這不是玩笑，也不是危言聳聽(tīng)

更重要的是，這也和每一個(gè)購(gòu)房者息息相關(guān)

大部分開(kāi)發(fā)商都不會(huì)花錢(qián)

這確實(shí)是一個(gè)事實(shí)

本質(zhì)上這就是很多房企沿襲著上一個(gè)周期下來(lái)的肌肉習(xí)慣

在那個(gè)行業(yè)高速發(fā)展的周期里，只要制造出產(chǎn)品就是成功的當(dāng)時(shí)

所有的花錢(qián)邏輯就是：省著花

用最少的錢(qián)把房子做出來(lái)，那么企業(yè)就擁有了利潤(rùn)的源頭

這么一個(gè)商業(yè)機(jī)制決定當(dāng)下如果期待做出好品質(zhì)的房子，大部分開(kāi)發(fā)商變得無(wú)所適從

01

首先第一個(gè)能力：到底在哪里花錢(qián)

房地產(chǎn)是一個(gè)漫長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)鏈條

我們當(dāng)然不是說(shuō)每個(gè)環(huán)節(jié)上都重金投入，也不覺(jué)得讓開(kāi)發(fā)商虧本符合這個(gè)商業(yè)社會(huì)

所以一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，在哪里花對(duì)錢(qián)能夠為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值

這個(gè)哲學(xué)問(wèn)題在無(wú)數(shù)企業(yè)內(nèi)部都不曾認(rèn)真思考過(guò)

一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)本質(zhì)上在操盤(pán)手眼里就是一次投資，每一筆錢(qián)的投入背后到底能夠帶來(lái)什么樣的改變

需要有鮮明的預(yù)判

如果沒(méi)有預(yù)判，整體采用撒胡椒粉的方式來(lái)投入

斷然也出不來(lái)一個(gè)驚艷的項(xiàng)目

你看現(xiàn)在渠道橫行

本質(zhì)上就知道在過(guò)程中所有的花錢(qián)都在創(chuàng)造同質(zhì)化產(chǎn)品，從而導(dǎo)致了必須依賴(lài)高傭金才能去化的結(jié)果

如果在產(chǎn)品、研發(fā)、設(shè)計(jì)上不愿意花錢(qián)，最后只能以來(lái)花在傭金上解決戰(zhàn)斗

這也是為什么對(duì)我來(lái)說(shuō)那些高傭金項(xiàng)目就是被一刀切判死刑

本質(zhì)上不是高傭金去化有錯(cuò)

而是這樣的項(xiàng)目本質(zhì)上就代表著企業(yè)沒(méi)有能力做出好的產(chǎn)品

02

第二，本質(zhì)上每一次的付費(fèi)都是一次冒險(xiǎn)，團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有能力為創(chuàng)新買(mǎi)單

對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目，越早期的投入帶來(lái)的改變可能就越大

特別是為創(chuàng)意、為概念、為想法而付費(fèi)的行為

極有可能因?yàn)橐还P投入帶來(lái)系統(tǒng)性的改變

但是在很多沒(méi)有能力的團(tuán)隊(duì)眼里，這一筆的投入意味著虛無(wú)

他可能要為一次未知投入而買(mǎi)單從而帶來(lái)巨大的焦慮感

也因?yàn)榻箲]感，很多投入都被一拖再拖

這也是為什么一家公司能夠做的好，首先需要一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)

一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)不是來(lái)做和事佬的

而是敢拍板、敢投入、敢頂著不同意見(jiàn)做決定的

也只有這樣，一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新才會(huì)開(kāi)始落地

一些隱形投入才會(huì)為允許

這也是為什么很多小企業(yè)能夠做出好產(chǎn)品

其實(shí)沒(méi)什么大道理，就是老板一言堂啊，其他人都執(zhí)行老板意志就可以了

以前行業(yè)內(nèi)有個(gè)玩笑就是：領(lǐng)導(dǎo)自己會(huì)買(mǎi)的房子一定是好房子

嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，老板直管的項(xiàng)目，或者總部直管的項(xiàng)目一定不會(huì)差

因?yàn)楸举|(zhì)上就來(lái)自于少了很多內(nèi)耗

03

而這聽(tīng)上去就一句話，本質(zhì)上是對(duì)組織架構(gòu)的一次全面的顛覆

這也是我最近對(duì)接兩個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)最大感受

合作前期其實(shí)上上下下都同意合作了，最后倒在最后一公里：招采不支持

和大家掰扯掰扯這里面的門(mén)道

很多公司招采供應(yīng)商有兩種模式

一個(gè)叫三方比價(jià)

吸引一個(gè)合作伙伴的時(shí)候需要提供三方比較，來(lái)證明這家公司是三方里面最便宜的

所以我們用你

第二叫直委，就是可以直接委任一個(gè)第三方合作

但是金額上限非常低，比如30萬(wàn)

我們可以想象這樣的招采機(jī)構(gòu)能夠吸引到什么樣的合作伙伴

對(duì)于一次采購(gòu)，如果用的都是行業(yè)最便宜的供應(yīng)商，那么一個(gè)項(xiàng)目怎么可能出彩

這就是非常典型的上一個(gè)周期留下的決策習(xí)慣

當(dāng)房子供不應(yīng)求的時(shí)候，這個(gè)模式當(dāng)然是可以的

而且也可以規(guī)避大量的腐敗和任人唯親的關(guān)系

但是時(shí)至今日，你會(huì)發(fā)現(xiàn)如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)真想腐敗

這個(gè)機(jī)制本質(zhì)上也攔不住什么

第二更重要的是，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目真的如要好好投入認(rèn)真做

你根本就吸引不到好的供應(yīng)商

這才是真致命的

你想花錢(qián)的時(shí)候，整個(gè)組織架構(gòu)都在拒絕這個(gè)決定

這又說(shuō)到領(lǐng)導(dǎo)的價(jià)值

很多時(shí)候其實(shí)需要得罪人的，需要打破以前的機(jī)制

不然一切都是停留在口號(hào)

這句話是特別說(shuō)給很多正在轉(zhuǎn)型的地方國(guó)企以及基建型的開(kāi)發(fā)商

當(dāng)你們手上拿到越來(lái)越核心的地塊，你們必須意識(shí)到，品牌高端化是你們避無(wú)可避的生死戰(zhàn)

如果只是以前的組織架構(gòu)，勢(shì)必在這樣的趨勢(shì)中被淘汰掉

所有的被淘汰，都不是因?yàn)槭袌?chǎng)

而是因?yàn)樽陨韮?nèi)部

04

會(huì)花錢(qián)意味著什么

會(huì)花錢(qián)意味著開(kāi)發(fā)商有沒(méi)有對(duì)接上足夠優(yōu)秀的供應(yīng)商

一個(gè)項(xiàng)目從土地到圖紙

從概念到落地

靠的都不是一個(gè)口號(hào)，而是一群團(tuán)隊(duì)以及供應(yīng)商合理產(chǎn)生的結(jié)果

前陣子和貝好家的阿甘聊天，說(shuō)貝好家作為企業(yè)開(kāi)發(fā)的新手，為什么其實(shí)供應(yīng)鏈上能夠囊括不少好的合作伙伴

一個(gè)很重要的原則就是，這家公司及時(shí)付款

就這一招，就能夠讓大量的合作伙伴想要和貝好家合作

但是我們反觀其他開(kāi)發(fā)商

是不是都以給供應(yīng)商拖延付款或者工抵房當(dāng)成一項(xiàng)能力

對(duì)供應(yīng)商都不好的開(kāi)發(fā)商，是不可能真的對(duì)客戶好的

更別說(shuō)造出一個(gè)好房子

反觀行業(yè)內(nèi)所有的單盤(pán)主義項(xiàng)目

不論是大家熟悉的麓湖、阿那亞，還是最近新銳的中堃北谷鵬瑞，都是出了名的付款快

只有這樣合作伙伴在合作的時(shí)候才會(huì)專(zhuān)注在認(rèn)真工作

而不是每天想著這家公司會(huì)不會(huì)克扣我金額

05

所以說(shuō)做好產(chǎn)品本質(zhì)上不是一個(gè)想法，而是一種能力

當(dāng)下幾乎所有房企都說(shuō)要做好產(chǎn)品，都要打造單盤(pán)主義

但是有沒(méi)有能力

頂層意識(shí)夠不夠堅(jiān)定、組織架構(gòu)能不能允許、有沒(méi)有好的供應(yīng)商協(xié)作

這一切的一切，都在考驗(yàn)一家企業(yè)的花錢(qián)能力

如果還是簡(jiǎn)單的沿用上個(gè)周期下的工作習(xí)慣，斷然不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)單盤(pán)主義項(xiàng)目

06

所以對(duì)于一個(gè)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，如何判斷一家企業(yè)會(huì)不會(huì)花錢(qián)

是不是在營(yíng)銷(xiāo)階段投入很多錢(qián)，就代表著產(chǎn)品不行

其實(shí)不對(duì)的

如果在樣板段展示都不愿意花錢(qián)，你怎么可能相信他會(huì)好好做產(chǎn)品

所以不能一刀切

在看房階段要注意觀察開(kāi)發(fā)商對(duì)于每一次花錢(qián)的理解，大概就能看出一個(gè)大概

有幾個(gè)細(xì)節(jié)可以供大家參考

1、找大師是說(shuō)品牌、還是說(shuō)改變

幾乎每個(gè)項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)階段都會(huì)說(shuō)項(xiàng)目有很多大牌設(shè)計(jì)師來(lái)參與這個(gè)項(xiàng)目

但是找來(lái)這些設(shè)計(jì)師到底只是圖對(duì)方的品牌

還是覺(jué)得他們真的能夠帶來(lái)不一樣的生活，這點(diǎn)很關(guān)鍵

如果說(shuō)不出設(shè)計(jì)帶來(lái)哪些改變，那么就說(shuō)明團(tuán)隊(duì)沒(méi)什么花錢(qián)能力

2、樣板房展示在展示豪，還是在展示好

這也是非常容易看出來(lái)的

因?yàn)闃影宸勘旧砭痛碇_(kāi)發(fā)商一個(gè)很重要的花錢(qián)態(tài)度

如果你在樣板房?jī)?nèi)看到的各種土豪各種堆砌

或者看到的大量?jī)?nèi)容都是非交付標(biāo)準(zhǔn)

說(shuō)明他們做樣板房就是為了單純的取悅你，并沒(méi)有認(rèn)真為你呈現(xiàn)未來(lái)生活

3、看看置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度

置業(yè)顧問(wèn)是對(duì)一個(gè)項(xiàng)目理解最多的一個(gè)人

也是經(jīng)歷企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)最多的人

如果在完成整個(gè)產(chǎn)品部門(mén)所有培訓(xùn)之后，他依然說(shuō)不出關(guān)于項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念或者對(duì)于未來(lái)生活如何的呈現(xiàn)

那么本質(zhì)上也就說(shuō)明了，其實(shí)這項(xiàng)目你未來(lái)獲得的也就是各種堆砌

07

其實(shí)我們都知道，羊毛出在羊身上

在一個(gè)項(xiàng)目上花的所有錢(qián)，最后都需要房?jī)r(jià)買(mǎi)單的

正因?yàn)槿绱?，?duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，替用戶花對(duì)錢(qián)是一個(gè)巨大的能力

對(duì)于一個(gè)購(gòu)房者也需要知道自己未來(lái)的房款到底去到了哪里

如今地段越來(lái)越明牌的當(dāng)下，產(chǎn)品的打造和投射本質(zhì)上就決定了如此

這也是我在行業(yè)內(nèi)提倡單盤(pán)主義的原因

單盤(pán)主義不是一個(gè)口號(hào)，而是一個(gè)戰(zhàn)略

需要企業(yè)上上下下每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)從業(yè)者，都要為之努力而付出代價(jià)的戰(zhàn)略

但是很遺憾

大部分企業(yè)都不會(huì)花錢(qián)

伴隨著我越來(lái)越多介入項(xiàng)目之后發(fā)現(xiàn)更是如此

這里面存在著巨大的鴻溝

這在某種側(cè)面也說(shuō)明了為什么一個(gè)好項(xiàng)目會(huì)被這么多人瘋搶?zhuān)举|(zhì)上也代表著會(huì)花錢(qián)的企業(yè)才有更多的機(jī)會(huì)

在如今，屬于好房子標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)，依然還是小概率事件

各位同行努力吧

任重而道遠(yuǎn)啊