爾產(chǎn)品在澳洲市場深厚的用戶基礎與口碑。進入澳洲市場以來，海爾智家依托全球化優(yōu)勢，憑借對澳洲用戶生活習慣的精準洞察推出多款定制化產(chǎn)品，全方位適配本地家庭需求。比如針對洗衣機內(nèi)筒易產(chǎn)生異味的問題，X11洗衣機搭載風巡航科技，有效解決異味難題。針對澳洲73%家庭為郊區(qū)獨棟、需大量囤貨的特點推出風冷無霜冷柜，其搭載的雙翼馭風科技解決了當?shù)貍鹘y(tǒng)直冷冷柜結(jié)霜、能耗高的痛點，填補了本地風冷冷柜市場空白，且符合澳洲E級能效標準，成為家庭囤貨的優(yōu)選。這些本土化產(chǎn)品既成為門店的核心競爭力，更讓海爾獲得了本土用戶的深度認可。

從贊助頂級體育IP到滲透主流核心零售網(wǎng)絡，海爾智家在澳大利亞的亮相，不僅是營銷層面的聯(lián)動，更是其“全球研發(fā)、本土創(chuàng)新”戰(zhàn)略的成功落地。未來，海爾智家還將扎根用戶，以創(chuàng)新產(chǎn)品贏得渠道認可，持續(xù)鞏固其市場引領(lǐng)地位。