張偉俊認(rèn)為，有些企業(yè)家的影響力不佳，問題不是出在影響力本身，而在于影響力的前提。影響力的前提是人際理解力。

“領(lǐng)導(dǎo)”一詞的定義是“引領(lǐng)眾人去他們從未去過的地方”，并在此之下，引申出三個(gè)必要的動(dòng)作：

① 指明方向；

② 影響眾人；

③ 以身作則。

“指明方向”與“從未去過的地方”有關(guān)，與事相關(guān)。“影響眾人”與“眾人”“他們”有關(guān)，不是自己一個(gè)人想去，而是一群人都愿意去，與人相關(guān)�！耙陨碜鲃t”與“引領(lǐng)”的能力相關(guān)，與自己有關(guān)。如果領(lǐng)導(dǎo)者不能做到以身作則，那么其他一切就被一齊放倒了。領(lǐng)導(dǎo)力最關(guān)鍵的就是做好這三件事。少一條也不行，多一條也沒有了。

哪怕一個(gè)團(tuán)隊(duì)再小，其負(fù)責(zé)人也必須做好這三點(diǎn)，而哪怕一個(gè)企業(yè)再大，如果它的最高領(lǐng)導(dǎo)者做不好這三點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)力也是一定要出問題的。

在領(lǐng)導(dǎo)力三要素中，“影響眾人”居于承上啟下的位置，它所關(guān)心的是領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)人情世故的把握，關(guān)乎領(lǐng)導(dǎo)者的人際影響力。領(lǐng)導(dǎo)者要想讓自己的人際影響力上一個(gè)臺(tái)階，常常非要改變一些過去的思維慣性、行為慣性不可。

01

先領(lǐng)導(dǎo)自己，后領(lǐng)導(dǎo)他人

領(lǐng)導(dǎo)力是關(guān)于“共享理想”的，領(lǐng)導(dǎo)者要為組織成員提供方向感，賦予共同做事的意義感，這是人們期待領(lǐng)導(dǎo)者做的事。也就是說，

領(lǐng)導(dǎo)是一場(chǎng)對(duì)話，而非一場(chǎng)獨(dú)白。

很大程度上，領(lǐng)導(dǎo)力=影響力。張偉俊認(rèn)為：“有些企業(yè)家的影響力不佳，問題不是出在影響力本身，而在于影響力的前提。影響力的前提是人際理解力。因此，提升影響力不是在‘影響’上做文章，而應(yīng)致力于‘理解’，提升人際理解力�！�

“許多人都覺得自己的人際理解力沒問題，但放在一個(gè)具體情境下就不是那么回事兒了，當(dāng)過父母的人往往對(duì)此有感受，‘我是為你好’在父母心里、孩子心里經(jīng)常是不一樣的，同理心要建立在雙方對(duì)關(guān)鍵問題的理解之上�！眰タ≌劦�。

戈?duì)柭凇肚樯獭芬粫刑岢觯樯贪ㄎ鍌�(gè)方面的能力：

● 認(rèn)識(shí)自身情緒的能力

● 妥善管理情緒的能力

● 自我激勵(lì)的能力

● 認(rèn)識(shí)他人情緒的能力

● 人際關(guān)系的管理能力

對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)力提升來說，道理亦復(fù)如此。發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力通常也與這四部分的能力相關(guān)：理解自己；理解他人；領(lǐng)導(dǎo)自己；領(lǐng)導(dǎo)他人（見圖）。

這中間最關(guān)鍵的就是，充分認(rèn)識(shí)自己和盡可能地理解他人。

領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的情商模型就像老子所說，“知人者智，自知者明”。在提升領(lǐng)導(dǎo)力這件事上，首先是自知，其次是知人。

首先是自知，有清晰的自我意識(shí)，然后帶領(lǐng)好自己。如果你想做一個(gè)卓越領(lǐng)導(dǎo)者，那么你對(duì)自己究竟是誰、擅長(zhǎng)做什么、不擅長(zhǎng)做什么等問題有所認(rèn)知就很重要，能夠用“他者”的眼光來反觀自己，然后才能做到自我控制、自我調(diào)節(jié)、自我激勵(lì)和同理心。

領(lǐng)導(dǎo)者身居高位，一言一行都暴露在聚光燈下，就更須謹(jǐn)言慎行，背后的修為是人格成熟度。

我相信做過領(lǐng)導(dǎo)的人都會(huì)對(duì)此深有體會(huì)：管理者的任何行為都可能被下屬解讀，甚至被解讀得與你的初衷大相徑庭。但做過下屬的人都明白，下屬的日常生活之一就是觀察領(lǐng)導(dǎo)，人人心中都有一桿秤，他們也會(huì)對(duì)此心中有數(shù)：情緒和行為波動(dòng)的不可預(yù)測(cè)性，是一個(gè)人不成熟的表現(xiàn)，而不成熟的領(lǐng)導(dǎo)，就會(huì)讓下屬缺乏安全感。

有人說：“一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的成長(zhǎng)和成熟要走過四個(gè)階段：最開始是外表狂風(fēng)暴雨，內(nèi)心也狂風(fēng)暴雨；之后是外表平靜如水，內(nèi)心狂風(fēng)暴雨；再之后是外表狂風(fēng)暴雨，內(nèi)心平靜如水；最后是外表平靜如水，內(nèi)心也平靜如水�！辈粺o道理。

其次是知人，以身作則，帶領(lǐng)好他人，帶領(lǐng)好組織。在這個(gè)問題上，那些有知人之智的領(lǐng)導(dǎo)者都堪稱人性大師，他們未必讀過多少書，但必是在人情世故上的得道之人。我領(lǐng)略過幾位卓越領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)采，他們對(duì)下屬的生活境遇、人生走向、行為動(dòng)機(jī)……了然于心，然后總能做出善意、妥當(dāng)?shù)陌才�。所謂“順應(yīng)天道，得合人心”。

要想讓團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，一把手便要充分尊重下屬的意愿，而不是把自己的意愿強(qiáng)加給對(duì)方。要讓下屬自己做決定，而不是替下屬做決定。企業(yè)能買到的只是勞動(dòng)者的時(shí)間，買不到真心實(shí)意的努力。畢竟，沒有什么比每天做著自己并不認(rèn)同的事，對(duì)工作意愿?jìng)Ω蟮牧恕?/p>

好戰(zhàn)略有其內(nèi)在邏輯：

① 按照行業(yè)的本質(zhì)規(guī)律與競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的要求辦事；② 現(xiàn)實(shí)見利見效，未來具有意義；

③ 符合組織內(nèi)部的人心所向。

最后一點(diǎn)是很重要的，即在指明方向的問題上重視和強(qiáng)調(diào)“人”。

但凡涉及領(lǐng)導(dǎo)者跟下屬間的互動(dòng)，無論是激勵(lì)、說服，還是做組織動(dòng)員，最根本的力量就是把出發(fā)點(diǎn)變成“你”，而不是“我”。

將心比心不是一句空話，它需要很高的能力和智慧。正如孟子告齊宣王曰：“君之視臣如手足，則臣視君如腹心；君之視臣如犬馬，則臣視君如國(guó)人；君之視臣如土芥，則臣視君如寇仇。”這些道理是簡(jiǎn)單的，但是真做到不容易。

許多領(lǐng)導(dǎo)者總是帶不出自己的接班人，問題也往往出在這里，依然是不夠知人，其“我執(zhí)”過于強(qiáng)烈了，出發(fā)點(diǎn)依然是“我”而不是“你”，因此才希望接班人成為下一個(gè)自己。但正像德魯克所說的，真正對(duì)人的尊重，是“讓他們根據(jù)自己天然的長(zhǎng)處發(fā)展成于己、于人、于社會(huì)都有用的人，而不是試圖讓人變成不是他本來應(yīng)該的樣子”。

真正做到對(duì)人有理解是一件太不容易的事。我們?cè)诼殘?chǎng)中每天都可以遇見很多人，但你真的跟另外一個(gè)人的生命狀態(tài)相遇過嗎？

用偉俊的話說，“理解他人是要豁出性命的事”。

02

人是活不過自己的人生經(jīng)歷的，

要用經(jīng)歷去成就人

“人是活不過自己的人生經(jīng)歷的”，這是我經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。經(jīng)常有企業(yè)家找我一起面試高管，我便把這句話說給他聽。

事實(shí)上，我們?cè)谡腥撕妥龈刹抗芾頃r(shí)，很難在真正意義上提高成功率，但可以反過來降低失敗率，背后的原因是我們經(jīng)常陷入兩類錯(cuò)誤的假設(shè)中，對(duì)候選人的能力評(píng)估產(chǎn)生偏差：

其一是，誤以為人們能夠快速調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境，但這種估計(jì)往往超出了人們的實(shí)際應(yīng)變能力，實(shí)際上是很難行得通的。

我常跟企業(yè)家建議，不要高估外企高管第一次加入民企時(shí)的適應(yīng)能力。成熟型企業(yè)的運(yùn)行邏輯與創(chuàng)業(yè)型企業(yè)、成長(zhǎng)型企業(yè)有很大不同，許多人都難以勝任這種情境轉(zhuǎn)換。外資高管第二次加入民企時(shí)，往往才比較好用。

其二是，誤以為工作動(dòng)機(jī)和實(shí)際工作能力之間具有強(qiáng)相關(guān)性，但事實(shí)是，如果沒有必需的經(jīng)歷、技能與經(jīng)驗(yàn)，即使工作動(dòng)機(jī)再?gòu)?qiáng)、熱情再高漲的員工也可能遭遇失敗。

換言之，我們要相信純粹理性批判，盡量排除感性因素的干擾。

在這方面，我們可以有一顆很熱的心，但仍要有一雙很冷的眼，即相信人的能力是經(jīng)歷的產(chǎn)物，而非意愿的產(chǎn)物。常有企業(yè)家被候選人所展現(xiàn)出的對(duì)行業(yè)、企業(yè)及未來長(zhǎng)期共事的強(qiáng)烈向往所打動(dòng)，顯然，這些因素都是重要的，而且是可貴的，但我們?nèi)砸氐绞聦?shí)本身，即有足夠的證據(jù)表明他有可能勝任這份工作嗎？

不少企業(yè)家都有一種“攬?zhí)煜轮⒉艦槲宜谩钡臎_動(dòng)，即先把厲害的人招進(jìn)來再說，但稍有不慎，便可能弄成了攬門客、養(yǎng)閑人，最終的結(jié)局是不了了之，甚至不歡而散。為此，我們有必要分清楚，該人才是在什么條件下做成事的，否則土壤不對(duì)也長(zhǎng)不活。然后把丑話說在前面，把話說透，把條件談清楚。

最重要的是與候選人達(dá)成三份承諾：

① 業(yè)績(jī)承諾；

② 團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)；

③ 搭建體系。

除了業(yè)績(jī)本身，后兩份承諾指的都是，即便有一天你離任了，請(qǐng)把團(tuán)隊(duì)留下來，把體系留下來。這不應(yīng)被理解為一種資本家的算計(jì)，而是一名成熟高管所理應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

反過來，在培養(yǎng)人才時(shí)，我們也應(yīng)當(dāng)注重用經(jīng)歷去成就人。華為在做人才管理時(shí)，會(huì)對(duì)人才成熟度打上幾個(gè)標(biāo)簽：①Right-Now（立馬可以繼任）；②One-Job-Away（差一份工作歷練）；③Two- Job-Away（差兩份工作歷練），這是值得借鑒的。

換言之，人的能力都是長(zhǎng)出來的，幫員工認(rèn)識(shí)到能力不足至多只是解決問題的第一步，讓員工在合適的發(fā)展路徑上長(zhǎng)出自己的能力，才是高階主管應(yīng)當(dāng)履行的責(zé)任。

03

改造一個(gè)人是上天的事，

領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)是用人所長(zhǎng)

現(xiàn)在沒有哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者不知道用人所長(zhǎng)的重要性，但麻煩的是，影響領(lǐng)導(dǎo)者與成員關(guān)系的問題在于，領(lǐng)導(dǎo)者總是想改造下屬，尤其是不自覺地將自己作為一個(gè)成功的模板，而這常常招致下屬更多的反感。

人人都只能成為他自己，也只應(yīng)成為他自己。

幾年前拜訪信譽(yù)樓百貨集團(tuán)，其創(chuàng)始人張洪瑞的一句話讓人印象深刻：

“領(lǐng)導(dǎo)者要做木匠，不要做醫(yī)生�！�

因?yàn)?strong>在木匠眼里是沒有廢料的，即便是一根小木條，也可以用來做楔子，而在醫(yī)生眼里就沒有完全健康的人了，是個(gè)人就有大大小小的毛病，所謂“木匠眼中無棄木，醫(yī)生眼中皆病人”。

管理學(xué)大師德魯克經(jīng)常談?wù)摻M織管理的問題，在他看來，組織是實(shí)現(xiàn)人類成就之手段，人的成長(zhǎng)和滿意才是目的本身。德魯克談得很多的一點(diǎn)是，“讓人們持續(xù)一致地發(fā)展，讓他們根據(jù)自己天然的長(zhǎng)處發(fā)展成于己、于人、于社會(huì)都有用的人，而不是試圖讓人變成不是他本來應(yīng)該的樣子”。

但這是不是與“跳出舒適圈”的理論相悖？我的回答是：要承認(rèn)人是生而不同的，人分不同類型，即能力可以拓展，但類型無法改造。概言之，與其訓(xùn)練火雞上樹，不如一開始就去找猴。某種程度上，團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)的意義也正在于此。

現(xiàn)在每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都知道要團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)，但互補(bǔ)可不僅意味著成就自己，還包括硬幣的另一面，即遷就對(duì)方。

人人都向往“劉關(guān)張團(tuán)隊(duì)”，那真是一個(gè)理想的團(tuán)隊(duì)：人格上相互信任，能力上相互欣賞，價(jià)值觀上志同道合。遺憾的是，這樣的團(tuán)隊(duì)千年等一回，少之又少。

現(xiàn)實(shí)中更多的是“唐僧團(tuán)隊(duì)”。團(tuán)隊(duì)中只有唐僧對(duì)目標(biāo)最執(zhí)著，像極了企業(yè)中的創(chuàng)始人；孫悟空自以為是，但能力很強(qiáng)；豬八戒雖然懶一點(diǎn)，但樂觀幽默；沙僧很少談理想，但高度務(wù)實(shí)。這更像一個(gè)正常團(tuán)隊(duì)該有的樣子，教會(huì)我們求同存異的重要性。

杰克?韋爾奇說：“你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)！”

2026年，我們一起走進(jìn)知名企業(yè)參訪交流學(xué)習(xí)。