北京
創(chuàng)投筆記
#以價值替代成本，贏取海外高端市場#
周煒
創(chuàng)世伙伴創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人
海外市場機器人產(chǎn)品的核心價值，在于它能替代高薪資的人力—— 所有業(yè)主買機器人、買 AI 產(chǎn)品，都會算一筆賬：用了這個產(chǎn)品能省幾個人，省多少錢。
美國就是這樣，一年能省 1 塊錢，花 1 塊錢買機器人，三年就能回本，之后都是純省，這筆賬很劃算。美國東西海岸大城市的廚師，一年總成本可能超過 10 萬美金，你賣幾萬美金一臺機器人，只要真能發(fā)揮作用，用戶很容易做決策，所以海外有很大空間。
換句話來說，出海不能只是把國內(nèi)賣得好的產(chǎn)品拿到國外去，還要判斷哪些產(chǎn)品適合海外市場，不能老靠低成本產(chǎn)品傾銷，誰也賺不到錢。既然海外用戶愿意付費，就應該為他們定制化設(shè)計、制造更高端、更適配他們需求的產(chǎn)品。
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