來(lái)源：環(huán)球網(wǎng)

2025年，中國(guó)家居行業(yè)處于市場(chǎng)端、消費(fèi)端、政策端等多重變革交織的關(guān)鍵博弈場(chǎng)中，企業(yè)的每一次戰(zhàn)略選擇都是一次關(guān)鍵“出牌”。為此，環(huán)球網(wǎng)策劃“請(qǐng)出牌2026”系列訪(fǎng)談，對(duì)話(huà)家居行業(yè)領(lǐng)軍者，解碼2025年出牌邏輯，探尋2026年王牌策略。本期采訪(fǎng)福睿思家居Frisform創(chuàng)始人蔣鳳龍，探尋品牌2025年逆勢(shì)增長(zhǎng)背后的長(zhǎng)期主義密碼。

戰(zhàn)略定力：在市場(chǎng)波動(dòng)中錨定價(jià)值航向

“行業(yè)寒冬不是放棄原則的理由，而是檢驗(yàn)戰(zhàn)略成色的試金石�！备ｎＫ技揖觿�(chuàng)始人蔣鳳龍?jiān)趶?fù)盤(pán)2025年業(yè)績(jī)時(shí)強(qiáng)調(diào)。面對(duì)2025年家居行業(yè)普遍的價(jià)格戰(zhàn)漩渦，福睿思選擇“反其道而行之”，拒絕以犧牲品質(zhì)為代價(jià)的短期讓利，而是毅然堅(jiān)守“價(jià)值創(chuàng)造”的核心邏輯。

這一戰(zhàn)略定力并非盲目堅(jiān)持，而是建立在對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的深刻洞察之上——當(dāng)家居品牌因庫(kù)存壓力跟風(fēng)降價(jià)時(shí)，福睿思果斷收縮低效產(chǎn)品線(xiàn)，將研發(fā)與生產(chǎn)資源集中于中高端核心品類(lèi)，通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈效率、提升生產(chǎn)自動(dòng)化水平控制成本，福睿思不僅成功規(guī)避了“降價(jià)－虧損－降質(zhì)”的惡性循環(huán)，更精準(zhǔn)卡位了消費(fèi)升級(jí)的脈搏——數(shù)據(jù)顯示，78%的中高端消費(fèi)者已將“品質(zhì)可靠性”列為首要決策因素。

這種對(duì)核心價(jià)值的死磕，正是福睿思能夠穿越周期、韌性生長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。

價(jià)值深耕：產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)筑隱形護(hù)城河

如果說(shuō)戰(zhàn)略定力是破局的前提，那么對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)與服務(wù)體驗(yàn)的極致追求，則是驅(qū)動(dòng)福睿思增長(zhǎng)的核心引擎。

創(chuàng)立于2015年的福睿思，定位為中國(guó)新一代時(shí)尚家居先鋒品牌，秉承“以人為本，大道至簡(jiǎn)”的設(shè)計(jì)理念，致力于將意大利百年積淀的工藝匠心與現(xiàn)代極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)相互碰撞，形成了獨(dú)有的精致簡(jiǎn)約又不失高貴奢華的氣質(zhì)。正是這份與生俱來(lái)的“匠心基因”，讓福睿思在面對(duì)市場(chǎng)浮躁時(shí)，更能沉下心來(lái)打磨產(chǎn)品。

蔣鳳龍透露，2025年，福睿思啟動(dòng)“品質(zhì)精進(jìn)計(jì)劃”，從原材料甄選到生產(chǎn)工藝迭代，建立全流程閉環(huán)管控體系。對(duì)“硬品質(zhì)”與“軟服務(wù)”的雙重深耕，精準(zhǔn)擊中了中高端市場(chǎng)的核心痛點(diǎn)。

有行業(yè)觀察人士指出，在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的當(dāng)下，福睿思將細(xì)節(jié)打磨做到極致的堅(jiān)持，本質(zhì)上是在構(gòu)建“品牌信任資產(chǎn)”。在消費(fèi)決策愈發(fā)理性和謹(jǐn)慎的市場(chǎng)環(huán)境中，這筆資產(chǎn)正轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的增長(zhǎng)動(dòng)能。

渠道革新：向“有魚(yú)之地”開(kāi)辟增長(zhǎng)新極

在堅(jiān)守核心價(jià)值的同時(shí)，如何解決流量焦慮？蔣鳳龍給出的答案是：“去有魚(yú)的地方撒網(wǎng)�！�

2025年，面對(duì)傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道客流下滑的挑戰(zhàn)，福睿思主動(dòng)“破圈”，發(fā)力抖音等內(nèi)容電商渠道，通過(guò)“場(chǎng)景化短視頻+直播沉浸式體驗(yàn)”的模式，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上引流至線(xiàn)下成交的閉環(huán)轉(zhuǎn)化，抖音渠道營(yíng)收占比從上年的8%躍升至17%。

除了線(xiàn)上的突圍，福睿思還瞄準(zhǔn)海外家居市場(chǎng)的增量空間，組建專(zhuān)業(yè)跨境運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，聚焦歐美中高端家居細(xì)分市場(chǎng)。憑借差異化的設(shè)計(jì)與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品覆蓋全球20個(gè)國(guó)家及地區(qū)，海外市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)89%，成為名副其實(shí)的增長(zhǎng)新引擎。

“線(xiàn)上+海外雙渠道布局不僅拓寬了營(yíng)收來(lái)源，更優(yōu)化了品牌的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展提供穩(wěn)定支撐。”蔣鳳龍表示。市場(chǎng)表現(xiàn)也有力印證了這一觀點(diǎn)，2025年四季度，抖音渠道與海外市場(chǎng)的穩(wěn)定輸出，成為福睿思業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“壓艙石”。

2026展望：以長(zhǎng)期主義布局價(jià)值新周期

2025年，在“價(jià)格內(nèi)卷”與“渠道焦慮”雙重夾擊下，不少企業(yè)陷入銷(xiāo)量與利潤(rùn)的雙重困境。福睿思卻走出了一條向上的增長(zhǎng)曲線(xiàn)——全年?duì)I收實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，中高端客戶(hù)復(fù)購(gòu)率提升至42%，海外市場(chǎng)與抖音新渠道貢獻(xiàn)超三成營(yíng)收，成為逆勢(shì)突圍的行業(yè)樣本。

“今年將是家居行業(yè)價(jià)值重構(gòu)的關(guān)鍵一年，唯有長(zhǎng)期主義的深耕者才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)�！笔Y鳳龍對(duì)2026年充滿(mǎn)信心，并表示福睿思家居將緊扣“智能化、綠色化、個(gè)性化”的行業(yè)脈搏，持續(xù)聚焦價(jià)值創(chuàng)造。

在產(chǎn)品端，加大智能家居技術(shù)研發(fā)投入，同步推進(jìn)綠色建材的全面應(yīng)用，響應(yīng)國(guó)家“碳達(dá)峰”政策要求與消費(fèi)升級(jí)需求；在渠道端，持續(xù)深化抖音等內(nèi)容電商的運(yùn)營(yíng)，計(jì)劃打造3—5個(gè)頭部家居垂類(lèi)賬號(hào)，并在海外市場(chǎng)建立本地化倉(cāng)儲(chǔ)與服務(wù)中心，提升跨境交付效率與客戶(hù)體驗(yàn)；在生態(tài)端，將與設(shè)計(jì)師工作室、高端家裝公司開(kāi)展深度合作，構(gòu)建“產(chǎn)品+設(shè)計(jì)+服務(wù)”的一體化解決方案，進(jìn)一步鞏固中高端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

福睿思的逆勢(shì)增長(zhǎng)與前瞻布局，也為轉(zhuǎn)型期的家居企業(yè)提供了可借鑒的發(fā)展范本——以“戰(zhàn)略定力”穩(wěn)住方向盤(pán)，以“價(jià)值深耕”夯實(shí)產(chǎn)品與服務(wù)的硬功夫，以“渠道革新”打開(kāi)新增量的通道。以長(zhǎng)期主義為錨，方能駛向價(jià)值新藍(lán)海。