從中央財經(jīng)大學(xué)到香港中文大學(xué)的金融科班深造，從外資投行的光鮮職場到港險行業(yè)的藍海深耕，她用兩年時間完成華麗轉(zhuǎn)身，將一支從零起步的團隊打造成130人的行業(yè)黑馬，連續(xù)斬獲永明團隊業(yè)績冠軍。本期節(jié)目走進瀚霖公司法人雷捷淼的創(chuàng)業(yè)故事，探尋瀚霖團隊快速成長的核心密碼，共話港險行業(yè)的機遇與未來。

瀚霖團隊是香港永明金融旗下的一支代理人團隊，而香港永明金融是擁有160年歷史的加拿大保險資管公司。2023年4月，雷捷淼孤身一人開啟創(chuàng)業(yè)之路，如今團隊規(guī)模已近150人，匯聚了高才優(yōu)才、專業(yè)人才及港險行家等各行各業(yè)的高學(xué)歷群體，成為一支年輕且專業(yè)背景深厚的隊伍，自成立以來始終穩(wěn)居永明團隊業(yè)績冠軍寶座。

談及“瀚霖”之名的由來，雷捷淼有著深刻的考量?！板毕笳骱棋珶o垠的大海，寓意團隊能夠凝聚多元人才，秉持包容心態(tài)求同存異，為不同背景、不同風(fēng)格的人才提供專業(yè)賦能，助力他們在港險事業(yè)中實現(xiàn)價值；“霖”即甘霖，寄托著團隊對客戶與成員的雙重期許——對客戶而言，希望像甘霖滋養(yǎng)萬物般，為客戶財富提供持續(xù)滋養(yǎng)與增長，實現(xiàn)增值保值，同時在不同人生階段提供定制化規(guī)劃與全面護航，助力客戶達成財富增長與傳承的目標(biāo)；對團隊成員而言，則希望通過長久培養(yǎng)與持續(xù)支持，助力他們實現(xiàn)事業(yè)騰飛。更為巧妙的是，“瀚霖”與古文“翰林”諧音，暗合團隊高學(xué)歷的整體背景。

擁有頂尖金融教育背景的雷捷淼，最初也曾循著大眾對金融從業(yè)者的期待，叩響了外資投行的大門。外資投行光鮮亮麗的表象與優(yōu)厚待遇，并未讓她停下探索的腳步。在半年的實習(xí)與工作中，她逐漸褪去對投行的濾鏡：固化的操作模式、重復(fù)性的工作內(nèi)容，讓她深感缺乏挑戰(zhàn)性與成長空間；同時她判斷，投行行業(yè)已趨于成熟，未來增長潛力有限，并非能讓個人努力持續(xù)放大的長期賽道。

正是這份清醒的認知，讓雷捷淼將目光投向了港險行業(yè)。她敏銳地觀察到，任何經(jīng)濟體從貧窮走向小康再到富裕的過程中，小康向富裕過渡階段往往是保險覆蓋率迅速提升的關(guān)鍵時期。當(dāng)前我國正處于這一轉(zhuǎn)型階段，龐大的人口基數(shù)意味著保險覆蓋率每提升一個百分點，都將催生巨大的市場需求。在她看來，港險行業(yè)未來幾十年都具備高速增長的潛力，是值得深耕的朝陽賽道。

從一人創(chuàng)業(yè)到百人團隊，光鮮業(yè)績的背后是不為人知的艱辛。毫無大規(guī)模團隊管理經(jīng)驗的雷捷淼，在實踐中摸索出核心法則——包容。她始終秉持“有容乃大”的理念，傾聽不同聲音，整合各方優(yōu)勢，實現(xiàn)團隊成員的優(yōu)勢互補與各司其職。面對保險行業(yè)曾出現(xiàn)的理賠困難等亂象，雷捷淼堅信，行業(yè)亂象恰恰是專業(yè)團隊的機遇。她立志帶領(lǐng)瀚霖團隊走專業(yè)、合規(guī)的路線，用真正有價值的服務(wù)改變行業(yè)偏見。

這一理念也得到了團隊培訓(xùn)體系的有力支撐。瀚霖團隊構(gòu)建了完善的系統(tǒng)化管理體系，其中培訓(xùn)體系是重中之重。新人入職后，需全面掌握金融知識、金融產(chǎn)品、公司產(chǎn)品、保險核保理賠及各類疾病保障等專業(yè)內(nèi)容，確保為客戶提供準確、負責(zé)任的服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，團隊每周還會開展兩次線上持續(xù)培訓(xùn)，幫助成員及時掌握市場變化、洞察客戶需求與痛點，持續(xù)精進專業(yè)能力。

回顧創(chuàng)業(yè)歷程，雷捷淼也曾遭遇家人的全力反對。在傳統(tǒng)家庭的認知中，頂尖學(xué)府金融專業(yè)畢業(yè)的她，理應(yīng)進入體制內(nèi)或國家財政機關(guān)，尋求穩(wěn)定的工作。但她堅定地認為，自己可以用專業(yè)金融知識改變大眾對保險行業(yè)的偏見。通過為客戶分析穩(wěn)健的家庭與個人財務(wù)規(guī)劃方案，她逐漸獲得了客戶的理解與認可，也讓團隊的專業(yè)化路線愈發(fā)清晰。

對于有志于入行或創(chuàng)業(yè)的年輕人，雷捷淼給出了真誠建議：首先要敢想敢做，明確自身需求，選擇正確的賽道，讓努力獲得加倍放大；其次要摒棄抱怨與借口，在社會變化中主動尋找機會，堅持長期主義，將困難與挫折視為成長的養(yǎng)分；同時要保持虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，開闊眼界，理性分析賽道價值，避免沖動決策，保持恒定的初心。

展望未來三到五年，雷捷淼有著清晰的規(guī)劃：三年內(nèi)打造一支千人港險團隊，成為引領(lǐng)港險行業(yè)專業(yè)化發(fā)展與科技轉(zhuǎn)型的旗艦團隊。目前，瀚霖團隊已構(gòu)建起涵蓋培訓(xùn)體系、行政體系、AI賦能體系、經(jīng)理成長體系、增值服務(wù)資源鏈接及高凈值客戶家辦服務(wù)體系的完整管理體系，且仍在持續(xù)進化完善。她希望用更先進的工具與理念，推動整個港險行業(yè)向更專業(yè)的方向發(fā)展。

談及個人愿景，雷捷淼坦言自己并非完美的管理者，也不是團隊中最厲害、最聰明的人，但她希望持續(xù)凝聚優(yōu)秀人才，將瀚霖打造為能讓每一位優(yōu)秀者發(fā)揮所長、實現(xiàn)價值的平臺?！皥猿肿鲎约?，堅持做對的事情”，這簡單的一句話，既是她對自己的期許，也是她帶領(lǐng)瀚霖團隊在港險行業(yè)深耕不輟的初心。在她的引領(lǐng)下，這支年輕的高學(xué)歷團隊正以專業(yè)打破偏見，用初心書寫港險行業(yè)的全新篇章。