晉文公退避三舍談判，有了逃亡的喘息時(shí)間！

2026-01-31

談判要談，并不是一定要妥協(xié)，只是看上去妥協(xié)罷了，這邊進(jìn)了一步，那邊退了一步。

現(xiàn)在社會(huì)或許也是禮崩樂壞，拿不出真誠一點(diǎn)，相互堅(jiān)守，或許就有那一點(diǎn)點(diǎn)的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。

今天我們繼續(xù)說逃亡霸主晉文公，當(dāng)時(shí)因?yàn)樾℃囊痪湓?，顛沛流離十九年，哪怕兄弟都繼位了，依舊還是來暗殺他，所以繼續(xù)流浪。有的看好，有的看差，算是什么都經(jīng)歷過，而現(xiàn)在要說的也是可以凸顯晉文公霸主心態(tài)的一次談判。

當(dāng)時(shí)他們來到了楚國，而楚成王當(dāng)時(shí)很牛，國家有實(shí)力，君主有抱負(fù)，聽聞這個(gè)重耳很賢達(dá)，還有什么五賢天團(tuán)，就出城迎接，三天一小宴，五天一大宴。

這個(gè)時(shí)候談判來了，有一次喝差不多了，楚成王就問：“你要是回晉國當(dāng)了國君，怎么報(bào)答我今天的恩惠?。　?/p>

重耳當(dāng)然知道楚國什么都有，物質(zhì)回報(bào)沒有意義，就直接說了一句：“你什么都有，我沒有什么東西可以給你的。”可能也是試探試探楚成王的意思吧！

楚成王見他不上當(dāng)，繼續(xù)說道：“就算我什么都有，你也應(yīng)該要有所表示吧！”誰知道重耳想了一下說：“如果以后我們兩家開戰(zhàn)，我退避三舍，如果你還想打，那就決一死戰(zhàn)！”

這句話讓楚成王不怒反嘻，更加欣賞重耳，對(duì)他更好了。

后來的故事大家都知道，重耳成了晉文公。在城濮之戰(zhàn)中，晉楚相遇，晉文公退避三舍，最后大敗楚軍，奠定了霸主地位。而楚國和晉國也迎來了短暫的和平，才有了后面的一鳴驚人霸主楚莊王。

很多人都會(huì)有個(gè)誤區(qū)，就是談判就是妥協(xié)，但縱觀整個(gè)商業(yè)史，基本上所有很好的談判都是雙贏的，可能一開始是想著卡著，但到最后卻有了另外的合作，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

類似現(xiàn)在的融資，為什么投資者那么喜歡問問題，還都那么尖銳，就是你要看你的回答，你是否思考過這樣的場景，是否想過解決辦法，是否堅(jiān)定自己的核心競爭力。如果你回答的顧左右而言他，說明你對(duì)自己的產(chǎn)品并不實(shí)際明確，那么投資者也會(huì)離開。

當(dāng)然，這些都有一個(gè)前提，知己知彼，對(duì)于行業(yè)了解，對(duì)于投資者性格明確，這樣才能夠基于基礎(chǔ)給到一個(gè)合理的方向，然后在方向上不卑不亢，堅(jiān)守底線即可，當(dāng)年馬化騰的QQ沒有盲目盈利，聚焦了產(chǎn)品。而馬云與孫正義談判的時(shí)候，主動(dòng)降低投資額以避免出讓過多股份，都是類似的案例。

只有這樣才可能預(yù)期成功，晉文公的退避三舍可以說是典范，沒有夸大承諾，更沒有喪失作為君主的主權(quán)性，萬不得已要打仗，我們就退避三舍，符合了楚成王的匯報(bào)預(yù)期。而晉文公的哥哥當(dāng)時(shí)承諾秦穆公五座城池才回去當(dāng)了晉惠公，單一回去就后悔了，沒有給，有了韓原之戰(zhàn)，戰(zhàn)敗被俘！

曾在大小公司都待過15年，用職場的角度解讀不一樣的上下五千年；

從春秋到明清，遠(yuǎn)的不說近的不能說；

三千年未有之變局說的是社會(huì)形態(tài)，真牛馬成了食物，因?yàn)橛腥隧斕媪伺ｑR；

百年未有之變局說的是生產(chǎn)力，全球激蕩，職場不好混；

那不如偏安一隅，談?wù)剼v史，看看古人如何混職場享生活；

所有均來自于史書，可能與平常認(rèn)知不同，望見諒！

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