文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

總有人問，個人創(chuàng)業(yè)成功的概率有多大。

問這個問題的人狀態(tài)都差不多：錢不多，員工請不起，辦公室租不起，他們想著最好能在家里或者找個格子間先干著，有了穩(wěn)定的收入后，再看看后面怎么發(fā)展。

如果只是泛泛地聊個人創(chuàng)業(yè)，沒有太大意義。不過既然說到這里，我想結(jié)合這些年經(jīng)歷過的，以及見過的一些人和事，說說哪些行業(yè)一個人可以做，哪些行業(yè)個人最好別去碰。

需要先說明一點，接下來提到的所有事情，都有一個前提：一個人，沒錢，不能長期沒收入。

第一類，是靠個人手藝直接換錢的行業(yè)。

設(shè)計、翻譯、程序開發(fā)、剪輯、文案、數(shù)據(jù)處理、外貿(mào) SOHO，都可以做，也確實能養(yǎng)家糊口。

這些工作有一個共同點：一個人就能把事情從頭做到尾，有人找你，你把活干完，對方給錢，事情就結(jié)束了。哪天你不干了，也不會有一堆后續(xù)問題追著你跑。

但這類行業(yè)對人的要求也很清楚，你得真有一項別人愿意掏錢買的本事，而不是停留在“我學(xué)過”或者“我打算轉(zhuǎn)行去學(xué)”。

舉個例子，我要去找一個阿拉伯語口語翻譯，第一選擇肯定是那些口語說得非常溜的人，最好能像說普通話一樣自然。

如果實在找不到這種人，退而求其次，我會找一個有實戰(zhàn)經(jīng)驗的熟手，也不會找那種“學(xué)過阿拉伯語”或者剛學(xué)沒多久的生手。

第二類，是咨詢和顧問一類的工作。

這類工作的專業(yè)門檻比第一類要高得多，同時也最容易變成割韭菜的地方。像出海準(zhǔn)備、合規(guī)問題、商業(yè)決策前的評估，真正懂行的人給出的建議，確實有用，也確實值得付錢。但那些一知半解、靠包裝出來給別人指路的人，很容易把人帶溝里去。

這條路并不適合所有人，它對人的要求非常現(xiàn)實：你得在某個地方真正摔過跤，做出過結(jié)果，也承擔(dān)過后果。一旦形成了口碑，賺錢會很容易，且會形成典型的馬太效應(yīng)。

舉個例子，劉律師現(xiàn)在是 Club 的法律顧問，我已經(jīng)連續(xù)請了她三年，每年幾萬塊的顧問費交得很準(zhǔn)時。

雖然我自己平時是個鐵公雞，但我能分得清什么是有價值的建議，什么是單純收割情緒。真正有用的服務(wù)，我一直很愿意付錢。

你想想，她能給我當(dāng)法律顧問，就能給別人當(dāng)，我也會把她介紹給別人。一家公司一年幾萬塊，十家公司一年就是幾十萬。

這意味著，她哪怕不接具體案子，只靠顧問費，也完全可以過得比大多數(shù)人舒服。（劉律師微信：Selina-L-N）

第三類，是中介和撮合相關(guān)的事情。

幫人找客戶、找供應(yīng)商、找資源、牽線搭橋，這類事情幾乎不需要啟動成本，一個人就能做。

這類事情最容易出問題的情況只有一種：為了把事情促成，舍不得拒絕明顯不靠譜的人。等到事情出問題，壓力往往會全部落到你自己上。

到那個時候，你要么自己把責(zé)任扛下來賠錢，要么干脆跑路。前一種方式虧錢，后一種方式則會把之前積累的客戶和信任一并丟掉。

所以，如果打算做這類事情，底線一定要在一開始就想清楚，而且要能分辨出靠譜的人和不靠譜的人，還要能抵御得住眼前的誘惑，不為了當(dāng)下的落袋為安而為未來埋下一個大雷。

第四類，是做培訓(xùn)。

這一點不需要解釋太多，大家看看自媒體上層出不窮的各路“大神”就知道了。很多人只是聽了幾場培訓(xùn)就換個頭像、起個號，很快也開始教別人。

還有一種情況也很常見，曾經(jīng)在某個行業(yè)里待過，后來不做了，卻一直頂著業(yè)內(nèi)人士的名頭，反復(fù)兜售早就過期的經(jīng)驗。

這類事情起點低，來錢快，但翻車也快，賺的是良心錢，大家量力而行。

02

說完能做的，再說一個人千萬不要碰的行業(yè)，這一部分比啥能做更重要。

第一，電商，尤其是自有品牌電商。

它最容易讓人誤判的地方在于，看起來誰都能試一試。但真正下場之后，你會同時面對囤貨、投放、客服、售后、平臺規(guī)則，每一項都在持續(xù)消耗現(xiàn)金。

只要其中一個地方卡住，人就會開始慌，后面的決定也會越來越急。對一個幾乎沒有緩沖空間的人來說，這種狀態(tài)非常危險。

第二，是實體店、工作室、線下空間類項目。

不管名字起得多好聽，只要每個月有固定支出壓在那里，人就會被時間追著跑。很多原本可以慢慢做的事，會被逼著趕進(jìn)度、壓成本，把自己逼得越來越焦慮，最后直接崩掉。

第三，是需要墊錢、壓貨、等回款的生意。

代理、加盟、批發(fā)這一類，本質(zhì)上都離不開資金周轉(zhuǎn)。能從里面賺錢的人，很多靠的并不是個人能力，而是資金體量。

一個手里沒多少錢的人去碰，大多數(shù)情況下都會死得很慘。

總結(jié)一下：

適合一個人做的，都是不需要你提前掏錢的事情，最多花時間和精力；

不適合一個人做的，往往一開始就要求你拿出你并沒有的東西，或者讓你承擔(dān)試錯成本。

所以我的建議很簡單：

如果一件事連續(xù)做了三到六個月，沒有額外的錢進(jìn)來，也看不到變化，大概率不是運氣問題，而是能力暫時還沒到這個階段，及時停下來，重新評估，這比一條道走到黑強(qiáng)。

今天就醬紫啦。

兩位嘉賓的分享視頻都放到福利倉啦，沒去現(xiàn)場的小伙伴可以去看。

對了，我們的嘉賓Melody的微信已經(jīng)不堪重負(fù)了，大家不要私信她了。