他的經(jīng)歷蘊含著關(guān)于勤奮、規(guī)劃、算賬、記性、機遇和心態(tài)的諸多啟示，我希望他能守住這份成果，過上安穩(wěn)日子。

配圖 | 《風(fēng)犬少年的天空》劇照

2023年，春節(jié)剛過，我到公司打掃衛(wèi)生，準(zhǔn)備開啟新一年的工作。

那天依然冷颼颼的，寒意籠罩，綠化帶上的植物葉片上結(jié)著亮晶晶的霜凍，清冷的氣息彌漫在滬郊的樓宇上空。杜鵬飛就在那個早上，身著寬松的黑色羽絨服，裹挾著凜冽的冷空氣，邁步進屋：“我要回陜西了，今天來處理一些與房客的手續(xù)，最主要的是也想請你吃頓飯，告?zhèn)�別�！�

杜鵬飛是我的陜西鄉(xiāng)黨，屬鼠，比我小兩歲，我們在上海相識已有十年。

“不用你請，我來給你送行�！蔽腋心钸@十年的情誼，對他的離開既傷感，又為他高興。同事駕車，載著我和杜鵬飛，找了一家新疆飯館，點了四個涼菜、一份手抓肉、十串羊肉串，還要了兩瓶伊力特曲。

那天，我和杜鵬飛都喝醉了。我指著他，一遍遍對同事重復(fù)：“他是我在上海這么多年見過的，唯一一個沒學(xué)歷、沒背景，卻憑著勤奮和機遇淘到第一桶金的人�！�

天氣雖冷，我們心里卻都熱烘烘的。杜鵬飛一路走來，真的不容易，但他的經(jīng)歷，又仿佛有神助一般得償所愿。

2013年6月，我從閔行區(qū)搬到了滬郊的西部區(qū)域，居住在一處交房一年多的安置小區(qū)。

小區(qū)有兩百多棟三層連體別墅，還有五六棟高層樓房，共安置了近千戶居民。這里離工業(yè)園區(qū)不遠(yuǎn)，很多工廠務(wù)工人員也在此居住。

小區(qū)入口主干道右側(cè)，有人租下業(yè)主的車庫，開了三四家小賣店，甚至有兩間車庫被打通，運營著一家有十多臺電腦的網(wǎng)吧。我喜歡喝茶，覺得純凈水比自來水泡茶口感更好，便選了就近一家小賣店，讓老板幫忙送桶裝水。過了幾個月，這家小賣店的店主有事，把店鋪轉(zhuǎn)讓給了開網(wǎng)吧的人。

再叫水時，來送水的便是杜鵬飛。他中等個頭，腦袋圓乎乎的，牙齒微微泛黃——不是煙熏的黃，帶著輕微氟斑牙的特征。他抱著一桶水放在我家門前，跟我打招呼：“哥，聽你口音，是老陜吧？”

他說著一口陜西話，結(jié)合牙齒特征，我大致猜到了他在陜西的籍貫范圍：以往的經(jīng)歷里，我見過陜西關(guān)中平原東府靠近黃河邊的一些地區(qū)，有人會有氟斑牙。果不其然，他說自己是黃河邊某縣人，那是個我記憶里盛產(chǎn)西瓜的大縣，那里的西瓜個大、味甜，還是沙瓤的。

后來我才知道，杜鵬飛村并不種那種我印象中好吃的沙瓤西瓜，原先種蘋果樹，在青蘋果階段就會有人收購，出口到俄羅斯，俄羅斯人用青蘋果做沙拉，但果子賣不上價錢，后來就改種了一種黑布林李子。2017年夏天時，杜鵬飛的父親從陜西到上�？此�，還特意提了兩籃子黑布林。他父親生有頸椎病，脖子疼，腦袋歪著，千里迢迢趕來，卻還不忘帶上家里的物產(chǎn)。這些黑布林又大又圓，看著品相極好，吃起來卻有些酸。杜鵬飛試著在小店里售賣，嘗過的人也不是都愿意買。我也嘗了幾個，既品味著果子的酸甜，也體會著家鄉(xiāng)父老的不易與不甘。

不過，我和杜鵬飛并不是一相識便熱絡(luò)起來，兩個老陜在上海相遇，心里難免泛起對故鄉(xiāng)的眷戀，多少有些激動，但那段時間我自顧不暇，孩子剛出生不久，我還丟了工作，物理距離遠(yuǎn)離了昔日的朋友，找不到與社會連接的方式，更沒太多精力關(guān)注陌生的人和事。為了生計，我買了兩個鐵架子放在車庫，從網(wǎng)站上進了些紫砂壺，每天在車庫里給紫砂壺拍照，發(fā)朋友圈售賣，一單賺30元、50元。

我有時會路過杜鵬飛的網(wǎng)吧，那兩間車庫看著黑漆漆的，大白天，他拉下車庫卷閘門，只留一尺高的縫隙，屋里光線昏暗，電腦屏幕閃爍著藍(lán)光，不知道從哪兒來的人在里面上網(wǎng)，他們抽著煙，面前擺著冰紅茶或可口可樂。

在我看來，網(wǎng)吧已是世紀(jì)初的產(chǎn)物了，隨著計算機和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高度發(fā)達(dá)，每個人都該有了自己的電腦，用電腦工作、看電影或打游戲，更何況，手機端移動互聯(lián)網(wǎng)也已普及，微信更是風(fēng)靡一時。哪里還會有人去網(wǎng)吧，而且是杜鵬飛這種明顯沒有手續(xù)和合規(guī)場所的“黑網(wǎng)吧”？

一次杜鵬飛送水時，我問他：“鄉(xiāng)黨，那些上網(wǎng)的都是啥人？”

“工業(yè)園區(qū)里干臨時活的，還有剛畢業(yè)來這兒實習(xí)的學(xué)生。” 杜鵬飛遞給我一支煙，似乎看穿了我的疑惑，“我這兒帶寬大、網(wǎng)速快，他們都是來打大型網(wǎng)絡(luò)游戲的，就圖個速度。”

杜鵬飛給我點煙，我忍不住直言：“這是違法的！可不能干……”

我話還沒說完，杜鵬飛就解釋起來：“我 2007 年就來上海了，一直在廠里打工……掙不下啥錢……現(xiàn)在有兩個娃，媳婦也沒工作。我在這個小區(qū)租了幾套別墅，隔成多個房間按間出租，當(dāng)個二房東。那些房客小伙子們沒網(wǎng)上，天天嚷嚷，給每個房間拉網(wǎng)線也不現(xiàn)實，這兩間車庫租金便宜，我就租下來，算是給房客們整個上網(wǎng)的活動室……”

“那也不行啊，這里面有安全隱患，要是被人舉報了可不得了�！蔽掖驍嗔怂�。

“哥，你跟我想得一樣�！倍霹i飛認(rèn)同我的說法，繼續(xù)說道，“原來沒盤下那間小賣店時，我把房子租出去后也沒啥事干，但要是去上班，萬一房客有個啥情況，或者要收房租、水電費，我就照應(yīng)不過來了。所以就把這個上網(wǎng)活動室當(dāng)個事兒做，既能照看房子，也能多少賺點收入�！蔽覀儌z站在門口的草坪上，杜鵬飛繼續(xù)說著，“現(xiàn)在有了小賣店，我也顧不過來‘網(wǎng)吧’了，已經(jīng)聯(lián)系了各個房客，準(zhǔn)備把電腦便宜賣給他們，誰想拉網(wǎng)線，就讓他們自己去辦。”

我有愛說教的毛�。骸斑@樣就對了，及時糾偏。另外，小賣店你也得注意，這種車庫開店，你得去問問能不能辦理營業(yè)執(zhí)照�！�

小區(qū)畢竟交房時間不長，很多人還在裝修，一切都處于野蠻生長的狀態(tài)，各種過渡性的經(jīng)營行為估計也難以避免。

杜鵬飛說“沒事兒”，還說這周圍總共有十多個小區(qū)，幾乎每個小區(qū)都有這種小賣店。跟我說話、抽煙的間隙，他看著不遠(yuǎn)處停放的轎車，不忘感慨：“哥，你混得可以啊，真是人生贏家！”

我眉毛彎彎，咧嘴笑了笑，心里滿是委屈。是啊，我們家的房子剛裝修好，門口是整潔平整的草坪，車庫旁停放著黑色轎車和白色越野車，屋里被打掃得一塵不染，一切都透著光鮮：殷實的家庭、幸福的生活、可期的未來。

杜鵬飛接手的小賣店，在一排小賣店里位置最好，剛好位于入口主干道和第一道南北走向通道的十字路口。

他花了一個多月時間處理掉“黑網(wǎng)吧”的電腦，把兩間車庫改造成房間繼續(xù)出租，然后將全部精力投入到小賣店的經(jīng)營上。杜鵬飛盤點了所有商品，重新擺放整齊，還購置了新冰柜，裝滿冷飲和啤酒，擺在小店門口。

杜鵬飛總共租了六套別墅，服務(wù)著四五十個房客。他和小區(qū)里其他二房東關(guān)系處得很好，傍晚時分，因為要等下班的房客收房租，那些二房東都會聚集在杜鵬飛的小店門口，拉上電燈、支起桌子打撲克。

房客們回來后，看到自己的房東在小賣店門口，知道是來收房租的，就會主動過來交涉，要么支付房租，要么商量能不能延緩一兩天。這樣一來，順帶就會在店里買些雪糕、啤酒、方便面、火腿腸之類的東西。

有了交易，需求也隨之產(chǎn)生：有人提出想要檳榔，有人想要某種面包，還有人問有沒有雞蛋。這些需求悄然改變著小店的商品結(jié)構(gòu)，一切都在按需調(diào)整。

杜鵬飛的小賣店人氣越來越旺，這也導(dǎo)致其他小賣店的生意日漸衰落。到2015年初，另外兩家小賣店關(guān)了門，剩下的一家也掛出了轉(zhuǎn)讓的牌子。我去杜鵬飛店里買東西時，看到了轉(zhuǎn)讓告示，便問他：“鵬飛，你咋不把這家店盤下來呢？”

杜鵬飛手搭涼棚，湊到我耳邊說：“有我這店在，他這店根本沒人會要，也就我能接。但我現(xiàn)在去接手，價格肯定太高，再晾他一陣子，估計花個商品成本價就能盤下來�！�

我看著他圓圓的腦袋，心想：這家伙賬算得真門兒清。

我并不認(rèn)同競爭中非要你死我活，但作為一個在生活中掙扎求生的人，我欣賞肯動腦子的人。此后，我重新審視了這位鄉(xiāng)黨，對他的關(guān)注也多了起來。當(dāng)然，那時候杜鵬飛也知道，我只是個躲在朋友圈賣紫砂壺的失意人。我們的視角開始趨于平衡——大家都是在掙扎中，一步一個腳印地往前挪。

果不其然，杜鵬飛最終以商品成本價盤下了隔壁的小店。結(jié)算時，他故意多給了對方 500元，而對方也裝作沒發(fā)現(xiàn)。

杜鵬飛對我說：“我想著不能讓人家吃虧，而人家心里想的估計是沾我的光。” 生意無論大小，有人成功有人失敗，杜鵬飛說的這番話，或許正是成敗背后的關(guān)鍵因素之一。

自此，我們這個近兩千人居住的小區(qū)里，就只剩杜鵬飛一家小賣店了。他把兩間鋪子打通，面積差不多有四十平米，添置了新貨架和更多商品，零食、副食、飲料、酒水、日用品雖說不上應(yīng)有盡有，但日常臨時要用的東西，在他店里基本能找到。小區(qū)附近有街區(qū)，但沒必要事事都跑一趟街，小區(qū)里的小店正好彌補了街區(qū)功能的不足。

一個人忙不過來了，杜鵬飛的媳婦帶著三歲的小女兒從陜西趕來幫忙，一家三口住在離小賣店不遠(yuǎn)的一棟樓里，媳婦每天用電磁爐做飯：蒸饅頭、熬稀飯、潑油潑面……

夫婦二人輪換值守小店：每天早上6點到中午11點，由媳婦看店；11點到夜里11點，由杜鵬飛負(fù)責(zé)；晚間，杜鵬飛還要盤點貨物，給批發(fā)商發(fā)信息確認(rèn)補貨清單，批發(fā)商的貨車第二天就會把新貨送來。當(dāng)然，有些貨物需要去專門的地點采購，杜鵬飛就騎著電瓶車去進貨。

杜鵬飛的日子，肉眼可見地好起來了。2015年末，他考了駕駛證，買了一輛起亞牌越野車。

新車開回來那天，我剛好在家休息，也跟著興奮，陪他出去兜風(fēng)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到一處加油站打著廣告：充1000元油卡，加油享9.5折。杜鵬飛一打方向盤就拐進了加油站：“充！反正都得加油，充1000還能省50塊油錢�！�

我心里琢磨：要是我，肯定不會充，1000 塊揣在自己身上，用多少加多少，萬一有別的地方要用錢，也能周轉(zhuǎn)。杜鵬飛愿意充油卡，說明他不僅賬算得明白，手頭也確實寬裕了。

我也一直在尋覓自己的機會，盤點個人資源，梳理人生方向。偶然間我發(fā)現(xiàn)，各地水果種植規(guī)模越來越大，某一品種在特定區(qū)域的種植格外集中。以蘋果為例：陜西關(guān)中北部、陜北地區(qū)的每個區(qū)縣，幾乎都種了蘋果。按照慣性思維，一個縣種蘋果、一個縣種梨、一個縣種桃，這三個縣之間就能形成果品流通。可現(xiàn)在倒好，三個縣全種蘋果，甚至三個市、三個省都成了蘋果種植大片區(qū)，本地、本區(qū)域的流通變得格外艱難。

我覺得，以蘋果、柑橘為代表的水果，需要推向更廣闊的市場，加大銷售推廣力度。于是，從2016年起，我立足上海水果市場的需求，面向水果產(chǎn)地，開啟了以水果產(chǎn)銷銜接服務(wù)為核心的個人創(chuàng)業(yè)。

我清理掉了所有紫砂壺，每天出門跑業(yè)務(wù)。忙完回來，經(jīng)�？吹蕉霹i飛和媳婦坐在店門前吃飯，小女兒坐在小凳子上吃冰淇淋。我的孩子也漸漸長大，偶爾我會帶著孩子，拿上繪本，讓兩個孩子一起玩耍，他們湊著小腦袋，翻看五彩斑斕的繪本，認(rèn)識動物、植物和昆蟲。

小賣店的存在，讓杜鵬飛擁有了小區(qū)里“信息驛站”這樣一個據(jù)點，能及時傳遞租房信息。所以他當(dāng)二房東，從來不愁沒房客，他的六套別墅總是住得滿滿當(dāng)當(dāng)，很少有空置的房間。

我們小區(qū)，一套毛坯的200多平方米別墅，月租金大約3000元。經(jīng)過簡單裝修和改造后，可以租給七八位租客，平均每間房月租能達(dá)到1200元�？鄢捌谘b修成本以及添置空調(diào)、洗衣機、床、家具、桌椅等費用后，每套別墅每個月差不多能有3000元的純收益。2017年，杜鵬飛當(dāng)二房東的月收入能有1.8萬元，而夫妻二人辛勤經(jīng)營的小賣店，月收益也差不多是這個數(shù)。

杜鵬飛的店面經(jīng)營穩(wěn)定，未來可期。我的事業(yè)也步入正軌，在行業(yè)里漸漸站穩(wěn)腳跟，還在離家不遠(yuǎn)的地方買了商業(yè)樓里的辦公室。有時候忙完工作回到家，我們會坐在杜鵬飛的小賣店門口，乘涼、啃雞爪、喝啤酒，聊家鄉(xiāng)的人和事。有些從杜鵬飛嘴里講出來的故事，格外引人入勝。

他曾與我說，他的家鄉(xiāng)有座麒麟山，山上有位活神仙。杜鵬飛的父親身體不舒服，就去麒麟山找活神仙禳治�！吧裣伞笨赐旰蟾嬖V他父親：“你家今天要著火了。”父親回家后，家里果然著了火，他只當(dāng)是巧合，沒放在心上。村里另有一個人身體不適，也去求活神仙治病，麒麟山的“神仙”又說：“你家今天要著火。”那人回家后，火真的如期而至，燒毀了不少東西。這兩件事一傳開，大家都覺得有些神秘。沒過幾天，杜鵬飛外婆家院門外的麥秸堆也燃起了大火。三件事聯(lián)系到一起，就更顯傳奇了。正當(dāng)大家都倍感驚異時，杜鵬飛外婆家堆放麥草的草房又時不時冒出火苗——那火苗有指頭粗、一尺高，不會引燃其他麥草，卻把放在一旁的農(nóng)具熏得漆黑。一盆水就能澆滅，可過幾天又會復(fù)燃。

我問杜鵬飛：“這是真的假的？”

杜鵬飛說：“還能有假？親眼看到火苗，再加上周圍人的傳言，把我舅舅都嚇傻了�！�

我又問：“是真傻了，還是暫時嚇懵了？”

杜鵬飛說：“真傻了！只要家里沒人，他就會把家里買的西瓜全摔爛，摔得稀碎。”

他這么一說，我相信是真的傻了。

他還說，后來外婆實在沒辦法，就拿著笤帚去麒麟山拜活神仙。活神仙說，這是觸犯了火神，讓他們在外婆家門前立一道照壁，照壁下面安一面鏡子，之后就再也沒出現(xiàn)過莫名的火情了。

我問他：“你自己相信你說的這些事嗎？”

他兩眼瞪得圓滾滾：“哥，你咋能不信呢？這都是實打?qū)嵃l(fā)生過的事，我們那兒所有人都知道，我當(dāng)然信！”

我又追問：“去麒麟山拿笤帚干啥呀？”

他說：“給活神仙打掃衛(wèi)生唄！”

我腦補那個畫面，真是有趣。

杜鵬飛還說，流經(jīng)他們縣的洛河里有一只千年老鱉，很多人都見過，至少有2.4米見方那么大。以前有人在洛河岸邊撿被大水沖來的木柴，撿完放在岸邊的大石頭上，人一走，木柴就不見了。為啥？原來那“大石頭”就是那只千年老鱉。

他說，二月二是龍?zhí)ь^，但他們那兒除了過二月二，還過二月十四——二月十四是鱉抬頭。到了那天，人們都會爭相去洛河邊看老鱉，甚至有直升機趕來，還有人站在幾十米高的腳手架上拍攝，想要一睹老鱉的真面目。他預(yù)測：要是真找到了這只老鱉，相關(guān)部門會把洛河兩頭堵起來，把老鱉圍在中間，建一個特色自然森林公園。

日子要是能一直這么順意，再配上這些有意思的故事，該多好啊。

可事情總不會一帆風(fēng)順。

2017年8月，杜鵬飛想著自己的小店和二房東生意都穩(wěn)定了，就想去外面找家公司上班，見見世面，順便給自己交份社保。

杜鵬飛的大女兒在家鄉(xiāng)由父母照顧上學(xué)，而小女兒將來要是想在上海上小學(xué)，家長是需要繳納社保的。

他去附近的蘇寧易購應(yīng)聘送貨員，干了一個月，開著自己的車，給網(wǎng)上下單的顧客送小型電器。月底過了試用期，要簽勞動合同時，公司要求提供區(qū)級以上醫(yī)院的體檢報告。

杜鵬飛去做了體檢，結(jié)果查出來心臟有問題，體檢中心的醫(yī)生建議他去大醫(yī)院再做詳細(xì)檢查。這一下就麻煩了：一來沒辦法正式入職，二來還得花錢看病。

他來找我，問我該怎么辦。我說：“趕緊看病啊，看病比啥都重要�！�

我陪著杜鵬飛去了長海醫(yī)院，醫(yī)生看了片子后說，他得的是心臟預(yù)激綜合征，需要做手術(shù)。

杜鵬飛臉色煞白，整個人都在發(fā)抖，嘴里反復(fù)念叨：“不知道吃藥行不行？不知道吃藥行不行？”

我偷偷咨詢醫(yī)生，這病是不是很嚴(yán)重。醫(yī)生說，這種病有猝死的風(fēng)險，越早治療，康復(fù)效果越好。

我給杜鵬飛打氣：“現(xiàn)在醫(yī)學(xué)這么發(fā)達(dá)，技術(shù)和水平都是一流的，你放心好了�！�

杜鵬飛放下了心理負(fù)擔(dān)，在長海醫(yī)院做了手術(shù)。從手術(shù)到住院，前后在醫(yī)院待了一個多禮拜，總共花了大約3.5萬元。前幾天，杜鵬飛的媳婦在醫(yī)院陪護，后面幾天，他就自己在醫(yī)院住著，吃醫(yī)院的飯，按時輸液。

這里還有個小插曲：他的車牌不能進市區(qū)，看病、做手術(shù)都是開我的車去的。那年年底我去驗車時，發(fā)現(xiàn)有一條在長海醫(yī)院附近的“未按信號燈行駛”的違法記錄，罰款 200元，扣6分，不用想也知道是杜鵬飛開我的車時不小心闖的。

杜鵬飛出院沒多久，家里就傳來消息：他父親的頸椎病加重了，全身疼痛，根本起不了床。他又趕回陜西，帶著父親去醫(yī)院治療，做了頸椎壓迫神經(jīng)的手術(shù)，花了7萬多元。

可事情還遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

杜鵬飛的妻弟要買房，老丈人出面開口，向他借了10萬元。

緊接著，杜鵬飛的母親膝蓋也出了問題，疼痛難忍，無法走路，又去醫(yī)院治療，花了3萬多元醫(yī)藥費。

生活中的困難接踵而至，每一件都需要錢來解決，花錢的速度快得驚人。

2018 年春節(jié)回陜西時，杜鵬飛鬼使神差地去找了他之前說過的那位活神仙，想讓神仙為自己禳治禳治。

杜鵬飛花了100元讓活神仙算命，“神仙”問了他的姓名和出生年月，把火柴棍撒在桌面上，看著火柴棍擺出的造型，把他的家庭狀況說得一清二楚，還準(zhǔn)確說出了他過去一年經(jīng)歷的挫折，杜鵬飛對此深信不疑。他又花800元，在活神仙那里買了一道符。活神仙說，只要把這道符貼在小賣店的門后，就能幫他逢兇化吉。

可活神仙的神符，似乎并沒有發(fā)揮什么作用。

那時，經(jīng)過幾年的發(fā)展，小區(qū)住戶陸續(xù)裝修完畢、入住，小區(qū)進入了穩(wěn)定期。

開在小區(qū)車庫里的小賣店，也就此面臨著前所未有的危機——街道辦的執(zhí)法人員經(jīng)常來巡查。杜鵬飛和他媳婦，只能跟執(zhí)法者玩起了躲貓貓：一旦通過二房東之間互相聯(lián)系的微信群得知其他小區(qū)來了執(zhí)法人員，他們就關(guān)門歇業(yè)；等危機解除，再開門做生意。

但有些事情，終究是躲不過去的。

小區(qū)里有很多務(wù)工人員，對煤氣罐有需求，經(jīng)常到小店詢問有沒有煤氣罐賣。

杜鵬飛找了進貨渠道，用車從外面拉煤氣罐，擺在小店門口售賣，一罐煤氣能賺10塊錢�？蛇@是違法的——未取得燃?xì)饨?jīng)營許可證，非法存儲、銷售液化氣。

很快，就有懂法的居民舉報了這一危險行為，警車來了，抓走了杜鵬飛，根據(jù)相關(guān)法律，他被拘留了5天。

從拘留所出來后，杜鵬飛氣憤地撕掉了那道神符，說它根本沒用。他下定決心，要干兩件事。

第一件事：他痛定思痛，覺得手里的錢總是被人借走，每個人都覺得自己的事很緊急，別人的緊急都需要他來承擔(dān)，這不公平；只有把錢花給自己，沒錢了，別人也就沒法借了。于是他回了一趟家鄉(xiāng)，在縣城買了一套168平米的大房子，花了近80萬元；又找了裝修隊，讓父親盯著裝修，自己遠(yuǎn)程管控，裝修又花了近20萬元。

第二件事：他要走正規(guī)化路線，不想再東躲西藏，也不想再過那種可能被拘留的日子。他想找一間正規(guī)的門面，開辦一家有合法資質(zhì)的小超市。

從春天到秋天，杜鵬飛一邊打游擊式地經(jīng)營著小賣店，一邊在網(wǎng)上瀏覽門面轉(zhuǎn)讓信息，還開著車去青浦、松江、嘉定、寶山、奉賢、金山等滬郊地區(qū)實地尋找場地。

好的場地并不容易找，杜鵬飛有自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)——要選外地人、打工人多的區(qū)域，這些人大多不做飯，愛吃零食。他跟我算過一筆賬：店里商品的毛利潤能達(dá)到30%，扣除各項開銷后，凈利潤能有20%。如果一個片區(qū)有500個外地年輕人，差不多每天能有一半人在店里消費10元錢，這樣一天就能有七八百元的毛利，足夠養(yǎng)活一家店面了。

2018年11月時，因小區(qū)發(fā)展越來越好，越來越多的房東從外地返回，陸續(xù)收回了自己的房子，杜鵬飛手里的出租別墅只剩下四套；而街道辦的執(zhí)法人員也找上門正告他：限他一個月內(nèi)關(guān)門、搬離。

恰在此時，杜鵬飛在滬郊北部某區(qū)剛開盤不久的商住兩用樓宇里，物色到了一家要轉(zhuǎn)讓的小超市。這家超市面積有80平米，店主手續(xù)齊全，全部貨物加上轉(zhuǎn)讓費，一共48萬元。

杜鵬飛清理了自己小賣店的貨物，把手里“擁有”的三套別墅轉(zhuǎn)讓給了其他二房東，只保留了一套最好出租且存放著自己物品的別墅；又向妻弟和其他朋友討回了之前借出去的錢，勉強湊夠48萬元，趕在與執(zhí)法人員約定的期限前，盤下了這家店面。

杜鵬飛對我說：“這下身上徹底一分錢都沒有了，我一定要把這家店干好�！�

我對他有信心，我辦公的樓下就有一家小超市，我入住后，眼看著這家超市從一間門面擴展到兩間，再到四間，總面積大約120平米，服務(wù)著幾棟樓里的800多戶住戶、2000多人，還有每天來樓下吃飯的工業(yè)園區(qū)工人。這家超市每天的營業(yè)額有3萬至4萬元，一開始只有老板夫婦倆忙碌，后來陸續(xù)叫來了老板的姐姐姐夫、妻弟弟媳一起幫忙。我深深感受到，小超市一旦找對了路子，發(fā)展速度會非�？�。

我問過杜鵬飛，知道他那家店附近有地鐵11號線，很多在市區(qū)拿高工資的白領(lǐng)，下班后都會回到那里居住。而且，能在商住樓居住或開公司的人，大多是外地人，消費活力很強。我拿樓下的超市做例子，鼓勵他：“你走這條路，肯定沒問題！”

杜鵬飛從“散兵游勇”變成了“正規(guī)軍”，我真心為他高興。那時候我只覺得，杜鵬飛勤快、腦子活，能在小區(qū)開小賣店，買房買車，養(yǎng)活一家人，非常了不起了。

他跟我說過，他只上到初二就輟學(xué)了，之前在東北齊齊哈爾干過裝修，在家鄉(xiāng)寶雞的維修廠里當(dāng)過小工。他不懂?dāng)?shù)字世界里的代碼，也不知道方案里的策略與執(zhí)行，他對生活的認(rèn)知簡單而直接：沒有錢根本不行；有啥吃啥，我不挑食，能吃飽就行，主要是要把一家人的日子顧住。

我所在的滬西郊區(qū)到杜鵬飛新店的滬郊北部有三十多公里，物理距離變遠(yuǎn)了，我和杜鵬飛見面的機會也少了。

偶爾他會回來處理僅剩的那棟別墅的房租或電費問題，但我們也很難遇上。有時我們會在微信上聊幾句，我問他生意怎么樣，他問我最近業(yè)務(wù)順不順利。根據(jù)他前期的說法，生意馬馬虎虎能保本，每天營業(yè)額在3000元左右，店面月租金8000元，小女兒被他送回了陜西，他和媳婦租了一間房，月租金1500元。

過了半年左右，京東超市拓展線下店面，把杜鵬飛的店納入了合作體系，他的線上生意大幅增加，營業(yè)額幾乎翻了一倍。他媳婦覺得店面穩(wěn)定了，而且大女兒要上初中，小女兒要上小學(xué)，擔(dān)心家里老人照顧不好孩子的學(xué)習(xí)，就回陜西專門帶孩子去了。

杜鵬飛拓展新渠道，我也忙著招人、做方案、跑市場，我們的聯(lián)系變得越來越少，但也并非完全斷了往來。2020年10月，他專門跑到我公司來找我。

“哥啊，完了，又惹麻煩了，警察讓我去辦拘留手續(xù)呢。” 杜鵬飛慌慌張張地說。

我大吃一驚：“鵬飛你又干啥了？”

“前些年，大概2012年吧，我從別人手里買了一輛二手摩托車，沒有牌照，騎在路上被交警抓了。當(dāng)時的處罰就是把摩托車沒收了，我還以為這事兒就過去了。后來我學(xué)車、辦駕駛證的時候也沒出啥問題，可現(xiàn)在駕駛證滿五年了，我去換駕駛證，窗口的警察告訴我，讓我準(zhǔn)備準(zhǔn)備，去接受拘留處罰�！� 杜鵬飛頭上直冒冷汗，“你看你有沒有認(rèn)識的人，能不能想想辦法，別讓我拘留��？”

“你這是違法在先，要是規(guī)定就得拘留，那肯定躲不過去。這是法律，沒人能例外�！� 我勸他。

“那算了算了，我再問問別人有沒有辦法�！� 他說完，匆匆離開了。

我嘴上雖然那么說，但還是咨詢了認(rèn)識的律師朋友，問問這種情況該怎么辦。

律師的看法和我差不多：無牌照摩托車本身就不允許上路，處罰是合理的。我給杜鵬飛打電話說了律師的意見，他在電話里反復(fù)嘟囔：“能不能花點錢了事，別讓我進去��？”

我沒再接他的話，覺得他這想法實在不切實際。

后來這件事怎么處理的，我也沒再追問�；蛟S是因為這件事，我們整整兩年都沒有聯(lián)系。

2022年9月，我忙完工作回到小區(qū)，看到杜鵬飛的車停在小區(qū)主干道一側(cè)。他身穿白色短袖，身形瘦了些，但看起來更結(jié)實了，站在路邊抽煙。我喊住他，邀請他到我家吃飯。

那天我愛人不在家，我給我們倆煎了牛排。兩個陜西漢子，也拿起刀叉，切著牛排吃了起來。

我問他：“這兩年過得咋樣？”

“今年掙了200多萬吧�！� 他用刀子叉著牛排說。

“�。磕愀缮毒蛼炅�200多萬？你做保供了？”我追問。

“對，就是做保供。靜默期間，我們那個小區(qū)就我一家超市開門，而且還是京東超市，社區(qū)給我發(fā)了保供通行證，我負(fù)責(zé)給小區(qū)里供應(yīng)物資�！彼椭^切牛排，“那時候，可樂、煙、餅干和方便面都賣瘋了，到處都買不到這些東西。我叫了妻弟來幫忙，我們倆穿著防護服，調(diào)配貨物、給居民配送，有時候連著好幾天都沒機會睡覺…… 我一個月給妻弟發(fā)7、8萬元工資……”

“物品是不是漲價了？”我又問。

“價格絕對不能漲！主要是量太大了，那么大的小區(qū)，所有人都要吃要喝，還想多囤點東西…… 只能說，是一種說不清道不明的機會吧�！�

其實，杜鵬飛一路走來，每一步都是靠自己奮斗出來的。能掙到200多萬，他肯定也長長舒了一口氣，臉上卻看不出太多情緒波動，沒有窮人乍富之感。他說：“哥啊，我自己生過病、動過手術(shù)，知道生命有多重要。那時候做保供工作，真沒那么簡單，心里也挺害怕的�，F(xiàn)在說起來輕松，當(dāng)時真的很擔(dān)心自己和別人的安全。而且，我也確實想把吃的、喝的、用的想辦法送到客戶手里，緩解他們對物資的擔(dān)憂�！�

那天，杜鵬飛還跟我說了他的計劃：大女兒要上中學(xué)了，小女兒也長大了，家里老人身體不好，他打算把店面轉(zhuǎn)讓出去，回陜西發(fā)展。

我說：“你在這兒干得這么好，肯定比回家里強啊。”

他說：“遲早都要回去的。”

杜鵬飛口中的“遲早”，來得比我預(yù)想得更早。

僅僅四個月后，我們便吃著新疆烤肉，喝著酒，說著告別的話了。

杜鵬飛說，店面80萬元轉(zhuǎn)讓出去了，最后一棟別墅也轉(zhuǎn)給了其他二房東。這幾天他就是想見見朋友，好好告?zhèn)�別。

我問他：“你回去后打算干啥？千萬別盲目投資�！�

買房加裝修花了100多萬，2022年賺了200多萬，2022年之前攢了50多萬，店面轉(zhuǎn)讓得了80萬，買車花了十多萬，給家人和自己看病花了幾十萬。算下來，杜鵬飛在滬郊打拼多年，差不多淘到了500萬元。不管對哪個階層的人來說，他的經(jīng)歷都蘊含著關(guān)于勤奮、規(guī)劃、算賬、記性、機遇和心態(tài)的諸多啟示。作為他的兄弟、朋友、鄉(xiāng)黨，我當(dāng)然希望他能守住這份成果，過上安穩(wěn)日子。

“哥你放心，我回家后，肯定先跑一年外賣，把縣城的情況摸清楚。我還是擅長開小賣店，等一切都弄明白了，我還是要開一家店�！�

我們舉起伊力特曲的酒杯，我醉醺醺地反復(fù)叮囑他兩點：一、回家后，別跟亂七八糟的人一起打牌；二、一定要重視孩子的學(xué)習(xí)。后來同事告訴我，這兩點我反反復(fù)復(fù)跟杜鵬飛說了幾十遍。

寫這篇稿子時，我詢問了杜鵬飛的近況。

轉(zhuǎn)眼就2026年了，他回陜西已快三年了。時光就像一只飛鳥，飛得真快啊——一飛就是十年，再一飛，又是三年！

杜鵬飛果然還是在家鄉(xiāng)的縣城開了一家小賣店，他在微信上給我發(fā)語音：“挺好的，穩(wěn)定著呢，一切都好。”

編輯丨Terra 實習(xí)丨趙陽

王文東

陜西人在上海，果品行業(yè)從業(yè)者，也寫作。

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