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責(zé)編| 柒排版| 沐言

第 9425篇深度好文：4447字 | 11 分鐘閱讀

商業(yè)思維

在網(wǎng)友的“野性消費(fèi)”下，李亞鵬還在刷新自己的帶貨紀(jì)錄。2026年1月30日晚，李亞鵬在抖音舉辦普洱茶專場，6小時(shí)的直播中，單場銷售額達(dá)1.62億元。

這場直播累計(jì)觀看人次超4028萬，雖然李亞鵬不斷提醒網(wǎng)友“理性下單”，但多數(shù)茶品上架即秒空。

其中高端茶品“班章孔雀生態(tài)茶大餅”單鏈接銷售額破1200萬元，價(jià)格為12888元/餅的收藏茶，同樣在12秒內(nèi)售罄。

網(wǎng)友將支持李亞鵬比作“善意聚會”，1.62億的GMV，也打破了他上周在1月23日創(chuàng)造的1億元紀(jì)錄。

那個(gè)夜晚，曾被網(wǎng)友比作“李亞鵬之夜”。當(dāng)晚，李亞鵬在直播間里第三次鞠躬致謝時(shí)，觀看人數(shù)突破2400萬。

這位曾經(jīng)因“欠債4000萬”屢登失信名單的明星，此刻站在了抖音帶貨總榜榜首，熱度值1683.8萬，將熱度429.2萬的“與輝同行”甩在身后。

“別講了，上鏈接。”“講解太耽誤我下單?！敝辈ラg內(nèi)，千元的建水紫陶上架即秒空，客服系統(tǒng)一度崩潰。

一夜間，李亞鵬身上的標(biāo)簽從“老賴”“商業(yè)黑洞”，變換為“俠義心腸”“慈善家”等。

1月28日，李亞鵬再次現(xiàn)身，與10天前相比，他的粉絲數(shù)已從600多萬漲至千萬。雖然他依舊如過去幾年一樣，講述著茶品文化，但評論區(qū)的畫風(fēng)已經(jīng)從調(diào)侃變成了喜歡聽他娓娓道來講茶經(jīng)。

圖片來源：抖音視頻截圖

這場流量洪流的導(dǎo)火索源自一則李亞鵬官宣北京嫣然天使兒童醫(yī)院“即將倒閉”的悲情預(yù)告。

“這是一次很尷尬的參觀。”1月14日晚，李亞鵬抖音賬號更新了一段31分鐘的視頻《最后的面對》，他首次將嫣然兒童醫(yī)院瀕臨停擺的困境公之于眾。

“我們確實(shí)欠了租金，而且以目前醫(yī)院的運(yùn)營狀況，根本拿不出一大筆錢來支付這筆翻倍的租金?！?/p>

據(jù)悉，目前嫣然醫(yī)院招牌已被拆除，墻上留著褪色輪廓。但醫(yī)院仍在接診，門口的法院公告和捐款二維碼并排張貼。

對于李亞鵬個(gè)人而言，這次“翻紅”無異于一次重生的機(jī)會。但當(dāng)公眾注意力轉(zhuǎn)向下一個(gè)熱點(diǎn)，嫣然醫(yī)院的情懷能靠民眾的善意支撐多久，恐怕李亞鵬自己也無法解答。

一、從“失信人”到“真君子”

過去幾年，李亞鵬一直以尷尬的“失信人”身份，堅(jiān)持在抖音直播間帶貨。

據(jù)悉，李亞鵬于2023年4月被法院列為被執(zhí)行人，同年10月因未按時(shí)履行給付義務(wù)，他被限制高消費(fèi)。截至2025年10月，他持股的麗江雪山公司仍被限制高消費(fèi)。

為償還債務(wù)，李亞鵬自2022年9月起投身直播帶貨。其家人曾公開表示，為縮減開支已租房居住，名下無房產(chǎn)，需優(yōu)先還債。而2025年底，李亞鵬在直播中表示，“錢都還完了。”

這一輪翻紅前，直播帶貨近4年，李亞鵬一直不是個(gè)成功的主播。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計(jì)，2025年李亞鵬共直播89場，場均銷售額250～500萬元，這個(gè)數(shù)據(jù)在抖音生態(tài)中僅屬“腰部”。

在2026年1月11日的直播中，李亞鵬主推的千元白酒“拎壺沖”僅售出幾十單，食品類目轉(zhuǎn)化率不足1%。

轉(zhuǎn)折始于1月14日，嫣然醫(yī)院欠租3000萬元風(fēng)波被報(bào)道后。在李亞鵬公布的視頻中，他數(shù)度哽咽，坦承嫣然天使兒童醫(yī)院因拖欠2668萬元房租面臨騰退，“嫣然醫(yī)院也許會成為歷史?！薄拔颐磕暌?，也要給一個(gè)孩子進(jìn)行手術(shù)”。

這則失意、頹廢的視頻發(fā)出后，嫣然醫(yī)院的熱度迅速攀升，李亞鵬迎來網(wǎng)友們“真金白銀”的支持。短短5天內(nèi)，嫣然醫(yī)院籌得捐款超2000萬元，捐款人次超153萬。

同時(shí)，李亞鵬個(gè)人抖音賬號7天漲粉超132.9萬。1月16日、17日直播觀看人次分別超500萬和800萬，場均銷售額飆升至2500萬元左右。

1月20日，李亞鵬宣布將29萬元直播打賞全額捐出并關(guān)閉打賞功能后，帶貨銷售額反而在23日又創(chuàng)下新高，帶貨轉(zhuǎn)化率也從不足1%躍升至5%，接近董宇輝的水平。

“沖這人品，高低得下幾單?！薄耙郧靶λ欢猓F(xiàn)在敬他不懂放棄?！?數(shù)年來與“老賴”“限高”的標(biāo)簽相伴的李亞鵬，迎來口碑反轉(zhuǎn)。公眾把對李亞鵬慈善事業(yè)的同情與認(rèn)可，都投射到了他的帶貨直播間。

更有甚者，持股了李亞鵬關(guān)聯(lián)公司16.67%股份的天地在線，股價(jià)也在1月24日迎來漲停，雖然目前股價(jià)已在緩慢回落。有冷靜的觀察者在評論區(qū)提醒：“慈善和商業(yè)要分開看，醫(yī)院經(jīng)營不善和做慈善沒關(guān)系?！?/p>

二、“情懷大于能力”的商人

短短一年前，李亞鵬還是一個(gè)變賣北京多套房產(chǎn)還債、從500平別墅搬至90平出租屋的“商業(yè)敗將”。

如今，他憑借一場慈善的“失意人”形象，完成了口碑與商業(yè)價(jià)值的雙重反轉(zhuǎn)，從“情懷大于能力”的群嘲對象，成為“堅(jiān)守公益、真誠務(wù)實(shí)”的公眾榜樣。

要理解李亞鵬的“翻紅”，必須先理解他身后的嫣然醫(yī)院為何“翻船”。

2006年，李亞鵬與王菲的女兒李嫣出生后被確診為先天性唇腭裂。為了給 女兒 治病，夫婦二人帶她遠(yuǎn)赴美國接受多次手術(shù)，并同年發(fā)起“嫣然天使基金”。

2012年，李亞鵬與王菲聯(lián)合其余6位創(chuàng)始人，共同成立“北京嫣然天使兒童醫(yī)院”，致力于為貧困家庭的唇腭裂兒童提供醫(yī)療救助。

這是中國第一家民辦非營利兒童醫(yī)院。成立十三年，嫣然醫(yī)院累計(jì)服務(wù)貧困患兒超過50萬人次，共完成了11000臺唇腭裂手術(shù)，其中7000臺全額免費(fèi)。

然而，慈善光環(huán)掩不住運(yùn)營數(shù)據(jù)的滑坡。根據(jù)法院判決書及醫(yī)院公開報(bào)告，2018年、2019年嫣然醫(yī)院門診量分別為6.36萬、6.42萬人次；

2020年，醫(yī)院門診量驟降至2.79萬人次，腰斬58%。此后三年雖緩慢回升，但接診人數(shù)始終未突破4萬人次。

收入驟減的同時(shí)，成本卻在剛性上漲。據(jù)悉，李亞鵬在2019年為醫(yī)院續(xù)租時(shí)，租金從每月38萬元翻倍至88.2萬元（ 每天每平方米5.24元 ）。這個(gè)價(jià)格已低于周邊商圈均價(jià)，但仍超出了醫(yī)院的支付能力。

盡管嫣然醫(yī)院欠租的信息近期才被曝出，但界面新聞從知情人士處獲悉，實(shí)際上早在2018年，嫣然醫(yī)院已經(jīng)有欠租情況出現(xiàn)。

截至2025年9月，嫣然醫(yī)院累計(jì)欠租2668萬元，加上物業(yè)費(fèi)及遲延履行金，債務(wù)總額突破3000萬元，而李亞鵬還曾為此簽下個(gè)人擔(dān)保協(xié)議。

雖然10年前的優(yōu)惠與捐贈，為剛剛“創(chuàng)業(yè)”的嫣然醫(yī)院減輕了成本，但10年過去，嫣然醫(yī)院持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的壓力已經(jīng)陡增。

一名具備經(jīng)濟(jì)學(xué)背景的醫(yī)院運(yùn)營人士表示，民營兒科的經(jīng)營壓力并非個(gè)案，民營醫(yī)療整體也在集體過冬。

證券之星2025年11月的一份報(bào)道指出，在醫(yī)?？刭M(fèi)收緊、DRG支付改革（ 按疾病診斷相關(guān)分組付費(fèi) ）深化的大背景下，民營醫(yī)院普遍面臨利潤壓縮。

2025年上半年，全國已有超過1200家民營醫(yī)院關(guān)閉，平均每天近7家停業(yè)。行業(yè)平均利潤率已跌至2.3%。

但該人士同時(shí)點(diǎn)明，差別在于，別的醫(yī)院很早就做了抗風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備，嫣然醫(yī)院是準(zhǔn)備不足。

在公眾認(rèn)知中，非營利醫(yī)療機(jī)構(gòu)常被誤解為“不需要盈利”，但現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)非如此。 所謂“非營利性”僅意味著機(jī)構(gòu)股東僅有注資義務(wù)而無分紅權(quán)利，所有收益必須用于自身運(yùn)營與發(fā)展。 因此，其作為市場主體需自負(fù)盈虧。

而李亞鵬最初給嫣然醫(yī)院畫了四線并行的藍(lán)圖：既做高端又做會員，既覆蓋大眾又守住公益?？此仆昝赖挠?jì)劃背后，在落地上卻是“舉步維艱”。

①在高端化方面，嫣然醫(yī)院設(shè)置了盈利性質(zhì)的私人化醫(yī)療服務(wù)；

②在會員方面，設(shè)置了“嫣然天使會” ，會員每年向基金會捐贈一萬元，就可以以公立醫(yī)院普通門診的價(jià)格，享受醫(yī)療服務(wù)；

③面對大眾方面，就診者可以用公立醫(yī)院普通門診的價(jià)格看病；

④公益方面，對于家庭困難的唇腭裂兒童實(shí)施免費(fèi)救助，每年有600個(gè)名額。

原中國煤炭總醫(yī)院院長王明曉認(rèn)為，嫣然醫(yī)院最大的問題是缺乏特色?？?。

他認(rèn)為，嫣然醫(yī)院多年來僅有唇腭裂單病種優(yōu)勢，科室結(jié)構(gòu)單薄，缺乏一些符合市場需求的兒科疾病防治類綜合布局，創(chuàng)收能力勢必受限。

簡而言之 ，嫣然醫(yī)院未能形成完整的醫(yī)療體系閉環(huán)，缺乏持續(xù)造血能力，在醫(yī)院經(jīng)營上如果僅依靠捐贈，難以長期持久。

有醫(yī)院運(yùn)營人士向界面新聞指出，院長及管理層配置失當(dāng)是嫣然醫(yī)院經(jīng)營不善的關(guān)鍵原因之一。

王明曉也表示，科室布局不僅是醫(yī)療命題，也折射了院長的經(jīng)濟(jì)意識不足，嫣然醫(yī)院的管理層顯然缺了這一課。

這或許也是近年來，嫣然醫(yī)院管理層頻繁“換帥”的原因。

據(jù)公開資料，2016年至2019年，院長由具備醫(yī)師背景的鮑爽擔(dān)任；

2019年后，該職位一度空缺長達(dá)兩年，期間由黨委書記及兩位副院長組成過渡班子。

直至2022年，擁有40余年醫(yī)療系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)科專家鄭慶平才出任院長，其公開履歷側(cè)重于醫(yī)療質(zhì)量與臨床管理。

而李亞鵬個(gè)人的商業(yè)軌跡，也與嫣然醫(yī)院的困境形成鏡像。

早在1998年，李亞鵬便創(chuàng)立婚禮網(wǎng)站“喜宴”，但數(shù)月后倒閉。2008年，李亞鵬牽頭啟動麗江雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)項(xiàng)目，最終被執(zhí)行4.6億元，目前已進(jìn)入破產(chǎn)審查。此外，李亞鵬參與的鄭州中國文谷項(xiàng)目，也仍處于滯留施工狀態(tài)。

“我的情懷遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我的能力。”李亞鵬多次公開承認(rèn)這一點(diǎn)。

他用文化情懷掩蓋經(jīng)營短板，缺乏對行業(yè)周期、成本控制、現(xiàn)金流管理的基本認(rèn)知；又?jǐn)?shù)次參與對賭協(xié)議、高杠桿融資等高危操作，進(jìn)一步放大了商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

三、仍面臨“造血”之困

雖然李亞鵬創(chuàng)下1.6億元帶貨神話，也收獲了民眾溫情的流量，但李亞鵬作為明星創(chuàng)業(yè)的“反例樣本”，其背后情懷泛濫、能力不足的問題并未真正破解。

僅靠創(chuàng)始人情懷、社會捐贈和不穩(wěn)定的付費(fèi)服務(wù)，一家非營利醫(yī)療機(jī)構(gòu)能走多遠(yuǎn)？李亞鵬要怎樣讓這波流量持續(xù)下去，2684萬元捐款能否救活嫣然醫(yī)院，都還是未知數(shù)。

1月20日，嫣然天使基金的線上捐款暫停后，仍陸續(xù)有市民來到線下捐款。

針對收到的捐款，嫣然醫(yī)院在21日回應(yīng)，因捐贈人對于善款指定用途不同，醫(yī)院正在進(jìn)行逐條梳理和統(tǒng)計(jì)工作，將依據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，依法公布捐贈情況。

需要注意的是，民眾的公益情懷也還不能馬上用于救急，去填上現(xiàn)實(shí)的房租賬單。

公開信息顯示，嫣然醫(yī)院唇腭裂救助手術(shù)高度依賴嫣然天使基金（ 公募專項(xiàng)基金 ），但資金受《慈善法》嚴(yán)格限制，不得用于房租等運(yùn)營成本。

因此，李亞鵬仍然要尋求用綜合門診、口腔科、眼科等營利性科室收入，覆蓋180名醫(yī)護(hù)薪酬、設(shè)備維護(hù)及場地成本。

“正常情況下，捐贈款的用途是需要提前約定的。 ”亞洲公益研究院影響力公益研究中心主任黃鸝向《南風(fēng)窗》表示，“大眾現(xiàn)在捐進(jìn)去，不出意外，就是進(jìn)到原來的約定框架里了，這個(gè)約定框架是不能隨意改動的。

（如果要將捐款用于房租）只能和收款平臺或掛靠的基金會，重新約定一個(gè)新的框架，也就是立一個(gè)新的公益項(xiàng)目。”

李亞鵬也在尋找新的機(jī)會。1月22日，直播視頻中李亞鵬表示，已為嫣然醫(yī)院尋找新址：“帶公園的，但不一定談得下來?！彼醪焦浪悖瑘龅匕徇w、裝修、設(shè)備重置至少需要3000萬元。

雖然在民眾洶涌的情感驅(qū)動下，李亞鵬已經(jīng)暫時(shí)走出了困局，但他仍要直面嫣然醫(yī)院該如何建立持續(xù)“自造血”體系的問題。

畢竟李亞鵬當(dāng)下帶貨的核心競爭力，是“公益背書”帶來的公眾信任。 但這種信任也是脆弱的，一旦公益與商業(yè)的邊界出現(xiàn)模糊，就可能引發(fā)公眾的情感反噬。

“哪怕我每年出去要飯，也能完成一臺手術(shù)?！?/strong>這句話感動了無數(shù)人，但醫(yī)院經(jīng)營不能依靠“要飯”的邏輯。

這一次，李亞鵬需要學(xué)會如何建立一個(gè)不依賴自己眼淚的組織，不辜負(fù)來之不易的公眾信任。

*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表筆記俠立場。

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