□河南日?qǐng)?bào)社視覺(jué)全媒體中心·大河報(bào)記者 祁驛 耿子騰 解元利 史歌 洪伊皖

明日尾號(hào)2和7停駛

在剛剛過(guò)去的2025年，河南汽車市場(chǎng)交出了一份亮眼的成績(jī)單。根據(jù)保險(xiǎn)公司上險(xiǎn)量數(shù)據(jù)及乘聯(lián)分會(huì)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2025年河南省乘用車零售量達(dá)到1460358輛，較2024年的1397952輛增長(zhǎng)6.24萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)4.5%，再次穩(wěn)居全國(guó)第五位，中部六省第一。

“河南汽車消費(fèi)市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，既是民生需求升級(jí)的直接體現(xiàn)，更是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)支撐。”河南省社科院研究人員表示，2025年我省新能源汽車滲透率突破56%，自主品牌市占率超70%，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，為汽車產(chǎn)業(yè)從“大”到“強(qiáng)”轉(zhuǎn)型奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

這一數(shù)字背后，是政策紅利的有效釋放、消費(fèi)新場(chǎng)景的蓬勃涌現(xiàn)，以及傳統(tǒng)經(jīng)銷商主動(dòng)求變的生動(dòng)實(shí)踐。當(dāng)“汽車大省”的宏圖正在中原大地徐徐展開(kāi)，河南，正用實(shí)際行動(dòng)詮釋著汽車消費(fèi)的強(qiáng)勁動(dòng)能。

Part 01

以舊換新賦能 政策紅利激活市場(chǎng)活力

走進(jìn)鄭州市各大汽車4S店，熱鬧的交車場(chǎng)景隨處可見(jiàn)?！叭ツ暌荒?，我們店交付量創(chuàng)了歷史新高?！编嵵菀患冶葋喌闲履茉雌囬T店的銷售經(jīng)理告訴記者，從年初到年末，幾乎每個(gè)月都是“沖刺狀態(tài)”。

如果說(shuō)消費(fèi)潛力是河南汽車市場(chǎng)的“基本盤”，那么政策紅利則是撬動(dòng)增量的“金鑰匙”。

2025年，國(guó)家和河南省持續(xù)落實(shí)一系列促進(jìn)汽車消費(fèi)的政策措施。其中，汽車報(bào)廢換新和更新置換補(bǔ)貼政策成為最受消費(fèi)者歡迎的“真金白銀”。

“我那輛開(kāi)了12年的老桑塔納（參數(shù)丨圖片），原本打算再湊合兩年。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)報(bào)廢換新有補(bǔ)貼，算下來(lái)能省一兩萬(wàn)，就果斷出手了?！编嵵菔忻窭钕壬蛴浾咧v述了自己的購(gòu)車經(jīng)歷。他把舊車送到報(bào)廢拆解企業(yè)，拿到報(bào)廢證明后，順利領(lǐng)取了國(guó)家和省里的雙重補(bǔ)貼，最終以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)入了一輛新能源SUV。

記者了解到，根據(jù)政策規(guī)定，個(gè)人消費(fèi)者報(bào)廢符合條件的乘用車并購(gòu)買新車，可獲得相應(yīng)補(bǔ)貼；同時(shí)，以舊換新置換購(gòu)車同樣可以享受優(yōu)惠。這一政策有效激發(fā)了大量老舊車車主的換車意愿，成為拉動(dòng)汽車消費(fèi)的重要引擎。

“報(bào)廢換新政策實(shí)施以來(lái)，我們企業(yè)的拆解量比往年增長(zhǎng)了三成以上?！焙幽蠌?fù)興汽車報(bào)廢拆解企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，“每天都有車主打電話咨詢，預(yù)約報(bào)廢的排期一度排到了一個(gè)月以后?！?/p>

與此同時(shí)，河南各地市也紛紛推出地方性促消費(fèi)政策，形成了省市聯(lián)動(dòng)的政策合力。鄭州、洛陽(yáng)、南陽(yáng)等地發(fā)放汽車消費(fèi)券，積極開(kāi)展汽車下鄉(xiāng)和新能源汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者切實(shí)得到實(shí)惠，一系列“組合拳”讓老百姓的獲得感滿滿。

Part 02

場(chǎng)景迭代升級(jí) 消費(fèi)體驗(yàn)煥發(fā)新彩

在政策紅利之外，河南汽車消費(fèi)市場(chǎng)的活躍還得益于一系列新場(chǎng)景的打造。其中，大河國(guó)際車展和比亞迪鄭州賽車場(chǎng)成為最具代表性的兩張“名片”。

金秋時(shí)節(jié)，鄭州國(guó)際會(huì)展中心人頭攢動(dòng)。2025大河國(guó)際秋季車展如期舉行，來(lái)自國(guó)內(nèi)外的數(shù)十個(gè)汽車品牌攜旗下新款車型集中亮相。展館內(nèi)，看車、詢價(jià)、下訂的市民絡(luò)繹不絕；展館外，試駕區(qū)排起了長(zhǎng)龍。

“這是我第三年來(lái)大河車展了，每年都能看到不少新車型。今年新能源車明顯更多，智能化配置也越來(lái)越高端?！闭谡古_(tái)前仔細(xì)比較的市民王女士告訴記者，她計(jì)劃趁車展優(yōu)惠，為家里添置第二輛車。

“大河車展已經(jīng)成為中部地區(qū)最具影響力的車展之一?！避囌菇M委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們不僅是一個(gè)賣車的平臺(tái)，更是一個(gè)汽車文化傳播、消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)的綜合平臺(tái)?！?/p>

如果說(shuō)車展是傳統(tǒng)消費(fèi)場(chǎng)景的“升級(jí)版”，那么比亞迪鄭州賽車場(chǎng)則代表著全新消費(fèi)場(chǎng)景的“破題之作”。

這座擁有全國(guó)唯一室內(nèi)汽車沙坡場(chǎng)地的賽車場(chǎng)，1758米賽道、29.6米高沙坡、低摩擦漂移區(qū)等設(shè)施一應(yīng)俱全，開(kāi)業(yè)后首批預(yù)約名額10分鐘內(nèi)即被搶空?！耙郧坝X(jué)得越野是專業(yè)玩家的事，親自體驗(yàn)后才知道新能源汽車的性能這么硬核?！斌w驗(yàn)完仰望U8沖坡項(xiàng)目的越野愛(ài)好者，河南省社科院研究員袁博興奮地說(shuō)。

賽車場(chǎng)的落成，不僅填補(bǔ)了河南賽車運(yùn)動(dòng)的空白，更成為汽車品牌展示產(chǎn)品性能、培育用戶情感的重要場(chǎng)景?！百愜嚱?jīng)濟(jì)”以及由此帶來(lái)的比亞迪新車發(fā)布的“首發(fā)經(jīng)濟(jì)”，正在成為河南汽車消費(fèi)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，汽車展會(huì)消費(fèi)與汽車文旅消費(fèi)相互促進(jìn)，為市場(chǎng)注入源源不斷的新活力。

Part 03

織密“補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)”，建設(shè)新能源車友好省份

新能源汽車消費(fèi)的快速增長(zhǎng)，離不開(kāi)充電基礎(chǔ)設(shè)施的有力支撐。隨著新能源汽車滲透率突破50%，長(zhǎng)假自駕出行時(shí)“高速服務(wù)區(qū)充電排隊(duì)幾小時(shí)”的問(wèn)題曾令不少車主頭疼。

過(guò)去一年，河南在充電設(shè)施建設(shè)上持續(xù)發(fā)力，從根源上緩解了這一難題。充電網(wǎng)絡(luò)的不斷織密，正在為河南新能源汽車消費(fèi)的持續(xù)增長(zhǎng)提供堅(jiān)實(shí)保障。

“不少新能源車主都擔(dān)心充電排隊(duì)，我們從根源上緩解了這一問(wèn)題?！焙幽辖煌缎履茉窗l(fā)展有限公司經(jīng)營(yíng)管理部工作人員高遠(yuǎn)思指著鄭州北服務(wù)區(qū)的充電站向記者介紹說(shuō)，河南交投新能源發(fā)展有限公司在京港澳、大廣、連霍等省內(nèi)重點(diǎn)高速的60多對(duì)服務(wù)區(qū)內(nèi)，新增投運(yùn)超過(guò)1400根充電槍，重點(diǎn)服務(wù)區(qū)均配備有超充樁，全省高速超充骨干網(wǎng)基本形成。部分服務(wù)區(qū)采用華為全液冷超充技術(shù)，最高充電功率可達(dá)600kW，“一杯咖啡的時(shí)間就可以滿電出發(fā)”。

不僅在高速上，全面打造新能源友好，河南是認(rèn)真的。我省深入落實(shí)《河南省加快電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的若干政策》，錨定“布局合理、車樁相隨”目標(biāo)，全力推進(jìn)充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，明確到2025年，全省累計(jì)建成集中式充換電站2000座以上，各類充電樁15萬(wàn)個(gè)以上；鄭州、洛陽(yáng)都市圈公共充電樁與電動(dòng)汽車比例達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，城市核心區(qū)公共充電設(shè)施服務(wù)半徑小于1公里；其他省轄市和濟(jì)源示范區(qū)公共充電樁與電動(dòng)汽車比例達(dá)到1∶8，城市核心區(qū)公共充電設(shè)施服務(wù)半徑小于2公里。

同時(shí)，我省同步推行機(jī)動(dòng)車上牌改革，全面落實(shí)公安部國(guó)產(chǎn)小客車新車上牌“一件事”改革要求，將交管網(wǎng)辦業(yè)務(wù)擴(kuò)展至41項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)新車上牌“一窗受理、并聯(lián)辦理”，大幅壓縮辦理時(shí)限。

“我們品牌在服務(wù)名單里，所以銷售人員會(huì)提前告知客戶線上上牌的流程，客戶可以自己在家操作，不用特意到店里來(lái)辦手續(xù)?！编嵵莞Ｌ乜v橫授權(quán)4S店總經(jīng)理翟曜介紹說(shuō)，正因?yàn)榉?wù)整合到了線上，門店無(wú)需額外設(shè)置上牌辦理窗口，客戶也不用專門跑一趟，大大方便了購(gòu)車人。

Part 04

擁抱數(shù)字變革，經(jīng)銷商跑出直播河南模式

在汽車消費(fèi)市場(chǎng)格局深刻變化的背景下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商正在加速轉(zhuǎn)型。其中，直播賣車成為最亮眼的轉(zhuǎn)型方向之一。

走進(jìn)鄭州合眾匯金一汽-大眾4S店，數(shù)盞專業(yè)燈光下，主播正對(duì)著手機(jī)鏡頭，熱情洋溢地介紹一款SUV車型的配置和優(yōu)惠政策。屏幕上，觀眾的提問(wèn)和點(diǎn)贊不斷刷新。

“直播打破了地域限制，不少洛陽(yáng)、南陽(yáng)甚至省外的客戶通過(guò)直播間了解政策，到店完成成交?！遍T店負(fù)責(zé)人趙學(xué)忠表示，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅拓寬了銷售渠道，更拉近了與消費(fèi)者的距離，直播銷量已占門店總銷量的40%以上。除了直播帶貨，傳統(tǒng)經(jīng)銷商還紛紛優(yōu)化服務(wù)體系，推出“0首付+5年0息”金融方案、上門試駕、免費(fèi)保養(yǎng)等增值服務(wù)，以服務(wù)升級(jí)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型變革，更體現(xiàn)在品牌迭代后的全方位重塑。曾經(jīng)營(yíng)奧迪品牌的鄭州中升匯迪，門店轉(zhuǎn)型為問(wèn)界體驗(yàn)中心后，銷售顧問(wèn)的工作狀態(tài)與服務(wù)邏輯發(fā)生了根本性改變?！耙郧百u奧迪，話術(shù)重點(diǎn)在發(fā)動(dòng)機(jī)性能、品牌溢價(jià)，現(xiàn)在講鴻蒙智行系統(tǒng)、智能駕駛交互，每天都要補(bǔ)充數(shù)字化知識(shí)?！睋?dān)任著內(nèi)訓(xùn)師的喬先生說(shuō)，服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變更讓他感觸深刻，“以前是‘推銷式’接待，現(xiàn)在更像‘用戶體驗(yàn)顧問(wèn)’。我們要掌握基礎(chǔ)的智能系統(tǒng)操作教學(xué)，甚至懂點(diǎn)心理學(xué)預(yù)判客戶需求，還能提供上門試駕、全時(shí)段在線答疑服務(wù)?！彼嘎?，轉(zhuǎn)型后客戶停留時(shí)間平均延長(zhǎng)半小時(shí)，年輕群體占比從30%提升至60%，且通過(guò)鴻蒙智行并網(wǎng)銷售的優(yōu)勢(shì)，能同時(shí)對(duì)接問(wèn)界、智界等多款車型客戶，成交效率提升近兩成。這種從“賣產(chǎn)品”到“做體驗(yàn)”的轉(zhuǎn)變，正是河南汽車經(jīng)銷商適配新能源市場(chǎng)的生動(dòng)縮影。

Part 05

新年躍馬奔騰 繪就產(chǎn)業(yè)發(fā)展新藍(lán)圖

站在2026年的新起點(diǎn)，河南汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景如何？政策層面的信號(hào)給出了明確答案。

“汽車消費(fèi)是擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)的‘壓艙石’?！背擞密囀袌?chǎng)信息聯(lián)席分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)表示，“河南人口眾多、市場(chǎng)廣闊，汽車消費(fèi)還有很大的增長(zhǎng)空間。特別是新能源汽車、智能網(wǎng)聯(lián)汽車等新興領(lǐng)域，更是充滿機(jī)遇。”

與此同時(shí)，河南正在大力發(fā)展新能源汽車產(chǎn)業(yè)。上汽、比亞迪、宇通等整車企業(yè)加速布局，寧德時(shí)代等配套企業(yè)相繼落戶，一條涵蓋整車制造、零部件配套、充換電設(shè)施的完整產(chǎn)業(yè)鏈正在形成。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將進(jìn)一步帶動(dòng)本地汽車消費(fèi)，形成“生產(chǎn)-消費(fèi)”的良性循環(huán)。

當(dāng)汽車駛?cè)雽こ０傩占?，承載的不僅是出行的便利，更是對(duì)美好生活的向往。站在中部崛起的潮頭，河南正以強(qiáng)勁的汽車消費(fèi)動(dòng)能，為“汽車大省”夢(mèng)想提速，為中原更加出彩添彩。

責(zé)編：介明鋼丨審核：耿子騰丨監(jiān)制：趙豐玉

還可以看這些

原創(chuàng)視頻

（視頻建議WIFI網(wǎng)絡(luò)收看）

小程序

立即掃碼

《大河報(bào)》汽車官方媒體

河南第一汽車媒體

第43屆春大河國(guó)際車展

2026年4月9日到13日

鄭州國(guó)際會(huì)展中心