作者｜黃楠

編輯｜袁斯來(lái)

硬氪獲悉，AI玩具廠商上海喜梨信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“FoloToy”）近日完成數(shù)千萬(wàn)元新一輪融資。指數(shù)資本擔(dān)任公司獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。我們總結(jié)了本輪融資信息和該公司幾大亮點(diǎn)：

融資金額及投資機(jī)構(gòu)

融資輪次：Pre-A輪/ Pre-A+輪

融資規(guī)模：數(shù)千萬(wàn)元

投資方：深創(chuàng)投、南山戰(zhàn)新投、老股東火火兔

資金用途：將重點(diǎn)用于加速技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品端持續(xù)迭代，并保障量產(chǎn)落地和規(guī)模化市場(chǎng)交付

公司基本信息

成立時(shí)間：2023年正式運(yùn)營(yíng)

注冊(cè)地址：上海市徐匯區(qū)

企業(yè)定位：FoloToy是一家專(zhuān)注于全球化AI陪伴玩具的創(chuàng)新企業(yè)，通過(guò)將前沿AI技術(shù)轉(zhuǎn)化為低成本、高適配的交互模組與終端產(chǎn)品，致力于為全年齡段用戶提供的情感交互解決方案。

技術(shù)亮點(diǎn)：FoloToy是業(yè)內(nèi)首個(gè)支持Self-Hosting（自托管）模式的AI玩具品牌，其自主研發(fā)的 “MagicBox”系統(tǒng)，可將用戶對(duì)話模型、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)部署在本地終端上，在提供個(gè)性化AI交互服務(wù)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)隱私與安全管控，滿足家庭、教育機(jī)構(gòu)及對(duì)數(shù)據(jù)敏感用戶的需求。

具體到算法層，研發(fā)團(tuán)隊(duì)搭建了一個(gè)靈活的計(jì)算架構(gòu)，支持云端、端側(cè)及私有化混合部署，可兼容適配國(guó)內(nèi)外主流大模型，并通過(guò)算法優(yōu)化將響應(yīng)時(shí)間壓縮至1秒內(nèi)，保障了交互的實(shí)時(shí)流暢。同時(shí)，系統(tǒng)具有深度的個(gè)性化與記憶能力，通過(guò)家長(zhǎng)授權(quán)的云端存儲(chǔ)，系統(tǒng)會(huì)記錄下孩子的興趣偏好如喜歡的故事類(lèi)型、過(guò)敏食物、學(xué)習(xí)進(jìn)度等，在后續(xù)對(duì)話中，產(chǎn)品能通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)用戶偏好，并基于自適應(yīng)算法調(diào)整對(duì)話策略、主動(dòng)發(fā)起相關(guān)話題。隨用戶年齡增長(zhǎng)調(diào)整語(yǔ)言風(fēng)格與知識(shí)深度，實(shí)現(xiàn) “越用越懂” 的陪伴體驗(yàn)。

在多模態(tài)方面，它還融合了聲、形、動(dòng)等交互能力，部分產(chǎn)品具備情緒識(shí)別與擬人化動(dòng)作反饋能力，通過(guò)語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)判斷孩子是否開(kāi)心、難過(guò)等情緒，主動(dòng)調(diào)整回應(yīng)方式，增強(qiáng)情感共鳴。此外，為了適配全球化家庭和更多用戶偏好，MagicBox也支持超過(guò)10種外語(yǔ)及多種中文方言的對(duì)話。

市場(chǎng)規(guī)模

據(jù)Market Research Future相關(guān)報(bào)告顯示，2024年AI玩具全球市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到110億美元，主要增長(zhǎng)來(lái)自中國(guó)、美國(guó)、歐洲三大核心市場(chǎng)，其中中國(guó)貢獻(xiàn)占比超20%；到2030年，其市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)580億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率約32.7%。

隨著10后、20后等“AI原住民”對(duì)智能交互需求的天然增長(zhǎng)，疊加年輕父母對(duì)“高質(zhì)量陪伴”與“科學(xué)啟蒙”的雙重訴求日益強(qiáng)烈，國(guó)內(nèi)AI陪伴玩具市場(chǎng)正迎來(lái)結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。據(jù)東北證券研報(bào)預(yù)測(cè)，該市場(chǎng)滲透率將從2025年的約20%快速提升，至2030年有望達(dá)到47%，對(duì)應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破850億元。

團(tuán)隊(duì)背景

創(chuàng)始人兼CEO王樂(lè)畢業(yè)于天津大學(xué)計(jì)算機(jī)系，曾任職于硅谷智能硬件公司，在機(jī)器人和智能硬件領(lǐng)域擁有深厚的技術(shù)研發(fā)能力與產(chǎn)品化經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)合創(chuàng)始人郭興華曾于全球工業(yè)機(jī)器人頭部企業(yè)擔(dān)任高級(jí)工程師，在工業(yè)機(jī)器人核心技術(shù)領(lǐng)域有多年的硬件設(shè)計(jì)與工程落地能力。

業(yè)務(wù)進(jìn)度

FoloToy已構(gòu)建起覆蓋“個(gè)人-家庭-企業(yè)”全場(chǎng)景的產(chǎn)品矩陣，2025年產(chǎn)品銷(xiāo)量較上一年翻五倍。

在C端消費(fèi)市場(chǎng)，圍繞不同用戶的多年齡段需求，提出了對(duì)應(yīng)的價(jià)格體系。其產(chǎn)品線包括經(jīng)典陪伴系列如向日葵AI玩偶、AI熊貓“萌萌”，以258-398元的價(jià)格帶提供基礎(chǔ)對(duì)話與多語(yǔ)種啟蒙功能；成長(zhǎng)教育系列如AI小熊“樂(lè)樂(lè)”，定價(jià)398-598元，融合學(xué)科輕輔導(dǎo)與習(xí)慣養(yǎng)成，此外還有面向文旅場(chǎng)景打造的AI貓館長(zhǎng)等產(chǎn)品。

“個(gè)人-家庭-企業(yè)”全場(chǎng)景的產(chǎn)品矩陣（圖源/企業(yè)）

在B端與生態(tài)層面，公司通過(guò)企業(yè)IP定制，此前與火山引擎聯(lián)動(dòng)推出“顯眼包”、與招商銀行合作的“金小葵”等，IP聯(lián)名合作以及行業(yè)場(chǎng)景解決方案，為教培機(jī)構(gòu)提供“八爪魚(yú)”AI學(xué)習(xí)套件等，實(shí)現(xiàn)了從硬件銷(xiāo)售到技術(shù)生態(tài)打通。

創(chuàng)始人思考

硬氪：2024年以來(lái)，AI玩具的市場(chǎng)熱度發(fā)生了哪些變化？據(jù)你們觀察，F(xiàn)oloToy的產(chǎn)品用戶有何特點(diǎn)？

王樂(lè)：整體來(lái)看，2025年仍是AI玩具的行業(yè)探索階段，但國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)均呈現(xiàn)明顯向好趨勢(shì)。這一賽道的商業(yè)可行性已得到充分驗(yàn)證，海外關(guān)注度持續(xù)提升，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)熱度則更為突出、目前已有多家大廠陸續(xù)入局。

截至目前，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量較去年增長(zhǎng)了5倍。與部分友商不同，我們采用To B與To C雙線并行的業(yè)務(wù)模式，一方面承接頭部企業(yè)的合作訂單，另一方面以自有品牌面向C端銷(xiāo)售，并推出多款聯(lián)名產(chǎn)品。

FoloToy產(chǎn)品受眾的年齡段聚焦3至12歲兒童，當(dāng)中以3至9歲的低齡群體為主要服務(wù)對(duì)象。從用戶分布來(lái)看，產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體集中在一線城市，其購(gòu)買(mǎi)決策主要受兩大因素驅(qū)動(dòng)；一是對(duì)AI智能玩具的好奇心理、愿意嘗試兼具科技感與互動(dòng)性的新型產(chǎn)品，二是與教育相關(guān)的核心需求、家長(zhǎng)在選擇產(chǎn)品時(shí)高度關(guān)注其教育屬性。

硬氪：面向孩童用戶，F(xiàn)oloToy提出的場(chǎng)景方向是“認(rèn)知+陪伴”，如何理解這個(gè)定位？

王樂(lè)：作為較早布局AI玩具賽道的團(tuán)隊(duì)，我們?cè)贑hatGPT剛推出（2022年底）時(shí)便開(kāi)始構(gòu)思“大模型+玩具”的產(chǎn)品形態(tài)，并確立了以“認(rèn)知與陪伴”為核心的產(chǎn)品定位。FoloToy將大模型的知識(shí)普及能力置于首要位置，旨在以陪伴為載體，實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)育兒認(rèn)知提升與兒童知識(shí)獲取的雙重目標(biāo)。

我們認(rèn)為，大模型蘊(yùn)含的海量知識(shí)通過(guò)玩具這一兒童易于接受、易于獲取的形態(tài)落地家庭場(chǎng)景，是推動(dòng)知識(shí)普及的高效路徑。因此，F(xiàn)oloToy在產(chǎn)品定義與形態(tài)設(shè)計(jì)上始終圍繞“解決家長(zhǎng)與兒童雙重需求、聚焦特定場(chǎng)景痛點(diǎn)”展開(kāi)。例如，近期上線的“假日博物館”AI玩具，即以AI講解員的形式，精準(zhǔn)滿足用戶在博物館場(chǎng)景下的知識(shí)獲取需求。

此外，基于全球市場(chǎng)對(duì)兒童屏幕使用時(shí)間的普遍顧慮及“無(wú)屏幕”（no screen）理念的風(fēng)靡，我們所有產(chǎn)品均采用無(wú)屏幕設(shè)計(jì)，而是通過(guò)融入電機(jī)驅(qū)動(dòng)、動(dòng)作反饋等實(shí)體交互元素，增強(qiáng)產(chǎn)品互動(dòng)感。

硬氪：針對(duì)低齡兒童專(zhuān)注力有限、興趣易轉(zhuǎn)移的特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)上如何平衡專(zhuān)注力引導(dǎo)與用戶長(zhǎng)期粘性？

王樂(lè)：FoloToy團(tuán)隊(duì)的核心原則是不將 “延長(zhǎng)使用時(shí)間、提升粘性” 作為首要目標(biāo)，而且也堅(jiān)決杜絕成癮性設(shè)計(jì)。反之，當(dāng)小朋友連續(xù)使用產(chǎn)品約兩小時(shí)，玩具會(huì)以“我累了，想休息了”等擬人化表達(dá)主動(dòng)觸發(fā)防沉迷機(jī)制；到了夜間九點(diǎn)至十點(diǎn)后，還會(huì)提醒“太晚了，該睡覺(jué)了”，通過(guò)細(xì)致的場(chǎng)景化引導(dǎo)，幫助孩子建立合理的使用習(xí)慣。

這些設(shè)計(jì)源于我們的一個(gè)認(rèn)知：玩具不應(yīng)該套用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“追求日活、留存率”的思維邏輯，傳統(tǒng)玩具本就無(wú)需過(guò)度糾結(jié)使用頻次，AI 玩具的核心優(yōu)勢(shì)應(yīng)是通過(guò)更強(qiáng)的互動(dòng)性，建立與用戶的深度連接，而非單純追求使用時(shí)長(zhǎng)。

從用戶反饋來(lái)看，兒童對(duì)產(chǎn)品的喜好存在個(gè)體差異，部分孩子會(huì)養(yǎng)成每天放學(xué)主動(dòng)與玩具互動(dòng)的習(xí)慣，這也就需要家長(zhǎng)的適度介入。目前我們已設(shè)計(jì)了家長(zhǎng)專(zhuān)屬小程序，允許家長(zhǎng)根據(jù)孩子的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行定制化設(shè)置，既讓產(chǎn)品更貼合孩子的需求，也通過(guò)家長(zhǎng)的參與感，讓玩具從“單純的娛樂(lè)工具”轉(zhuǎn)變?yōu)橛H子互動(dòng)的紐帶，進(jìn)而自然提升用戶粘性，避免僅依賴短期好奇心吸引用戶。