近日，華南游戲圈又有新的動(dòng)向：

深圳愛的番茄旗下新品《時(shí)尚百貨城》在近期上線，并在短期內(nèi)登頂iOS免費(fèi)榜。

從產(chǎn)品介紹來看，《時(shí)尚百貨城》是一款模擬經(jīng)營(yíng)類手游，并且題材采用現(xiàn)代商場(chǎng)元素。

目前國(guó)內(nèi)模擬經(jīng)營(yíng)賽道正在被幾大巨頭瓜分，而該產(chǎn)品在春節(jié)檔前夕上線，市場(chǎng)表現(xiàn)如何？營(yíng)銷層面上有何特點(diǎn)？

今天，DataEye研究院就聊聊這款產(chǎn)品

一、市場(chǎng)&產(chǎn)品表現(xiàn)情況

（一）市場(chǎng)表現(xiàn)

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《時(shí)尚百貨城》iOS端在1月28日完成產(chǎn)品上線，而當(dāng)天iOS免費(fèi)榜排名僅為130名，而次日（1月29日）排名突然沖入榜單TOP5。隨后《時(shí)尚百貨城》排名再度提升，在1月31日完成iOS免費(fèi)榜登頂。截至2月3日，《時(shí)尚百貨城》連續(xù)4天霸榜iOS免費(fèi)榜。

營(yíng)收數(shù)據(jù)方面，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《時(shí)尚百貨城》1月29日開始產(chǎn)生營(yíng)收數(shù)據(jù)，截至2月2日，5天iOS預(yù)估累計(jì)收入（扣除平臺(tái)分成）224萬元人幣。而從暢銷榜走勢(shì)來看，《時(shí)尚百貨城》在1月30日才進(jìn)入iOS暢銷榜，首日排名第68名。此后排名緩慢攀升，在2月3日排名榜單第30名，后續(xù)有些許回落，但排名基本穩(wěn)定在30名左右。

（二）產(chǎn)品情況

從題材與畫風(fēng)來看，《時(shí)尚百貨城》是一款定位為“女性向”的模擬經(jīng)營(yíng)類游戲。該游戲核心畫風(fēng)以清新手繪畫風(fēng)，期望營(yíng)造出輕松、可愛的產(chǎn)品氛圍和視覺效果，進(jìn)而直接獲得女性用戶的第一好感度和停留意愿。

在核心玩法方面，《時(shí)尚百貨城》遵循了經(jīng)營(yíng)模擬架構(gòu)，建立"生產(chǎn)-擴(kuò)張-收益"的常規(guī)經(jīng)典發(fā)展路線。同時(shí)產(chǎn)品還有“離線收入”“人才系統(tǒng)”“隨機(jī)事件”等相對(duì)成熟的經(jīng)營(yíng)玩法框架。

而在模擬經(jīng)營(yíng)的玩法大框架下，《時(shí)尚百貨城》項(xiàng)目組打造了相對(duì)獨(dú)特的差異性內(nèi)容，實(shí)際上就是在成熟的經(jīng)營(yíng)框架下，嵌入了“女性向”要素更高的“換裝系統(tǒng)”，給予目標(biāo)玩家在相對(duì)線性的經(jīng)營(yíng)玩法的內(nèi)容外，有更多“可創(chuàng)造”性的游戲內(nèi)容。

同時(shí)，項(xiàng)目組將商業(yè)帝國(guó)的成長(zhǎng)與個(gè)人形象的蛻變進(jìn)行綁定，使得換裝系統(tǒng)”與經(jīng)營(yíng)玩法的融合變得更加契合。

（三）小結(jié)

從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，《時(shí)尚百貨城》整體人氣相對(duì)火爆，以至于免費(fèi)榜單日提升超過120名，并完成多天霸榜，但產(chǎn)品的營(yíng)收表現(xiàn)則不夠突出。

DataEye研究院認(rèn)為，基于輕度休閑產(chǎn)品的特點(diǎn)，《時(shí)尚百貨城》目前營(yíng)收轉(zhuǎn)化效率尚未充分釋放，主要原因是模擬經(jīng)營(yíng)品類用戶付費(fèi)意愿相對(duì)理性，多依賴長(zhǎng)期玩法沉淀與付費(fèi)點(diǎn)設(shè)計(jì)，所以產(chǎn)品在短期內(nèi)的營(yíng)收爆發(fā)與MMORPG和射擊類產(chǎn)品無法相比。

不過從產(chǎn)品層面來看，《時(shí)尚百貨城》是一款設(shè)計(jì)思路極其清晰的產(chǎn)品，主要是通過“女性向”的產(chǎn)品外層吸引核心用戶，再通過市場(chǎng)上高度成熟并得到驗(yàn)證的模擬經(jīng)營(yíng)玩法框架留住用戶。

可是在整體游戲體驗(yàn)上，傳統(tǒng)化的模擬經(jīng)營(yíng)玩法框架主要依賴玩家頻繁點(diǎn)擊操作，一定程度上會(huì)持續(xù)消耗玩家對(duì)游戲的好感度。進(jìn)而推動(dòng)玩家通過“氪金”內(nèi)容減少頻繁操作。但這樣的策略思路是否真的適用于為“情緒”付費(fèi)的女性目標(biāo)群體，仍需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)觀察。

不過，需要注意的是，《時(shí)尚百貨城》背后廠商愛的番茄自身就是一家優(yōu)秀的女性向游戲廠商，也就意味著項(xiàng)目組或許會(huì)更懂市場(chǎng)上女性向玩家的用戶需求，后續(xù)的市場(chǎng)表現(xiàn)確實(shí)值得期待。

二、買量&素材情況分析

（一）買量策略

DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《時(shí)尚百貨城》在產(chǎn)品上線并沒有進(jìn)行任何測(cè)試及預(yù)熱素材投放，直到1月30日才進(jìn)行買量投放。

數(shù)據(jù)顯示，1月30日當(dāng)天投放素材量超過2000條，對(duì)應(yīng)投放計(jì)劃數(shù)接近4000組。隨后的投放素材量和投放計(jì)劃數(shù)都快速提升，2月3日當(dāng)天投放素材量突破7000條，而對(duì)應(yīng)的投放計(jì)劃數(shù)接近1.6萬組。

在投放媒體渠道方面，《時(shí)尚百貨城》近7天主要集中于穿山甲聯(lián)盟進(jìn)行素材投放，占比高達(dá)54.77%。其次是酷我音樂和優(yōu)量匯，占比分別以8.3%和6.7%。聚合類平臺(tái)和音樂類平臺(tái)成為項(xiàng)目組的首選。

（二）創(chuàng)意素材

通過觀察發(fā)現(xiàn)，《時(shí)尚百貨城》主要素材創(chuàng)意圍繞百貨零售相關(guān)游戲核心內(nèi)容進(jìn)行展開，以下為DataEye-ADX展示的游戲近期常投素材創(chuàng)意：

其一，類百貨場(chǎng)景化切入，強(qiáng)化代入感。這類素材是《時(shí)尚百貨城》等模擬經(jīng)營(yíng)品類產(chǎn)品的核心創(chuàng)意素材，素材通常以經(jīng)營(yíng)過程中遇到的場(chǎng)景化內(nèi)容作為引導(dǎo)展示，進(jìn)而引發(fā)用戶共鳴。例如突出“結(jié)賬排隊(duì)長(zhǎng)”，進(jìn)而引導(dǎo)玩家對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行布置，以改善當(dāng)前擁堵情況，另外也會(huì)展現(xiàn)“出現(xiàn)小偷”等突發(fā)情況，直觀地展示經(jīng)營(yíng)類游戲的核心玩法和價(jià)值，激發(fā)用戶的經(jīng)營(yíng)欲望。

其二，展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)類玩法核心，增加用戶吸引力。《時(shí)尚百貨城》作為模擬經(jīng)營(yíng)游戲，其大量素材重點(diǎn)突出“店鋪經(jīng)營(yíng)”“商品陳列”等核心玩法，通過動(dòng)態(tài)展示經(jīng)營(yíng)成果（如客流暴漲、營(yíng)收翻倍）強(qiáng)化用戶吸引力，提升玩家下載轉(zhuǎn)化效率。

其三是，游戲主播試玩，提升信任度。這類素材主要采用“真人出鏡+試玩解說”的風(fēng)格，減少?gòu)?fù)雜特效與花字，提升內(nèi)容的真實(shí)性與可信度。同時(shí)游戲主播的試玩內(nèi)容，也能讓用戶直觀感受游戲的沉浸式體驗(yàn)，降低用戶的認(rèn)知門檻與抵觸心理。

（三）小結(jié)

從買量投流趨勢(shì)來看，DataEye研究院認(rèn)為，《時(shí)尚百貨城》前期零投放主要是聚焦產(chǎn)品驗(yàn)證，本質(zhì)上是中小廠商新品上線的“冷啟動(dòng)測(cè)試”模式，而這種“上線、后投放”的運(yùn)營(yíng)邏輯就是為了規(guī)避大規(guī)模投放而出現(xiàn)的“產(chǎn)品問題+成本浪費(fèi)”的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也為后續(xù)產(chǎn)品投流提供了數(shù)據(jù)支持。從結(jié)果數(shù)據(jù)來看，《時(shí)尚百貨城》1月30日開始進(jìn)行買量投流，其產(chǎn)品iOS免費(fèi)榜排名也在買量投流的帶動(dòng)下再次提升。

而在創(chuàng)意素材方面，《時(shí)尚百貨城》整體表現(xiàn)中規(guī)中矩，素材內(nèi)容呈現(xiàn)出模擬經(jīng)營(yíng)素材套路，并沒有明顯的創(chuàng)意內(nèi)容突破。但基于產(chǎn)品女性向要素的側(cè)重，項(xiàng)目組在素材畫面表現(xiàn)上進(jìn)行了創(chuàng)新，使得《時(shí)尚百貨城》的素材畫面表現(xiàn)偏柔和，整體色調(diào)以暖色系為主。DataEye研究院認(rèn)為，在創(chuàng)意內(nèi)容套路化的情況下，項(xiàng)目組注重畫面色調(diào)的展示，進(jìn)而突出產(chǎn)品本身的女性向元素，以增加與目標(biāo)用戶的聯(lián)系。

三、模擬經(jīng)營(yíng)賽道的思考

通過對(duì)《時(shí)尚百貨城》的觀察，DataEye研究院認(rèn)為，模擬經(jīng)營(yíng)賽道正在進(jìn)入“價(jià)值匹配”時(shí)代，注重目標(biāo)用戶的挖掘、轉(zhuǎn)化比單一用戶規(guī)模更加重要。

因?yàn)樵谀壳皣?guó)內(nèi)的模擬經(jīng)營(yíng)賽道上，馬太效應(yīng)明顯，賽道頭部產(chǎn)品陣營(yíng)固化，而且模擬經(jīng)營(yíng)品類玩家的用戶粘性高，并不會(huì)隨意“棄坑”，所以中小廠則需通過垂直場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)差異化突圍。換言之，對(duì)于中小廠商來說，入局模擬經(jīng)營(yíng)賽道精準(zhǔn)匹配用戶需求比盲目擴(kuò)張用戶基數(shù)更重要。

實(shí)際上，這基于模擬經(jīng)營(yíng)品類產(chǎn)品本身的拓展性，例如《時(shí)尚百貨城》則融入百貨商場(chǎng)和女性向元素，瞄準(zhǔn)女性用戶群體，避免了“硬”洗頭部產(chǎn)品的用戶，而產(chǎn)品站穩(wěn)市場(chǎng)后或許再思考如何撬動(dòng)更多泛用戶。

回到產(chǎn)品上。盡管《時(shí)尚百貨城》并沒有展現(xiàn)出統(tǒng)治級(jí)的市場(chǎng)表現(xiàn)，但在春節(jié)檔前夕，各頭部產(chǎn)品大投入搶量的情況下，也能連續(xù)多天霸榜iOS免費(fèi)榜，并且能在暢銷榜持續(xù)攀升，正是說明產(chǎn)品一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)DataEye研究院認(rèn)為，“愛的番茄”自身也有手游轉(zhuǎn)小游戲的經(jīng)驗(yàn)，旗下也有多款產(chǎn)品在小游戲端表現(xiàn)出色。因此預(yù)計(jì)《時(shí)尚百貨城》后續(xù)將有概率移植小游戲端，瞄準(zhǔn)用戶基數(shù)更大的女性泛用戶群體。至于春節(jié)檔大戰(zhàn)過后，《時(shí)尚百貨城》能否在市場(chǎng)上站穩(wěn)，值得我們持續(xù)關(guān)注。