農(nóng)產(chǎn)品直播電商——東方甄今日發(fā)布了截至2025年11月30日的半年報(bào)，該半年度，東方甄選實(shí)現(xiàn)總收入23.12億元，同比增長(zhǎng)5.7%，其中，自營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)收20億元，同比增長(zhǎng)18.1%。

該半年度，東方甄選毛利潤(rùn)8.42億元，同比增長(zhǎng)14.5%；凈利潤(rùn)2.39億元，同比增長(zhǎng)347.7%。該半年度，東方甄選的毛利率36.4%，去年同期為33.6%，整體看，東方甄選的毛利率數(shù)值變動(dòng)還是相對(duì)較大，一般來(lái)講，一家成熟、具有穩(wěn)定市場(chǎng)地位的零售公司，年度的毛利率變動(dòng)幅度不會(huì)超過(guò)1%。

成本一塊，東方甄選截至2025年11月30日的半年度，銷售及營(yíng)銷開支4.39億元，同比減少4.3%；研發(fā)開支5370萬(wàn)元，同比減少21%；行政開支8390萬(wàn)元，同比減少78.6%。

現(xiàn)金流一塊，截至2025年11月30日，東方甄選持有的貨幣資金總計(jì)55億元。截至2025年11月30日，東方甄選資產(chǎn)負(fù)債率15.5%。這塊還有很大彈性。

具體來(lái)看東方甄選的農(nóng)產(chǎn)品，截至2025年11月30日的半年度，東方甄選農(nóng)產(chǎn)品直播電商業(yè)務(wù)的GMV為40.1億元，去年同期為40.8億元；該半年度，東方甄選抖音上已付訂單數(shù)量4210萬(wàn)單，去年同期為5010萬(wàn)單；該半年度，東方甄選服務(wù)了450萬(wàn)用戶；東方甄選應(yīng)用程序上已付費(fèi)會(huì)員訂閱數(shù)量則為24萬(wàn)人，去年同期為22.8萬(wàn)人，這塊有增長(zhǎng)。

從這個(gè)數(shù)值來(lái)看，東方甄選農(nóng)產(chǎn)品直播業(yè)務(wù)的流量，以及抖音平臺(tái)上的訂單量都有輕微“收縮”，可能與東方甄選的營(yíng)銷開支減少有關(guān)，投流少了。付費(fèi)會(huì)員的增長(zhǎng)則可能是一個(gè)存量市場(chǎng)邏輯，要從平臺(tái)“投流”商家轉(zhuǎn)型為“直握”用戶并固化為會(huì)員的自有品牌零售商。

商品方面，截至2025年11月30日的半年度，東方甄選累計(jì)推出801款SPU自營(yíng)產(chǎn)品，去年同期為600個(gè)SPU。整體來(lái)說(shuō)，東方甄選的商品開發(fā)呈現(xiàn)出了系列開發(fā)系列展現(xiàn)的局面，自有商品的濃度可能越做越高了，這可能是積極現(xiàn)象。該半年度，東方甄選的經(jīng)營(yíng)商品主要為：水產(chǎn)、保健食品、調(diào)味品、肉蛋奶，以及個(gè)護(hù)、家清、紙巾、居家服飾等非食日用百貨。標(biāo)品占比不低。

團(tuán)隊(duì)方面，截至2025年11月30日，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商團(tuán)隊(duì)員工數(shù)1373人，其中，全職員工1054位，兼職319位。東方甄選供應(yīng)鏈及產(chǎn)品部分員工數(shù)654人，其中，全職502人，兼職152人。

總體來(lái)說(shuō)，直播業(yè)務(wù)因?yàn)槭歉叨裙I(yè)化，能1對(duì)多服務(wù)用戶，它其實(shí)改變了以往農(nóng)產(chǎn)品流通的“勞動(dòng)密集型”特征，由此，這塊業(yè)務(wù)容易出“規(guī)模效應(yīng)”，相關(guān)的企業(yè)有可能做出更大的規(guī)模，從而改變中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通小而散的市場(chǎng)格局，由此，作為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，東方甄選一直來(lái)也受到市場(chǎng)較大關(guān)注。

不過(guò)，農(nóng)產(chǎn)品直播電商也有瓶頸問(wèn)題，首當(dāng)其沖的是履約問(wèn)題，目前來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品直播電商的履約問(wèn)題可能主要表現(xiàn)在兩個(gè)層面，一個(gè)是訂單密度不夠，帶來(lái)的履約經(jīng)濟(jì)性有限。直播電商從全國(guó)單量來(lái)看，比較大，但如果分?jǐn)偟剿采w的單個(gè)城市，訂單量其實(shí)就不是很大，那么，更小的訂單就很難帶來(lái)履約端的更好成本效率表現(xiàn)。

一個(gè)是當(dāng)下的農(nóng)產(chǎn)品直播電商，主要通過(guò)快遞物流來(lái)履約訂單，而要做好商品品質(zhì)，快遞物流的包裝、冷鏈等成本太高。以往，快遞物流履約生鮮訂單，只能做些高客單價(jià)的東西，這會(huì)限制生鮮農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的更大范圍鋪開，由此，東方甄選當(dāng)下也在籌劃做社區(qū)超市，及前置倉(cāng)，通過(guò)基于門店（前置倉(cāng)）發(fā)貨，來(lái)實(shí)現(xiàn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的履約確定性，及成本的下降。一般來(lái)講，在生鮮農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，基于門店（前置倉(cāng)）發(fā)貨消費(fèi)者，包裝、冷鏈等履約成本，將顯著低于基于大倉(cāng)發(fā)貨。

商業(yè)觀察家

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