很多家電企業(yè)一直在找路，卻發(fā)現(xiàn)“路就有腳下”；還有不少家電企業(yè)一直在找新路，卻發(fā)現(xiàn)“還是老路走得穩(wěn)且走得遠(yuǎn)”；也有一些家電企業(yè)還想著找小道走捷徑，卻發(fā)現(xiàn)“連大路都走不穩(wěn)走不通了”。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很多家電企業(yè)發(fā)現(xiàn)，真相就在腳下。

文劍撰寫

站在2026年市場(chǎng)的新起點(diǎn)上，眾多家電企業(yè)的第一任務(wù)和第一挑戰(zhàn)，還是老話題：找出路、找活路、找新路。

過去的5年間，很多家電企業(yè)，甚至渠道經(jīng)銷商，很著急，也很焦慮?？偸窃谡页雎?、找新路，總是希望可以通過新賽道快速突破這一輪漫長(zhǎng)的寒流和寒潮沖擊；總是想著繼續(xù)在市場(chǎng)上“大干快上”，繼續(xù)保持2位數(shù)，甚至3位數(shù)的增長(zhǎng)，繼續(xù)以規(guī)模和速度制勝。甚至，還有一些家電廠商還想著可以“撈偏門”，投機(jī)賺一票就跑。

這些年，市場(chǎng)的規(guī)則、商業(yè)的規(guī)律，以及產(chǎn)業(yè)的周期，從來沒有改變過。對(duì)于家電廠商來說，路就在腳下。一是，持續(xù)打磨好產(chǎn)品，在任何時(shí)候，產(chǎn)品都是家電企業(yè)的面子和里子。二是，不斷傾聽市場(chǎng)上用戶和客戶的聲音，為他們提供更多方便和助力。三是，始終敬畏市場(chǎng)規(guī)則和商業(yè)規(guī)律，不要總想著在成熟行業(yè)抄小道走捷徑。

當(dāng)然，過去幾年家電廠商在尋找出路的過程中，也走過彎路、繞過遠(yuǎn)道。最具代表性的，就是很多家電企業(yè)接受了“酒香也怕巷子深”的廣告營(yíng)銷理論，認(rèn)為再好的產(chǎn)品不會(huì)吆喝、營(yíng)銷也是白搭；再不好的產(chǎn)品，只要價(jià)格低、渠道鋪貨多、市場(chǎng)營(yíng)銷投入大，同樣可以大賣。

所以，在一線家電市場(chǎng)上，所有企業(yè)的核心任務(wù)，不再是聚焦用戶利益和價(jià)值最大化打磨好產(chǎn)品，不再信奉“慢工出細(xì)活”，而是瘋狂地“拼價(jià)格、搶用戶；造概念、搶眼球；搶渠道、快出貨”，甚至是“什么火推什么，什么好賣造產(chǎn)品”，無視產(chǎn)品企劃和研發(fā)的周期，追求的就是“大干快上”能搶一點(diǎn)是一點(diǎn)。

現(xiàn)實(shí)尷尬在于，從2025年開始，很多家電企業(yè)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格再便宜也賣不動(dòng)貨了，渠道雖多卻是亂價(jià)拼價(jià)的根源，各種新概念搶奪了眼球卻失去用戶的信任。甚至市場(chǎng)上稍有“風(fēng)吹草動(dòng)”，用戶就會(huì)對(duì)家電品牌提出質(zhì)疑。

那么，眾多家電企業(yè)的活路到底是什么？又在哪里？家電圈的觀點(diǎn)，始終沒有變化：唯一的活路，就是“腳踏實(shí)地、心系用戶，將整個(gè)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏慢下來，準(zhǔn)備未來引爆和引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)的技術(shù)布局和卡位，打磨每一款產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和性能，構(gòu)建差異化和有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品矩陣。

這幾年，聚焦產(chǎn)品力的打造，一些家電企業(yè)找到了“好產(chǎn)品”的幾個(gè)落地可實(shí)踐的道路。

一是“好用、實(shí)用、還便宜”的高性價(jià)比產(chǎn)品。最近2年，這種高性價(jià)比的好產(chǎn)品，不管是在網(wǎng)店還是實(shí)體店，不只是撬動(dòng)了家電品牌的二次復(fù)蘇，還搶奪了不少規(guī)模市場(chǎng)。

二是“有功能價(jià)值、有體驗(yàn)價(jià)值，還有情緒價(jià)值”的高識(shí)別度產(chǎn)品，核心就是跨越產(chǎn)品硬件的參數(shù)比拼，回歸用戶體驗(yàn)和利益最大化的創(chuàng)造；

三是“有原創(chuàng)和首創(chuàng)科技支撐”的獨(dú)特化產(chǎn)品，真正吸引更多年輕用戶的關(guān)注，以及滿足高端高奢階層的地位和身份追求，最終實(shí)現(xiàn)供需適配。

這些年，很多家電企業(yè)都提出了“走遠(yuǎn)路”的長(zhǎng)期主義，問題是很多企業(yè)并不知道如何走遠(yuǎn)路，還是想著要在市場(chǎng)上“急行軍”，追求效率制勝、速度第一，無休止的增長(zhǎng)。

對(duì)于家電企業(yè)來說，走遠(yuǎn)路的關(guān)鍵，是扎根產(chǎn)品、圍繞用戶，展開一輪“快與慢”的經(jīng)營(yíng)變局。在產(chǎn)品的打磨上，要慢下來；在用戶的經(jīng)營(yíng)上，要慢下來；在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)決策上，要快起來；在市場(chǎng)搶奪中，要狠起來。

在“快與慢”之間，家電企業(yè)需要找到一條平衡之道，真正聚焦“好產(chǎn)品”的持久堅(jiān)定打造，同時(shí)還要規(guī)避兩個(gè)陷阱：

陷阱一：在家電行業(yè)，最怕的就是“追風(fēng)口、趕時(shí)髦”。每家企業(yè)都去“追風(fēng)口”，而不是努力“造風(fēng)口”。今天微商一火就全員轉(zhuǎn)型朋友圈賣貨；明天直播賣貨一火，就組團(tuán)去做直播；后天看到社群私域出貨能力強(qiáng)，就去做社群。最后就在一輪輪追趕潮流中迷失自己。

陷阱二：在經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型中，最怕的就是“拿著金飯碗討飯吃”。在家電產(chǎn)業(yè)，所有企業(yè)最永恒的競(jìng)爭(zhēng)力量，就是要守住初心，堅(jiān)持用心。要“以真心換真心，以誠(chéng)心換誠(chéng)心”。在人人浮躁，個(gè)個(gè)追求做大做強(qiáng)的時(shí)代，真誠(chéng)才是永恒的武器，但很多家電企業(yè)卻拿著金飯碗討飯吃，老用戶不激活、老商家不賦能，就想著“喜新厭舊”。

真正聰明的家電企業(yè)，越是在產(chǎn)業(yè)艱難、市場(chǎng)動(dòng)蕩、企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，越應(yīng)該做的事情，就是“順周期的穩(wěn)步拓展”，以及“逆周期的敢于投入”。穿越產(chǎn)業(yè)動(dòng)蕩和經(jīng)營(yíng)周期的關(guān)鍵，是建立自己的節(jié)奏和步伐。

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